元旦活動促銷方案及主題

　　隨著元旦的慢慢到來，商家們自然按慣例早早的準備元旦促銷活動，而各種節(jié)日的促銷活動一遍遍重復(fù)的上演，也越來越讓商家們感到為難，顯得有些束手無策。怎么樣才能抓住消費者的眼球，怎么能在元旦促銷活動中脫穎而出，就成了商家們撓頭的事情。

　　以往商場上的促銷活動，商家在采取促銷手段上基本上都是有些從眾心理，對于從眾心理，不僅消費者有，商家也有，而短期的效益結(jié)果也確實讓人心喜，但卻讓部分商家遮掩了自己的亮點，而當促銷手段雷同出現(xiàn)的時候，又有些商家只會一條路走到底，效果自然不會好。而這里要說的是，商家做促銷，就本次的元旦促銷活動來說，要用心來做，這個心不僅是心思，還包含新舊的新，實實在在的從自己出發(fā)，從市場考慮，從消費者考慮，甚至是從競爭對手那考慮，出奇兵，用奇謀。

　　元旦促銷活動即將開始，下面列出一些常見的促銷方法，供參考。

　　1、降價式促銷

　　2、有獎式促銷

　　3、打折式優(yōu)惠

　　4、競賽式促銷

　　5、免費品嘗和試用促銷

　　6、焦點贈送促銷

　　7、贈送式促銷

　　8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

　　元旦促銷活動，用心去做，不管什么方式，只要適合自己的，就是最好的。

　　元旦促銷活動方案策劃

　　一、進店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品，統(tǒng)一最低**折，進店有禮，送環(huán)保購袋(進門必須送，不送處罰!)。

　　二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。

　　三、訂滿再送。(折后價為準)

　　1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券。

　　2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。

　　3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—XX0元者，直送價值1500元抵扣券。

　　注：(1)套餐及特價廚柜不同時享受此政策。

　　四、套餐特價優(yōu)惠

　�、�、特賣套餐廚柜

　　(金剛系列ⅱ):8990元起/套(含**米地柜、**米臺面(金剛石)、1米吊柜、金剛板面板鈦金邊、德國**歐式煙機32925、一臺嵌灶71252一臺、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不銹鋼爐臺籃一套(二層)、佳藝不銹鋼調(diào)味籃一套、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈，18mm柜體板，阻力抽屜)。

　�、凇⑻刭u套餐廚柜

　　訂金剛系列櫥柜送美好家自動升降壁櫥(市場價2980元/臺)

　　訂購滿3米櫥柜送一個智能升降柜,訂購滿5米櫥柜送二個智能升降柜(原價是地柜1880元+復(fù)合亞克力臺面680元=2560元打**折是1920元/米)

　　櫥柜每米價格相當于(2560*3米***折-2980自動升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動升降壁櫥送哦，免去了再花錢訂購吊柜的負擔)

　　特注：①凡特賣套餐超出部分按原價執(zhí)行**折，。

　�、谝陨咸貎r不再享受其它返送、贈送活動。

　　五、特別說明：

　　1.活動前期已交預(yù)約金的客戶，原則上不得更換。本活動優(yōu)惠有效期6個月。從交定金之日起計算。

　　2.遇兩種優(yōu)惠活動時，只能任選其一。促銷產(chǎn)品，恕不退單。

　　3.此活動最終解釋權(quán)歸佳藝時尚櫥柜所有。

　　4.此政策從2010年1月1日開始執(zhí)行至1月3日止。

　　元旦手機促銷方案范例

　　促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

　　促銷主題和內(nèi)容：

　　主題：完美音質(zhì)，隨身暢響

　　2009年12月20日-2010年2月15日，凡購買×××音樂手機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

　　促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

　　完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

　　各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用POP物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

　　贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

　　促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

　　促銷員演示樣機配備。K098，K028，K128必須配真機。

　　陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

　　各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

　　本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。

　　搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

　　注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

　　*注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。

　　*元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：K218等。

　　預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

　　活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

　　元旦促銷主題

　　元旦促銷馬上就要到了，為了能在這次元旦促銷活動中能脫穎而出，商家們都想盡辦法，隨著一次又一次的促銷活動的上演，促銷主題這個關(guān)鍵詞逐漸被企劃們所重視，那么，元旦促銷主題對促銷有什么功效呢，元旦促銷主題該怎么去設(shè)計呢?

　　元旦促銷主題的功效

　　傳統(tǒng)的促銷模式不外乎給出一些促銷手段，特價，打折，買贈等，枯燥無味，而且隨著這種手段重復(fù)上演，已經(jīng)讓消費者產(chǎn)生了審美疲勞，甚至是抗體。

　　給促銷定個主題，就好比給促銷活動注入靈魂，賦予了精神，讓促銷活動不是那么呆板，而是充滿生命力的。這樣不僅會讓消費者耳目一新，同時在心理和精神上可以與消費者站在同一高度，引起共鳴也就不是什么問題了。而與消費者只要有一點上能統(tǒng)一了戰(zhàn)線，還怕促銷不成功嗎?

　　一般促銷主題的選擇都會從產(chǎn)品的歷史淵源、文化背景、風土人情等方面挖掘，然后結(jié)合當時的環(huán)境資源，像假日，消費者等情況來給他定義。像本次的元旦促銷主題，就可以把促銷活動與元旦文化相聯(lián)系，再根據(jù)不同的產(chǎn)品的自身特點融入其中，這樣的元旦促銷主題與消費者在情感上距離更近一些。

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