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地毯調(diào)研報告
在現(xiàn)在社會，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。相信很多朋友都對寫報告感到非�？鄲腊�，以下是小編整理的地毯調(diào)研報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
地毯調(diào)研報告 1
一．目的
對香河與內(nèi)蒙市場進(jìn)行調(diào)查考研，收集市場信息，為公司預(yù)測未來市場走向積累素材，并挖掘潛力客戶，尋找長期合作伙伴，鋪設(shè)銷售渠道，擴(kuò)大公司在塊毯領(lǐng)域的市場份額；另外在可能有訂單的情況下，我們要竭力爭取，一樣不能疏忽。
二．市場情況
1、整體市場情況
�。�1）、外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境
自12年12月中央出臺“八項規(guī)定”之后，政府機(jī)構(gòu)的奢侈之風(fēng)大為收斂，公務(wù)員公款待遇大不如前，連帶社會風(fēng)氣也走向節(jié)約，導(dǎo)致一些高檔酒店會所門市蕭條，間接影響了工程毯市場的萎縮，塊毯市場也深受其影響；況近幾年政府對房價的調(diào)控力度逐漸放松，房價大幅回彈，住房成交量也大幅減少，所以塊毯市場也在大幅收縮。
�。�2）、市場方向性
香河市場高中低檔產(chǎn)品呈現(xiàn)三三四分部，高檔以土耳其進(jìn)口毯為主，輔以藏羊、神龍手工毯；中檔市場由東方編織與聯(lián)合地毯把持，以仿絲及剪花毯為主導(dǎo)品牌；低檔為天津長毛絨，不過低端市場正在逐漸減縮，已不適合香河市場現(xiàn)如今的市場地位。內(nèi)蒙市場分兩個極端，高檔與低檔，高檔以濱州東方的羊毛腈綸及進(jìn)口毯為主，低端為長毛絨市場，國內(nèi)的化纖機(jī)織毯份額所占極少，所以進(jìn)入內(nèi)蒙塊毯市場應(yīng)選對主導(dǎo)產(chǎn)品。
�。�3）、區(qū)位分析
香河作為國內(nèi)三大家具市場集散中心，對地毯需求要甚與其他地區(qū)，也因為如此，他的輻射面積也就在香河及周邊區(qū)域，雖輻射面積不大，但市場容量絕不遜于其他一線城市，所以在此地我們有很高的操縱空間；內(nèi)蒙地處西北，受氣溫及區(qū)域生活習(xí)慣，傾向于長絨或羊毛產(chǎn)品，更由于交通受制，受華北地區(qū)影響很大，而且此地的大部分經(jīng)銷商大都是連襟關(guān)系，如能從他們其中打通一人，就能占據(jù)一大片市場。
2、客戶情況
香河市場零售由巴洛克、時尚坊、老金主導(dǎo)，巴洛克有四家店面，所做的檔次都有所區(qū)別，紅星的以神龍、漢克瑪雅、土耳其等高檔為主；金鑰匙中高檔為主，主要為藏羊、東升剪花毯、開利梵高以及一些進(jìn)口毯；其余兩家走中低端產(chǎn)品，以長毛地墊為主；未來的發(fā)展方向放在了高端產(chǎn)品上面，所以要與其合作，產(chǎn)品的質(zhì)量一定要過硬，檔次一定要高。時尚坊現(xiàn)代理鴻佳地毯，兩家店面，走中高檔路線，未來計劃以中低檔批發(fā)為主，現(xiàn)在做東方編織仿絲，東升、港龍剪花毯及些進(jìn)口毯，老板意愿很足，有與我們合作意向。老金地毯，主管以前東方編織的業(yè)務(wù)員，主做東方編織，在香河有7家店面，其中六家零售，一家批發(fā)，經(jīng)營好的月銷量在30萬左右，稍差點的每月也有10萬的銷售額，對我們的高緯密的迅馳有興趣，年后會有所考慮與我們的合作事宜。批發(fā)有兩家較大，地毯王國與顧家，地毯王國與北京辦合作時間很長，每年能為北京辦創(chuàng)造300萬工程額度，塊毯高中低檔都涉及，高檔以土耳其與藏羊為主，中檔以東升剪花毯及開利常規(guī)毯為主，長毛也有一定的量；地毯王國在香河扎根久，渠道廣，影響大，與我公司也有合作，可通過其打開在香河市場批發(fā)之路，共同打造香河的開利品牌，需極力爭取。顧家地毯主管家庭條件好，匯美家具城小老板老板，與時尚坊是搭伴關(guān)系，聯(lián)合有五家店面，渠道很廣，雖對事不大上心，但人很實在，真誠，是我們在香河市場重點關(guān)注的對象之一，值得與其合作。
內(nèi)蒙地毯做的較大的城市在呼市與包頭，這次我們主訪對象是呼市市場，呼市的地毯市場主分布在三個區(qū)域，公園東路、潤宇家具城、國貿(mào)批發(fā)中心。公園東路主要以工程毯為主，其中三家塊毯做的較大，方寶華地毯，呼市有四家店面，公園東路兩家，潤宇兩家，公園東路的一家做的最大，代理濱州東方的羊毛毯，一年有100萬的銷量，對于我們興趣不是太大；紅太陽地毯，塊毯的量也很可觀，但老板不愿與我們談，沒什么合作意向；中冠地毯，機(jī)織塊毯銷售額在100多萬，代理中冠長毛毯，與港龍有合作，年銷售額在20萬左右，如果在價格上沒什么優(yōu)勢的話，不會考慮與我們合作，渠道很廣，在呼市有四家是連襟門店，北京還有其大哥經(jīng)營的幾家，是呼市做地毯最早的經(jīng)銷商。潤宇家具城以方寶華、espit、天翔xx影響最大。espit高檔為主，多為進(jìn)口毯，老板不在，店員也不愿多聊，了解較少；天翔、xx兩家店面，一個老板，與中冠地毯是一家人，以進(jìn)口與羊毛毯為主，眼光好，方寶華及espit常以其為風(fēng)向標(biāo)進(jìn)貨，對化纖機(jī)織興趣不大，但與有好的圖案也會有所考慮。國貿(mào)批發(fā)中心，大鵬地毯做的最大，為呼市其他的批發(fā)市場配貨，包括祥和、通達(dá)、國貿(mào)等一些比較的批發(fā)市場，主做長毛、地墊、卷材，有與我們合作意向，需獨家經(jīng)銷，公司要給與足夠支持，允諾銷售量100萬，三月份會來協(xié)商探討合作事宜。
3.在銷產(chǎn)品與競爭對手情況，同類產(chǎn)品的價格分析,消費群體特征
（1）、香河內(nèi)蒙在銷產(chǎn)品與競爭對手情況
地墊類：香河市場地墊類很少，因為是家具市場，大部分為尺寸較大的客廳毯以及異形床前毯，只在很少的店面看到地墊。地墊中雅潔(62一平)較為常見，是香河市場地墊主打品牌。內(nèi)蒙地墊較多，大部為雅潔（63左右一平）、大達(dá)、軹隆、口口、比利時地墊（23一平），其中雅潔與軹隆的市場占有率最大，軹隆是內(nèi)蒙本地生產(chǎn)，擁有很好的地域優(yōu)勢。
長毛絨類：市場60%左右為長毛毯，部分是天津廠家直銷，較低檔的出廠價在45左右，多為一些小廠生產(chǎn)，中冠在兩市場都有代理店，不過由于長毛不易打理，使用年限短，其市場已逐漸萎縮。
機(jī)織地毯：東方編織占據(jù)著化纖的主市場，尤以仿絲毯最為突出，在香河市場，大部分店面都有這一款地毯，價格在65左右，厚實、高絨，市場很好；港龍做的雖然不大，但覆蓋面積廣，以小匯大，市場也很不錯，價格相對與我們低3-4元左右；聯(lián)合地毯新近推出的一款剪花毯市場反響還好，在化纖機(jī)織剪花毯中，東升是做的最好，價格在68左右；羊毛毯香河以藏羊為主，不過到處放貨，干擾市場，漸漸在走下坡路，如不整改，市場前景不看好，內(nèi)蒙市場以濱州東方為主，獨家代理，產(chǎn)品分的開，占據(jù)內(nèi)蒙羊毛市場的大頭；免洗地毯在在香河市場也較為常見，以舒服爾為主，雖然占有量不大，但覆蓋面廣，也是市場一特色，內(nèi)蒙市場不多見；土耳其進(jìn)口毯在香河與內(nèi)蒙占據(jù)的市場也比較大，大部分有影響賣店都有，各賣店圖案差異明顯，不會出現(xiàn)砸價現(xiàn)象，市場很被看好。
手工地毯：手工毯不多，香河以神龍?zhí)簽橹鳎嘁噪婢]材質(zhì)，顏色艷麗豐富，搭配協(xié)調(diào)，圖案新穎，手工精湛，在香河是獨家代理，評價很高。
(2)、消費者喜好特征
香河與內(nèi)蒙市場都還是高低端走的最好，高檔中土耳其進(jìn)口毯最為暢銷，品質(zhì)優(yōu)良，圖案順意，價格適中；低端以長毛為主，價格低廉，圖案豐富，易搭配，很受年輕人的喜愛；至于丙綸機(jī)織毯大多反應(yīng)材質(zhì)粗糙、圖案無創(chuàng)新、價格下不來，不大為客戶接受�，F(xiàn)在市場對腈綸毯的需求漸漸增大，這種材質(zhì)顏色艷麗豐富，搭配協(xié)調(diào)，圖案新穎，手工精湛，價格也不算太高，很受消費者喜愛。彎頭紗產(chǎn)品在華北及內(nèi)蒙已快退出市場，已經(jīng)不被該地區(qū)的消費者接受，以后可適當(dāng)減少對彎頭紗產(chǎn)品的生產(chǎn)。
三．分析
1、 市場容量
香河市場如與地毯大王合作，在足夠渠道、足夠影響力，并與我們通力合作之下，僅憑此一家就可達(dá)到300萬的年銷量，在結(jié)合些零售商，在香河市場至少能夠容納我們400萬的量；不過如果與地毯大王合作不順，而與顧家進(jìn)行聯(lián)合的話，前期的量最多在200萬左右，但是如果我們大力扶持，憑借顧家的渠道路線，我們在香河銷量不會少于我們與地毯王國合作的量，但會有一定的風(fēng)險，畢竟我們對地毯王國了解的更多。
內(nèi)蒙呼市由于其市場特性，機(jī)織的量就相對較少，如大鵬（增秀批發(fā)）真能與我們合作，允諾100萬的年銷量，在根據(jù)呼市一些大大小小的零售商，我們能在呼市有150萬市場份額，但如與大鵬合作不順，我們在呼市的`銷量就不堪入目了。
2、我們的優(yōu)勢
�。�1）、同類產(chǎn)品中我們的質(zhì)量被市場認(rèn)可的，不存在瑕疵問題。
（2）、公司產(chǎn)品種類齊全，很少有我們不能做的地毯，所以我們接受訂單的面比較廣，受眾比較多。
（3）、公司對市場結(jié)構(gòu)把握較好，在市場亂放貨的現(xiàn)象不是很多，如與藏羊東方一樣，易引起市場反感，最后的市場前景一定不容樂觀。
3、我們的不足
�。�1）、圖冊太過陳舊，公司不主推的長毛類還占著圖冊大量篇幅，而公司的新品竟不著篇幅，不僅不利于公司新品的推銷，還降低了公司整體的產(chǎn)品檔次。
�。�2）、公司產(chǎn)品太過平均化，沒有自己的拳頭產(chǎn)品來代理公司品牌，需大力開拓研發(fā)我們的主力產(chǎn)品，如說到藏羊就知其羊毛毯頂尖，談到東升就知其剪花毯行內(nèi)一流。
�。�3）、同類產(chǎn)品公司沒有價格優(yōu)勢，很難在新市場打開局面。
�。�4）、產(chǎn)品的圖案、設(shè)計、工藝都太陳舊，創(chuàng)新不足，沒有很新穎的地方來吸引客戶。
�。�5）、公司現(xiàn)在進(jìn)軍塊毯市場，很多方面的因素都還未解決，辦事處的運營情況、與一些大經(jīng)銷商之間關(guān)系的協(xié)調(diào)，這些不及時解決，塊毯市場很難開展。
四．建議
1、針對市場，研發(fā)產(chǎn)品。只有被市場認(rèn)可，才能給公司帶來大的利益，設(shè)計人員不能脫離市場、自由創(chuàng)作，也許你認(rèn)為好的，但不一定被消費者接受，畢竟雙方是站在不同的角度上來理解產(chǎn)品。
2、丙綸塊毯太過粗糙，要想在高端市場占據(jù)一席之地，僅憑一款亮彩是永遠(yuǎn)不夠的，現(xiàn)如今腈綸毯漸漸被市場關(guān)注，很可能會成為如今的大勢印花毯，公司可將研發(fā)的力度放部分到腈綸毯上來，以應(yīng)對未來的塊毯市場。
3、從新裝訂新的圖冊，畢竟是我們重要一個門面，如果連最接近客戶的宣傳手段都不能吸引客戶的話，其他做的再多，收到的效果也不會太大。
4、重新尋找或培訓(xùn)自己的剪花人員，剪花毯在市場上的吸引力畢竟大于平面毯，而自己這方面優(yōu)勢無存，要想在剪花市場占據(jù)大的份額，必須改革公司的剪花效果，否則很難形成競爭力。
5、適當(dāng)增強(qiáng)公司的公關(guān)力度，名聲不能只停留在部分大經(jīng)銷商周圍，而忽視市場多如牛毛的小經(jīng)銷商，他們整合在一起，消費的力度超出我們的想象。
6、及時劃分市場區(qū)域，協(xié)調(diào)公司內(nèi)各部關(guān)系。如公司要壯大塊毯市場，就必須給予各方面的支持，內(nèi)部的信息共享，外部辦事處協(xié)調(diào)、與經(jīng)銷商的關(guān)系處理等等，在處理完這些事后，市場效率才會質(zhì)的上升，塊毯市場才會有比較大的發(fā)展。
地毯調(diào)研報告 2
一、引言
地毯作為一種常見的地面裝飾材料，廣泛應(yīng)用于家居、商業(yè)及公共空間。本報告旨在深入分析地毯市場的現(xiàn)狀、趨勢及競爭格局，為相關(guān)企業(yè)和投資者提供決策依據(jù)。
二、市場規(guī)模與增長趨勢
近年來，全球地毯市場規(guī)模持續(xù)增長。隨著人們生活水平的提高和對居住環(huán)境舒適度的追求，地毯在家居裝飾中的需求不斷上升。同時，商業(yè)場所如酒店、寫字樓、商場等對地毯的需求也較為穩(wěn)定。預(yù)計未來幾年，地毯市場將保持xx%左右的年增長率。
三、產(chǎn)品分類與應(yīng)用領(lǐng)域
產(chǎn)品分類：地毯主要分為純毛地毯、化纖地毯、混紡地毯和塑料地毯等。其中，化纖地毯因其價格實惠、易于清潔等特點，市場份額最大；純毛地毯則以其天然材質(zhì)和良好的質(zhì)感，受到高端消費者的青睞。
應(yīng)用領(lǐng)域：家居領(lǐng)域是地毯的.主要消費市場，占比約xx%；商業(yè)領(lǐng)域占比約xx%，主要用于酒店客房、會議室、餐廳等場所；公共領(lǐng)域如機(jī)場、地鐵站、學(xué)校等也有一定的需求。
四、市場競爭格局
目前，地毯市場競爭激烈，國內(nèi)外品牌眾多。國際知名品牌如xx等憑借其先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在高端市場占據(jù)主導(dǎo)地位；國內(nèi)品牌則在中低端市場具有較強(qiáng)的競爭力，如xx等。此外，一些新興品牌也在不斷崛起，通過差異化競爭策略爭奪市場份額。
五、消費者需求分析
環(huán)保需求：消費者對環(huán)保產(chǎn)品的關(guān)注度不斷提高，更傾向于選擇無污染、可降解的地毯產(chǎn)品。
個性化需求：隨著消費者審美水平的提升，對地毯的款式、顏色、圖案等個性化需求日益增加。定制化地毯市場逐漸興起。
功能需求：除了裝飾功能外，消費者對地毯的吸音、保暖、防滑等功能也有較高要求。
六、市場趨勢與挑戰(zhàn)
趨勢：智能化地毯、環(huán)保型地毯、個性化定制地毯將成為未來市場的發(fā)展方向；線上銷售渠道將逐漸成為重要的銷售途徑。
挑戰(zhàn)：原材料價格波動、市場競爭激烈、消費者品牌認(rèn)知度低等問題制約著地毯行業(yè)的發(fā)展。
七、結(jié)論
地毯市場具有廣闊的發(fā)展前景，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足消費者的個性化和環(huán)保需求；同時，積極拓展線上銷售渠道，提升品牌知名度，以在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。
地毯調(diào)研報告 3
一、調(diào)研背景
隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和居民生活水平的不斷提高，地毯市場在中國呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。為了深入了解中國地毯市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，我們進(jìn)行了本次調(diào)研。
二、調(diào)研方法
本次調(diào)研采用了問卷調(diào)查、深度訪談和市場觀察等方法，共收集有效問卷xx份，訪談了行業(yè)專家、經(jīng)銷商和消費者等xx余人。
三、市場現(xiàn)狀分析
市場規(guī)模：近年來，中國地毯市場規(guī)模逐年擴(kuò)大，20xx年市場規(guī)模達(dá)到xx億元，同比增長xx%。預(yù)計到2029年，市場規(guī)模將達(dá)到xx億元。
區(qū)域分布：華東、華南和華北地區(qū)是中國地毯的主要消費區(qū)域，占全國市場份額的.xx%以上。其中，華東地區(qū)市場規(guī)模最大，占比約xx%。
銷售渠道：目前，中國地毯的銷售渠道主要包括家居建材市場、專賣店、電商平臺和工程渠道等。電商平臺的銷售份額增長迅速，已成為重要的銷售渠道之一。
四、消費者行為分析
購買動機(jī)：消費者購買地毯的主要動機(jī)是裝飾家居、提升舒適度和改善生活品質(zhì)。
品牌認(rèn)知：消費者對地毯品牌的認(rèn)知度相對較低，品牌忠誠度不高。在購買決策中，產(chǎn)品質(zhì)量、價格和款式是主要考慮因素。
購買渠道偏好：消費者購買地毯的渠道偏好依次為家居建材市場、電商平臺和專賣店。其中，年輕消費者更傾向于在電商平臺購買。
五、市場競爭分析
品牌競爭：中國地毯市場品牌眾多，但市場集中度較低。知名品牌如xx等在市場上具有一定的競爭優(yōu)勢，但市場份額相對較小。
競爭策略：企業(yè)主要通過產(chǎn)品創(chuàng)新、價格優(yōu)勢、品牌建設(shè)和渠道拓展等策略參與市場競爭。一些企業(yè)注重產(chǎn)品研發(fā)，推出具有特色功能和設(shè)計的地毯產(chǎn)品；一些企業(yè)則通過降低成本，以價格優(yōu)勢吸引消費者。
六、發(fā)展趨勢預(yù)測
環(huán)�；弘S著環(huán)保意識的增強(qiáng)，環(huán)保型地毯將成為市場主流。企業(yè)將加大對環(huán)保材料和生產(chǎn)工藝的研發(fā)投入。
智能化：智能化地毯將逐漸進(jìn)入市場，具備智能溫控、健康監(jiān)測等功能的地毯產(chǎn)品將受到消費者的關(guān)注。
個性化定制：消費者對個性化產(chǎn)品的需求不斷增加，個性化定制地毯將有更大的發(fā)展空間。
七、結(jié)論與建議
中國地毯市場具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ裁媾R著品牌建設(shè)不足、市場競爭激烈等問題。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度；加大研發(fā)投入，推出符合市場需求的新產(chǎn)品；拓展銷售渠道，提高市場覆蓋率。同時，政府應(yīng)加強(qiáng)對地毯行業(yè)的規(guī)范和引導(dǎo)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
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