摩拜單車盈利模式是怎樣的?
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在滴滴忙著布新業(yè)務(wù)局的同時,各種顏色的共享單車也被投放到了各大城市,不管是官方還是媒體都在說2017將是共享單車年決一雌雄的年份,過了2017共享單車的市場格局就定的七七八八了。那我們來推導(dǎo)推導(dǎo)下,共享單車除了出行市場,還有哪些臨界市場,以及分別可以賺什么人的錢。
首先共享單車的市場切入點是短距離出行市場,那短距離出行市場的容量到底有多大呢?
根據(jù)平安證券16年12月發(fā)布的一份報告顯示,“預(yù)計共享單車市場規(guī)模在120億元-200億元,其投放量和使用頻率直接決定了市場空間。”,相比網(wǎng)約車來說這個市場真的不算大,要知道以滴滴為代表的網(wǎng)約車出行市場規(guī)模早已是千億級別。
與此同時根據(jù)麥肯錫研究報告以及漢能研究數(shù)據(jù),目前國內(nèi)兩輪車出行(包含了電瓶車、摩托車、單車等)的市場規(guī)模在1720億次,按照客單價1元以及1%的滲透率計算,共享單車的市場規(guī)模為17.2億元。即便滲透率上升到10%,市場規(guī)模也僅為172億元。
綜上可以看的出來,共享單車的出行市場規(guī)模大概是在百億級別,現(xiàn)在讓我們來看看共享單車的盈利點會有哪些?
基本單車出行服務(wù)收費
也就是用戶半小時5毛一塊的騎行費用收入,很典型的前向收費模式。
根據(jù)易觀報告中相關(guān)企業(yè)所披露的信息可知,小黃車每天每輛約5~10元收入,而小黃此前宣布已經(jīng)投放了80w輛單車,粗略算一下,小黃每日的營業(yè)額大概是在500w上下,而且這還是只是小黃只是投放了不到40個城市的營業(yè)額,而小黃宣稱今年要投放200城;與之相比,小紅的數(shù)據(jù)是在每日每車6元,小紅的單車投放量是在50w輛,每日營業(yè)額是在300w左右?梢钥吹某鰜恚蚕韱诬囃ㄟ^每日的基本出行服務(wù)收費來實現(xiàn)盈利是行得通的。
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摩拜單車運營1月后被迫漲價 騎行信用與價格掛鉤
分享經(jīng)濟給上海市民出行帶來的便捷,已不僅僅體現(xiàn)在滴滴出行、Uber等機動車的使用上,低碳環(huán)保的自行車正成為新熱點:4月底,第一批摩拜單車(MOBIKE)駛上上海街頭;5月中下旬,不少高校又增添一批供隨時使用的ofo小黃車……
與傳統(tǒng)的公共自行車不同,按照分享經(jīng)濟理念設(shè)計的摩拜單車和ofo小黃車都放棄了停車樁,自由度更高——只要是能合法停車的地方,使用者就可以停放。使用方式也比絕大多數(shù)公共自行車方便——不用辦卡,只要手機注冊并掃一掃,就能隨意使用;費用結(jié)算也完全通過手機。互聯(lián)網(wǎng)因子更是這類公共自行車的共性——找車定位也好、行車路線計算也好,都依靠車輛或手機里的GPS系統(tǒng)。
所以,沒花多少時間,摩拜單車和ofo小黃車就成為年輕人出行的重要選擇,運營團隊對相關(guān)項目在上海的發(fā)展充滿信心。摩拜單車負責人王曉峰認為,在公共自行車上使用分享經(jīng)濟理念,有利于緩解城市交通壓力,既能破解大城市“最后一公里”難題,也鼓勵綠色環(huán)保低碳出行。他說,杭州是世界上公共自行車最多的城市之一,政府部門用8年時間投放7萬輛車,給當?shù)鼐用窈颓巴贾莸挠慰投紟チ吮憬荨6ㄟ^專門為分享經(jīng)濟模式設(shè)計的自行車,具有無樁停放、無需辦卡使用等優(yōu)勢,能夠進一步提高車輛的使用效率和受益面,“如果這些項目能得到政府部門支持,在更短時間內(nèi)提高車輛密度,就可把上海建設(shè)成一個全新的公共自行車大城市。”
不過,分享經(jīng)濟也不是萬能的。記者在實際體驗這些項目時,也發(fā)現(xiàn)了一些問題。怎樣讓分享經(jīng)濟為城市帶來更好的出行方式,需要創(chuàng)業(yè)團隊、使用者和城市管理者共同努力。
最近,你注意到上海街道銀色車身、橙色車輪的別致單車正逐漸增多嗎?這種被稱為自行車版Uber的“摩拜單車(MOBIKE)”在上海落地不過一個多月,車輛投放數(shù)已從數(shù)百輛迅速上升到近萬輛,在年輕人中頗有影響力。
說起來,這個項目是O2O和分享經(jīng)濟的結(jié)合體——用戶通過手機定位,可以找車、預(yù)約,還車時只要目的地處有非機動車停車線,均能停放,手機自動結(jié)算騎行路程和費用。這一靈活、環(huán)保的出行方式很便宜,用車成本只要1元/半小時。但記者近日發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象:分享經(jīng)濟理應(yīng)越用越便宜,可摩拜單車在某些條件下,使用費從原先的1元/半小時上漲為5元/半小時,最高的甚至要30元/半小時。這究竟是怎么回事?
漲價與“找車難”有關(guān)系
對于漲價的原因,摩拜單車負責人王曉峰解釋,這與使用者違規(guī)停車有關(guān)——按照摩拜單車的使用說明,停車落鎖點應(yīng)當在馬路上劃定的非機動車區(qū)域?稍趯嶋H使用時,有的用戶將車停到自己的住宅小區(qū)、辦公樓里,這不僅增加了其他用戶的找車難度,也提高了運營方的管理成本。
記者在五角場大學(xué)區(qū)、靜安寺商務(wù)區(qū)、漕寶路居住區(qū)等多個區(qū)域進行測試,發(fā)現(xiàn)確實如王曉峰所說——按規(guī)定停放的車輛很好找,可如果停到了居民小區(qū),那使用者就只能看著手機干瞪眼了。
在五角場大學(xué)區(qū)和靜安寺商務(wù)區(qū),手機上的摩拜單車App顯示,附近有不少摩拜單車。選擇最近一輛,根據(jù)手機GPS導(dǎo)航,不到15分鐘就找到這輛顏色鮮艷的自行車。用手機“掃一掃”二維碼后,順利完成解鎖用車。
可在漕寶路附近的居民區(qū),雖然手機顯示有摩拜單車,但記者并沒有在路邊找到。跟著手機摸索了好久,才發(fā)現(xiàn)車子停在某居民小區(qū)樓下。看來,上一個使用者將這輛分享經(jīng)濟的小車當成了私人財產(chǎn)。
王曉峰說,經(jīng)過一個多月的運轉(zhuǎn),發(fā)現(xiàn)約有1/4左右的使用者將車停到封閉的區(qū)域,比如居民小區(qū)甚至居民樓樓道內(nèi),導(dǎo)致其他用戶即使找到車也難以順利使用。
騎行信用與使用價格掛鉤
為解決這些問題,摩拜單車一開始通過App發(fā)送倡議書,呼吁用戶將車停放在公共空間,但效果不明顯。“所以我們推出與價格掛鉤的'信用分機制。”王曉峰解釋,每位新用戶默認擁有100分信用分,每騎行一次增加一分,如果用戶將車輛停放在封閉私人區(qū)域,被運營團隊發(fā)現(xiàn)或被其他用戶舉報,就會扣掉該用戶的20分信用分;當該用戶的信用分低于80分時,再次使用摩拜單車就會被按照5元/半小時的價格收費。“我們的目的不是多收錢,而是懲罰那些給別人帶來麻煩的行為;對于正常的使用,我們依舊堅持1元/半小時的收費標準。”
王曉峰還補充說,其實除了懲罰措施,對那些有助于找車的行為,團隊也出臺獎勵措施——在老城區(qū)或小街道等不容易找到車的地區(qū),用戶在停完車后如果將停車地點和周邊環(huán)境拍照上傳,方便下一名用戶找車,那么就能獲得獎勵信用分。“引入信用分的根本目標是提倡誠信使用、依法停車,形成良好的風氣和循環(huán)。”
自行車布點將進一步優(yōu)化
記者注意到,摩拜單車還有一項更高的收費——每半小時30元!但王曉峰說,這是針對極少數(shù)“野豁豁”的使用者。
原來,由于車輛總體數(shù)量不算多,而使用便捷性與車輛密度緊密相關(guān),所以團隊希望用戶在外環(huán)線以內(nèi)使用摩拜單車?稍趯嶋H使用中,出現(xiàn)部分極端情況:個別自行車被發(fā)現(xiàn)孤零零地停在外環(huán)線外。盡管不排除個別用戶將摩拜單車當做健身車一路從中心城區(qū)騎到了外環(huán),但也發(fā)現(xiàn)有用戶通過私家車等將摩拜單車運到外環(huán)之外地區(qū)使用的情況。運營團隊把這些車再運回來要花費很高的管理成本,還會影響中心城區(qū)的車輛密度。不得已,運營團隊才開出每半小時30元的“天價”。“不過,這個價格是針對在外環(huán)外落鎖停車的行為的。如果用戶將車從中心城區(qū)騎出外環(huán),不落鎖,又騎進外環(huán),那么依舊按照每半小時1元的價格計費。”王曉峰說,這一價格既有對非正常用車行為的懲戒,也是為了保證目前車輛的集中度。
可外環(huán)線外也有正常的用車需求,這些怎么滿足?王曉峰回應(yīng)說:“快了。”他透露,團隊正嘗試多元渠道優(yōu)化單車的布點問題。一方面,摩拜單車正謀求與一些社會機構(gòu)合作,包括藝術(shù)館、博物館等顯著地標,共同設(shè)立建議停車點,方便用戶找車和還車。另一方面,團隊也在和部分地區(qū)的政府部門洽談,希望嘗試在某個區(qū)域密集投放一萬輛車,進一步檢驗使用效果。這相關(guān)地區(qū)不排除外環(huán)外。“對于正常的用車需求,我們會想方設(shè)法滿足”。
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