校園營銷主題活動策劃書范文
一、團隊介紹:
1、團隊名稱:從這里開始
2、團隊口號:從這里開始,了解聯(lián)想Idea魅力
3、團隊成員及分工:鐘乾生、李家勝、馬之文、劉連福。
4、產(chǎn)品分析:馬之文
5、市場調(diào)查與競爭力分析:李家勝
6、營銷策略及手段:劉連福、鐘乾生(推廣渠道)
二、方案介紹:
一、大環(huán)境:
當前的高校電腦消費市場,筆記本電腦、臺式機、組裝電腦這三大塊占據(jù)校園消費市場的主要份額。各種品牌的電腦都有這三種形式的消費品,而且,筆記本電腦在高校消費市場的所占份額較大,因為高校消費者購買電腦主要考慮它的便捷性和實用性。雖然電腦品牌之間的競爭力很激烈,但是聯(lián)想作為國產(chǎn)電腦的優(yōu)秀品牌,高校消費市場占有率比較高。
二、市場分析:
分析消費者主要分布區(qū)間及其重點需求。根據(jù)其主要需求作產(chǎn)品的重點宣傳。由此入手 對比同級別其他品牌機型。對消費者分析可以采用隨機調(diào)查的形式。針對筆記本和本品牌提出相關(guān)問題和解決思路。
▲調(diào)查數(shù)據(jù):
經(jīng)過對大學生消費者購買情況的調(diào)查,我們得到了這樣的一組數(shù)據(jù):
品牌聯(lián)想惠普三星蘋果索尼華碩神舟戴爾其他
比例29%32%3%4%7%14%2%7%2%
由表格數(shù)據(jù)明顯可以看出,聯(lián)想在大學生購買市場的競爭力度是很強勢的。
▲競爭力分析:
聯(lián)想在大學生市場的競爭力僅僅次于惠普。在大學生市場,惠普、聯(lián)想、華碩和戴爾是很受歡迎的,而聯(lián)想要想在這種競爭中脫穎而出,就必須有強大的實力,這在品牌分析中做了相關(guān)的解釋。我們認為,提高聯(lián)想在大學生市場的競爭力可以從以下幾個方面入手。
▲調(diào)查總結(jié):
作為國產(chǎn)的優(yōu)秀品牌,聯(lián)想在國內(nèi)消費者中的良好形象是有目共睹的,根據(jù)我們的調(diào)查,聯(lián)想打入大學生市場的前景是客觀的。原因有二:其一,聯(lián)想具有不斷革新的創(chuàng)造力,這是它本身具有的實力;其二、大學生市場是最有活力的市場群體,他們每年都有一批人進入社會,也有一批新的血液補充進來,所以在大學生群體里打開銷售市場的前景是誘人的。
三、產(chǎn)品:
1.產(chǎn)品概況:
(1)聯(lián)想Y450 NBA紀念機型
聯(lián)想ideaY450NBA紀念機型在沿用聯(lián)想Y450時尚的整體造型,在此基礎(chǔ)上加入了科比,姚明等多位NBA巨星的形象,讓原本涉及動感就十分強勁的筆記本在科比的運球、姚明的灌籃等動作中顯得更加動感十足。
Y450NBA紀念機型是主流14寸筆記本,采用16:9比例的LED背光液晶屏幕,適合高清影片和視頻的播放。最新的NVIDIA Geforce GT 130M獨立顯卡及512MB GDDR3獨立顯存,使其可以輕松應(yīng)對各種圖形處理任務(wù)。
——14寸主流屏幕筆記本
——NBA主題外觀,個性時尚
——全功能高性能,強大的無線互聯(lián)
——精彩影音娛樂功能
——奔騰雙核/酷睿2雙核CPU
——2G內(nèi)存
——250G/320G硬盤
——超強獨立顯卡/獨立顯存
——藍牙,無線,超級DVD刻錄光驅(qū)
(2)聯(lián)想ideapad S10 NBA紀念機型
狼王被作為idol倍受隊友和球迷們好評,而作為輕薄便攜典范的聯(lián)想S10筆記本,則以其輕巧便攜、性能出眾廣受消費者好評,而它的外觀及顏色也是為其增色的部分,此次聯(lián)想S10 NBA紀念機型推出了十足賺人眼球的亮黃、亮紅等顏色,機身印有前行中的球員身影,搭配火箭隊、湖人隊等球隊隊徵。
聯(lián)想Ideapad S10超便攜筆記本機身體重1.25kg,便于隨身攜帶。10.2寸的LED液晶屏幕,既滿足了便攜的使用需求,又提高了使用的舒適度。配備了最新的英特爾Atom N270處理器。Lenovo Quick Start軟件平臺, 使得用戶可以快速訪問網(wǎng)絡(luò)瀏覽器,音樂播放器,在線游戲等常用軟件。
(3)聯(lián)想ideacentre K鋒行NBA紀念機型
有的'球員,天生就是王者,比如身披23號戰(zhàn)衣,克利夫蘭騎士隊的領(lǐng)導者——勒布朗-詹姆斯,所以也俗稱小皇帝。變態(tài)的運動能力和出色的力量,在場上無所不能。同樣能被稱為王者的是聯(lián)想ideacentre K鋒行,它絕對是游戲戰(zhàn)機中的王者,此次推出的NBA紀念型機在機箱的兩側(cè)加入了紅色籃球火焰及一躍而起的扣籃人,無論是對力度和強度的詮釋都與聯(lián)想ideacentre K鋒行相得益璋。
對于游戲玩家而言,電腦的性能強勁與否至關(guān)重要,聯(lián)想ideacentre K鋒行NBA紀念機型則是這樣一款主流多核,強勁性能的電腦。超強的多核處理器決定了聯(lián)想ideacentre K鋒行能夠在要求最為苛刻的多任務(wù)環(huán)境中,輕松應(yīng)對處理器密集型任務(wù),充分發(fā)揮高度線程化應(yīng)用程序的優(yōu)勢。
2.產(chǎn)品營銷:
1)聯(lián)想IdeapadNBA紀念機型產(chǎn)品進入西安外國語大學校園市場,必須以“誠信銷售,真誠服務(wù)”的理念,優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)——供——銷”一條龍服務(wù),贏得學生消費者的青睞,利用校園內(nèi)一切可利用的宣傳工具對產(chǎn)品進行廣泛宣傳。當前大學生代表著時尚,潮流消費,為滿足其消費心理,特推出此款NBA紀念機型,此機型不僅功能強大,其時尚的整體造型,加入了科比,姚明等多位NBA巨星的形象,讓原本涉及動感就十分強勁的筆記本在科比的運球、姚明的灌籃等動作中顯得更加動感十足。
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