ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告

　　隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升，報(bào)告的用途越來越大，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要避免篇幅過長。你所見過的報(bào)告是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告，希望能夠幫助到大家。

ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告1

　　剛開學(xué)當(dāng)我拿到課程表是看到第五周有erp模擬實(shí)訓(xùn)，當(dāng)時(shí)我不知道erp是什么，但我很好奇，也很期待，時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間就到了第五周的周五，這天老師給我們講了有關(guān)erp的理論知識，我覺得很枯燥，也很難懂，老師為了緩解這種情況，講課的過程中串插了很多他的經(jīng)驗(yàn)，整堂課下來我唯一感受到的是經(jīng)營的艱辛。時(shí)間過得真快，又迎來了我們的erp實(shí)訓(xùn)，當(dāng)時(shí)的我真的很緊張，因?yàn)槲沂裁炊疾恢�道，什么都不懂，但我還是期待著會是什么樣的場景，當(dāng)時(shí)老師把我們分為七人一組，其中ceo一名，財(cái)務(wù)總監(jiān)一名，財(cái)務(wù)助理一名，采購主管一名，生產(chǎn)主管一名，營銷主管一名，在這樣的一個(gè)組里我們每一個(gè)成員都有自己的任務(wù)，當(dāng)時(shí)在緊張的氣氛中我們分配好了我們的職務(wù)，我在這個(gè)組里充當(dāng)一名財(cái)務(wù)助理，這個(gè)職務(wù)是我自己爭取的，因?yàn)槲液芟矚g，而且將來我最有可能做這方面的工作，同時(shí)也給我們這個(gè)公司取了名字，不過當(dāng)時(shí)的自己真的`很緊張。

　　通過兩天半的erp模擬實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多東西，作為一名財(cái)務(wù)助理做到這些很關(guān)鍵；頭腦清醒，業(yè)務(wù)繁忙時(shí)不能緊張不能慌亂；情緒要好，態(tài)度要謙。取現(xiàn)金要當(dāng)面清點(diǎn)；高警惕，出安全。收現(xiàn)金多點(diǎn)幾遍。支付現(xiàn)金，先審單；內(nèi)容全，要會簽。收單據(jù)，要規(guī)范；不合規(guī)，擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。賬外賬，甭保管；違法紀(jì)，又罰款。同時(shí)也體現(xiàn)出了我們的團(tuán)隊(duì)精神。

　　這次的實(shí)訓(xùn)我們的成績不是很理想，但就像老師說的一樣，雖然

　　經(jīng)營得不是很好但在訓(xùn)練中收獲了很多東西，在此次erp模擬實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多書本里學(xué)不到的知識，同時(shí)我們專業(yè)的財(cái)務(wù)方面的知識也運(yùn)用到了此次操練中，這次的實(shí)訓(xùn)讓我了解到了一個(gè)公司的大致運(yùn)營程序，且每個(gè)部門之間如何的密切聯(lián)系，也大概知道了作為一名會計(jì)人員應(yīng)該從哪里入手做好自己的工作。

ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告2

　　為期四十課時(shí)的ERP實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這四十課時(shí)中，我學(xué)到了在理論教學(xué)課堂上所學(xué)習(xí)不到的許多知識。下面，我將對我在ERP實(shí)訓(xùn)中做的工作以及學(xué)習(xí)到的知識進(jìn)行總結(jié)。

　　我們團(tuán)隊(duì)由六人組成，分別是首席執(zhí)行官（李月明），財(cái)務(wù)總監(jiān)（唐旭）運(yùn)營總監(jiān)（丁瑤），營銷總監(jiān)（于歡），信息總監(jiān)（劉思含），而我擔(dān)任的是采購總監(jiān)。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)精神，進(jìn)行了整體協(xié)調(diào)配合，制定了整體運(yùn)營戰(zhàn)略。團(tuán)隊(duì)成員各司其職，分工合作，互相交流配合，雖然在運(yùn)營過程中也有過失誤，但是，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，我們通過合作，也使我們每個(gè)人得到了鍛煉，積累了經(jīng)驗(yàn)。通過在電子沙盤上的實(shí)際操作，我們學(xué)到了在理論課上學(xué)不到的知識，首先一個(gè)企業(yè)想要運(yùn)營發(fā)展，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的互相配合，企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)是以團(tuán)隊(duì)合作為基礎(chǔ)的。我們在實(shí)訓(xùn)中認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮各自特長，密切配合，最后完成了實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

　　首先，作為采購總監(jiān)，我的主要任務(wù)就是了解掌控市場需求信息，編制并且是實(shí)施供應(yīng)計(jì)劃，分析市場情況變化，為企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營做好后勤準(zhǔn)備。而我在實(shí)訓(xùn)中主要做的工作就是負(fù)責(zé)原創(chuàng)材料的采購，通過與其他主管進(jìn)行溝通，分析企業(yè)產(chǎn)能，制定全年采購計(jì)劃，在每一季度開始運(yùn)營時(shí)，提前對所需原材料進(jìn)行采購，以便企業(yè)生產(chǎn)線的正常運(yùn)營。在具體運(yùn)營中，由于企業(yè)產(chǎn)能的不斷提高，以及市場需求逐年變化，作為采購總監(jiān)，就要對市場變化進(jìn)行分析，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，提前進(jìn)行采購。由于市場需求的變化，就需要企業(yè)及時(shí)對生產(chǎn)的生產(chǎn)線以及產(chǎn)品進(jìn)行升級調(diào)整，在這次實(shí)訓(xùn)中主要材料是R1，R2，R3，R4。對于這四種材料，R1 R2是一個(gè)季度便可進(jìn)庫，而對于其他兩種材料，則需要進(jìn)行運(yùn)算，提前進(jìn)行采購，才能確保在新一個(gè)季度開始運(yùn)營時(shí)，不會出現(xiàn)生產(chǎn)線閑置，以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購原材料是采購總監(jiān)需要面對的首要任務(wù)，在采購的過程中，必須要了解每種材料的進(jìn)庫周期，例如在生產(chǎn)P3是，需要的材料是R1，R3，R4，對于R1，在投產(chǎn)的前一季度采購便可，但是R3，R4則需要提前兩個(gè)季度采購。

　　另一方面，采購總監(jiān)也需要根據(jù)CEO做出的決策，與財(cái)務(wù)總監(jiān)，運(yùn)營總監(jiān)，銷售總監(jiān)進(jìn)行溝通。在制定采購計(jì)劃以前，需要向運(yùn)營總監(jiān)了解企業(yè)生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，計(jì)算出本年度為了保證生產(chǎn)需要多少原材料。向營銷總監(jiān)了解市場需求情況。向財(cái)務(wù)總監(jiān)提供本年運(yùn)營需要采購材料的具體數(shù)量以及費(fèi)用，方便其進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算。采購總監(jiān)是一個(gè)非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，對資金的占用是一種浪費(fèi)，對有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，就直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單。而企業(yè)經(jīng)濟(jì)來源主要就是通過訂單進(jìn)行贏利。一旦訂單沒有按計(jì)劃提交，就需要支付一定數(shù)額的違約金，給企業(yè)造成虧損。雖然如果出現(xiàn)原材料采購不及時(shí)的情況，可以臨時(shí)進(jìn)行緊急采購，但是緊急采購將會提高產(chǎn)品的直接成本，影響到企業(yè)的贏利。在實(shí)際操作中，我也由于計(jì)算不夠準(zhǔn)確犯過原材料采購不及時(shí)的錯(cuò)誤，給企業(yè)造成了損失，在后來的重新運(yùn)營中，我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)會了繪制生產(chǎn)線運(yùn)營及原材料采購計(jì)劃表，通過正確的計(jì)算，保證生產(chǎn)線的原材料供應(yīng)，通過繪制表格，可以精確計(jì)算出每一年運(yùn)營需要的原材料，把采購原材料所需要的資金計(jì)算出來，可以為CEO的決策提供幫助，也可以提供給財(cái)務(wù)，減輕財(cái)務(wù)總監(jiān)的負(fù)擔(dān)。要想做好采購總監(jiān)這個(gè)工作，就需要積極與團(tuán)隊(duì)其他成員溝通，提前制定好采購計(jì)劃，采購計(jì)劃可以幫助我確定采購種類、數(shù)量以及采購的時(shí)間。正確的采購計(jì)劃，可以確保原材料的供應(yīng)，又不會積壓材料個(gè)企業(yè)財(cái)務(wù)造成負(fù)擔(dān)。在經(jīng)營中，盡量保證庫存為零，減少資金的占用，又要保證材料鏈不會中斷影響生產(chǎn)。在實(shí)訓(xùn)中，正是由于我的精確運(yùn)算，避免了原材料庫存積壓，減少了企業(yè)不必要的開支。

　　在經(jīng)營的過程中，由于市場需求的變化，根據(jù)CEO的決策，作為采購總監(jiān)需要做到隨機(jī)應(yīng)變，準(zhǔn)確計(jì)算。在第一年至第三年，企業(yè)主要通過P1贏利，從第三年開始，就需要準(zhǔn)備進(jìn)行P2，P3的生產(chǎn)。這就涉及到了轉(zhuǎn)產(chǎn)的問題，對于生產(chǎn)線來說，轉(zhuǎn)產(chǎn)需要一定的周期，在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)前，需要了解我們所用生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，在生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)完成之前提前進(jìn)行運(yùn)算，計(jì)算生產(chǎn)新的產(chǎn)品所需要的.原材料。也就是說，最遲在第三年年初，企業(yè)生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)，作為采購總監(jiān)也需要制定新的計(jì)劃，轉(zhuǎn)為主要采購生產(chǎn)P2需要的原材料，為了確保確保生產(chǎn)線的運(yùn)營，提前采購十分重要，生產(chǎn)線閑置是對企業(yè)資源的浪費(fèi)，也會影響到企業(yè)產(chǎn)出，造成不必要的損失。從第五年開始，生產(chǎn)線開始逐漸增多，產(chǎn)品也從原來單一的P1轉(zhuǎn)為P2、P3。生產(chǎn)P2、P3的原材料需要提前二至三個(gè)季度采購。由于需要增加生產(chǎn)線，材料的需求量增大了，這時(shí)更需要精確的計(jì)算，才能保證在企業(yè)費(fèi)用由于生產(chǎn)線增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開支。在第一次運(yùn)營時(shí)，由于我的失誤，在沒有計(jì)算好生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的時(shí)間，采購不及時(shí)，生產(chǎn)線停產(chǎn)一個(gè)季度，影響到了年末的產(chǎn)出，最終造成提交訂單所需要的產(chǎn)品不夠，為了避免支付違約金，最終進(jìn)行了緊急采購。這次失誤讓我認(rèn)識到了，一次失誤會影響到企業(yè)的整體運(yùn)營，由于我的這次失誤，使首席執(zhí)行官的決策沒有得到實(shí)施，影響了企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)算以及產(chǎn)品的銷售。在后來的運(yùn)營中，我總結(jié)了上次失誤的經(jīng)驗(yàn)，盡量避免失誤，保證原材料的供應(yīng)，使生產(chǎn)線正常生產(chǎn)運(yùn)營，終于使企業(yè)正常的運(yùn)營發(fā)展。

　　要想使企業(yè)正常運(yùn)營贏利，首先需要了解市場需求變化，正是由于市場需求的變化，需要我們不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)力，以應(yīng)對激烈的市場競爭。要想讓企業(yè)在競爭中占得優(yōu)勢，首先應(yīng)該提高生產(chǎn)能力，只有生產(chǎn)能力強(qiáng)了，我們才能拿到訂單，爭做市場老大，贏得下一年度優(yōu)先選單的機(jī)會。而在這次實(shí)訓(xùn)中，由于設(shè)定資金有限，需要我們進(jìn)行整體規(guī)劃，確保把每一個(gè)單位的資金都用在該用的地方。同時(shí)在運(yùn)營中也要注意市場的開發(fā)，新產(chǎn)品的研制，獲得ISO認(rèn)證，以及廣告的投放。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素。

　　在第一至三年的經(jīng)營中，由于企業(yè)處于負(fù)債經(jīng)營，需要承擔(dān)大量的綜合費(fèi)用，特別是第一年。在第一年中，首先需要購買或者租賃廠房，購買以及建設(shè)生產(chǎn)線，還要進(jìn)行市場開拓，投放廣告。而且由于生產(chǎn)線在建中，第一年沒有產(chǎn)出產(chǎn)品。從第二年開始，需要投入原材料，開始正式的生產(chǎn)。通過進(jìn)行市場預(yù)測，我們決定在初始的兩年里，主要依靠P1和P2贏利。由于P1和P2的成本較低，生產(chǎn)P1和P2是企業(yè)前期運(yùn)營的最好選擇。在第三年末，就需要考慮轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，由于P1和P2的市場需求以及價(jià)格的下滑，轉(zhuǎn)產(chǎn)P3是必然的。通過認(rèn)真分析系統(tǒng)提供的市場預(yù)測，我們在第三年進(jìn)行了P3的產(chǎn)品開發(fā)，計(jì)劃轉(zhuǎn)產(chǎn)并且計(jì)算了產(chǎn)出，為年末投放廣告做準(zhǔn)備。第四年開始，全面轉(zhuǎn)為生產(chǎn)P3，由于生產(chǎn)P3的原材料是R1，R3，R4，成本增加了，而我們第六年初需要面對還貸的壓力，這就需要在第四年與第五年的贏利可以確保第六年初的還貸，只有還貸才能提高我們的權(quán)益，確保再一次的貸款。而在運(yùn)營中，我們在第六年成功還貸，企業(yè)也正常運(yùn)營，而且，企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。

　　要想使企業(yè)正常運(yùn)營，就要使企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品成功的銷售，不但需要不斷開發(fā)新的產(chǎn)品適應(yīng)市場需要，開拓市場適應(yīng)生產(chǎn)力的提高，還需要爭取到合適的訂單使產(chǎn)品銷售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行，結(jié)合我們企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力，投放適當(dāng)?shù)膹V告，避免過多投入廣告增加不必要的支出，同時(shí)也不能投放過少，失去爭取訂單的機(jī)會。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長的訂單，保證有足夠的時(shí)間生產(chǎn)，并且盡快回籠資金。在選單時(shí)面臨的問題還有ISO9000與ISO14000質(zhì)量認(rèn)證的問題，在我們經(jīng)營過程中，由于忽略了ISO14000的認(rèn)證，導(dǎo)致選單失敗，產(chǎn)品積壓，多虧了老師的收購，減少了我們的損失。在提交訂單時(shí)，一定要先提交資金回籠周期比較長的訂單，確保資金周轉(zhuǎn)的正常。

　　在經(jīng)營過程中，貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、開拓市場、質(zhì)量認(rèn)證、投產(chǎn)、投放廣告、選單、交單、還貸，這每一個(gè)步驟都需要團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)調(diào)配合，無論哪一個(gè)環(huán)節(jié)都要盡量避免錯(cuò)誤，避免給企業(yè)帶來不必要的損失。一個(gè)小小的失誤，可能導(dǎo)致生產(chǎn)運(yùn)營的無法運(yùn)行，資金鏈的斷裂，最終導(dǎo)致企業(yè)的倒閉。在實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)所經(jīng)營的企業(yè)由負(fù)債經(jīng)營一步步轉(zhuǎn)為盈利企業(yè)，離不開首席執(zhí)行官的決策以及團(tuán)隊(duì)成員的積極配合，各自做好手上的工作，分工合作。在每一季度的經(jīng)營，每一年的結(jié)算時(shí)，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。雖然出現(xiàn)過失誤，但是我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免犯下同樣的錯(cuò)誤，在后來的運(yùn)營中時(shí)時(shí)注意，使我們的企業(yè)健康發(fā)展，擴(kuò)大贏利。

　　通過這次實(shí)訓(xùn)，我首先了解了采購總監(jiān)的職責(zé)以及作為采購總監(jiān)所需要的素質(zhì)。也認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在經(jīng)營過程中，每一個(gè)步驟都需要我們的配合，為首席執(zhí)行官的決策提供材料以及建議。為期四十學(xué)時(shí)的實(shí)訓(xùn)就要結(jié)束了，通過這次實(shí)訓(xùn)，我們了解了一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需要經(jīng)歷的每個(gè)步驟，一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)營需要整個(gè)企業(yè)上下分工的合作，各個(gè)部門的協(xié)調(diào)配合。充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神至關(guān)重要。而我在這里也要感謝老師的認(rèn)真指導(dǎo)，正是通過老師的指導(dǎo)幫助，使我們了解了ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的流程以及需要注意的事項(xiàng)，也是通過老師的指導(dǎo)，使我們及時(shí)改正錯(cuò)誤，幫助我們團(tuán)隊(duì)所經(jīng)營的企業(yè)走上正軌，健康發(fā)展。實(shí)訓(xùn)課雖然結(jié)束了，但是通過這次實(shí)訓(xùn)所學(xué)到的知識，總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)卻會幫助我在未來的職業(yè)生涯中更好的發(fā)揮專業(yè)特長，運(yùn)用專業(yè)知識幫助自己與企業(yè)發(fā)展進(jìn)步。

ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告3

　　一、實(shí)訓(xùn)過程

　　1.組織準(zhǔn)備工作

　　組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔(dān)任CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計(jì)、財(cái)務(wù)會計(jì)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競爭。

　　2.了解企業(yè)基本情況

　　對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表）。

　　3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

　　企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入；銷售會議與訂單爭��；廠房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

　　在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購買，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

　　4.起始年經(jīng)營模擬

　　ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。

　　5.六年經(jīng)營競爭模擬

　　企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料，對每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出預(yù)測。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

　　總體來看，在分析預(yù)測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

　　以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程

　　戰(zhàn)略管理――成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場。

　　營銷管理――市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的.需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務(wù)是分析市場，關(guān)注競爭對手，把握消費(fèi)者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場，制定并有效實(shí)施營銷計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時(shí)了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

　　生產(chǎn)管理――企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：

　�。�1）未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測,放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯(cuò)失商機(jī)。

　�。�2）在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,P3產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂�增加了資金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。

　　（3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時(shí)更新,在市場普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。

　　財(cái)務(wù)管理――在沙盤模擬過程中，團(tuán)隊(duì)成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。

　　本次實(shí)訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè)組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計(jì)劃，就無法預(yù)測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。

　　二、實(shí)訓(xùn)結(jié)果

　　1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析

　　誰擁有市場，誰就擁有主動(dòng)權(quán)。市場的獲得又與企業(yè)的市場分析和營銷計(jì)劃相關(guān)。營銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費(fèi)用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析兩個(gè)方面評價(jià)企業(yè)的營銷策略。

　　廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產(chǎn)出比為10，在八個(gè)組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

　　市場占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場才有獲得更多收益的機(jī)會。

　　總體上來看，企業(yè)市場占有率居第三位，有著不錯(cuò)的收益前景。

　　2.透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營

　　不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營狀況。

　　從六年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計(jì)1億7400萬，比期初資產(chǎn)總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權(quán)益4700萬，比期初所有者權(quán)益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。

　　在公司經(jīng)營的六年當(dāng)中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無成品或在制品，原料尚有庫存。

　　經(jīng)過六年發(fā)展，公司購買小廠房及兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，未來發(fā)展前景可觀。

　　3.企業(yè)未來發(fā)展建議和措施

　　（1）全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營狀況，針對未來市場趨勢及產(chǎn)品需求，制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計(jì)劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競爭對手反應(yīng)，及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整戰(zhàn)略。

　　（2）營銷部門根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力，重新制定合理的廣告投放計(jì)劃。并為開辟國內(nèi)和亞洲新市場做準(zhǔn)備。

　�。�3）生產(chǎn)部門研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購入全自動(dòng)生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷售訂單配套。

　�。�4）財(cái)務(wù)部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃。更新長短期貸款，確保生產(chǎn)、采購及銷售部門的資金使用暢通。

　　各部門嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略計(jì)劃部署本部門生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，權(quán)責(zé)分明。

　　三、實(shí)訓(xùn)收獲與體會

　　1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作

　　在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，終于進(jìn)行過角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。

　　2.樹立共贏理念

　　市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。

　　3.誠信

　　誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

　　4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

　　每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌�的個(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小�，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時(shí)，加深對實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ)。

　　5.總體感悟

　　在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把理論知識運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。

　　在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營銷之路！

ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告4

　　短短一周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這5天里我們要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)6年，經(jīng)過這次模擬企業(yè)經(jīng)營的實(shí)訓(xùn)。我們在分析市場，指定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

　　實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了6組，每組6人，到了最后要看誰賺得多，誰就是第一，而且如果違反了規(guī)則，不但到不到分，還要扣分。因此我們很緊張。

　　由于是第一年接觸沙盤，對此很陌生，也不懂如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢地進(jìn)入狀況。我的職務(wù)是生產(chǎn)總管，主抓生產(chǎn)，但是其他崗位的工作也做過，比如財(cái)務(wù)預(yù)算，生產(chǎn)能力預(yù)算、采購預(yù)算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特別是財(cái)務(wù)總管，既要登記每一年度的賬務(wù)，又要根據(jù)上一年度的收入/支出概況進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個(gè)公司還怎么持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)發(fā)展了。

　　我組的虛擬公司采用的籌資方式主要有兩種，短期貸款和長期貸款。第一二三年是企業(yè)的起步階段，我們面臨資金缺乏、市場狹窄、生產(chǎn)線落后、產(chǎn)品單一的等問題。為了把握最好大投資機(jī)會，按計(jì)劃，我們從一年開始連續(xù)三年從銀行貸款投資。我們采用長期貸款解決生產(chǎn)投資資金，，短期貸款解決資金流動(dòng)性不足，二者結(jié)合的方式籌集資金。無形資產(chǎn)投資包括產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)和iso認(rèn)證投資。我組的經(jīng)營策略始終把握來那些關(guān)鍵問題：如何能活下來？如何能夠獲得更精彩？為了后三年我們能夠活的更精彩，我們做了長遠(yuǎn)的規(guī)劃。第一年我們完成了區(qū)域市場開發(fā)，第二年完成iso認(rèn)證。固定資產(chǎn)投資包括和生產(chǎn)線和廠房投資。

　　實(shí)盤實(shí)訓(xùn)歸根到底是管理學(xué)課程的一部分，模擬企業(yè)運(yùn)營及市場競爭并不可能很真實(shí)。我組在實(shí)訓(xùn)過程中堅(jiān)持“學(xué)習(xí)第一，成敗第二”的原則，不論成績?nèi)绾�，大家都主�?dòng)參與，都主動(dòng)操作，大膽嘗試，大膽行動(dòng)，雖然在這個(gè)過程中我們出現(xiàn)了很多錯(cuò)誤，但是我們學(xué)習(xí)的熱情是不容否定的，我組成員工作熱情是不容否定的，我們所學(xué)到的知識也是不可估量的。每個(gè)人都是企業(yè)主人。我努力是每個(gè)人都最大限度的發(fā)揮自己主觀能動(dòng)參與我們虛擬公司各項(xiàng)決策，從一開始大家對規(guī)則不熟悉到后來對游戲輕車熟路，我們大膽提議，大膽決策，因?yàn)橹挥性趯?shí)踐中，才能更快速的學(xué)習(xí)，更全面地認(rèn)識，更熟練地掌握。

　　通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會到生產(chǎn)的.運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一部都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程，生產(chǎn)部分計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)劃。接著采購原材料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款應(yīng)付貸款，賬期等等。另外一個(gè)深刻體會就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各抒己見的情況下，各個(gè)主管迅速作出分析決策，并且說服他人，或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他意見和建議�，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會被當(dāng)今所拋棄的，沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營出一個(gè)好公司。在這一點(diǎn)我們還是做得很好的。

　　通過erp沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實(shí)際操作相結(jié)合，既鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬中我就得很開心，而且受益匪淺。我希望以后能夠多一點(diǎn)類似實(shí)訓(xùn)機(jī)會，讓我們在實(shí)際操作中成長。

ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告5

　　短短一周的erp實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這五天的實(shí)訓(xùn)里我們要模擬一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營，經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司如果要很好的經(jīng)營，各部門負(fù)責(zé)人之間的溝通和對公司未來一年的各個(gè)環(huán)節(jié)的預(yù)測很重要。我直接或間接的參與了整個(gè)的運(yùn)作，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略、營銷策略、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)。在這其中學(xué)到了很多書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得一個(gè)企業(yè)也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個(gè)公司的運(yùn)營有所了解，對自己以后工作實(shí)習(xí)有很大后后的幫助。

　　首先，老師把我們分成了六個(gè)研究組，組成了六個(gè)公司，而我所在的聯(lián)營公司是d公司。老師還給我們規(guī)章講解了運(yùn)營規(guī)則，還帶領(lǐng)模擬器我們模擬了一年的運(yùn)行。接著我們各小學(xué)老師小組按照數(shù)學(xué)老師的安排，開始進(jìn)行討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔(dān)任的是產(chǎn)總監(jiān)。主要包括負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線等等事情。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的單排很好的單，還要就生產(chǎn)所的費(fèi)用和財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通，報(bào)告我需要的費(fèi)用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)制造數(shù)量和采購總監(jiān)溝通，總裁以便采購總監(jiān)切實(shí)加強(qiáng)購買材料的工作。經(jīng)過一周的實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測，這樣才能保證公司的良好運(yùn)作。

　　erp實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握�確的做事以及做編出什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的全面性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識體驗(yàn)相互之間企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)體來和主要業(yè)務(wù)流程及其到的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會貫通，真切地感受到如愿與失敗，體驗(yàn)到競爭意識，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)模擬可以提高我們的綜合素養(yǎng)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問題的能力，聯(lián)絡(luò)能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累反之亦然的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的`基和矗

　　通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同僚們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了獲致一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識，作為一個(gè)企業(yè)的，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確認(rèn)識市場的變化，爭取的市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，首要包括以下幾個(gè)方面：

　　1、成功進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行分析，做出正確的決策

　　知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在上市公司經(jīng)營過程中，可能會面對各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行資本市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能給出正確若想的市場戰(zhàn)略計(jì)劃。

　　2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)

　　在erp沙盤模擬對抗中，我們會感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的決心，而是依靠美洲開發(fā)銀行的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

　　進(jìn)一步提高了思考問題的嚴(yán)密性

　　在做生產(chǎn)投資計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤化，所考慮的問題是非常多的，例如：產(chǎn)品銷售首先是否有能力完成市場部收貨的訂單，還要重新考慮生產(chǎn)生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,資本金是否充足，另外還要考慮充分考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門計(jì)劃案在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真全面落實(shí)每一個(gè)步驟。

　　4、通過實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的較難

　　在做每一筆業(yè)務(wù)發(fā)展的時(shí)候，我們幾乎分析方法進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先本土市場考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否富余，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)投資計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門在構(gòu)想做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮風(fēng)險(xiǎn)問題，這些確實(shí)需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中均，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利能力，鍛煉身體我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。

　　運(yùn)作雖然在這次實(shí)訓(xùn)的運(yùn)作中所我們公司在第四年的時(shí)候破產(chǎn)了，但是我們并不是氣餒，我們還是一直在堅(jiān)持，堅(jiān)持著第五年的運(yùn)作，希望能夠挽回一點(diǎn)點(diǎn)公司的虧損，并且我們也開始看見了轉(zhuǎn)機(jī)。

　　盡管我們公司沒有很成功的運(yùn)營，但是我認(rèn)為控股公司因?yàn)楣�司破產(chǎn)我們學(xué)到了

　　ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié)

　　短短一周的erp實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這五天的實(shí)訓(xùn)里我們要模擬一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營管理，經(jīng)過這次的技術(shù)培訓(xùn)實(shí)訓(xùn)我收獲了很多。我尋獲一個(gè)公司如果要很好的經(jīng)營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個(gè)環(huán)節(jié)的預(yù)測很重要。我直接或的參與了整個(gè)公司的運(yùn)作，比如：分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策略、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)。在這其中學(xué)到了書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營一個(gè)企業(yè)也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個(gè)公司的運(yùn)營有所了解，對自己從此以后工作實(shí)習(xí)有工作很大的幫助。

　　首先，老師把我們分成八個(gè)了六個(gè)小組，組成了六個(gè)公司，而我所在的公司是d公司。同學(xué)們還給我們講解留給了運(yùn)營規(guī)則，還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運(yùn)行。接著我們各小組按照老師的交回，開始討論各元老成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過討論后，我們按照各自意愿安排了閑職，我出任的是生產(chǎn)總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線等等事情。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單，還要就生產(chǎn)所生產(chǎn)需要的費(fèi)用和財(cái)務(wù)總監(jiān)聯(lián)絡(luò)，報(bào)告我需要的費(fèi)用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和總監(jiān)溝通，以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作。經(jīng)過一周的實(shí)訓(xùn)，我查覺生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測，這樣才能保證公司的良好運(yùn)作。

　　erp實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握�確的淡泊名利以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。執(zhí)行者的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到常識的融會貫通整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競爭意識，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下而后堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　通過張老師的悉心指導(dǎo)與指導(dǎo)老師同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了很大的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識，作為一個(gè)企業(yè)的，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場的變化，爭取的市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中才能有所作為。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，主要主要包括以下幾個(gè)方面：

　　1、進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行分析，做出正確的決策

　　知己知彼百戰(zhàn)不殆，資本市場是千變?nèi)f化的，在民營企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風(fēng)險(xiǎn)因素，因此只有進(jìn)行海外市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計(jì)劃。

　　2、構(gòu)成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)

　　在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做有大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

　　提高了思考問題的嚴(yán)密性

　　在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了或使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤化，所考慮的環(huán)境問題是非常多的，例如：首先若銷售部有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)化肥設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行工作人員生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)示例。

ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告6

　　針對于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專業(yè)，需要進(jìn)行沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤實(shí)訓(xùn)室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時(shí)間里，我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營6年的流程，這將是對我們的一種訓(xùn)練、培養(yǎng)。因此，我們所有的人對這次實(shí)訓(xùn)都有興趣，而且都很珍惜這次試訓(xùn)的機(jī)會。從開始的陌生，到經(jīng)過老師耐心的指導(dǎo)，便對一個(gè)公司的整體經(jīng)營情況有了一個(gè)大致了解。

　　在這次是實(shí)訓(xùn)中，老師把我們分成八組，每組有六個(gè)人，在每組中每個(gè)人都有各自的職位，而我被分到第七組，CEO是潘曉宇;財(cái)務(wù)總監(jiān)是我;生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)馬國權(quán);營銷總監(jiān)是張婷婷;采購總監(jiān)是楊楠;財(cái)務(wù)總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系，而是同事關(guān)系，是一個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì)。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個(gè)組的營銷人員進(jìn)行了簡單的培訓(xùn)，老師教我們在做營銷策劃的時(shí)候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個(gè)一年的計(jì)劃。

　　在熟悉了每個(gè)職位應(yīng)該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略，構(gòu)建長遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識和行動(dòng)上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)相當(dāng)重要的問題，是要有遠(yuǎn)見要對企業(yè)的未來有規(guī)劃，不可只看當(dāng)期的發(fā)展，要對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進(jìn)行深刻的考慮，否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。

　　對于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說，主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、了解市場前景、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費(fèi)的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實(shí)訓(xùn)過程中，想要在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過程中也并不是獨(dú)有的一支花，不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下，還是在模擬的進(jìn)行時(shí)，只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果，并以此達(dá)到預(yù)期效果!所以，營銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時(shí)還要與運(yùn)營總監(jiān)保持聯(lián)系，以保證運(yùn)營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預(yù)算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財(cái)務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!對于我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、錢財(cái)支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)的態(tài)度。其實(shí)，在ERP系統(tǒng)實(shí)習(xí)中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)，一旦決策失誤，則導(dǎo)致六年的經(jīng)營將成為失敗，還有一點(diǎn)是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調(diào)彼此的`工作順利進(jìn)行!當(dāng)然，各總監(jiān)都有自的角色和職責(zé)，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調(diào)，因?yàn)槲覜]有忘記一個(gè)企業(yè)的成功，團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素!

　　以下是我們組的六年經(jīng)營狀況：在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證，爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線，購買廠房，在經(jīng)營的第一年我們投入了5m的廣告費(fèi)，最終所有者權(quán)益是47，這應(yīng)該是一個(gè)很好的開頭。第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造，第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結(jié)果沒有盈利。在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行，經(jīng)過幾個(gè)季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。第五年，因?yàn)閕so9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴�，在訂單�?yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。第六年，是很關(guān)鍵的一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧巳�班第一名的好成績�?/p>

　　這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們6個(gè)人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年;只有一周的時(shí)間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。.

ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告7

　　一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間:20xx.5.3120xx.6.10

　　二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):學(xué)院機(jī)房4409 南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　三、實(shí)訓(xùn)角色

　　我們小組由四人組成，分四個(gè)角色,分別為:CEO(總經(jīng)理) COO(運(yùn)營總監(jiān)) CSO(營銷總監(jiān)) CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))。

　　本組成員:王雪曼CEO(總經(jīng)理) 顧津銘COO(運(yùn)營總監(jiān)) 鄒良丹CSO(營銷總監(jiān)) 鐵昌為CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))

　　本人角色分配:營銷總監(jiān)CSO

　　四、實(shí)訓(xùn)目的:

　　ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

　　五、實(shí)訓(xùn)過程:

　　在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過程:1。提交廣告費(fèi)，爭搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運(yùn)作。

　　1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的`生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

　　2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

　　3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠房的閑置和利用。

　　4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

　　5.資金的運(yùn)作�？梢哉f整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

　　六、實(shí)訓(xùn)心得和體會:

　　為期兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告8

　　一、實(shí)訓(xùn)過程

　　1.打探企業(yè)基本情況

　　對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對民企有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、化工企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(不良資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表)。

　　2.組織準(zhǔn)備工作

　　3.學(xué)習(xí)市場標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)

　　企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合評價(jià)市場競爭及企業(yè)運(yùn)營運(yùn)營所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要風(fēng)險(xiǎn)問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原采購;產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是抽樣真理的標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的全面落實(shí)逐漸上手。

　　在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第五年年末，不能按照規(guī)則購買小廠房，待第二年年初才發(fā)現(xiàn)，只有前半年才能進(jìn)行廠房的成功進(jìn)行租賃與購買，直接降低導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按交貨交貨。

　　4.起始年經(jīng)營模擬

　　5.六年經(jīng)營競爭模擬

　　企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料，對每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、行業(yè)發(fā)展趨勢做出預(yù)測。在分析市場預(yù)測基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

　　總體來看，在分析預(yù)測資料階段，我們就沒有很好把握市場演進(jìn)，對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)，影響新產(chǎn)品的開發(fā)技術(shù)，使得公司不能系統(tǒng)性的公司發(fā)展起來。其次，對于高端產(chǎn)品研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展金融機(jī)構(gòu)的最主要門檻。

　　建模以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程

　　營銷管理——市場營銷連續(xù)不斷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的資金需求。模擬市場競爭，營銷的主要重大任務(wù)任務(wù)是分析市場，關(guān)注競爭對手，把握消費(fèi)者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場，制定并如何有效實(shí)施營銷，從而達(dá)成盈利首要目標(biāo)。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手項(xiàng)目合作方面，能及時(shí)切身感受了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場等主要就內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競爭者間原料及的買賣。

　　生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時(shí)學(xué)習(xí)很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中打探原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響非常大的有：

　　(1)未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的,放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后四年,錯(cuò)失商機(jī)。

　　(2)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時(shí)更新,在市場普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。

　　(3)在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的卻未問題,P3產(chǎn)品預(yù)期不會如期交貨的

　　,降低了公司的市場地位,供貨同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂�增加了資金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。

　　戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著較大明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、價(jià)格競爭戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略這一市場等。從最初戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及全都經(jīng)營，可以保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中會獲得

　　財(cái)務(wù)管理——在沙盤模擬過程中，團(tuán)隊(duì)成員的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何消極影響助益損益，就不能更好的估計(jì)長短期資金的需求，就不能以方式籌資，導(dǎo)致借討債的后果。沒有很好的控制融資生產(chǎn)成本，不斷提高資金的使用效率。在處理公司財(cái)務(wù)貸款上,未能有的放矢預(yù)測未來的資金,沒有合理地確定貸款的并無總金額和年限,導(dǎo)致資金來源周轉(zhuǎn)不靈的情況。

　　本次實(shí)訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè)組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的顯現(xiàn)出銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃，就無法估計(jì)預(yù)測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿足和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。

　　二、實(shí)訓(xùn)結(jié)果

　　1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析

　　廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產(chǎn)出比為10，在八個(gè)組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

　　市場占有率潛能是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有一支擁有本土市場才有獲得

　　總體上來看，企業(yè)市場占有率居第三位，有著不錯(cuò)的收益前景。

　　2.透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營

　　不同專營企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而投資決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營狀況。

　　從六年的`公司資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表(附錄)可以看出，公司前在三年是虧損經(jīng)營，第四年開始盈利，到第六年已形成健康發(fā)展公司目前發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計(jì)1億7400萬，比期初資產(chǎn)總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權(quán)益4700萬，比期初所有者正當(dāng)權(quán)益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。

　　在公司經(jīng)營的四年當(dāng)中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無成品或在制品，原料尚有庫存。

　　經(jīng)過六年發(fā)展，公司購買小廠房及兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，未來發(fā)展前景可觀。

　　3.跨國企業(yè)未來發(fā)展建議和措施

　　(1)五年全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營狀況，針對未來整體而言及產(chǎn)品需求，制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計(jì)劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競爭對手，及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整戰(zhàn)略部署。

　　(2)生產(chǎn)單位研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購入便攜式生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷售訂單配套。

　　(3)營銷部門根據(jù)公司外幣分配能力，重新制定合理的廣告投放擬定計(jì)劃。出新并為開辟國內(nèi)和亞洲新市場做準(zhǔn)備。

　　(4)財(cái)務(wù)部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行命令財(cái)務(wù)計(jì)劃。更新長短期貸款，確保生產(chǎn)、順暢采購及銷售部門的資金使用暢通。

　　各部門嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略計(jì)劃本部門生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，權(quán)責(zé)分明。

　　三、實(shí)訓(xùn)收獲與

　　1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作

　　在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)誘發(fā)的效率低下、不合法溝通引起的爭論不休、不穩(wěn)職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等結(jié)構(gòu)性問題，總算進(jìn)行過角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變考慮其后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在民營企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)整個(gè)市場、生產(chǎn)總監(jiān)內(nèi)拉朱……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同共同愿景、朝著共同的績效首要目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下要，中小企業(yè)更容易取得成功。

　　2.誠信

　　廉潔是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中會體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)品銷售購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再次最終的財(cái)務(wù)報(bào)表最終中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)中無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來或者說真正走向工作崗位做溫習(xí)，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了利用計(jì)算機(jī)的意義。

　　3.樹立共贏理念

　　價(jià)格體系是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著仇敵。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和科仿競爭對手分析上做得好足文章，在競爭中尋求其他合作，企業(yè)才會有無限的健康發(fā)展機(jī)遇，市場也會穩(wěn)定十分積極的發(fā)展。

　　4.職業(yè)定位與者氣質(zhì)

　　每個(gè)個(gè)體因?yàn)槊總�(gè)有著不同的個(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)者的個(gè)性往往決定的個(gè)性。在分組競爭中，有的小組展及拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小保?.總體感悟

　　在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的抬升過程，把理論知識運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論之中學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。

　　模擬技術(shù)培訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們留給思索的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與其他工作中，要汲取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和不斷完善自己理論知識的同時(shí)，ERP實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)報(bào)告

ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告9

　　作為一個(gè)大三學(xué)生，初次接觸erp，感觸頗深。erp并非像它的名字一樣簡單，它對我們的生產(chǎn)生活產(chǎn)生了很大的影響。erp代表著新時(shí)代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)證明了科學(xué)知識在信息社會的重要性。一個(gè)企業(yè)的管理并非僅靠機(jī)遇、激情，更需要的是科學(xué)的管理模式。

　　我了解到erp是從管理信息系統(tǒng)mis，物料需求計(jì)劃mrp，制造資源計(jì)劃mrpii，一步步演變、改進(jìn)而來。今天的erp不僅科學(xué)的管理了物料需求與供應(yīng)，在加入優(yōu)先順序計(jì)劃、能力計(jì)劃、優(yōu)先順序控制與能力控制等四大基本功能的同時(shí)融入了人力資源，財(cái)務(wù)管理等方面的.現(xiàn)代較先進(jìn)的科學(xué)管理系統(tǒng)。

　　erp系統(tǒng)也存在許許多多的優(yōu)點(diǎn)。它能夠?qū)⑵髽I(yè)零碎的信息整合起來，便于企業(yè)的信息管理。并且可以把企業(yè)分散在各個(gè)角落的數(shù)據(jù)整合，使數(shù)據(jù)具有一致性，提高企業(yè)管理的正確性。它使企業(yè)整個(gè)管理系統(tǒng)緊密地聯(lián)系結(jié)合在一起，大大提高了企業(yè)管理的效率以及正確率，使企業(yè)在管理水平上有了更深一步的提高。

　　在接下來的學(xué)習(xí)中，我不應(yīng)該將erp這門學(xué)問放棄，而應(yīng)該繼續(xù)探索下去。實(shí)踐源于理論知識，理論知識又從實(shí)踐中得到證明。因此，我們學(xué)生應(yīng)當(dāng)在學(xué)習(xí)erp理論知識的同時(shí)，更加注重實(shí)務(wù)操作方面的實(shí)踐。之后在erp方面的學(xué)習(xí)，更應(yīng)該在理論的基礎(chǔ)上，提升操作的能力，以便于這個(gè)知識系統(tǒng)更加全面完善。

ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告10

　　姓名：專業(yè)班級：指導(dǎo)教師：完成日期：

　　一：模擬小組成員及角色：

　　我是第14小組的CEO。因?yàn)槲以鴧⒓舆^ERP沙盤模擬的比賽，對ERP流程都比較了解，所以由我擔(dān)任CEO一職。身為CEO，我主要負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定，競爭格局分析，經(jīng)營指標(biāo)確定，業(yè)務(wù)策略制定，全面預(yù)算管理……

　　二：企業(yè)經(jīng)營過程狀況ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

　　2、1綜合情況

　　在經(jīng)營過程中我們公司第一年我們主要進(jìn)行各種投資因?yàn)槭袌龅拈_發(fā)、產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的建成等等都需要一定的周期，所以我們都提前投資，在第一年我們完成第二年需要的開發(fā)，第二年完成第三年的開發(fā)，而在第三年時(shí)因?yàn)闆]有進(jìn)行預(yù)算而導(dǎo)致經(jīng)營混亂，資金不足，所以融資20M。在融資后我們因?yàn)椴僮魇д`進(jìn)行了多次還原。第四年開發(fā)第五年的需要，第五年也是如此，在第六年我們買下了大小廠房個(gè)一個(gè)，在第七年的經(jīng)營過程中，我們組因?yàn)榫W(wǎng)速問題沒有搶到計(jì)劃中的訂單，還有操作上的問題搶到了一些錯(cuò)誤訂單導(dǎo)致最后剩余許多庫存，和訂單無法交上貨，所以我們需要到別的企業(yè)采購，所以導(dǎo)致我們組在第七年權(quán)益沒有得到大幅度增加。下表為我們組的經(jīng)營目標(biāo)分析。

　　經(jīng)濟(jì)分析項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年第六年目標(biāo)管理本地、區(qū)域本地、區(qū)域區(qū)域、國內(nèi)國內(nèi)、亞洲國內(nèi)、亞洲區(qū)域、國內(nèi)市場市場市場市場市場、亞洲市場主打P2、主打P2、主打P3、主打P1、產(chǎn)品定位主打P1、P1主打P1、P2P4；P1、P3P4；P1、P3P4；P1、P2P2；P4為輔為輔為輔為輔固定資產(chǎn)7085656366167流動(dòng)資產(chǎn)4180112241256256資質(zhì)分析共10條生產(chǎn)共4條生產(chǎn)共5條生產(chǎn)共5條生產(chǎn)共6條生產(chǎn)共8條生產(chǎn)線大小廠房線線線線線各一個(gè)2、2財(cái)務(wù)指標(biāo)第六年（杜邦分析法）

　　權(quán)益凈利率13%

　　資產(chǎn)凈利率權(quán)益乘數(shù)6、8%

　　銷售凈利率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)1（1資產(chǎn)負(fù)債率）18%38%47、3%

　　凈利潤銷售收入銷售收入總資產(chǎn)資產(chǎn)負(fù)債總資產(chǎn)18%16116142320xx23

　　銷售收入全部成本其他利潤所得稅流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)16899249256167

　　制造成本銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用現(xiàn)金有價(jià)證券應(yīng)收賬款存貨其他流動(dòng)資產(chǎn)711041470867129

　　三：企業(yè)經(jīng)營策略及規(guī)劃

　　3、1經(jīng)營策略

　　我們組的經(jīng)營策略是保守經(jīng)營，平穩(wěn)發(fā)展。

　　3．2經(jīng)營規(guī)劃

　　第一年：開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場；研發(fā)P1、P2、P4產(chǎn)品；新建4條生產(chǎn)線，分別為兩條柔性，兩條全自動(dòng)。

　　第二年：開發(fā)亞洲市場，繼續(xù)開發(fā)國內(nèi)市場；繼續(xù)研發(fā)P4產(chǎn)品；開發(fā)ISO9000；新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線產(chǎn)P4。

　　第三年：繼續(xù)開發(fā)亞洲市場和ISO9000、

　　第四年：繼續(xù)開發(fā)亞洲市場；研發(fā)P3產(chǎn)品；開發(fā)ISO14000；新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。第五年；繼續(xù)研發(fā)P3產(chǎn)品，繼續(xù)開發(fā)ISO14000；新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線與柔性生產(chǎn)線。

　　第六年：開發(fā)兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線；買下大廠房一個(gè)，小廠房一個(gè)。

　　四：SWOT分析企業(yè)情況

　　4、1S（優(yōu)勢）

　　良好的合作團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)確的產(chǎn)能計(jì)算。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

　　4、2W（劣勢）

　　經(jīng)營策略有可能與其他小組相同。

　　4、3O（機(jī)會）

　　投廣告時(shí)廣告費(fèi)的多少，市場老大的是與否，投標(biāo)時(shí)價(jià)格高低、時(shí)間長短。

　　4、4T（威脅）

　　實(shí)訓(xùn)小組較多，訂單數(shù)量不夠，目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位出現(xiàn)相同情況，電腦網(wǎng)速快與慢。

　　五：企業(yè)成敗關(guān)鍵

　　熟悉流程；有一定的規(guī)章制度；成員有參與意識與敬業(yè)精神；制定適當(dāng)?shù)膶?shí)施計(jì)劃與方案；產(chǎn)值計(jì)算準(zhǔn)確；報(bào)表計(jì)算準(zhǔn)確；做好預(yù)算，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

　　六：改進(jìn)思路

　　合理安排采購計(jì)劃，合理安排生產(chǎn)計(jì)劃；提高生產(chǎn)率，減少生產(chǎn)線停工帶產(chǎn)量。

　　七：承擔(dān)角色得與失

　　在ERP實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了決策對企業(yè)的影響。決策決定著一個(gè)企業(yè)的走向，一個(gè)恰當(dāng)?shù)臎Q策，不一定會使企業(yè)盈利，而一個(gè)不適合的決策，卻有可能會給企業(yè)帶來不可估量的損失；任何一個(gè)決策都會關(guān)聯(lián)到企業(yè)的下一步發(fā)展，所以做好決策對一個(gè)企業(yè)來說很重要！身為CEO不能夠隨意做出決策，應(yīng)該在考慮各方面的因素，比較各種選擇利弊后進(jìn)行決策。

　　一定要了解經(jīng)營規(guī)則，不可以違反規(guī)則上的錯(cuò)誤。在經(jīng)營過程中要記錄貸款情況以及還貸時(shí)間，還有應(yīng)收賬款的時(shí)間，發(fā)展過程中要做好下一年的預(yù)算，以及需要的原材料，提前下原材料訂單。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人，雖然計(jì)劃趕不上變化，但是在做計(jì)劃時(shí)要把各種影響計(jì)劃的'因素考慮到，這樣才能臨危不亂。

　　八：收獲與體會

　　8、1預(yù)算的重要性

　　在工作中下一年的預(yù)算，原材料的預(yù)算等等都很重要，如果沒有好的預(yù)算就會使企業(yè)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

　　陷入經(jīng)營危機(jī)中，就如我們組第三年那樣，我們因?yàn)闆]有事先做好預(yù)算，忘記要還短貸42M所以導(dǎo)致企業(yè)資金短缺，使企業(yè)無法經(jīng)營下去，向老師融資20M后才緩解。而原材料的預(yù)算會直接導(dǎo)致生產(chǎn)的無法進(jìn)行，導(dǎo)致生產(chǎn)線上無產(chǎn)品產(chǎn)出。除此之外還要做好下一年產(chǎn)能的計(jì)算，因?yàn)槲覀冃枰�根�?jù)產(chǎn)能去搶訂單，如果產(chǎn)能計(jì)算錯(cuò)誤可能會導(dǎo)致多余庫存，或者無法按訂單交貨。

　　8、2創(chuàng)新也很重要

　　對于一個(gè)企業(yè)，不僅要有一定的經(jīng)營模式，但是、創(chuàng)新也很重要，有的創(chuàng)新也許能夠使企業(yè)步入進(jìn)退維谷的地步，但有的創(chuàng)新也可以使企業(yè)步入新的發(fā)展空間，這就要看對創(chuàng)新的采納了，不要害怕創(chuàng)新，不要被原來的模式所禁錮，突破原有的思維，要敢于冒險(xiǎn)，正確冒險(xiǎn)。

　　8、3制定策略重要性

　　事先要了解游戲規(guī)則，要評估好內(nèi)部資源與外部環(huán)境，經(jīng)營過程中要制定一個(gè)長期策略，在以后每一年過程中要制定短期計(jì)劃，預(yù)測好市場趨勢，做好投資計(jì)劃后，要根據(jù)外界變化因素改變策略，做好每一個(gè)時(shí)期的策略。

　　8、4團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要

　　在經(jīng)營過程中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是重點(diǎn)，所以在做完本職工作后，有余力的再去做其他事情。好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作決定著一個(gè)企業(yè)的發(fā)展速度，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。而且與別人合作可以更好的增加自己的共同能力。所以每個(gè)人一定要最大化的參與到企業(yè)的運(yùn)作中，做好與組員之間的溝通與合作。

ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告11

　　為期4天的ERP沙盤模擬比賽結(jié)束了，我們6組gaga娛樂傳媒集團(tuán)在最后雖然沒有取得最好的成績，但是，我們已經(jīng)為以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們6組的全體成員各盡所能，互相配合，完成了本次模擬沙盤。作為6組采購總監(jiān)，對于本次模擬競賽，我有很多體會。

　　通過模擬我發(fā)現(xiàn)，只有合理的結(jié)構(gòu)成才能發(fā)揮最大的效用，想當(dāng)然的決策，只能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營失敗。

　　在投資方面，由于籌資決策的失誤，導(dǎo)致投資方面原有的投資方案無法按時(shí)實(shí)施，且由于單純追求價(jià)格，導(dǎo)致我們的收入應(yīng)收賬期較長，而且還有一定數(shù)量的'2Q期訂單，大大減少了流動(dòng)資金，延長了投資回收期。同時(shí)，也導(dǎo)致了后期產(chǎn)能的局限，限制了企業(yè)的發(fā)展。

　　而且，由于我們的錯(cuò)誤決策，導(dǎo)致企業(yè)租了一個(gè)3條生產(chǎn)線的廠房，實(shí)際卻只用了一條生產(chǎn)線，造成了大大的浪費(fèi)。

　　通過ERP沙盤模擬，提高了我們的綜合素質(zhì)，使我們充分感受到樹立共贏理念、全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作、保持誠信、個(gè)性與職業(yè)定位等綜合素質(zhì)的重要性，提高了我們的決策能力及長期規(guī)劃能力，進(jìn)一步理解決策對企業(yè)經(jīng)營的影響力；加強(qiáng)各部門之間的溝通技能，增強(qiáng)與其他部門的溝通能力，理解并學(xué)會培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng)，從而提高了我們的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。

ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告12

　　一、實(shí)踐全過程

　　1.掌握公司基本情況

　　對企業(yè)管理者而言，接任一個(gè)公司時(shí)，必須對公司有一個(gè)基本上的掌握，包含公司股東期待、公司現(xiàn)階段的經(jīng)營情況、市場份額、商品、生產(chǎn)制造設(shè)備、營運(yùn)能力等。在這個(gè)階段，大家最關(guān)鍵的每日任務(wù)是學(xué)習(xí)培訓(xùn)應(yīng)用和填好財(cái)務(wù)報(bào)告(財(cái)產(chǎn)承擔(dān)表和本年利潤)。

　　2.機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備工作

　　機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備工作是ERP沙盤仿真模擬的主要階段。具體內(nèi)容包含排序和職責(zé)精準(zhǔn)定位。我所屬A組共八名組員，各自出任CEO、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)制造主管、購置與貨運(yùn)物流主管、現(xiàn)金會計(jì)、會計(jì)等關(guān)鍵人物角色。我還在工作組中關(guān)鍵承擔(dān)與生產(chǎn)制造有關(guān)的工作中。大家將在未來游戲經(jīng)營的六年中與別的七組進(jìn)行猛烈市場競爭。

　　3.學(xué)習(xí)培訓(xùn)銷售市場標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)

　　公司在一個(gè)對外開放的市場環(huán)境中存活，公司中間的市場競爭必須遵照一定的標(biāo)準(zhǔn)。綜合性市場需求及企業(yè)經(jīng)營所涉及到的層面，必須留意八個(gè)關(guān)鍵難題，即銷售市場區(qū)劃與市場準(zhǔn)入制度;市場銷售大會與訂單信息爭得;工業(yè)廠房選購、售賣與租用;生產(chǎn)流水線選購、調(diào)產(chǎn)與檢修、售賣;商品生產(chǎn)制造;原購置;新產(chǎn)品開發(fā)與ISO驗(yàn)證;銀行融資與匯兌。實(shí)踐是檢驗(yàn)真知的規(guī)范，前期大家針對標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用很不嫻熟，伴隨著仿真模擬的推動(dòng)慢慢入門。

　　在此次仿真模擬中，大家由于不了解標(biāo)準(zhǔn)有過一些錯(cuò)漏，最比較嚴(yán)重的是在第五年年底，沒有依照標(biāo)準(zhǔn)選購小廠房，待第六年今年初才發(fā)覺，僅有年底才可以開展工業(yè)廠房的租用與選購，立即造成第六年不可以提升新的生產(chǎn)流水線，比較嚴(yán)重危害生產(chǎn)制造和按訂單信息交貨。

　　4.起止年運(yùn)營仿真模擬

　　ERP沙盤仿真模擬并不是從建立公司逐漸，只是接任一個(gè)早已逐漸經(jīng)營的公司。依據(jù)從基本情況的敘述中得到了企業(yè)經(jīng)營的基本資料，把表格中枯燥乏味的數(shù)據(jù)硬生生的重現(xiàn)到沙盤模型上，使我們進(jìn)一步掌握公司的狀況，融入標(biāo)準(zhǔn)，為事后的仿真模擬搞好埋下伏筆。在原始年，大家的從初期手足無措到期終獨(dú)自一人適應(yīng)，深入地感受到財(cái)務(wù)報(bào)表與公司業(yè)務(wù)流程的立即關(guān)聯(lián)性，了解到財(cái)務(wù)報(bào)表是對企業(yè)經(jīng)營狀況的和提煉出，為之后“通過會計(jì)看運(yùn)營”打好基礎(chǔ)。

　　5.六年運(yùn)營市場競爭仿真模擬

　　企業(yè)運(yùn)營市場競爭仿真模擬是ERP沙盤仿真模擬的行為主體，運(yùn)營之際，教師公布了市場需求分析材料，對每一個(gè)銷售市場每一個(gè)商品的整體需要量、價(jià)格、發(fā)展趨向作出預(yù)測分析。在剖析市場需求分析的基本上探討公司的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)流程對策。

　　整體看來，在預(yù)測分析材料環(huán)節(jié)，大家就沒有非常好掌握銷售市場發(fā)展趨向，對企業(yè)發(fā)展欠缺長久，危害新品的開發(fā)設(shè)計(jì)，促使企業(yè)沒有系統(tǒng)化的發(fā)展趨勢起來。次之，針對高檔商品的產(chǎn)品研發(fā)存有比較嚴(yán)重的資產(chǎn)難題，在前期運(yùn)營中沒有氣魄膽大向貸款銀行，促使資產(chǎn)變成企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵阻礙。這兩個(gè)難題變成阻攔公司發(fā)展的最關(guān)鍵門坎。

　　下列按職責(zé)分工不一樣剖析六年運(yùn)營全過程

　　市場營銷管理——網(wǎng)絡(luò)營銷便是公司用使用價(jià)值持續(xù)來達(dá)到客戶滿意度的全過程。公司全部的個(gè)人行為、全部的資源，只不過是要達(dá)到顧客的要求。仿真模擬市場需求，營銷推廣的關(guān)鍵每日任務(wù)是剖析銷售市場，關(guān)心競爭者，掌握顧客要求，制訂營銷策略，精準(zhǔn)定位市場定位，制訂并合理執(zhí)行營銷推廣，進(jìn)而達(dá)到贏利總體目標(biāo)。大家的難題取決于沒能考慮到各個(gè)范疇的銷售市場以及市場細(xì)分在未來兩年的需要量及其資產(chǎn)工作壓力，舍棄開發(fā)設(shè)計(jì)中國、亞洲地區(qū)等銷售市場。在與競爭者協(xié)作層面，能立即掌握關(guān)鍵競爭者的廣告營銷、生產(chǎn)量，市場定位等具體內(nèi)容，保證較為提前準(zhǔn)備的廣告營銷和競爭對手間原材料及制成品的交易。

　　企業(yè)生產(chǎn)管理——公司關(guān)鍵生產(chǎn)制造主題活動(dòng)包含生產(chǎn)制造運(yùn)行、采購供應(yīng)及新新產(chǎn)品開發(fā)。它是我們在平常學(xué)習(xí)中非常少觸碰的階段，針對這一行業(yè)，大家從生疏到掌握并慢慢把握在其中基本原理。在仿真模擬實(shí)踐活動(dòng)中，曝露了一些難題，非常值得大家思索。在其中危害很大的有：

　　(1)無法對未來市場上的產(chǎn)品需求做出精確的預(yù)測分析,舍棄產(chǎn)品研發(fā)P4商品,需要量擴(kuò)大的后三年,錯(cuò)過創(chuàng)業(yè)商機(jī)。

　　(2)小待產(chǎn)室和生產(chǎn)流水線沒有立即升級,在銷售市場廣泛占用上自動(dòng)式生產(chǎn)流水線的情況下,工作組仍然保存四條手工制作生產(chǎn)流水線,耽誤了生產(chǎn)制造。

　　(3)在生產(chǎn)過程中無法解決好生產(chǎn)制造與市場銷售的難題,P3商品預(yù)估不可以按期交貨的

　　,減少了企業(yè)的市場占有率,另外也由于不可以按期交貨而提升了周轉(zhuǎn)資金的壓力。

　　企業(yè)戰(zhàn)略管理——取得成功的公司一定擁有確立的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，包含產(chǎn)品戰(zhàn)略、銷售市場發(fā)展戰(zhàn)略、競爭策略及營運(yùn)資金發(fā)展戰(zhàn)略等。從最開始的發(fā)展戰(zhàn)略制訂到最終發(fā)展戰(zhàn)略的達(dá)到，都應(yīng)該是用發(fā)展趨勢的目光對待公司的業(yè)務(wù)流程及運(yùn)營，確保業(yè)務(wù)流程與發(fā)展戰(zhàn)略一致，在未來的市場競爭中得到大量地獲得發(fā)展戰(zhàn)略取得成功并非機(jī)遇性取得成功。大家工作組往往在本次實(shí)踐中考試成績較差，最關(guān)鍵的緣故便是欠缺對企業(yè)戰(zhàn)略定位行布署，總要懷著走一步算一步的念頭，耽擱了企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，丟棄絕大多數(shù)銷售市場。

　　財(cái)務(wù)會計(jì)——在沙盤模擬全過程中，精英團(tuán)隊(duì)組員的難題是怎樣清楚把握負(fù)債表和本年利潤。不確立資產(chǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)怎樣危害損益表，就不可以更強(qiáng)的可能中短期資產(chǎn)的要求，就不可以以方法籌集資金，造成借高利貸的不良影響。沒有非常好的操縱資金成本，提升資產(chǎn)的應(yīng)用高效率。在解決會計(jì)借款上,無法合理預(yù)知未來的資產(chǎn),沒有有效地明確借款的額度和期限,造成資產(chǎn)周轉(zhuǎn)不靈的狀況。

　　此次實(shí)踐，資產(chǎn)和長期性戰(zhàn)略定位是短板，這反映在好幾個(gè)組里。運(yùn)營成效較突顯的企業(yè)都擁有詳細(xì)的長期性戰(zhàn)略定位或者充足的貸款銀行。在這里2個(gè)要素中，發(fā)展戰(zhàn)略又處于第一位。沒有詳細(xì)的發(fā)展趨勢方案，就沒法預(yù)測分析資產(chǎn)的應(yīng)用狀況，也就不可以融合公司經(jīng)營狀況向金融機(jī)構(gòu)辦理貸款，直到必須資產(chǎn)時(shí)，貸款壓根不可以達(dá)到生產(chǎn)制造和市場銷售的必須。因而制訂合適企業(yè)發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略，是ERP企業(yè)取得成功運(yùn)營的重要。

　　二、實(shí)踐結(jié)果

　　1、廣告宣傳產(chǎn)出率剖析和市場份額剖析

　　誰有著銷售市場，誰就有著主導(dǎo)權(quán)。銷售市場的得到又與公司的市場需求分析和營銷方案有關(guān)。市場營銷策劃在ERP沙盤仿真模擬課程內(nèi)容中充分體現(xiàn)在推廣費(fèi)用的推廣上，因而從廣告宣傳產(chǎn)出率剖析和市場份額剖析2個(gè)層面點(diǎn)評公司的營銷方案。

　　廣告宣傳資金投入和產(chǎn)出率剖析用于較為個(gè)公司在廣告宣傳資金投入上的差別。從下表能夠看得出，第六年，我所屬A組廣告宣傳產(chǎn)出率比為10，在八個(gè)組居于第六為，由此可見，我們在廣告營銷的挑選的較前幾個(gè)有很大差別。

　　市場份額是公司工作能力的一種反映，公司僅用有著銷售市場才有得到大量盈利的機(jī)遇。

　　整體上看來，公司市場份額居第三位，擁有非常好的盈利市場前景。

　　2.通過會計(jì)看運(yùn)營

　　不一樣企業(yè)運(yùn)營成效的差別是由管理決策決策的，而管理決策必須以精確、集成化的數(shù)據(jù)信息為適用。會計(jì)是公司全局性信息內(nèi)容的.結(jié)合地，是數(shù)據(jù)信息的關(guān)鍵服務(wù)提供者，全方位體現(xiàn)公司一個(gè)階段內(nèi)的經(jīng)營狀況。

　　從六年的負(fù)債表和本年利潤(附則)能夠看得出，企業(yè)前三年是虧本運(yùn)營，第四年逐漸贏利，到第六年已產(chǎn)生企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)步發(fā)展。第六年年底，財(cái)產(chǎn)累計(jì)一億7400萬，比初期總資產(chǎn)一億700萬提高6700萬，同比增加62.62%。所有者權(quán)益4700萬，比初期所有者權(quán)益6600萬降低1900萬，同比減少28.79%。

　　在公司經(jīng)營的六年之中，無托欠訂單信息，所有進(jìn)行交貨每日任務(wù)。生產(chǎn)線已經(jīng)無制成品或在產(chǎn)品，原材料還有庫存量。

　　歷經(jīng)六年發(fā)展趨勢，企業(yè)選購小廠房及兩根全自動(dòng)生產(chǎn)流水線，將來發(fā)展前途豐厚。

　　3.公司發(fā)展方向提議和對策

　　(1)全方位匯總前六年企業(yè)經(jīng)營狀況，對于將來市場前景及產(chǎn)品需求，制訂企業(yè)下一個(gè)六年的發(fā)展趨勢方案，并依據(jù)每一年的實(shí)行結(jié)果和競爭者反映，立即填補(bǔ)和調(diào)節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　(2)生產(chǎn)制造單位產(chǎn)品研發(fā)新品P4，運(yùn)用小待產(chǎn)室資源，購買自動(dòng)式生產(chǎn)流水線，保證生產(chǎn)制造與客戶訂單配套設(shè)施。

　　(3)營銷推廣單位依據(jù)企業(yè)現(xiàn)錢分派工作能力，制定有效的廣告營銷方案。并為開拓中國和亞洲地區(qū)新銷售市場做準(zhǔn)備。

　　(4)財(cái)務(wù)部依據(jù)新制訂的發(fā)展戰(zhàn)略，相互配合實(shí)行財(cái)務(wù)規(guī)劃。升級長短期借款，保證生產(chǎn)制造、購置及市場銷售單位的資產(chǎn)應(yīng)用通暢。

　　各單位嚴(yán)苛依照企業(yè)戰(zhàn)略方案布署本單位生產(chǎn)運(yùn)營主題活動(dòng)，責(zé)任明晰。

　　三、實(shí)踐獲得與

　　1.換位思考一下與團(tuán)隊(duì)協(xié)作

　　在六年的運(yùn)營全過程中，大家經(jīng)歷了前期建立、短暫性磨合期、慢慢產(chǎn)生精英團(tuán)隊(duì)心有靈犀，進(jìn)到幫助情況。在其中有各司其職造成的高效率不高、失效溝通交流造成的爭吵不休、崗位職責(zé)不清造成的紀(jì)律錯(cuò)亂等難題，總算開展過角色互換以后，感受到人物角色變化后考慮到難題的立足點(diǎn)的相對應(yīng)轉(zhuǎn)變，也學(xué)會了換位思考一下，為更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作奠定基礎(chǔ)。在企業(yè)運(yùn)營那樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO服務(wù)保障、銷售總監(jiān)看準(zhǔn)銷售市場、生產(chǎn)制造主管鼓足干勁……在這兒，每一個(gè)人物角色都需要以公司整體為立足點(diǎn)，各盡其責(zé)，相互配合，才可以獲得市場競爭，達(dá)到目標(biāo)。在機(jī)構(gòu)的全體人員有一同企業(yè)愿景、向著一同的績效考核指標(biāo)、遵循相對應(yīng)的工作制度、彼此信任和適用的氣氛下，公司更非常容易獲得成功。

　　2.誠實(shí)守信

　　誠信是一個(gè)公司立足于之本，發(fā)展趨勢之源。誠實(shí)守信標(biāo)準(zhǔn)在ERP沙盤仿真模擬中反映為對“游戲的規(guī)則”的遵循，如市場需求標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)制造測算標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)線設(shè)備購買及其調(diào)產(chǎn)等實(shí)際業(yè)務(wù)流程的解決。不可以盲目跟風(fēng)為了更好地交貨人為因素加速生產(chǎn)制造，盡管再最后的財(cái)務(wù)報(bào)告中反映不出來，可轉(zhuǎn)到實(shí)際之中是不管怎樣也辦不成的。仿真模擬的實(shí)際意義取決于掌握一個(gè)公司真正的運(yùn)行狀況，是為未來真真正正邁向崗位做功課，假如僅僅為了更好地進(jìn)行實(shí)踐而實(shí)踐就失去仿真模擬的實(shí)際意義。

　　3.塑造雙贏核心理念

　　市場需求是猛烈的，也是難以避免的，但市場競爭并不代表著魚死網(wǎng)破。尋找與競爭者中間的互利共贏、雙贏才算是公司發(fā)展的長期之道。這就規(guī)定公司知彼知己，在市場需求分析和競爭者剖析上做好文章內(nèi)容，在市場競爭中項(xiàng)目合作，公司才會出現(xiàn)無盡的發(fā)展趨勢機(jī)會，銷售市場也會平穩(wěn)積極主動(dòng)的發(fā)展趨勢。

　　4.職業(yè)選擇與者氣場

　　每一個(gè)個(gè)人由于有著不一樣的個(gè)性化而存有，這類個(gè)性化在ERP沙盤仿真模擬中顯出出去。值得一提的是，每一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)者的個(gè)性化通常決策公司的個(gè)性化。在排序市場競爭中，有的工作組大展拳腳，有點(diǎn)兒工作組腳踏實(shí)地，也有的工作組驚慌忙碌，這都和的管理決策及個(gè)性化擁有較強(qiáng)的關(guān)系。在工作組職責(zé)分工時(shí)，個(gè)性化和工作能力特性與擔(dān)任人物角色也擁有非常大關(guān)聯(lián)。但在實(shí)際工作上，很多人都不可以由于“愛一行”才“干一行”，大量的狀況是必須大伙兒“干一行”就“愛一行”。在本次仿真模擬中，因?yàn)榧夹g(shù)專業(yè)危害，非常大同學(xué)們都想要做與營銷推廣相關(guān)的工作中，卻不知道，變換做別的的工作中，能豐富多彩工作經(jīng)驗(yàn)，與各單位溝通交流的另外，加重對實(shí)踐階段的掌握。感受公司好幾個(gè)工作內(nèi)容，還可以為未來的營銷推廣工作中打下基礎(chǔ)。

　　5.整體感受

　　在ERP沙盤仿真模擬中，大家經(jīng)歷了一個(gè)從基礎(chǔ)理論到實(shí)踐活動(dòng)再到基礎(chǔ)理論的升高全過程，把基礎(chǔ)知識應(yīng)用到仿真模擬實(shí)踐活動(dòng)中，在從自身的親自實(shí)踐活動(dòng)歷經(jīng)中匯總出集中學(xué)習(xí)的盲區(qū)。每一次依靠ERP沙盤演練企業(yè)運(yùn)營管理方法的全過程，都是會根據(jù)當(dāng)場的經(jīng)典案例和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析為公司作出確診，磨煉商業(yè)服務(wù)管理決策敏感性，提升管理能力及長期性整體規(guī)劃工作能力。

　　仿真模擬實(shí)踐盡管早已告一段落，交給大家思索的難題也有許多，在將來的學(xué)習(xí)培訓(xùn)與工作上，要吸取此次實(shí)踐得到的珍貴工作經(jīng)驗(yàn)，不斷完善和完善自我基礎(chǔ)知識的另外，大量地參加實(shí)踐活動(dòng)，走穩(wěn)人生道路的營銷推廣之途!在銷售市場的慘忍與公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)眼前，是隨意舍棄或是堅(jiān)持不懈，這不但是一個(gè)公司很有可能遭遇的難題，也是人生道路中會持續(xù)發(fā)生的選擇難題。

ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告13

　　一，實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>

　　通過本次實(shí)訓(xùn)，是學(xué)生了解生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營流程，學(xué)會使用專業(yè)知識編制會計(jì)報(bào)表，能利用所學(xué)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析虛擬企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，并對企業(yè)經(jīng)營提供正確的決策。

　　二，實(shí)驗(yàn)步驟

　　我在本組的角色是CEO，原因是第一天去的時(shí)候因?yàn)閼�，所以霸占了離門最近的CEO的地盤。從已經(jīng)營的這幾年來看，我們企業(yè)的所有者權(quán)益逐步上升，生產(chǎn)規(guī)模較大，生產(chǎn)線較先進(jìn)，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，特別是最后一年來了個(gè)大逆轉(zhuǎn)，把在第20xx年不得已賣了的廠房又買了回來。從實(shí)訓(xùn)結(jié)果來看，還不錯(cuò)。當(dāng)然這完全取決于全組成員的通力合作同時(shí)又能做好個(gè)人本職工作的原因。閃光點(diǎn)有很多，值得一提的主要有以下幾點(diǎn)。

　　（一），關(guān)于生產(chǎn)線和生產(chǎn)規(guī)模

　　在我們開始做的第一年的年度規(guī)劃大會上，全組人員已經(jīng)對企業(yè)未來六年理想的生產(chǎn)經(jīng)營情況做了大概的規(guī)劃。在生產(chǎn)線上，我們打算逐步放棄手工生產(chǎn)線，投資產(chǎn)量更大，生產(chǎn)周期更短的柔性生產(chǎn)線，全自動(dòng)生產(chǎn)線和半自動(dòng)生產(chǎn)線。在規(guī)劃生產(chǎn)規(guī)模時(shí)，我們仔細(xì)研究了市場調(diào)研情況，綜合考慮了訂單需求和產(chǎn)品單價(jià)，成本等多方面因素，初步?jīng)Q定為三條半自動(dòng)生產(chǎn)P2，一條全自動(dòng)固定生產(chǎn)P3，還有一條柔性生產(chǎn)線，考慮到柔性沒有轉(zhuǎn)產(chǎn)期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)，擬定柔性生產(chǎn)線根據(jù)訂單需求靈活生產(chǎn)p2,p3產(chǎn)品。雖然在后面的工作中我們因?yàn)橐恍┰�因不得不暫停對產(chǎn)品和生產(chǎn)線的研發(fā)工作，但只要條件允許，我們就會按著自己事先想好的方案發(fā)展下去。

　�。ǘ�），關(guān)于產(chǎn)品和市場

　　這個(gè)問題我們也有過激烈的討論，有的'組員認(rèn)為我們應(yīng)擴(kuò)大市場，步步為營，一路殺到國際市場去，產(chǎn)品開發(fā)也一樣，只要有可能，我們就盡力把所有產(chǎn)品都研發(fā)出來，認(rèn)為只有先把企業(yè)的根基打牢，我們才能在后面幾年憑借企業(yè)強(qiáng)大的后勁一鳴驚人。也有人認(rèn)為，企業(yè)剛開始幾年本來經(jīng)營就困難，常常會出現(xiàn)資金鏈短缺的情況，如此多的綜合費(fèi)用很可能使企業(yè)在第20xx年就破產(chǎn)，上述方案可能在實(shí)際生活中有一定的可行性，但不太適合只有六年的實(shí)訓(xùn)，所以她們建議對產(chǎn)品和市場有所選擇，一步一步走，以能生存下去的發(fā)展為準(zhǔn)則等等。討論的結(jié)果是大家取長補(bǔ)短，最終形成一個(gè)方案，即產(chǎn)品以P1為主P2為輔逐漸發(fā)展成以P2為主P3為輔并最終形成P2P3共同發(fā)展的布局，這主要是考慮到了后幾年P(guān)2P3需求大且收益較為可觀的特點(diǎn)，同時(shí)大家一致認(rèn)為，“多產(chǎn)品多市場”的發(fā)展模式勢必需要昂貴的廣告費(fèi)用的支撐。同樣的，關(guān)于市場，我們最終也達(dá)成了一致，即穩(wěn)坐本地市場的老大，發(fā)展國內(nèi)市場和涉足區(qū)域市場的格局，這主要也是考慮到了本地市場較其他市場需求量大同時(shí)單價(jià)又都差不多的特點(diǎn)，穩(wěn)坐本地市場的老大就能以最少的廣告拿到最合適的訂單，不僅收入能有保證，而且還能降低綜合費(fèi)用，達(dá)到盈利的目的，最終提高所有者權(quán)益。

　�。ㄈ�），關(guān)于人員

　　全組人員的合作，真的是，用職場上的話來說，就是“合作的非常愉快”，大家都很認(rèn)真的做好自己的事，段劍和冒怡茹主管財(cái)務(wù)工作，現(xiàn)金流預(yù)算準(zhǔn)確，現(xiàn)金的操作規(guī)范，一絲不茍，報(bào)表精確并能對企業(yè)的經(jīng)營管理提出一些很好的建議。吳姍珊和沈夢瑤主管生產(chǎn)和材料采購部分，她們總是能很精確的算出今年能生產(chǎn)多少個(gè)產(chǎn)品，需要多少的材料，什么時(shí)候下材料訂單，下什么訂單，下多少訂單等等，很厲害。營銷是企業(yè)的血液，作為營銷總監(jiān)的尹澍就更牛了，她居然有好幾年，在選單的時(shí)候，居然剛好可以把當(dāng)年生產(chǎn)出來的產(chǎn)品全部賣掉，不讓一個(gè)產(chǎn)品占著資金鏈，同時(shí)她還會根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況多方面權(quán)衡訂單，拿到最適合我們的那個(gè)。而且由于她最接近市場，最了解市場的走勢，

　　所以她總是能在投廣告時(shí)給出一些很好的建議。事實(shí)證明，大家通力合作產(chǎn)生的廣告費(fèi)用還是很合理很討巧的。相比之下，我這個(gè)CEO做的倒有點(diǎn)像北歐“統(tǒng)而不治”的君主那樣，成了個(gè)完全的精神象征了，等大家討論的差不多了，我就拍拍手，假模假式的總結(jié)下，就算是“一錘定音”了。

　　三，實(shí)驗(yàn)心得

　　本次實(shí)訓(xùn)對我的影響真的很大，首先它讓我了解了生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營流程，其次也讓我意識到了“合作才能共贏”的道理，知道了只有認(rèn)真工作才能創(chuàng)造效益。當(dāng)然實(shí)訓(xùn)中也出現(xiàn)了很多完全不受我們控制的狀況，像沒拿到訂單產(chǎn)品賣不出去導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難，貸款到期卻根本沒錢歸還，綜合費(fèi)用太高入不敷出，開始下一批生產(chǎn)了才發(fā)現(xiàn)材料沒進(jìn)等等，怎么辦？還能怎么辦，我們只好選擇在無傷大雅的情況下微調(diào)賬簿，把該做沒做的事回頭補(bǔ)下。這些個(gè)突發(fā)狀況，一方面讓我認(rèn)識到財(cái)務(wù)工作必須嚴(yán)密，仔細(xì)，認(rèn)真，同時(shí)又讓我明白了為什么財(cái)務(wù)工作一定要崗位分離，為什么一定要監(jiān)管的道理，在沒人監(jiān)管的情況下，財(cái)務(wù)人員可以很隨意的改動(dòng)賬本，而這，無疑害人害己。

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