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商業(yè)策劃書結(jié)構(gòu)

時(shí)間:2022-11-18 08:39:32 策劃書 我要投稿

商業(yè)策劃書結(jié)構(gòu)

  時(shí)間過得太快,讓人不知所措,工作已經(jīng)告一段落了,我們又將續(xù)寫新的詩篇,迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo),為此需要好好地進(jìn)行策劃,寫一份策劃書了。好的策劃書是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的商業(yè)策劃書結(jié)構(gòu),歡迎閱讀與收藏。

商業(yè)策劃書結(jié)構(gòu)

  基本信息

  目的

  商業(yè)策劃書,也稱作商業(yè)計(jì)劃書,目的很簡單,它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人,向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值,說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此,一份好的商業(yè)計(jì)劃書,要使人讀后,對下列問題非常清楚:

  1、公司的商業(yè)機(jī)會;

  2、創(chuàng)立公司,把握這一機(jī)會的進(jìn)程;

  3、所需要的資源;

  4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);

  5、對你采取的行動的建議;

  6、行業(yè)趨勢分析。

  原則

  商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文,它可能面對的是非技術(shù)背景但對計(jì)劃有興趣的人,比如可能的團(tuán)隊(duì)成員,可能的投資人和合作伙伴,供應(yīng)商,顧客,政策機(jī)構(gòu)等,因此,一份好的商業(yè)計(jì)劃書,應(yīng)該寫得讓人明白,避免使用過多的專業(yè)詞匯,聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng),太短,容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長,則會被認(rèn)為太啰嗦,表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi))。

  從總體來看,寫商業(yè)策劃的原則是:簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。

  注意問題

  1、自身定位

  2、調(diào)查研究

  3、理清思路

  4、寫好摘要

  基本內(nèi)容

  一、項(xiàng)目簡介

  一頁紙的“項(xiàng)目簡介”商業(yè)計(jì)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你文筆的內(nèi)容。好比電視廣告,它如果不能在10秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣,觀眾就會按遙控器換頻道。

  雖然“項(xiàng)目簡介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書的“迷你版”,但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書的每一個(gè)方面。

  用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式,即你的產(chǎn)品或服務(wù);

  用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問題,填補(bǔ)了市場的空缺;

  用一句話(包括具體數(shù)字)來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景;

  用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢;

  用一句話來形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“成功組合”;

  用一句話(包括具體數(shù)字和時(shí)間)來概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻;

  用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干什么。

  二、產(chǎn)品和服務(wù)

  產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式,也就是將來你的公司將靠什么去賺錢?

  別說什么“我們要成為中國最大的”也別說自己是“最好最好的”最忌諱空洞的語言,要具體數(shù)字說話。

  三個(gè)方面論述:

  產(chǎn)品和服務(wù)的描述

  客戶利益

  科技

  三、開發(fā)市場

  市場可以從三個(gè)方面看:宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場。

  宏觀的:如果你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)是從互聯(lián)網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告,這一類的信息適可而止,VC/PE們也都在瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù),即你的微觀市場、你力所能及的市場,這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好,華經(jīng)縱橫建議:如果自己沒有這些數(shù)據(jù)就購買專業(yè)機(jī)構(gòu)相關(guān)報(bào)告,即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC/PE自己都會去找的,你有“服務(wù)意識”的話,不如先把VC/PE要做的工作都先給做了,這樣你拿到錢的時(shí)間也可能會提前。

  然后,你要說明你如何來行之有效地做市場,別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌…..初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說“我們已經(jīng)和海爾達(dá)成意向,通過他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣......”

  總市場的目標(biāo)市場

  市場需求

  市場規(guī)模及其發(fā)展趨勢

  歷史及預(yù)期的市場增長狀況

  四、競爭情況分析

  我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。

  比如說,你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào),vc都會去行業(yè)老大那里打聽,比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品,或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品,再讓海爾談?wù)剬@類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)......

  要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司,別怕,你應(yīng)該比他們做得更好,只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進(jìn),投資者會支持你,到時(shí)候也許投資者把對手給收購了,這不就解決了競爭的問題嗎?

  SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅)分析

  行業(yè)內(nèi)的主要參與者

  經(jīng)濟(jì)、競爭及其他發(fā)展趨勢

  行業(yè)內(nèi)的主要競爭者

  五、團(tuán)隊(duì)成員

  對于清華、北大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會,海龜們也不例外,即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天,照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的.工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦,要是你在大公司比如google、微軟工作過,人們就有可能想象你的水平和比爾蓋茨也不相上下。

  如果你既沒有進(jìn)過名牌的大學(xué),也沒有在著名大公司里工作過,千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能,你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的,曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù),做過些什么項(xiàng)目......團(tuán)隊(duì)是VC/PE投資的對象,也是VC/PE重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容,記得除了包裝你自己以外,別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作詳細(xì)。

  六、收入

  創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓,什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

  對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說,投資者最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過各種測試推向市場?什么時(shí)候公司賬上開始有收入進(jìn)來?什么時(shí)候公司達(dá)到盈虧持平?

  當(dāng)然,持平并不是投資者的最終目的,公司收支打平了,投資者就有信心給你更多的錢去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白,無論你創(chuàng)立什么樣的公司,賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開始有收入了,說明公司的產(chǎn)品有市場價(jià)值;一個(gè)公司盈虧持平,說明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司,才是真正有價(jià)值的公司,因而才會有更多的VC/PE會青睞你,給你送來更多的錢。

  仔細(xì)想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步,確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

  七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  財(cái)務(wù)預(yù)測是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分之一。通常VC/PE對有興趣的項(xiàng)目一定會要求詳細(xì)的財(cái)務(wù)介紹。記住:至少做3年的財(cái)務(wù)計(jì)劃,最好做5年,把重點(diǎn)放在第一年。

  一些重要假設(shè)

  利潤表

  資產(chǎn)負(fù)債表

  盈虧平衡分析

  預(yù)期利潤

  預(yù)期現(xiàn)金流

  業(yè)務(wù)比率

  保險(xiǎn)要求

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