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商品策劃書
時光如箭,轉(zhuǎn)眼一劃而過,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們的工作將會有更高的難度,更高的工作目標,是不是需要好好寫一份策劃書呢?現(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢?下面是小編幫大家整理的商品策劃書,歡迎閱讀與收藏。
商品策劃書1
首先是中國小商品網(wǎng)網(wǎng)站定位分析:
既然做小商品,那么要以中高檔次的小商品為主,而且以市場上不常見,但是很受歡迎的商品,如usb類商品。商品涉及范圍不能太廣,主要是以飾品(包括家居飾品),電子數(shù)碼類(包括usb類),運動戶外類,服飾精品,寵物用品為主要產(chǎn)品,網(wǎng)站入住商戶以品牌連鎖經(jīng)營為主。網(wǎng)站應(yīng)以建設(shè)地區(qū)分站或區(qū)域站為主,因為小商品價格不高,網(wǎng)上價格加上郵費往往高于同類產(chǎn)品的當?shù)貎r格,這樣一來,網(wǎng)上購物的沒有明顯的優(yōu)勢。
品牌連鎖性質(zhì)的經(jīng)營企業(yè)多數(shù)遍及全國各地,買家可以就近選擇購買,可以把購物成本降到最低,網(wǎng)上購物的優(yōu)勢才能更好的體現(xiàn)。如果不建設(shè)分站,而以全國各地商家分散經(jīng)營,那么會大大增加商品配送成本,消費者不可能花過高的錢去購買產(chǎn)品,交易成功率也就大幅降低,從而影響網(wǎng)站人氣和交易額。小商品體積不大,完全可以通過郵政來完成配送,相比物流公司而言,價格要低一些,再加上網(wǎng)友對物流公司的不滿,郵政配送就顯示出了優(yōu)勢。
對于購物網(wǎng)站,我覺得聚集人氣是最重要的,所以做了一些推廣計劃。
板式:我設(shè)定的購物網(wǎng)站,板式與淘寶大概相同。首頁有購物網(wǎng)站的logo,,將小商品分類,并配置搜索功能。版面需要許多商品圖片和商品介紹為主。
欄目設(shè)計:我需要將小商品劃分種類。比如生活類、娛樂類、裝飾類、食品類等等。
背景音樂:設(shè)定的背景音樂為輕快地流行曲。
留言板:留言板是給進駐網(wǎng)上商城的商家和購買顧客留言的。
初期的推廣計劃
第一,利用各地門戶網(wǎng)站的人氣來宣傳。在各地門戶網(wǎng)站相關(guān)版塊100元以上,可以在本店隨意選一件價值30元的個性式背包或小鉆戒,頭巾,掛包等個性小飾物一個。
(3)消費在100——200元以上,可派送vip等,個性包一個,當積累到500元以上可以免費送景泰藍、水晶、緬甸玉等任選一個。
此促銷活動15天,望廣大顧客莫失良機。先三天來本店打4%的折,每天先進本店的免費贈送本店贈品一個。
五、預(yù)算:
a.鋪面租金。3000元/月。
b.首批購買設(shè)備和必需品計4000元
c.店面裝修費用1萬元。
d.前期的水電、管理費投資6000元
e.注冊商標等,其他費用是3萬。
進貨的價格要看具體情況而定,一般每平方米的進貨價為30元左右,大概可以賣到120元左右,在扣除運輸費等雜費,利潤回報十分可觀。月收入在3000元或上萬元等,飾品的毛利潤平均維持在80%到200%不等,一個月有七八千元,除去水電費,進貨的路費,房租等雜七雜八的費用,每月掙嫌4500——5000元左右。
總計:五——十萬元,投資不足7萬元就可以做老板。
七、提高服務(wù),賣場,商店的魅力有了,更要提高服務(wù)的魅力,員工要讓客人覺得商店里面每個人都友善,上門消費是種享受。員工的勤勞、修養(yǎng)、穩(wěn)定性對一家店的影響很大,尤其是在創(chuàng)業(yè)初期,而創(chuàng)業(yè)中后期則可能面臨員工被挖墻角的情況。因此,如何抓住員工的心,就成為當小老板的一大愁事啊!
l.有些員工并不是非常在意領(lǐng)多少錢,而是在乎有沒有成長,如果老板只忙于賺錢,而忽略員工,員工的心力就會大減。
2.要激發(fā)員工的斗志,老板如果順勢說旬:"今天辛苦了,要好好愛惜自己的身體,不要太勞累了"便可以讓員工更加賣力。
八、場地:選在學(xué)生消費相對集中的地帶,小店扎營在夜市附近,是一種時尚投資形式。
九、策劃是科學(xué)、策劃是生產(chǎn)力。這種口號式的總結(jié)并不吸引人。它吸引人的地方是知識綜合、交叉、碰撞而形成帶有藝術(shù)創(chuàng)新性的活動。個性diy飾品店占據(jù)特定位置和新的經(jīng)營理念,在競爭激烈的首飾店中,創(chuàng)造出競爭力小,在單純的物品買賣中,設(shè)計出親自動手來實現(xiàn)顧客滿意的創(chuàng)舉。
商品策劃書2
一、活動主題:
展銷自我,讓你贏在起點線
二、活動內(nèi)容:
本次“商品展銷會”活動面向遼寧石油化工大學(xué)全體師生,活動類型是商家展銷。在本次商品展銷會當中,以增強活動的活躍氣氛和趣味性為主。通過前期充分的活動宣傳和組織、招商,我們給商家和學(xué)生提供了一個“競爭、交流、推銷、合作”的平臺,從而達到給管理系學(xué)生及全院師生提供一個理論與實踐的平臺,促進了學(xué)生對推銷和營銷學(xué)以致用、商家品牌推廣的雙贏局面。為了激勵廣大的城建學(xué)子和商家積極參加本次活動,主辦方設(shè)立了以下獎項:
另外,將配合學(xué)生、商家的需要,巧妙設(shè)計會場、合理布置攤位,努力營造一個“精彩耀射未來”的營銷氛圍。以突出“展銷會,讓你贏在起跑點”的活動主題。
三、活動宗旨:
本次展會活動性質(zhì)為課程實訓(xùn)課,目的在于理論聯(lián)系實際,加強課堂與社會實踐的結(jié)合,能夠?qū)W以致用,讓管理系及其他兄弟系的學(xué)生多了解多接觸會展的相關(guān)工作,提高同學(xué)們的學(xué)習興趣,為以后的工作做積累,也能夠增強同學(xué)間的凝聚力和團隊意識。
通過與商家進行面對面的接觸,鍛煉學(xué)生的推銷能力以及應(yīng)變能力。整個會場的布置,包括人員接待,后勤管理,展會的宣傳,攤位的擺設(shè)等全部都是同學(xué)們一手策劃。鍛煉了同學(xué)們的動手能力和協(xié)調(diào)能力,增強了同學(xué)們參與熱情,從而達到了預(yù)期的目的,同時也豐富了校園生活,讓同學(xué)們感受到大學(xué)生活的多姿多彩。
四、活動目的
。1)給本校學(xué)生提供一個“將理論聯(lián)系實踐,學(xué)以致用,親身感受創(chuàng)業(yè)氛圍,了解創(chuàng)業(yè)模式,積累創(chuàng)業(yè)知識”的鍛煉平臺,為將來步入社會打好基礎(chǔ)。
。2)加強遼寧石油化工大學(xué)學(xué)生和外界商家的交流與合作,通過活動和宣傳及商品的現(xiàn)場展銷,遼寧石油化工大學(xué)的知名度和美譽度,在廣大群眾中深化遼寧石油化工大學(xué)的和諧形象;
。3)為在校的學(xué)弟學(xué)妹們提供一次課外實踐以及與校外各企業(yè)、商家溝通的機會,以及大量的勤工儉學(xué)崗位,加深各企業(yè)與商家對學(xué)校以及全校師生的了解,展現(xiàn)母校的風采以及在校學(xué)生的精神風貌,為即將畢業(yè)的學(xué)子們拓寬擇業(yè)以及就業(yè)的范圍
五、活動亮點
本次展銷會進行部分攤位拍賣,這樣的話,增加了同學(xué)們的成本支出,同樣,也刺激同學(xué)們的風險意識,無形中調(diào)動了同學(xué)們的積極性。認真、充分地把自己課堂上學(xué)到的知識很好地運用到展銷會上。
六、活動時間和地點:
時間:初定20xx年3月下旬
地方:遼寧石油化工大學(xué)操場(可容納20xx0多人,是學(xué)院重要活動場所)
七、活動舉辦單位:
主辦單位:遼寧沈陽慧德智誠廣告公司
協(xié)助單位:遼寧石油化工大學(xué)
八、活動所需資源
我主辦方即將舉辦第一屆大型校園“商品展銷會”。
活動所需如下:
桌椅300套,宣傳橫幅4副,宣傳海報6張,
太陽傘100頂,閉幕式幕布1套,
燈光10盞,音響1套,水10箱,
活動其他耗材等
活動所需工作人員150人
活動預(yù)算經(jīng)費:
宣傳費用:約400元(宣傳橫幅4副(2大2小),宣傳海報3張)
設(shè)備租用:約1500元(太陽傘租用、燈光、音響)
其他費用:約100元(幕布制作、水、其他耗材)
總計約20xx元
九、活動流程及工作分配:
由策劃方案、宣傳發(fā)動、咨詢報名、期間宣傳、展銷會、閉幕式暨頒獎到成果展示等一系列的環(huán)節(jié)組成。
(一)策劃方案(3月15日前)
負責企業(yè):遼寧沈陽慧德智誠廣告公司
任務(wù):遼寧沈陽慧德智誠廣告公司:負責“商品展銷會”策劃書。內(nèi)容包括開幕式、展銷會、閉幕式一系列活動的策劃。
鼓勵策劃在科學(xué)、合理、求實的基礎(chǔ)上有更多的創(chuàng)新。
(二)宣傳階段(3月15日-3月25日)
負責企業(yè):遼寧沈陽慧德智誠廣告公司
1、在校兩大宣傳區(qū)以海報的形式進行宣傳;
2、在遼寧石油化工大學(xué)校園bbs宣傳;
3、校內(nèi)網(wǎng)登陸欄上進行宣傳;
4、召開會議,做好宣傳組織工作;
。ㄈ┳稍儓竺10月25日至11月02日)
負責部門:團總支學(xué)生會秘書部、素質(zhì)拓展部、班委部,營銷協(xié)會常務(wù)部
報名方式:有意參加活動的同學(xué),可向有關(guān)負責人書面報名,也可通過電話報名還可網(wǎng)上報名(即電子郵件)。需詳細登記姓名、班級、聯(lián)系電話、繳費情況及展銷情況(包括商品種類、數(shù)量、及出售基本價格)。
。ㄋ模┕ぷ魅藛T安排方案(11月7日-11月9日)
負責部門:團總支組織部、素質(zhì)拓展部、文藝部、體育部、自律會,營銷協(xié)會組織部
任務(wù):為此項活動制定科學(xué)可行的工作人員分配方案,維護活動現(xiàn)場秩序,熱心為參與人員解決難題,同時監(jiān)督干事、會員的工作情況,負責評獎活動的考察、評估、評選等系列工作。并及時收集同學(xué)的意見,必要時給予此次活動適當?shù)恼{(diào)適,以求達到活動目的。
(五)現(xiàn)場報道及活動成果展示(11月11日-11月13日)
負責部門:團總支學(xué)生會秘書部、網(wǎng)絡(luò)信息部、女生部、宣傳部,營銷協(xié)會常務(wù)部、學(xué)術(shù)部
任務(wù):緊密跟蹤活動進程,挖掘活動細節(jié)與亮點,及時向院報、院網(wǎng)站報道活動進展與活動總結(jié)。
以上工作安排詳見(附錄:具體工作安排表)
十、學(xué)生招商對象:
1、數(shù)碼視聽產(chǎn)品(電腦及電腦配件、mp3、音像制品)
2、時尚生活用品(服飾、鞋類、生活用品、精品)
3、學(xué)習體育用品(書、文具、球類)
4、優(yōu)惠卡等推廣項目
5、旅游景點等
十一、展位:
展位專業(yè)設(shè)置,區(qū)域合理規(guī)劃。本次展銷會展位設(shè)置是根據(jù)大學(xué)生需求設(shè)置,最大程度地滿足商家需求,有效實現(xiàn)商家產(chǎn)品銷售和品牌建設(shè)雙豐收。展位設(shè)置分為:手機通訊、it數(shù)碼區(qū)、知識培訓(xùn)、旅游景點、服飾運動、圖書教材和綜合展示區(qū)。
◇手機通訊展:供通訊運營商、手機廠商、手機賣場、手機代理商等進行
新品展示、推廣和交易,現(xiàn)場促進企業(yè)與大學(xué)生進行直接交易。
◇ it數(shù)碼展:供電腦廠商、代理商、零售商,電子學(xué)習產(chǎn)品,數(shù)碼相機、
mp3、優(yōu)盤等企業(yè)進行展示、推廣和交易。
◇旅游景點展:供旅游景點、旅行社等企業(yè)進行展示、推廣和交易,有效
開拓大學(xué)生團體旅游市場。
◇--服飾運動展:供服裝、運動休閑、飾品精品禮品類企業(yè)進行產(chǎn)品展示、
推廣和交易。
◇--圖書教材展:供出版、圖書經(jīng)銷商、圖書代理商等企業(yè)進行產(chǎn)品展示、
推廣和交易。
◇--綜合區(qū):供眼鏡、護膚、祛痘、飲料等企業(yè)進行產(chǎn)品展示、推廣和交易。
商品策劃書3
活動主題:愛的傳遞
活動時間:11月20日
活動地點:寧波大紅鷹學(xué)院杭州灣區(qū)食堂前廣場活動準備:1.我組已通過調(diào)查訪問的形式得知同學(xué)們
和宿管阿姨的需求,按照他們的需求去購買物美價廉,讓他們滿意的商品;
2.我組到校內(nèi)超市中了解一些商品的價格,
并拿之與外界商品價格相比,存在價格差異,在這兒基礎(chǔ)上我們可以對有些生活用品與學(xué)習用品薄利多銷;
3.對總體要購買的商品進行了分析,通過
實用性,物美價廉,可行性,獲利性進行全數(shù)分析與總結(jié);
活動購買的商品以及購買的理由:
1.水果(蘋果.香蕉.橘子.柚子.甘蔗):據(jù)了解,學(xué)校水果店水果的`價格普遍偏貴,因此同學(xué)們會利用周末時間出去購買,可見銷售既實惠又新鮮的水果,
會吸引同學(xué)們的眼球;
2.明信片:據(jù)調(diào)查,學(xué)校沒有專屬本校的明信片,同學(xué)們平時需要在節(jié)日時寄送,確無處購買,我們準備制作學(xué)校的明信片,首先拍張學(xué)校的照片再進行專業(yè)制作,成本較低,最后以平時價格出售,獲利大,該商品已有同學(xué)私下預(yù)訂;
3.座墊:天氣漸冷,該商品會滿足大家的需要,而且通過在網(wǎng)上的了解,團購價格低,單買價格會高之6到8元,加上我們精巧的選擇,時尚的元素,可謂物美價廉,私下已有同學(xué)預(yù)定,可見該商品會暢銷;
4.襪子:這是在冬天普遍同學(xué)的需求,而且批發(fā)成本低,一元一雙,出售十元五雙或六雙,平均一雙可獲利一元;
5. u盤:同學(xué)們對該商品甚為需要,平時計算機課作業(yè)的拷貝等等。我們大量購買,成本會偏低,再以一個實惠的價格銷售來滿足同學(xué)們的心理需求;
6.水筆芯:學(xué)校超市以一元一根的價格銷售,同學(xué)們普遍都覺得貴,進價五毛不到,我們以1.5元兩根出售,或是以一定價格整合出售,加上商品的質(zhì)量,就會達到薄利多銷的效果;
7.衛(wèi)生巾:普遍女生習慣用七度空間的衛(wèi)生巾,可是
學(xué)校超市沒有該牌子的,我們可以通過這個渠道進行銷售;
8.零食(比如香腸.方便面.干脆面.話梅.糖果之類同學(xué)們常吃的):同樣是薄利多銷,在批發(fā)時我們會讓廠家送塑料碗之類的物品,送來的物品依然可以以實惠的價格賣出,零食是同學(xué)們尤其是女同學(xué)們的第一需求,她們建議大量購買;
9.球類(羽毛球和乒乓球):據(jù)觀察,同學(xué)們常常到超市購買一只或是兩只羽毛球,而且單價確實很貴,我們以實惠的價格整桶出售,可以滿足愛打球同學(xué)的需求,已有同學(xué)會購買;
10. 10.現(xiàn)充奶茶:我們和該制造商協(xié)議,讓他進來買
賣,給以一定的利潤給我們,奶茶可謂是冬天暖肚子的飲用品,不管男男女女都愛喝,更何況是味道鮮美的呢;
11.餐巾紙:同學(xué)們平時以單包單包的購買,又貴又不方便,我們呢以一打一打的銷售,既實惠又滿足普遍人的需求;
12.指甲刀:這是身邊一些同學(xué)的需求,我們會進貨的相對少,據(jù)了解,每個寢室平均一到兩把,而且學(xué)校一把4.5元,我們出售2至3元;
活動經(jīng)費預(yù)算清單:
項目數(shù)量單價(元)總進價(元)售價(元)
蘋果
橘子
香蕉
柚子
明信片
座墊
襪子
u盤
水筆芯
衛(wèi)生巾
零食
球類
餐巾紙
指甲刀
添加情節(jié):1.活動開展中,我們會將自己的展臺進行一番裝
飾來吸引更多人的注意;
2.我們會借用擴音器等一系列設(shè)備加強宣傳力
度,來抓住過往的消費者;
3.在當天我們會找一些有能力的志愿者幫忙;
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