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酒調(diào)查報告
隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升,報告十分的重要,報告具有語言陳述性的特點。為了讓您不再為寫報告頭疼,以下是小編為大家收集的酒調(diào)查報告,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
酒調(diào)查報告1
1、調(diào)研目的
1)初步了解樣本市場主要大型商場和超市甜型葡萄酒的市場現(xiàn)狀,分析晉江市場葡萄酒的整體情況。
2)收集樣本市場主要大型商場和超市不同品牌葡萄酒的市場分布、銷售價格、銷售狀況以及同一品牌葡萄酒的產(chǎn)品分類、銷售價格、銷售狀況,并進行對比分析。尋找晉江市場最佳突破點。
3)了解樣本市場消費者對葡萄酒的需求層次、品牌認知程度。
4)了解樣本市場消費者的飲酒(葡萄酒)類型、習慣、場合、男女比例、年齡層次等因素,挖掘潛在市場消費者。
2、調(diào)研方法
1)大型商場超市的走訪和調(diào)研;
2)與部分商場超市促銷員的個別訪談調(diào)研;
3)與部分商場超市消費者的個別訪談調(diào)研;
4)在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進行補充。
3、調(diào)研概況:
20xx年3月24日至20xx年4月25日對本市主要大型商場和超市進行了市場走訪和調(diào)研。此次調(diào)研的大型商場和超市包括:麥德龍超市、家樂福超市、新華都超市、大潤發(fā)超市等。這些商場超市為晉江市場知名度較高的商場超市,幾乎壟斷了晉江市場大部分百貨零售和批發(fā);另外,它們分布于青陽(市中心、老城區(qū))、羅山(新城區(qū))、陳埭(經(jīng)濟重鎮(zhèn))、安海(文化古鎮(zhèn))、東石(中國傘都)、磁灶(陶瓷之都)、金井(主要是服裝、世界的茄克之都),由點及面輻射整個晉江。因此,上述調(diào)研的樣本可以比較真實地反映晉江市場葡萄酒銷售現(xiàn)狀。
本次調(diào)研普遍感受到消費者在選擇葡萄酒時較為看重產(chǎn)品品牌、葡萄酒的包裝、葡萄酒的價位和葡萄酒的容量。以上四點是促成消費者購買某一品牌葡萄酒產(chǎn)品的主要因素。而在選擇檔次較高的的干紅時則更注重品牌,對品牌似乎已經(jīng)產(chǎn)生一定的忠誠度。像張裕、王朝等強勢品牌,無論其甜型葡萄酒還是其干紅葡
萄酒都在晉江市場取得了不錯的銷售佳績。但是如果加上促銷手段,那么情況就有一定的變化。例如威龍系列產(chǎn)品,歷來是人們公認的低檔產(chǎn)品制造商。但是,在晉江一些賣場,他們開展了一些買一送一的促銷活動,銷售量就立刻超過了幾大品牌。在晉江市場紅酒主要品牌排序:張裕、長城、王朝、威龍。張裕大約占30%左右的市份額。
4、調(diào)研內(nèi)容
1)主導產(chǎn)品品牌情況:
、購堅#
張裕葡萄酒在晉江市場種類很多,干型半干型、甜型品種齊全。有珍珠紅葡萄酒、紅寶石葡萄酒、萬客樂紅葡萄酒、玫瑰紅白葡萄酒、味美思營養(yǎng)葡萄酒等。這些甜型葡萄酒容量從500毫升、750毫升到1000毫升,價格從9.10、12.00元到24.30元,極大滿足了消費者差異化的需求。張裕在高檔葡萄酒上也是強勢出擊,其解百納高級干紅、赤霞珠高級干紅、金張裕高級干紅和精品張裕干紅深受消費者喜愛。
張裕甜型酒系列度數(shù)多樣,有4—5度、8度、12度、13度、18度等,其中主要以8度以下產(chǎn)品為主。而干紅則統(tǒng)一為12度。在市場分布中,張裕高檔干紅分布于各個調(diào)研樣品市場,主要占據(jù)大型超市酒柜(如麥德龍、大潤發(fā)、家樂福)。據(jù)樣本市場中的促銷小姐介紹,張裕葡萄酒銷量較好的為天然系列、紅寶石系列以及萬客樂系列。而消費者介紹他們選擇這些系列產(chǎn)品的原因是因為價格便宜、度數(shù)適中和容量較大。
、陂L城和王朝:
在調(diào)查的超市中,長城、王朝在樣本市場中的甜型葡萄酒品種不多。原汁白葡萄酒更少。在超市中,僅僅只看到長城天然白葡萄酒。這種在超市中售價為89.00元/750毫升的。
長城、王朝高檔葡萄酒則在樣本市場中與張裕幾乎平分秋色,成為干紅、干白市場銷售的主流品牌。在樣本市場中,像張裕一樣,它們的高檔葡萄酒貫穿于所有的調(diào)研市場,在有的.商場中還設(shè)有攤位專賣,并且反響都不錯。
、蹏馄放疲
國外品牌的葡萄酒在樣本市場中基本上都為高檔葡萄酒。只有法國藍紅葡萄酒價格在50元左右。這種甜型葡萄酒滿足了一部分人花很少的錢買洋酒的心愿,在市場銷售中還有一席之地。從武廣了解到,洋葡萄酒由于純正的進口原裝產(chǎn)品甚少加上消費者害怕上當受騙購買了假冒偽劣產(chǎn)品,所以,市場份額相對較小,大約相當于一個新品牌(如云南紅)的消費量。
2)銷售情況:
從樣本市場上了解到:在春節(jié)期間,高檔干紅的銷量較好,甚至出現(xiàn)了供不應求的現(xiàn)象。消費者購買干紅主要認定的是品牌知名度,像張裕的赤霞珠干紅、長城的三星干紅、王朝的金王朝干紅成為市場銷售的主流。消費者購買主要是用于送禮、同朋友聚會、家人吃團圓飯。這一方面體現(xiàn)了檔次,另一方面也體現(xiàn)了飲用葡萄酒的激情氛圍。到了三月份,葡萄酒的銷售主流則為甜型的葡萄酒。消費者購買主要是因為這些葡萄酒的價格較低、容量較多、味道較好,而且酒精度也不是很高。在樣本市場中,甜型葡萄酒銷量較好的為張裕天然紅白葡萄酒、威龍鮮汁全汁葡萄酒、獅王小利口紅葡萄酒、通化原汁葡萄酒等。這些葡萄酒的價格普遍在20元至80元左右,口味淡雅,甜度適中,能為大多數(shù)消費者接受且長期飲用。
3)消費者調(diào)研
從總體上看,約有6成的消費者飲用葡萄酒的原因是出于“在特定場合下,調(diào)節(jié)氣氛和氛圍”,約有2成的消費者出于“保健作用”而飲用葡萄酒。但是如果從年齡上的角度對消費者進行細分,則會發(fā)現(xiàn)飲用目的隨年齡的不同有著顯著的差別。分析表明,在35歲以下的消費者中,62%的消費者飲用葡萄酒是追求一種情調(diào)和氛圍,甚至是當飲料喝,而出于保健目的飲用的人數(shù)比例并不大;這種類型的消費者傾向于飲用味道較甜的葡萄酒;隨著年齡的上升,消費者出于保健目的而飲用葡萄酒的人數(shù)比例則越來越大。在36歲到55歲之間的人群中,追求情調(diào)和因保健目的而飲用葡萄酒的比例大致已經(jīng)大體接近,分別為36.4%和43.6%;而在56歲以上的人群中,出于保健目的而飲用葡萄酒的比例則超過了半數(shù),達56.3%,這種類型的消費者傾向于飲用檔次較高的干紅葡萄酒。而且在這個群體中,“嗜酒者”的比例也比較多,有12.5%的人表示飲用葡萄酒就是因為“喜歡喝”。
調(diào)查表明,酒店是具體消費葡萄酒的重要場所。除此之外,家中也是葡萄酒的消費場所之一。
年輕人朋友聚會時在家中飲用統(tǒng)計顯示,朋友聚會和平時在家飲用是飲用葡萄酒的主要場合。交叉分析結(jié)果表明,半數(shù)左右的年輕人主要在朋友聚會時飲用葡萄酒。隨著年齡的增加,社交活動的減少,年長者在朋友聚會時飲用葡萄酒的比例逐漸降低,而在家里飲用葡萄酒的比例則呈明顯上升趨勢。值得注意的是,雖然半數(shù)的年輕人主要是在朋友聚會時飲用葡萄酒,但是在18~25歲和26~35歲年輕人中仍然有20%~30%的消費者表示主要的飲用葡萄酒的場合是“在家里飲用”。
5、小結(jié)
1)在樣本市場上,各種品牌葡萄酒競爭激烈。傳統(tǒng)的四大國內(nèi)品牌(張裕、王朝、長城、豐收)占據(jù)市場高檔葡萄酒主導地位,約占53%的市場份額,其中,前三個品牌約占50%市場份額。主要集中在省會級大都市和高檔消費場所。其它品牌對市場進行補充,激發(fā)市場活力。
2)晉江市場整體上葡萄酒消費呈現(xiàn)上升趨勢。
3)洋品牌的葡萄酒在武漢市場主要以高檔消費為主,價格在100元至千元以上。所以基本上定位在高檔或者洋消費群體。整體上所占比例不高。但是試圖嘗新者不少,潛在消費群體較大,不可小視。
4)品牌知名度成為葡萄酒高檔市場消費者的首選因素,其次則是價格;味道、容量、度數(shù)是消費者選擇甜型葡萄酒比較注重的方面。
5)中低檔紅酒市場需求很大。因為中低檔消費群體所占的比例很大。加上節(jié)日假期走親訪友的需要,對貨真價實的葡萄酒還是很受歡迎的。
酒調(diào)查報告2
調(diào)研目的:了解酒店的現(xiàn)狀和酒店的評定標準,親自體會酒店環(huán)境感受酒店氛圍,了解酒店服務流水線。為酒店的設(shè)計提供必要的素材,制定一個功能完全的設(shè)計任務書,為將要進行的設(shè)計,設(shè)計一個符合規(guī)范的酒店。為了突破固有的模式,體現(xiàn)人文精神,同時具有時尚趣味,設(shè)計營造了一個現(xiàn)代的具有傳統(tǒng)東方韻味的空間。
一、理性思維
酒店設(shè)計是理性設(shè)計與感性設(shè)計的高度統(tǒng)一,它的第一個切入點就是為經(jīng)濟效益這一目標服務。這是個充滿理性思維的過程。這一過程重點要考慮以下幾個方面。
1、市場定位
對酒店所在城市、地區(qū)以及相鄰建筑、所處的自然生態(tài)環(huán)境進行考察與分析,給酒店一個準確的定位,是至關(guān)重要的。因為不同檔次、不同市場定位的酒店,在設(shè)計上是不同的。如度假酒店、商務酒店、會議酒店、旅游酒店等,它們都有各自不同的專業(yè)化設(shè)計。
2、功能劃分
酒店的功能劃分也需要較理性的思考。在設(shè)計之先,最好根據(jù)不同的市場定位、各種空間在整個酒店所占位置及面積、比例的不同,繪出一份流程示意圖。功能劃分既要滿足客人食宿娛購行的各種行為,還要保證酒店管理方包括各個工種作業(yè)的各種行為的順利進行避免交叉作業(yè)。國內(nèi)的酒店設(shè)計從建筑構(gòu)造上開始慣用一套固定模式,尤其是標準客房,設(shè)計含量極低。因此,在這個階段,怎樣在滿足功能需求之外,進行創(chuàng)新設(shè)計,是我們所追求的目標。
3、空間感
空間感是建筑體面的虛實圍合給人的心理感受。最理想的狀態(tài)應該是把酒店設(shè)計的建筑規(guī)劃與室內(nèi)空間融合為一體。這是理性與感性的完美結(jié)合。而目前我們所做的大部分設(shè)計都是在已有建筑構(gòu)架之上進行的,因此我們提倡的所謂空間的互融性室內(nèi)與室外空間的融合、室內(nèi)空間的融合,也只能是在有前提的情況下進行的。
酒店一般都會出現(xiàn)大的共享空間。如何將室外的光、水、綠化引入室內(nèi),如何使建筑與室內(nèi)空間的融合達到完美,如何打破原有的陳舊的空間利用模式,需要吸收以往的經(jīng)驗,但更需要創(chuàng)新。筆者認為,在空間互融性上,北京建國飯店的做法頗值一提。它錯落的建筑本身就給人一種視覺上的美,而由大堂吧和后面的客房區(qū)所圍合成的露天園林處理得更為成功?腿藷o論是在大堂吧還是在客房陽臺上,都可以欣賞到變幻的四季景色,而客房區(qū)的客人還可以在半敞開的陽臺上聽到淙淙的流水聲,呼吸帶露水的空氣。
另外一個比較好的例子是北京嘉里中心酒店一層。它的.室外正對入口處有一處帶燈光的水墻,從室內(nèi)大堂望去,與室內(nèi)環(huán)境連成一體。酒店的辦公室亦是如此。由大堂進入,整面的落地玻璃迎面而來,玻璃前方是一個水流緩慢的靜水池,而落地玻璃外面,是一處高大的帶有儲水池及植物的水墻動靜處理相映成趣,既成室外一景,從室內(nèi)看去,又與室內(nèi)空間渾然天成。
4、風格
酒店設(shè)計的風格離不開它的市場定位,它受文化背景制約。
二、酒店風格
各種類型的酒店會有不同的設(shè)計風格。比如,度假酒店的整體風格必然是輕松、跳躍、亮麗、休閑的,而商務酒店的功能性是第一位的,其風格一定是簡約、明快、色彩醒目的?
一個建筑、一個室內(nèi)空間給人最直接的印象就是尺度感,北京紫禁城也好,羅馬圓形廣場也好,它們整體的尺度給人以宏偉之感。每個空間的每根椽子、每座雕塑、每個柱頭的尺度都恰到好處,美到極致。
例如北方佳苑飯店的一層大堂高4m,整體的木作與石材、收口與做法都很利落。我們曾反復對比整個空間中各種材料、固定家具、可移動家具包括大堂副理臺、圈椅、休息區(qū)的沙發(fā)、茶幾等、盆栽綠色植物、飾品,甚至壁龕中的裝飾物的尺度,以及各種尺度在整體空間中給人視覺上、心理上帶來的各種感受。
2、燈光
燈光設(shè)計是一個很大的專業(yè)范疇。
重點照明、間接照明、主光源、次光源、可調(diào)性光源、冷暖光等在酒店不同的空間設(shè)計中各有其不同的應用。
3、色彩
色彩的運用在酒店設(shè)計中越來越被重視,它有著極強的視覺沖擊力,易形成鮮明的印象,北方佳苑飯店的會議走廊上,大膽使用了玫紅色與冷灰的間隔對比;在客房區(qū)走廊的地面上使用了以藍色純色塊為間隔的地毯,并且在每個房間門口做了一個渦形的充滿熱帶風情的抽象圖案,既有導向性,又有極強的視覺沖擊力,使人耳目一新。
4、配飾
配飾涵蓋的范圍較廣,各種裝飾面、雕塑、植物、插花、陶瓷等裝飾物都在配飾的范疇之中。配飾的設(shè)計也應包括在酒店設(shè)計中,由設(shè)計師整體設(shè)計或選定,它是一種軟性設(shè)計,許多配飾的選用體現(xiàn)的是一種人文主義。例如,改造后的北京君悅酒店,客房中的裝飾畫是以蘇州園林為主題的黑白照片,以文化主題作為貫穿整個設(shè)計的要素,大大提高了酒店的文化檔次,給客人以深刻印象。
設(shè)計是一種來源于生活,但又高于生活的創(chuàng)作活動,它會對人們的各種社會行為起到一定的規(guī)范引導作用,酒店設(shè)計亦是如此。我們一直在提倡“綠色設(shè)計”、“環(huán)保設(shè)計”、“節(jié)能設(shè)計”、“人性化設(shè)計”,作為專業(yè)化的酒店設(shè)計師,要做的就是如何把它們滲透到酒店設(shè)計中。設(shè)計師必須對生活有深刻的理解,對一些細節(jié)有細致入微的觀察,并把這些感受都融于酒店各個空間的細節(jié)設(shè)計中去。
酒店評定標準對設(shè)計的要求:
1、前廳
a、有與接待能力相適應的前廳。內(nèi)裝修美觀別致。
b、總服務臺有中英文標志,分區(qū)段設(shè)置接待、問訊、結(jié)賬。
c、有飯店和客人同時開啟的貴重物品保險箱。保險箱位置安全、隱蔽,能夠保護客人的隱私;
d、在非經(jīng)營區(qū)設(shè)客人休息場所;
e、門廳及主要公共區(qū)域有殘疾人出入坡道,配備輪椅。有殘疾人專用衛(wèi)生間或廁位,能為殘疾人提供特殊服務。
2、客房
a、至少有40間(套)可供出租的客房;有單人間,套房;有殘疾人客房,該房間內(nèi)設(shè)備能滿足殘疾人生活起居的一般要求;有遮光窗簾;具備有效的防噪音及隔音措施;
b、裝修良好、美觀,有軟墊床、梳妝臺或?qū)懽峙_、衣櫥及衣架、座椅或簡易沙發(fā)、床頭柜、床頭燈及行李架等配套家具。室內(nèi)滿鋪地毯,或為木地板。室內(nèi)采用區(qū)域照明且目的物照明度良好;
c、有衛(wèi)生間,裝有抽水馬桶、梳妝臺(配備面盆、梳妝鏡)、浴缸并帶淋浴噴頭(有單獨淋浴間的可不帶淋浴噴頭),配有浴簾、晾衣繩。采取有效的防滑措施。衛(wèi)生間采用較高級建筑材料裝修地面、墻面,色調(diào)柔和,目的物照明度良好。有良好的排風系統(tǒng)或排風器、110/220v電源插座。
d、有彩色電視機、音響設(shè)備,并有閉路電視演播系統(tǒng)。
e、客房內(nèi)一般要有微型酒吧(包括小冰箱),提供適量飲料,并在適當位置放置烈性酒,備有飲酒器具和酒單;
3、餐廳及酒吧
a、有中餐廳;有獨立封閉的酒吧;有咖啡廳(簡單西餐廳)。b、有適量的宴會單間或小宴會廳。能提供中西式宴會服務;
4、公共區(qū)域
a、提供回車線或停車場;
b、3層(含)以上的樓房有足夠的客用電梯;
c、有男女分設(shè)的公共衛(wèi)生間;
d、有小商場,出售旅行日常用品、旅游紀念品、工藝品等商品。
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