成年人在线观看视频免费,国产第2页,人人狠狠综合久久亚洲婷婷,精品伊人久久

我要投稿 投訴建議

護膚品的營銷策劃

時間:2022-12-07 08:45:11 策劃書 我要投稿

護膚品的營銷策劃

護膚品的營銷策劃1

  一、市場環(huán)境分析

護膚品的營銷策劃

  化妝品市場很大,消費群體多,每個人都希望把自己打扮得漂亮,盡管現(xiàn)在化妝品行業(yè)的銷售額已經(jīng)很大了,但不要忘記一個情況,就是化妝品行業(yè)還有很多需求沒有被挖掘出來,盡管消費者可能在用化妝品,國內(nèi)市場需求很大,像國外化妝品牌也進入國內(nèi),可見消費需求是很大的。

  我們在做化妝品營銷策劃方案時,市場環(huán)境要分析的透徹,通過圖表等形式來展現(xiàn),并且對各個品牌進行分析及所占的市場份額。

  二、產(chǎn)品優(yōu)勢

  分析自己化妝品的產(chǎn)品優(yōu)勢是我們在做營銷策劃時少不了的環(huán)節(jié),是定位男性還是女生,是定位中端還是高端,是全品類化妝品還是只做單一的需求的滿足,你們的化妝品采用什么原料,有什么獨特的優(yōu)勢等。

  三、銷售模式

  生產(chǎn)出來的化妝品通過什么方式來銷售,是做營銷策劃時必須要考慮的因素,如以前微商模式來做化妝品的很多,提煉出一套適合自己的營銷模式。

  四、產(chǎn)品定位

  現(xiàn)在化妝品同質(zhì)化嚴重,產(chǎn)品如何正確定位就顯得非常重要,精準的定位可以讓消費者印象深刻,同時跟同行區(qū)別開來,形成差異化,差異化不單指產(chǎn)品本身,還可以是包裝、服務等。

  五、銷售目標

  做事情肯定要有目標,通過本次化妝品營銷策劃,第一年要達到多少銷售客,第二年要達到多少,制定短期跟長期的發(fā)展戰(zhàn)略,發(fā)揮員工的積極性。

  六、推廣渠道

  要實現(xiàn)目標,肯定要推廣,把產(chǎn)品賣出去,公司需要制定推廣渠道及其預算,估計會達到什么效果等,推廣通過什么媒介,文案由誰撰寫責任到人。

  七、品牌造勢

  每一次活動都除了銷售,還有一個目的就是讓你化妝品品牌讓更多潛在的消費者知道,造勢可以通過線下及線下造勢。

  關于化妝品營銷策劃方案就分享到這里,在策劃中,圍繞自己的差異化、特色進行,其實做營銷策劃方案之后,就是傳播,而傳播本身就是傳播你的差異化和證明差異化,同時讓消費者對你建立一個好的印象。

護膚品的營銷策劃2

  一、給商品定位

  零售的化妝品消費群體集中在中青年,這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的,18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品,對于價格雖然敏感,但沖動大于理性,上個季度彩妝的銷量大過護膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,我認為應該吧重點放在護膚品上面,馬上進入夏季,護膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產(chǎn)品作為重點!把消費群體定位在18到28間!

  二、我所提供的促銷手段

  見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

  方案一:產(chǎn)品特價促銷

  可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來招吸引費者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產(chǎn)品不做特價,因為認知度的關系不會有很大的吸引力!

  方案二:品牌折扣

  正對消費者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

  方案三:有買有送

  消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

  方案四:加錢增購產(chǎn)品

  加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

  方案五:周末搶購

  搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果。搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的`控制可以控制客流。

  方案六:空瓶抵現(xiàn)

  季節(jié)更替,消費者開始準備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

  要提升消費者的入店率,我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內(nèi)促銷活動,達到促銷目的。

  促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目,而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處,把握好

  細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值;顒臃绞讲豢蓙y用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。

  三、化妝品促銷活動銷量提升注意事項:

  a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容,刺激消費者的消費意識,通過有效的溝通去提升銷量。

  b、老顧客進店后,促銷人員應盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎上快速成交,便于接待更多的消費者。

  c、有新顧客進店時,若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強行推銷?梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢,通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間,尋找機會銷售。

  d、促銷活動火爆,消費者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費者放在之后及時溝通。

【護膚品的營銷策劃】相關文章:

男士護膚品推薦01-06

適合男士的護膚品01-16

護膚品廣告詞07-21

護膚品的廣告語01-29

護膚品廣告語02-13

護膚品廣告詞11-20

男生保濕護膚品推薦01-03

男士用什么護膚品03-03

護膚品使用順序的原則12-27