地毯調研報告

　　在現(xiàn)在社會，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。相信很多朋友都對寫報告感到非�？鄲腊�，以下是小編整理的地毯調研報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一．目的

　　對香河與內蒙市場進行調查考研，收集市場信息，為公司預測未來市場走向積累素材，并挖掘潛力客戶，尋找長期合作伙伴，鋪設銷售渠道，擴大公司在塊毯領域的市場份額；另外在可能有訂單的情況下，我們要竭力爭取，一樣不能疏忽。

　　二．市場情況

　　1、整體市場情況

　�。�1）、外部經(jīng)濟環(huán)境

　　自12年12月中央出臺“八項規(guī)定”之后，政府機構的奢侈之風大為收斂，公務員公款待遇大不如前，連帶社會風氣也走向節(jié)約，導致一些高檔酒店會所門市蕭條，間接影響了工程毯市場的萎縮，塊毯市場也深受其影響；況近幾年政府對房價的調控力度逐漸放松，房價大幅回彈，住房成交量也大幅減少，所以塊毯市場也在大幅收縮。

　�。�2）、市場方向性

　　香河市場高中低檔產品呈現(xiàn)三三四分部，高檔以土耳其進口毯為主，輔以藏羊、神龍手工毯；中檔市場由東方編織與聯(lián)合地毯把持，以仿絲及剪花毯為主導品牌；低檔為天津長毛絨，不過低端市場正在逐漸減縮，已不適合香河市場現(xiàn)如今的市場地位。內蒙市場分兩個極端，高檔與低檔，高檔以濱州東方的羊毛腈綸及進口毯為主，低端為長毛絨市場，國內的化纖機織毯份額所占極少，所以進入內蒙塊毯市場應選對主導產品。

　�。�3）、區(qū)位分析

　　香河作為國內三大家具市場集散中心，對地毯需求要甚與其他地區(qū)，也因為如此，他的輻射面積也就在香河及周邊區(qū)域，雖輻射面積不大，但市場容量絕不遜于其他一線城市，所以在此地我們有很高的操縱空間；內蒙地處西北，受氣溫及區(qū)域生活習慣，傾向于長絨或羊毛產品，更由于交通受制，受華北地區(qū)影響很大，而且此地的大部分經(jīng)銷商大都是連襟關系，如能從他們其中打通一人，就能占據(jù)一大片市場。

　　2、客戶情況

　　香河市場零售由巴洛克、時尚坊、老金主導，巴洛克有四家店面，所做的檔次都有所區(qū)別，紅星的以神龍、漢克瑪雅、土耳其等高檔為主；金鑰匙中高檔為主，主要為藏羊、東升剪花毯、開利梵高以及一些進口毯；其余兩家走中低端產品，以長毛地墊為主；未來的發(fā)展方向放在了高端產品上面，所以要與其合作，產品的質量一定要過硬，檔次一定要高。時尚坊現(xiàn)代理鴻佳地毯，兩家店面，走中高檔路線，未來計劃以中低檔批發(fā)為主，現(xiàn)在做東方編織仿絲，東升、港龍剪花毯及些進口毯，老板意愿很足，有與我們合作意向。老金地毯，主管以前東方編織的業(yè)務員，主做東方編織，在香河有7家店面，其中六家零售，一家批發(fā)，經(jīng)營好的月銷量在30萬左右，稍差點的每月也有10萬的銷售額，對我們的高緯密的迅馳有興趣，年后會有所考慮與我們的合作事宜。批發(fā)有兩家較大，地毯王國與顧家，地毯王國與北京辦合作時間很長，每年能為北京辦創(chuàng)造300萬工程額度，塊毯高中低檔都涉及，高檔以土耳其與藏羊為主，中檔以東升剪花毯及開利常規(guī)毯為主，長毛也有一定的量；地毯王國在香河扎根久，渠道廣，影響大，與我公司也有合作，可通過其打開在香河市場批發(fā)之路，共同打造香河的開利品牌，需極力爭取。顧家地毯主管家庭條件好，匯美家具城小老板老板，與時尚坊是搭伴關系，聯(lián)合有五家店面，渠道很廣，雖對事不大上心，但人很實在，真誠，是我們在香河市場重點關注的對象之一，值得與其合作。

　　內蒙地毯做的較大的城市在呼市與包頭，這次我們主訪對象是呼市市場，呼市的地毯市場主分布在三個區(qū)域，公園東路、潤宇家具城、國貿批發(fā)中心。公園東路主要以工程毯為主，其中三家塊毯做的較大，方寶華地毯，呼市有四家店面，公園東路兩家，潤宇兩家，公園東路的一家做的最大，代理濱州東方的羊毛毯，一年有100萬的銷量，對于我們興趣不是太大；紅太陽地毯，塊毯的量也很可觀，但老板不愿與我們談，沒什么合作意向；中冠地毯，機織塊毯銷售額在100多萬，代理中冠長毛毯，與港龍有合作，年銷售額在20萬左右，如果在價格上沒什么優(yōu)勢的話，不會考慮與我們合作，渠道很廣，在呼市有四家是連襟門店，北京還有其大哥經(jīng)營的幾家，是呼市做地毯最早的經(jīng)銷商。潤宇家具城以方寶華、espit、天翔xx影響最大。espit高檔為主，多為進口毯，老板不在，店員也不愿多聊，了解較少；天翔、xx兩家店面，一個老板，與中冠地毯是一家人，以進口與羊毛毯為主，眼光好，方寶華及espit常以其為風向標進貨，對化纖機織興趣不大，但與有好的圖案也會有所考慮。國貿批發(fā)中心，大鵬地毯做的最大，為呼市其他的批發(fā)市場配貨，包括祥和、通達、國貿等一些比較的批發(fā)市場，主做長毛、地墊、卷材，有與我們合作意向，需獨家經(jīng)銷，公司要給與足夠支持，允諾銷售量100萬，三月份會來協(xié)商探討合作事宜。

　　3.在銷產品與競爭對手情況，同類產品的價格分析,消費群體特征

　�。�1）、香河內蒙在銷產品與競爭對手情況

　　地墊類：香河市場地墊類很少，因為是家具市場，大部分為尺寸較大的客廳毯以及異形床前毯，只在很少的店面看到地墊。地墊中雅潔(62一平)較為常見，是香河市場地墊主打品牌。內蒙地墊較多，大部為雅潔（63左右一平）、大達、軹隆、口口、比利時地墊（23一平），其中雅潔與軹隆的市場占有率最大，軹隆是內蒙本地生產，擁有很好的地域優(yōu)勢。

　　長毛絨類：市場60%左右為長毛毯，部分是天津廠家直銷，較低檔的出廠價在45左右，多為一些小廠生產，中冠在兩市場都有代理店，不過由于長毛不易打理，使用年限短，其市場已逐漸萎縮。

　　機織地毯：東方編織占據(jù)著化纖的主市場，尤以仿絲毯最為突出，在香河市場，大部分店面都有這一款地毯，價格在65左右，厚實、高絨，市場很好；港龍做的雖然不大，但覆蓋面積廣，以小匯大，市場也很不錯，價格相對與我們低3-4元左右；聯(lián)合地毯新近推出的一款剪花毯市場反響還好，在化纖機織剪花毯中，東升是做的最好，價格在68左右；羊毛毯香河以藏羊為主，不過到處放貨，干擾市場，漸漸在走下坡路，如不整改，市場前景不看好，內蒙市場以濱州東方為主，獨家代理，產品分的開，占據(jù)內蒙羊毛市場的大頭；免洗地毯在在香河市場也較為常見，以舒服爾為主，雖然占有量不大，但覆蓋面廣，也是市場一特色，內蒙市場不多見；土耳其進口毯在香河與內蒙占據(jù)的市場也比較大，大部分有影響賣店都有，各賣店圖案差異明顯，不會出現(xiàn)砸價現(xiàn)象，市場很被看好。

　　手工地毯：手工毯不多，香河以神龍?zhí)簽橹鳎�多以腈綸材質，顏色艷麗豐富，搭配協(xié)調，圖案新穎，手工精湛，在香河是獨家代理，評價很高。

　　(2)、消費者喜好特征

　　香河與內蒙市場都還是高低端走的最好，高檔中土耳其進口毯最為暢銷，品質優(yōu)良，圖案順意，價格適中；低端以長毛為主，價格低廉，圖案豐富，易搭配，很受年輕人的喜愛；至于丙綸機織毯大多反應材質粗糙、圖案無創(chuàng)新、價格下不來，不大為客戶接受�，F(xiàn)在市場對腈綸毯的需求漸漸增大，這種材質顏色艷麗豐富，搭配協(xié)調，圖案新穎，手工精湛，價格也不算太高，很受消費者喜愛。彎頭紗產品在華北及內蒙已快退出市場，已經(jīng)不被該地區(qū)的消費者接受，以后可適當減少對彎頭紗產品的生產。

　　三．分析

　　1、 市場容量

　　香河市場如與地毯大王合作，在足夠渠道、足夠影響力，并與我們通力合作之下，僅憑此一家就可達到300萬的年銷量，在結合些零售商，在香河市場至少能夠容納我們400萬的量；不過如果與地毯大王合作不順，而與顧家進行聯(lián)合的話，前期的量最多在200萬左右，但是如果我們大力扶持，憑借顧家的渠道路線，我們在香河銷量不會少于我們與地毯王國合作的量，但會有一定的風險，畢竟我們對地毯王國了解的更多。

　　內蒙呼市由于其市場特性，機織的量就相對較少，如大鵬（增秀批發(fā)）真能與我們合作，允諾100萬的年銷量，在根據(jù)呼市一些大大小小的零售商，我們能在呼市有150萬市場份額，但如與大鵬合作不順，我們在呼市的銷量就不堪入目了。

　　2、我們的優(yōu)勢

　　（1）、同類產品中我們的質量被市場認可的，不存在瑕疵問題。

　　（2）、公司產品種類齊全，很少有我們不能做的地毯，所以我們接受訂單的面比較廣，受眾比較多。

　�。�3）、公司對市場結構把握較好，在市場亂放貨的現(xiàn)象不是很多，如與藏羊東方一樣，易引起市場反感，最后的市場前景一定不容樂觀。

　　3、我們的不足

　�。�1）、圖冊太過陳舊，公司不主推的長毛類還占著圖冊大量篇幅，而公司的新品竟不著篇幅，不僅不利于公司新品的推銷，還降低了公司整體的產品檔次。

　�。�2）、公司產品太過平均化，沒有自己的拳頭產品來代理公司品牌，需大力開拓研發(fā)我們的主力產品，如說到藏羊就知其羊毛毯頂尖，談到東升就知其剪花毯行內一流。

　�。�3）、同類產品公司沒有價格優(yōu)勢，很難在新市場打開局面。

　�。�4）、產品的圖案、設計、工藝都太陳舊，創(chuàng)新不足，沒有很新穎的地方來吸引客戶。

　�。�5）、公司現(xiàn)在進軍塊毯市場，很多方面的因素都還未解決，辦事處的運營情況、與一些大經(jīng)銷商之間關系的協(xié)調，這些不及時解決，塊毯市場很難開展。

　　四．建議

　　1、針對市場，研發(fā)產品。只有被市場認可，才能給公司帶來大的利益，設計人員不能脫離市場、自由創(chuàng)作，也許你認為好的，但不一定被消費者接受，畢竟雙方是站在不同的角度上來理解產品。

　　2、丙綸塊毯太過粗糙，要想在高端市場占據(jù)一席之地，僅憑一款亮彩是永遠不夠的，現(xiàn)如今腈綸毯漸漸被市場關注，很可能會成為如今的大勢印花毯，公司可將研發(fā)的力度放部分到腈綸毯上來，以應對未來的塊毯市場。

　　3、從新裝訂新的圖冊，畢竟是我們重要一個門面，如果連最接近客戶的宣傳手段都不能吸引客戶的話，其他做的再多，收到的效果也不會太大。

　　4、重新尋找或培訓自己的剪花人員，剪花毯在市場上的吸引力畢竟大于平面毯，而自己這方面優(yōu)勢無存，要想在剪花市場占據(jù)大的份額，必須改革公司的剪花效果，否則很難形成競爭力。

　　5、適當增強公司的公關力度，名聲不能只停留在部分大經(jīng)銷商周圍，而忽視市場多如牛毛的小經(jīng)銷商，他們整合在一起，消費的力度超出我們的想象。

　　6、及時劃分市場區(qū)域，協(xié)調公司內各部關系。如公司要壯大塊毯市場，就必須給予各方面的支持，內部的信息共享，外部辦事處協(xié)調、與經(jīng)銷商的關系處理等等，在處理完這些事后，市場效率才會質的上升，塊毯市場才會有比較大的發(fā)展。

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