春節(jié)促銷活動的策劃書
一 市場環(huán)境分析:
宏觀分析:黃材位于寧鄉(xiāng)西,屬一個重鎮(zhèn).崔坪,金馬,白合,關坳,八渡水,祖塔,井沖等緊靠黃材,有一個廣闊的客源空間.
微觀分析:本鎮(zhèn)已有五六家商場和眾多的.批發(fā)和雜貨商店,將來可能還會有新開,所以本商場要急于改造和改良經(jīng)營方式.
二 商場定位分析:
本鎮(zhèn)企業(yè)少,居民收入的主要來源是:a 外出打工收入
b 農(nóng)業(yè)收入,副業(yè)收入
針對此情況,本店應定位中低檔產(chǎn)品,以生活必需品和食品為主的自選商場.
三 商場進貨渠道與方法分析:
降低進貨成本是本店發(fā)展最根本的因素.
a 在大賣場采購商品,降低商品的成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場.
b 與供應商簽定合同,采取月結,有利于達到融資的目的,購買新產(chǎn)品,以需定購。
c 供應商定期送貨,節(jié)省運費。
d 與供應商達成協(xié)議,以提成來贏利,這樣有利于陳貨處理,本店可以全心投入銷售,而不必考慮庫存剩余。
e 時刻關注市場動態(tài),使本店的產(chǎn)品急于換新。
四 商場內(nèi)部管理分析:
a 營造一個良好的店堂環(huán)境。(附錄)
b 員工統(tǒng)一著裝,給人一個專業(yè)的感覺,吸引顧客。
c 員工以服務第一,留住顧客。微笑對待顧客,5米注意,3米觀注,1米搭訕。
d 店堂應有一個振奮人心,共同向上的口號。
"小事做起,自己做起,各盡全力,展望未來"
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