公司會議總結(jié)報告范文
會議報告,是在重要會議和群眾集會上,主要領(lǐng)導人或相關(guān)代表人物發(fā)表的指導性講話。它是一種書面文字材料,又是會議文件的重要組成部分和貫徹會議精神的依據(jù),還是供查閱的歷史資料。下面小編為大家?guī)砹斯緯h總結(jié)報告范文,希望對大家有所幫助。
【公司會議總結(jié)報告范文范文一】
同志們:
本次年度工作會議,公司中層進行了述職評議,李總代表市公司黨委、總經(jīng)理室作了工作報告,王總深入分析了××年經(jīng)營情況,詳細宣講了××年績效考核辦法,各部門負責人安排了近期工作,四級機構(gòu)負責人簽訂了經(jīng)營目標責任書。會議時間不長,但內(nèi)容豐富,成效顯著。下面,我再強調(diào)三點意見。
一、××年工作總體評價
××年是極其不平凡的一年,我們經(jīng)歷了各種嚴峻考驗,取得了驕人的業(yè)績。今年,同業(yè)擠壓告狀,公司違規(guī)受罰,機構(gòu)鋪設(shè)受阻,費用緊張、設(shè)備緊張、人力緊張的矛盾沒有得到明顯改善,鑫榮年金集中轉(zhuǎn)退保工行協(xié)調(diào)不夠順暢等等。然而,我們并沒有被困難和壓力嚇倒,迎著困難上,頂著壓力走,用洛陽人保壽險人特有的智慧和勇氣克服了重重困難,取得了令人矚目的業(yè)績。公司績效考核得了104分,經(jīng)營態(tài)勢喜人,應(yīng)該說是向上級公司交了一份比較滿意的答卷!痢聊昴苋〉蒙鲜龀煽儗崒俨灰住3煽兊娜〉弥饕从谒膫方面:一是得益于集團公司、總公司的正確領(lǐng)導和政策支持;規(guī)模效益化指導思想是我們走向成功的重要法寶。大力發(fā)展業(yè)務(wù),費用總額顯著增加,公司費用緊張的狀況得到有效改善,逐步走出公司初創(chuàng)的高風險區(qū)。二是得益于公司良好的品牌、資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢;三是得益于市公司黨委、總經(jīng)理室以科學發(fā)展觀的指導,能夠根據(jù)市場環(huán)境的變化,及時調(diào)整工作思路,及時采取改進措施;四是得益于公司全體干部員工不畏困難,無私奉獻,全力以赴,開拓進取。
我們在充分肯定成績的同時,一定要清醒地認識到目前存在的問題:一是個別機構(gòu)、個別高管對“規(guī)模效益化”的內(nèi)涵理解不夠深刻,貫徹執(zhí)行不到位,存在“小進即滿”思想,××年下半年沒有保持住較快的發(fā)展速度,甚至影響到了今年的“開門紅”。二是有效的風險管控仍是我們的重要課題。我們采取的是大集中管理模式,管理集中,風險亦集中,這對我們的管控能力提出了更高的要求。同時,各級機構(gòu)的合規(guī)意識、合規(guī)能力也需要進一步提高,××年一季度有二家公司在合規(guī)經(jīng)營方面出現(xiàn)問題,被監(jiān)管部門查處。三是業(yè)務(wù)質(zhì)量有待提高。13個月繼續(xù)率、電話正確率、回執(zhí)回收率、收付率轉(zhuǎn)帳率等不高,不穩(wěn)定,在創(chuàng)業(yè)初期各級機構(gòu)把主要精力放在了業(yè)務(wù)發(fā)展上,后援服務(wù)工作有待進一步提升。四是我們的機構(gòu)網(wǎng)點較少,服務(wù)覆蓋面較低,服務(wù)能力有待加強。這些問題需要我們高度重視,采取切實有效措施盡快加以解決。
二、××年工作重點
××年,是公司實現(xiàn)“三平”的關(guān)鍵之年,公司面臨著二大任務(wù),一個是規(guī)模,一個是費差益。業(yè)務(wù)規(guī)模確保完成4、5億,努力實現(xiàn)5、5億。同時,當年實現(xiàn)費差益215萬元。為確保完成二大任務(wù)目標,公司上下必須團結(jié)一致,眾志成城,務(wù)必做到“六個堅持,四個進一步”。
六個堅持:一是堅持“規(guī)模效益化”的經(jīng)營指導思想不動搖。思路決定出路。人保壽險作為一家國字品牌的新公司,要想實現(xiàn)“超常規(guī)、跨越式”發(fā)展,達成“二零三平四盈利”的經(jīng)營目標,不能按照傳統(tǒng)的壽險發(fā)展模式思考問題,必須堅持解放思想,堅持走“規(guī)模效益化”的創(chuàng)新發(fā)展之路。我們的“規(guī)模效益化”是建立在低成本、高效率的基礎(chǔ)上,擁有豐富的內(nèi)涵和外延,有著鮮明的人保壽險特色。近二年的實踐證明,做大保費規(guī)模有助于盡快夯實公司發(fā)展基礎(chǔ),有助于擴大社會效應(yīng),有助于提振團隊士氣,規(guī)模效益化指導思想為我們指明了一條通向成功之路。凡是堅持規(guī)模效益化發(fā)展道路的分支機構(gòu),不僅業(yè)務(wù)規(guī)模上來了,在當?shù)卣加休^高的市場份額,影響力不斷擴大,而且創(chuàng)造了較高的可用費用,為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍建設(shè)贏得了更大空間。個別機構(gòu)在堅持規(guī)模效益化思想方面還不夠堅定或是認識不到位,執(zhí)行不堅決,業(yè)務(wù)發(fā)展形不成規(guī)模,這就給自己造成了很大被動,費用緊張,日子難過。二是堅持“二零三平四盈利”的經(jīng)營目標不動搖。今年實現(xiàn)費差益215萬元。費差益是公司的“牛鼻子”。費差損指標一直是我們各級機構(gòu)最大的考核壓力。市公司要實現(xiàn)“三平”,四級機構(gòu)要當年打平。堅持開源節(jié)流!伴_源”就要上規(guī)模,“節(jié)流”就是勤儉節(jié)約,艱苦奮斗。三是堅持發(fā)展是第一要務(wù)!痢聊陿I(yè)務(wù)發(fā)展的二個底谷,再次提醒我們在任何情況下,都要始終把發(fā)展放在第一位,不能有絲毫懈怠思想。四是堅持嚴控成本是經(jīng)營決策的第一選擇。堅持“一人多崗、一崗多能”,嚴格控制人力成本。五是堅持防范經(jīng)營風險是第一要義。公司目前面臨的風險主要有承保風險、監(jiān)管風險、資金風險。六是堅持解放思想,改革創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力。
四個進一步:一是進一步加強隊伍建設(shè),強化培訓功能,提升隊伍素質(zhì)。對于我們的銷售隊伍來說,要繼續(xù)堅持“哪個快做哪個,哪個好做哪個”的原則,產(chǎn)品分渠道管理,但不分渠道銷售,業(yè)務(wù)不分繳費方式,保險期間不分長短,險種不分形態(tài),隊伍不分直銷營銷,銷售不分一線二線,打破原有的渠道銷售界限和人為劃分銷售隊伍的方式,做到“出去一把抓,回來再分家”,最大限度地發(fā)揮營銷團隊的銷售功能,全方位促進業(yè)務(wù)發(fā)展。爭取早日實現(xiàn)以個險為主,多個渠道并用“一卡通”的工號。二是進一步加大業(yè)務(wù)拓展力度,四個渠道齊頭并進,突出主打銀郵渠道。銀郵渠道要繼續(xù)發(fā)揮主渠道作用,擔負起搶占市場份額和創(chuàng)費創(chuàng)利的雙重重任。首先要形成立體公關(guān)態(tài)勢,科學分配市行、縣行、網(wǎng)點、柜員的公關(guān)資源,重點做好渠道的開拓維護工作,實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的無縫對接。其次要進一步擴大合作網(wǎng)點數(shù)量,擴大銀保業(yè)務(wù)的覆蓋面,3月底前各三級機構(gòu)要消滅銀保業(yè)務(wù)空白縣;要培育更多的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點,不斷提升現(xiàn)有網(wǎng)點產(chǎn)能。第三要突出重點渠道,突出重點網(wǎng)點。個險渠道要真正成為公司的第二大渠道。在業(yè)務(wù)發(fā)展上,堅持“躉交市場化、期交最大化”的政策不動搖,貫徹全省步調(diào)一致的發(fā)展策略,加大指導與推動力度,確保個險保費收入突破5000萬元。在隊伍發(fā)展上,堅持“健康的人海戰(zhàn)略”,打造規(guī);木㈥犖,以基本法考核為依據(jù),把增員工作常態(tài)化,提升初級主管增員與輔導能力,幫助新人業(yè)績破“零”,提高留存率;同時,對新開機構(gòu)嚴格要求,按統(tǒng)一標準進行驗收,確保新開機構(gòu)人力達標,在此基礎(chǔ)上。在師資培訓上,進一步完善培訓架構(gòu),將制式化培訓與非制式化培訓分別開來,利用制式化培訓鞏固基礎(chǔ),用非制式化培訓創(chuàng)造提升;忧酪哟筚Y源整合力度。發(fā)揮人保集團的整體優(yōu)勢和政治優(yōu)勢。切實加強與財險的合作與交流,完善內(nèi)部協(xié)同、資源共享和銷售利益分配機制,繼續(xù)推行互動部、全面代理、點對點三種合作模式,充分開發(fā)利用財險的各級網(wǎng)點資源,低成本快速延伸銷售、服務(wù)觸角;訉T要進入財險營銷職場,將財險網(wǎng)點當作銀行網(wǎng)點去經(jīng)營,進行產(chǎn)品宣導和銷售培訓,幫助財險的營銷員拿到傭金,提高收入。同時,切實做好壽代產(chǎn)工作,這是與財險公司搞好合作的基礎(chǔ),壽代產(chǎn)保費收入已經(jīng)納入××年各級機構(gòu)的績效考核,大家要高度重視。團險渠道要加大渠道業(yè)務(wù)的開拓力度,實現(xiàn)長短險齊頭并進,增強風險防范能力。進一步加大對口子業(yè)務(wù)的公關(guān)力度,培育新的短險業(yè)務(wù)增長點,積極探索小額信貸意外險,同時力促建工險、旅游險等短險渠道。繼續(xù)加強政策性業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護,重點關(guān)注失地農(nóng)民養(yǎng)老保險、社保補充醫(yī)療、社保附加意外等市場需求,及時跟進,爭取擴大我公司政策性業(yè)務(wù)的承保面,擴大市場影響。要加強對大系統(tǒng)、大企業(yè)的協(xié)調(diào)攻關(guān),爭取有所突破。積極探索推進銷售手段,盡快開通一些遠程出單系統(tǒng)。三是進一步完善三四級機構(gòu)考核機制,使其更科學合理,充分調(diào)動各級機構(gòu)的積極性,提高機構(gòu)產(chǎn)能。我們要堅持一手抓機構(gòu)建設(shè),一手抓產(chǎn)能建設(shè),確保機構(gòu)的籌建、運營質(zhì)量。強化四級機構(gòu)的銷售功能,充分發(fā)揮其地緣優(yōu)勢、人員優(yōu)勢,在重點抓好個險業(yè)務(wù)的同時,協(xié)助三級機構(gòu)做好銀團互渠道維護工作。四是進一步加強依法合規(guī)經(jīng)營的關(guān)系,保持公司的持續(xù)快速健康發(fā)展合規(guī)就是效益,合規(guī)就是生產(chǎn)力,合規(guī)就是公司健康發(fā)展的生命線。
公司越是快速發(fā)展,越要重視合規(guī)工作,在這方面我們是有深刻教訓的,決不能在合規(guī)經(jīng)營上再出任何問題。一是合規(guī)工作要齊抓共管,風險分擔,各負其責。二是深入推進全面風險管理,完善現(xiàn)有風險識別事項和等級評價標準,積極開展崗位違規(guī)風險識別,把風險管理工作貫穿到經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)。三是要強化分支機構(gòu)合規(guī)預(yù)警、排查、監(jiān)督工作,加大違規(guī)問責力度。對造成重大不良影響和經(jīng)濟損失的機構(gòu),績效考核實行合規(guī)一票否決。四是嚴格執(zhí)行“零現(xiàn)金”管理、“收支兩條線”制度,不斷提高轉(zhuǎn)帳收付費率,讓基層“管錢不見錢”,嚴控資金風險。五是對任期滿兩年的三級機構(gòu)負責人進行任期經(jīng)濟責任審計,實事求是進行任期責任評價。六是加強黨風廉政建設(shè),深化反腐倡廉教育。
三、做好本次會議精神貫徹落實工作
1、召開會議宣傳貫徹2、制定詳細的工作計劃3、赴下身子抓好落實
同志們,回顧××年,伴隨我們的是艱辛與榮耀,展望××年,更多的是責任與期待。今年是我們實現(xiàn)“三平”的關(guān)鍵之年。我們要進一步增強政治意識、大局意識和責任意識,堅持“規(guī)模效益化”的指導思想不動搖,堅定信心,團結(jié)一致,扎實工作,加快發(fā)展,以實際行動和優(yōu)異業(yè)績,全面開創(chuàng)××年工作的新局面,為再創(chuàng)人保輝煌做出新的更大的貢獻!
【公司會議總結(jié)報告范文范文二】
同志們、朋友們:
經(jīng)過兩個多小時的緊湊進行,大會就要結(jié)束了。我們選擇這樣的一個時間召開這樣的一個會議,目的很明確,就是要xxxx之機,認清公司形勢,明確公司任務(wù),鼓舞作戰(zhàn)士氣,發(fā)揚優(yōu)良工作作風,再接再厲,再創(chuàng)輝煌,爭取提前、超額完成所有工作目標和任務(wù),到年底,讓我們一起收獲希望、把酒論功。
會上,xxxxxxxx分別作了重要發(fā)言,各部門負責人作了表態(tài)發(fā)言,各部門負責人就年度任務(wù)目標的完成保證簽訂了責任狀。尤其是x總作的題為《xxxxxxx》的動員報告,站在發(fā)展與全局的高度,緊緊圍繞公司年度目標,客觀總結(jié)了上半年xxxx整體情況,對下半年工作任務(wù)作了嚴格要求與全面部署。報告思路清晰,重點突出,具有很強的針對性和操作性,是抓緊做好我公司下半年各項工作的總動員和總綱領(lǐng)。
會議時間雖短,但主題鮮明,目標明確,開得非常成功,使大家進一步統(tǒng)一了思想,明確了任務(wù),振作了精神,鼓舞了斗志,增強了做好工作的自覺性和主動性?梢哉f,本次會議既是一次解放思想、開拓進取的.鼓勁會,也是一次真抓實干、謀劃長遠的動員會。下面,就如何貫徹落實此次會議精神,全面完成xxxx目標,我講如下幾點意見。
一、高度重視、認真落實
此次會議,意義非同尋常,我們必須高度重視此次會議精神,深入學習領(lǐng)會此次會議精神,認真貫徹落實此次會議精神,抓緊抓好施工大好時機,將會議精神貫穿到實際工作中去,時刻牢記任務(wù),不忘目標,堅決完成xxx任務(wù)。
二、堅定信念、步履踏實
世間無難事,只怕有心人;不積小流無以成江海,不積跬步無以至千里。我們只要堅定必勝信念,增強必贏信心,一步一個腳印,一天一份收獲,扎實高效的向總體目標步步推進,到年底完成任務(wù)目標絕非難事。
三、永不自滿、永不懈怠
重任在肩,壓力當前,我們需要的是艱苦拼搏,奮力開拓,我們決不能自滿,懈怠,我們一定要在已有成績的基礎(chǔ)上,完善工作思路,創(chuàng)新工作方法,尋求高效途徑,穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營,再接再厲,再上新高。
同志們、朋友們,200x年是我公司搶抓機遇、乘勢而上的關(guān)鍵一年,200x年上半年已經(jīng)在我們的辛勤耕耘中悄然逝去,200x年下半年正等待著我們?nèi)^發(fā)圖強,無限大好機遇,無限發(fā)展空間,就在我們面前,就在我們手邊,下半年我們的任務(wù)非常繁重,我們能不能搶抓機遇、實現(xiàn)目標、完成跨越,值得我們深思,需要我們策劃。任務(wù)完成了,目標實現(xiàn)了,我們所有人光彩,所有人體面,任務(wù)完成不了,目標實現(xiàn)不了,我們所有人汗顏,所有人慚愧,不管是公司領(lǐng)導還是普通員工,因為龐大的卓電工程我們每個人都是其中的一份子。
世上無難事,只怕有心人。正如x總在講話中提到,我們的xx任務(wù)目標并非干不到、完不成,相反,完全可能超額提前完成,關(guān)鍵看我們怎么去想,怎么去做。同志們!在完成年度xxxx目標的道路上沒有退路可言,更沒有逃路可選,xxx公司為我們每個人提供了施展才華、實現(xiàn)自我的廣闊平臺和絕好契機。讓我們以科學發(fā)展觀為指導,保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),堅持求真務(wù)實的工作作風,發(fā)揚只爭朝夕的拼搏精神,理順工作思路,創(chuàng)新工作方法。緊密團結(jié)在公司領(lǐng)導班子周圍,迎難而上,矢志不渝,同心同德,開拓進取,扎實工作,確保完成各項任務(wù)目標。為xxxxx,為在創(chuàng)業(yè)的過程中實現(xiàn)自身的價值而努力奮斗!
謝謝大家!
【公司會議總結(jié)報告范文范文三】
兩天的行政流程大改造會議終于落下帷幕了,但這對我們來說才剛剛開始,更多的挑戰(zhàn)更多的機遇在等著我們,我們唯有用心學習,用心實踐方能從中吸取經(jīng)驗跟教訓。
對于一個剛剛畢業(yè),可以說是毫無工作經(jīng)驗的我來說,來到大友富工作學習到了很多東西。還記得第一天來面試的時候,看到大友富的同事各個都很熱情,這里工作氣氛很好,心里暗自偷笑,以后的工作氣氛肯定很融洽。但當這里的行政小張跟夏總跟我說了句話“我們這里的工作節(jié)奏很快,事情很多,每天都忙碌”的時候,當時心里有點小擔心,怕怕的,但是還是告訴自己沒有經(jīng)歷沒有做過怎么知道自己不行,所以當時就做了個決定我要努力做好這份工作。
開始投入這份工作時,慢慢的發(fā)現(xiàn)了自己好多的不足,很多的事情都不能夠做到上級想要的,不能達到上級的要求,還記得第一次做周報時出現(xiàn)了很多錯誤,還因為這個李總專門給我們行政上了一課。當時體會頗深,進而周報的準確度也慢慢的隨之提升。
再還沒開這個行政流程大改造會議之前,感覺自己整天忙忙碌碌,好像做事也沒什么效率,老是在抱怨自己事情多很累,但是也從沒想過要用什么辦法來解決。但是經(jīng)過李總給我們分析,大家一起討論一起梳理解決后,發(fā)現(xiàn)自己欠缺的太多太多。
在售后這個方面,可以說是一點經(jīng)驗都沒的我,剛剛進入這個工作,感覺自己就像一只無頭蒼蠅一樣瞎碰亂撞,但是經(jīng)過李總細心的幫我們分析梳理程序后,清楚了很多,也告訴自己要好好努力,盡量做好最好。希望在售后這方面學習到更多的知識。
能夠來到大友富工作我感動很榮幸,很感謝李總愿意花那么多的時間來幫我們梳理工作,解決我們工作中所存在的問題。大友富是一個會發(fā)掘人才的地方,只要你有能力,只要你是人才,大友富會是你展現(xiàn)能力的一個很好的平臺。
通過這次會議我發(fā)現(xiàn)自己平時做事真的很欠缺思考,在以后工作上遇到問題要學會換方式溝通,換方式思考,解決工作中存在的問題。只有投入了,用心了,方能把工作做好。希望自己好好努力好好加油,不辜負李總精心為我們安排的這次會議,盡量把事情做好。沒有最好只有更好。
【公司會議總結(jié)報告范文范文四】
通過對XX年工作會議兩個文件的學習,張文江總裁就XX年工作做了簡要回顧,并就未來三年發(fā)展戰(zhàn)略特別是XX年的工作進行了安排部署;徐升書記就XX黨委工作做了簡要回顧和XX年黨委工作講了幾點意見。
通過學習行使我深刻認識到XX年,集團領(lǐng)導團隊團結(jié)和帶領(lǐng)全體員工,全力加快發(fā)展建設(shè),努力擴大經(jīng)營成果,搶抓機遇,埋頭苦干,各方面工作再上新臺階,張文江總裁在簡要回顧和充分肯定集團XX年成績、認真分析集團“xxx”面臨的形勢與戰(zhàn)略任務(wù)的同時,著重就未來集團三年發(fā)展戰(zhàn)略特別是XX年的工作進行了安排部署。
中央及自治區(qū)經(jīng)濟工作會議精神為指導,堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)纜全局,緊緊圍繞加快發(fā)展建設(shè)和擴大經(jīng)營成果兩條主線,以提高經(jīng)濟效益和員工生活質(zhì)量為目標,推進戰(zhàn)略管理,深化內(nèi)部改革,加快企業(yè)發(fā)展,搶抓機遇,埋頭苦干,為實施三年發(fā)展戰(zhàn)略和“xxx”規(guī)劃開好局、起好步。他強調(diào),明年的任務(wù)非常繁重,必須重點抓好九個方面的工作:一是堅持發(fā)展是第一要務(wù),加快項目建設(shè),保持良好的發(fā)展勢頭。二是堅持“五句話”原則,大力調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu),加快增長方式轉(zhuǎn)變,提高經(jīng)營效益和質(zhì)量;三是進一步轉(zhuǎn)變管理方式,提高綜合管理水平,增強管理效力;四是實施安全管理戰(zhàn)略,打牢安全生產(chǎn)根基,努力構(gòu)建本質(zhì)安全型礦山;五是增強技術(shù)創(chuàng)新能力,推動技術(shù)進步,提升競爭能力;六是繼續(xù)深化內(nèi)部改革,優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高運行效率;七是加大人才引進和培訓力度,建立員工成才導向機制,提高員工隊伍素質(zhì);八是堅持以人為本的經(jīng)營指導思想,著力提高員工生活質(zhì)量;九是加強企業(yè)文化建設(shè)。
徐升書記在回顧和肯定XX年集團黨委工作的同時,
著重就XX年集團黨委工作進行了安排。堅持以人為本,把握科學發(fā)展觀,按照深化改革、加快發(fā)展、統(tǒng)籌兼顧、穩(wěn)定大局的方針,以“加快發(fā)展建設(shè)、擴大經(jīng)營成果、提高員工生活質(zhì)量”為主線,大力提升黨建工作、思想政治工作、精神文明建設(shè)工作的質(zhì)量和效果,保護好、引導好、發(fā)揮好各方面的積極性,為強力推進戰(zhàn)略管理,全面完成XX年的各項目標任務(wù),打好xxx規(guī)劃第一仗,加速寧東能源化工基地建設(shè)步伐,建設(shè)文明、×××、和諧礦區(qū),提供強有力的思想、組織和作風保證,全面推進集團“三個文明”建設(shè)健康協(xié)調(diào)發(fā)展。工作目標和主要任務(wù)是:實施“五個一”工程,即營造一種新氛圍、創(chuàng)建一套新機制、開創(chuàng)一個新局面、形成一種新格局、走出一條新路子。強化“三項建設(shè)”,即強化領(lǐng)導班子、黨員隊伍和員工隊伍建設(shè)。提供“三個保證”,即提供強有力的思想保證、組織保證和作風保證。
重點抓好六項工作,為實現(xiàn)集團跨越式發(fā)展提供堅實的思想基礎(chǔ);進一步鞏固擴大先進性教育成果,健全完善永葆黨的先進性的長效機制;圍繞中心工作,進一步加強和改進黨的建設(shè),為集團改革發(fā)展提供堅強的組織保證和人才保證;創(chuàng)新宣傳思想政治工作和精神文明建設(shè),努力構(gòu)建文明、×××、和諧的一流礦區(qū);抓好黨建帶工帶團建,充分發(fā)揮好群眾組織的作用;黨政工團齊抓共管,做好工作,加速發(fā)展,堅決打好“xxx”發(fā)展規(guī)劃第一仗。
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