（熱門）市場調(diào)研報(bào)告15篇
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編收集整理的市場調(diào)研報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場調(diào)研報(bào)告1
太陽能在農(nóng)村生產(chǎn)生活中的廣泛應(yīng)用，一方面是能源的日益緊張，一方面是社會主義新農(nóng)村建設(shè)的步伐加快，太陽能在農(nóng)村的應(yīng)用越來越引起相關(guān)部門和農(nóng)村大眾的關(guān)注。太陽能清潔、安全、成本低，在農(nóng)村的用途非常多，不僅僅用于生活，還可以用于生產(chǎn)。
(一)太陽能熱水在生活中的應(yīng)用：
大部分農(nóng)民傳統(tǒng)的觀念里熱水只是用來洗澡的，但是目前的太陽能熱水器行業(yè)尤其是以皇明為首的行業(yè)知名品牌已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的用水習(xí)慣，將人們帶入一個(gè)健康、衛(wèi)生、文明的熱水新時(shí)代，將熱水清潔家居的作用發(fā)揮的淋漓盡致：洗碗、洗菜、洗衣、喂豬、喂雞、飲�！轿患彝崴枨蠖寄艿靡詽M足。
�。ǘ┨柲軣崴谏a(chǎn)中的應(yīng)用：
1，太陽能大棚種植，增產(chǎn)增收 在大棚外南側(cè)安裝太陽能，把太陽能熱水引入埋在大棚內(nèi)土壤中的管道，再回到水箱形成一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)，為土壤增溫，確保農(nóng)作物增產(chǎn)增收。也可以采用太陽能溫室，提高塑料大棚內(nèi)或玻璃房室溫來滿足植物生長對溫度的'要求。從而，很好地解決了普通大棚被動性采熱造成溫度難以控制的問題。
2，太陽能養(yǎng)魚，成活率高 養(yǎng)魚業(yè)對水溫有很高的要求，利用太陽能產(chǎn)生的熱水，通過管道引入溫水池，可使養(yǎng)殖池的水溫保持適中，有利于浮游生物的培育和魚苗人工孵化及成魚的養(yǎng)殖。
3，太陽能養(yǎng)奶牛，產(chǎn)奶量高 養(yǎng)奶牛的熱水用量很大，一般每頭牛一晝夜飲水35-45公斤左右，每天飲水3-4次，水溫在40℃左右。用太陽能提供的熱水喂養(yǎng)奶牛，不僅膘肥體壯，產(chǎn)奶量高，而且可以節(jié)省大量電費(fèi)。尤其是奶牛擠奶前，用熱水擦洗，有助于提高產(chǎn)奶量。
4，太陽能采暖，節(jié)能環(huán)保 在建筑設(shè)計(jì)時(shí)，使太陽能與建筑有機(jī)結(jié)合，利用多功能建筑構(gòu)件，提高房子的保溫性能，再利用太陽能熱水循環(huán)采暖，既不影響建筑的美觀又可節(jié)省煤等能源，同時(shí)解決農(nóng)居的生活熱水和冬季采暖問題，一舉兩得。
5，搬新房、娶新娘、送嫁妝，現(xiàn)在流行太陽能
新農(nóng)村，新氣象；搬新家、娶新娘，富裕起來的農(nóng)民紛紛動手改善家里的生活條件。彩電、冰箱、摩托車、太陽能成為農(nóng)民首選四大件。誰家搬新家、娶媳婦、送嫁妝，要是缺了這四大件真是覺得沒面子。要說彩電、冰箱、摩托車流行可是有些年頭了，可是太陽能，新近剛剛成為小康生活的新標(biāo)準(zhǔn)，誰家新蓋的大瓦房上要是沒有太陽能，就會覺得這新房不氣派；誰家娶媳婦沒有太陽能，娘家可是不愿意，誰想讓自家的女兒嫁過去受罪呀；而且嫁女兒也把送太陽能當(dāng)成最時(shí)髦、最光彩的嫁妝。
三，時(shí)下，為什么太陽能成為在農(nóng)村時(shí)尚的主流呢？
1，經(jīng)濟(jì)的熱水---真正 “隨心所浴”；受到收入的限制，農(nóng)民首先要算的還是一筆經(jīng)濟(jì)帳。太陽能熱水器一次投資，長期受益，幾乎沒有運(yùn)行成本，真正 “隨心所浴”。
2，安全的熱水---放心到家；安全，始終是人們使用熱水器最大的擔(dān)心和顧慮。尤其是農(nóng)村，往往上有老、下有小，一個(gè)大家庭居住在一起，年輕人在選擇洗浴方式上一定會考慮到老人和孩子使用的方便、安全。太陽能熱水器不用電，不用燃?xì)�，杜絕了傳統(tǒng)熱水器的安全隱患。
3，舒適的熱水---舒心到家；太陽能熱水得熱量大，水量充足。農(nóng)民每天都在戶外勞作，累了一身臭汗，回家都渴望能洗上熱水澡，這就需要有充足的熱水。秋冬季節(jié)，洗澡的次數(shù)相對減少，但是刷鍋、洗碗、洗衣、洗菜、做家務(wù)，喂養(yǎng)牲畜又正好用上熱水，自由自在,呵護(hù)全家健康。
4，愛心的熱水---傳導(dǎo)您愛的暖流；裝上太陽能，自己的妻子、母親操持家務(wù)的過程變得溫暖，作為丈夫、兒子把對她們的關(guān)愛落到了實(shí)處；而自己的孩子也能像城里的孩子一樣洗上熱水澡，天天干干凈凈，健康又活潑。
富足的熱水---給您更高質(zhì)量的生活；熱水的使用狀況體現(xiàn)了一個(gè)國家或家庭健康、衛(wèi)生、文明的程度，更是農(nóng)民生活奔小康的重要標(biāo)志，實(shí)現(xiàn)中國農(nóng)村的“熱水小康”。
5，環(huán)保的熱水---還您藍(lán)天白云；太陽能的開發(fā)利用幾乎不產(chǎn)生任何污染�！熬G色熱水文明”的普及，將會減少大量的常規(guī)能源造成的污染，徹底改善廣大農(nóng)民的生活環(huán)境。
濟(jì)南清華太陽能廠調(diào)查報(bào)告--農(nóng)村太陽能熱水器的大量應(yīng)用，是大趨勢，也是太陽能生產(chǎn)企業(yè)的市場化營銷的基礎(chǔ)。
市場調(diào)研報(bào)告2
一、便利店的發(fā)展現(xiàn)狀
傳統(tǒng)便利店數(shù)量眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏綜合競爭力；店容店貌臟、亂、差現(xiàn)象普遍存在；經(jīng)營品種單一，服務(wù)意識淡��；進(jìn)銷存管理混亂，存在食品安全隱患。
隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展消費(fèi)者對便利店的要求越來越高，便利店必須朝著信息化、專業(yè)化、規(guī)�；姆较虬l(fā)展；微小型的傳統(tǒng)便利店必將退出歷史舞臺這是大勢所趨。近期外來品牌十足、百分百進(jìn)軍玉環(huán)市場生動說明了這個(gè)事實(shí)。我們發(fā)展便利店事業(yè)的前景是光明地，但道路是曲折地。
目前，我們主要面臨以下幾種發(fā)展障礙：
1、在思想上過于滿足現(xiàn)狀，缺乏憂患意識。
2、在人員配備上缺乏一批有魄力、有能力、有毅力，勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有開拓精神的得力干將。
3、在操作上無現(xiàn)成模式可借鑒，缺乏經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)勝于雄辯，與其空談不如先行摸索，合資合作共同發(fā)展是我們進(jìn)軍便利店市場的一個(gè)直接有效的方法。
二、便利店的開拓
（一）便利店的.開拓是通過目標(biāo)鎖定來實(shí)現(xiàn)的。
目標(biāo)鎖定可分為三個(gè)步驟：
1、鎖定目標(biāo)區(qū)域：
目標(biāo)區(qū)域的選擇要充分考慮以下幾個(gè)客觀要求：
�、倬徒渌�，降低費(fèi)用
�、谛枨笸�，以量生存
③穩(wěn)健發(fā)展，計(jì)劃開發(fā)。
2、鎖定目標(biāo)地段：
首先分析該地段的主要消費(fèi)引擎，如醫(yī)院、學(xué)校、車站、小區(qū)、市場、景點(diǎn)、娛樂場所等等。其次分析該地段顧客的消費(fèi)便利性，根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣，選擇交叉路口或傳統(tǒng)便利店集中的地段。
再分析主要競爭對手的優(yōu)劣勢，克短揚(yáng)長，確保開一家成功一家。
3、鎖定目標(biāo)店面：
目標(biāo)店面根據(jù)攻關(guān)的難易程度，可分為選擇性店面、挑戰(zhàn)性店面。選擇性店面一般可通過出租、轉(zhuǎn)租、購買產(chǎn)權(quán)等方式取得使用權(quán)；挑戰(zhàn)性店面一般是針對經(jīng)營狀況良好的店面，主要通過聯(lián)營合作、轉(zhuǎn)讓兼并等各種靈活手段取得使用權(quán)。一般一個(gè)地段會有數(shù)個(gè)店面可供選擇，要注意比較分析。
（二）目標(biāo)地段和店面的的調(diào)查評估。
目標(biāo)店面首先要進(jìn)行摸底調(diào)查店面的基本情況，如門牌、店面寬度、面積、租金、出租人、到期時(shí)間、付款方式、主要消費(fèi)引擎、門前客流量、可比性數(shù)據(jù)等。
其次進(jìn)行投資預(yù)算分析：
�、倏偼顿Y額預(yù)算
�、趩稳召M(fèi)用預(yù)算
�、蹎稳毡１緺I業(yè)額預(yù)算。詳見后附《目標(biāo)地段評估表》。
三、便利店的發(fā)展策略
便利店的發(fā)展必須遵循穩(wěn)步發(fā)展、計(jì)劃開發(fā)、不斷鞏固、長期占領(lǐng)的原則，借鑒世界先進(jìn)發(fā)展理念，正確的競爭策略至關(guān)重要。
第一堅(jiān)持成本領(lǐng)先：
有效的控制產(chǎn)品采購成本和企業(yè)運(yùn)營成本，競爭的最后結(jié)局是總成本最低者獲勝。
第二堅(jiān)持目標(biāo)集聚：
著力重點(diǎn)做好某一方面工作，達(dá)到同業(yè)第一的效果，帶動其他部分最后獲得全勝。
第三堅(jiān)持標(biāo)新立異：
通過對競爭對手策略的研究，出奇制勝。以上三種策略可單獨(dú)或同時(shí)使用，必須注意從實(shí)際從發(fā)，才能取得最大效益。同時(shí)必須建立一個(gè)完善的內(nèi)部管理制度，在人事上實(shí)行店長負(fù)責(zé)制，在流程管理上實(shí)行無縫對接，有效的防范串貨、盜竊等違紀(jì)違法行為。
綜上所述便利店市場前景廣闊，潛力巨大，存在可行性前提，我相信通過與貴公司的精誠合作一定可以做強(qiáng)、做大、做精、做細(xì)玉環(huán)便利店市場。
市場調(diào)研報(bào)告3
1、 調(diào)查對象: 蘭州市人才市場
2、調(diào)查目的:
1） 通過考察、調(diào)研，了解室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)在太原市的人才需求及就業(yè)前景
2）通過了解市場對室內(nèi)設(shè)計(jì)的人才需求從而更好地適應(yīng)社會人才缺口，努力朝該方向?qū)W習(xí)
2） 了解室內(nèi)設(shè)計(jì)未來的發(fā)展趨勢
2、 時(shí)間：xx年3月
4、調(diào)查方式：
實(shí)地考察，參加人才市場招聘會，與企業(yè)招聘者的簡單交談，查閱瀏覽報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)的信息
5、調(diào)查過程：
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”為了更好地了解現(xiàn)時(shí)期室內(nèi)設(shè)計(jì)人才的市場需求及就業(yè)前景，適應(yīng)社會對室內(nèi)設(shè)計(jì)人才的要求，了解室內(nèi)設(shè)計(jì)未來的發(fā)展趨勢，我對太原市人才市場進(jìn)行實(shí)地考察，參加現(xiàn)場招聘會，與企業(yè)招聘者簡單交談，以報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查為輔，了解企業(yè)對市場對室內(nèi)設(shè)計(jì)人才應(yīng)聘者的具體要求，為一年以后的畢業(yè)就業(yè)做好準(zhǔn)備。
6、招聘要求：
1） 全日制院校室內(nèi)設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷；
2） 1-2年以上家裝設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)；
3） 有美術(shù)基礎(chǔ)，精通設(shè)計(jì)軟件（AutoCAD 3dsmax Phtoshop等），精通材料及施工工藝；
4）有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠進(jìn)行團(tuán)隊(duì)之間的交流配合；
5） 具有獨(dú)立工作的能力，可以處理突發(fā)事件，能承擔(dān)較大的工作壓力；
A能力要求分析：
入行門檻比較低，能力更重于學(xué)歷。室內(nèi)設(shè)計(jì)在國內(nèi)還處于起步階段，現(xiàn)有從業(yè)人員整體專業(yè)水平還有待提高，具備職業(yè)資格持證上崗的并不多，真正科班出身的更是少數(shù)。30%的企業(yè)看重應(yīng)聘者的業(yè)務(wù)能力，30%的企業(yè)看重應(yīng)聘者的組織協(xié)調(diào)能力，15%的企業(yè)看重應(yīng)聘者的語言表達(dá)能力，10%的企業(yè)關(guān)心應(yīng)聘者的職業(yè)道德與忠誠度，10%的企業(yè)看重應(yīng)聘者的環(huán)境適應(yīng)能力，5%的企業(yè)對應(yīng)聘者的壓力承受能力有較高要求。從調(diào)查的數(shù)據(jù)來看，企業(yè)最看重的是應(yīng)聘者的良好的業(yè)務(wù)能力和協(xié)調(diào)能力能給工作提供幫助。
用人單位在引進(jìn)人才時(shí)，普遍要求畢業(yè)生具有厚實(shí)的專業(yè)知識基礎(chǔ)，更多地掌握交叉學(xué)科的知識，對文化修養(yǎng)的培養(yǎng)，和對個(gè)人品的提高，注重的是畢業(yè)生在工作崗位上的實(shí)際工作與交際能力、尤其是創(chuàng)新能力。
用人單位在同等條件下會優(yōu)先考慮錄用持有與應(yīng)聘崗位相關(guān)“職業(yè)資格證書”的畢業(yè)生。除關(guān)注畢業(yè)生是否持有“職業(yè)資格證書”外，對畢業(yè)生的實(shí)際操作能力和相應(yīng)的工作經(jīng)驗(yàn)要求更高。
用人單位對畢業(yè)生在思想品德、敬業(yè)愛崗、團(tuán)結(jié)協(xié)作、團(tuán)隊(duì)精神等方面要求較高；同時(shí)希望畢業(yè)生能養(yǎng)成良好的工作、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
B 人才學(xué)歷的要求分析：
10%的企業(yè)選擇應(yīng)聘者是要求應(yīng)聘者學(xué)歷為研究生以上，45%的企業(yè)選擇應(yīng)聘者的學(xué)歷為本科學(xué)歷以上，40%的企業(yè)選擇應(yīng)聘者是要求應(yīng)聘者學(xué)歷為�？埔陨蠈W(xué)歷，只有5%的企業(yè)選擇應(yīng)聘者是要求應(yīng)聘者學(xué)歷為高中及高中以下學(xué)歷。從以上數(shù)據(jù)看，企業(yè)對應(yīng)聘者的學(xué)歷比較看重，豐富的理論知識是辦事的基礎(chǔ)，也能在以后的實(shí)踐中更加得心應(yīng)手。
7、室內(nèi)設(shè)計(jì)就業(yè)前景：
隨著城市建設(shè)和房地產(chǎn)的不斷升溫，室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)(建筑裝飾設(shè)計(jì)師/景觀設(shè)計(jì)師/建設(shè)設(shè)計(jì)師)的就業(yè)形勢近年持續(xù)走高。由于設(shè)計(jì)師的就業(yè)前景與國家政策及經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向密切相關(guān)，并且隨著國家工程制度的日益完善和人居環(huán)境要求不斷提升,未來室內(nèi)設(shè)計(jì)這一專業(yè)將具有更加廣闊的發(fā)展空間。
室內(nèi)設(shè)計(jì)師就業(yè)前景及基本能力要求需知
A.就業(yè)機(jī)會眾多，選擇余地大。房地產(chǎn)、建筑公司、裝飾公司、設(shè)計(jì)公司、展覽展示公司、設(shè)計(jì)公司、家具行業(yè)。高速發(fā)展需要大量專業(yè)設(shè)計(jì)人才，專業(yè)設(shè)計(jì)人才一直是招聘熱門。近年來，買房、裝修，已經(jīng)成為大家關(guān)心的熱點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入的增加，使越來越多的家庭開始考慮生活環(huán)境的舒適與品位，裝飾行業(yè)也隨之快速發(fā)展，室內(nèi)設(shè)計(jì)人才需求自然旺盛。一些裝飾公司甚至不愁沒活兒，只愁沒人。
B.入行門檻比較低，能力更重于學(xué)歷。室內(nèi)設(shè)計(jì)在國內(nèi)還處于起步階段，現(xiàn)有從業(yè)人員整體專業(yè)水平還有待提高，具備職業(yè)資格持證上崗的并不多，真正科班出身的更是少數(shù)。
C.收入水平比較高，屬中上收入階層。設(shè)計(jì)師收入來源豐富，薪酬結(jié)構(gòu)是“底薪＋業(yè)務(wù)提成＋設(shè)計(jì)提成”，年薪十萬元并不遙遠(yuǎn) 。
D.發(fā)展空間廣闊，就業(yè)機(jī)制靈活。關(guān)聯(lián)行業(yè)均可就業(yè)，也便于兼職和創(chuàng)業(yè)。整體來說，室內(nèi)設(shè)計(jì)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，有很不錯(cuò)的就業(yè)前景。
E.知識系統(tǒng)實(shí)用，專業(yè)特長突出。具備了深厚美術(shù)素養(yǎng)、扎實(shí)理論基礎(chǔ)、超強(qiáng)手繪及電腦表現(xiàn)技法，熟悉實(shí)戰(zhàn)流程的精英畢業(yè)生深受行業(yè)青睞。
8、室內(nèi)設(shè)計(jì)，裝飾行業(yè)目前就業(yè)情況。專家給說說具體情況，分析一下目前市場
室內(nèi)設(shè)計(jì)目前不是很景氣，雖然買房子的人很多，但
第一，很多人沒有想請?jiān)O(shè)計(jì)師的.想法，自己的房子還是喜歡自己倒騰
第二，很多賣場都有買材料免費(fèi)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師，這樣就讓設(shè)計(jì)師很難做
第三，買房子已經(jīng)讓很多花費(fèi)了所有繼積蓄了，還有很多貸款買房的，很多有已經(jīng)沒有錢請?jiān)O(shè)計(jì)師了
室內(nèi)設(shè)計(jì)現(xiàn)在提倡輕裝修重裝飾，也就是軟裝，這將是室內(nèi)設(shè)計(jì)未來的發(fā)展動向，已經(jīng)有很多室內(nèi)設(shè)計(jì)師在學(xué)軟裝設(shè)計(jì)，隨著人們口袋里錢的增加，要給家里設(shè)計(jì)的想法肯定會慢慢流行，而軟裝設(shè)計(jì)也將會成為設(shè)計(jì)的主流。
小結(jié)
室內(nèi)設(shè)計(jì)是一個(gè)高薪的行業(yè)也是一個(gè)自由的行業(yè)，當(dāng)然這是跟個(gè)人能力分不開的，目前市場需求量較大。室內(nèi)設(shè)計(jì)是一門實(shí)操性很強(qiáng)的行業(yè)，它要求設(shè)計(jì)是具備一定的設(shè)計(jì)理論知識、創(chuàng)新思維能力、良好的藝術(shù)素養(yǎng)、深厚的文化修養(yǎng)、較高的個(gè)人品位和手工制圖能力外，還要掌握裝飾材料、施工工藝制圖標(biāo)準(zhǔn)以及相應(yīng)的行業(yè)規(guī)范。我們平時(shí)要著重具體實(shí)際方案的設(shè)計(jì)操作，避免紙上談兵，加強(qiáng)與同學(xué)的相互交流。熟練掌握每一門技能，才能成為一個(gè)合格的設(shè)計(jì)師。
市場調(diào)研報(bào)告4
中國飯店協(xié)會攜手北京飲食行業(yè)協(xié)會、上海餐飲行業(yè)協(xié)會、天津市飯店協(xié)會、重慶市飲食行業(yè)協(xié)會、廣東省餐飲服務(wù)行業(yè)協(xié)會等十大兄弟協(xié)會歷時(shí)半年，通過對幾千家各種模式餐飲企業(yè)的調(diào)查，完成了首次全國餐飲企業(yè)經(jīng)營情況調(diào)查，并于今天發(fā)布《XX中國餐飲企業(yè)調(diào)查報(bào)告》，對中國餐飲行業(yè)進(jìn)行最詳盡的統(tǒng)計(jì)研究，并剖析餐飲企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
哪種餐飲模式利潤最高
按特色餐飲、快餐、小吃、火鍋四種業(yè)態(tài)測算，三大指標(biāo)分別是：就利潤率而言，特色餐飲8.76%、快餐5.2%、小吃10.4%、火鍋9.6%;就年人均勞效而言，特色餐飲2000元、快餐35985元、小吃59940元、火鍋49100元;就企業(yè)每平方米營收而言，特色餐飲14437元、快餐13960元、小吃4683元、火鍋3743元。
老字號重現(xiàn)發(fā)展生機(jī)
在接受調(diào)查的餐飲企業(yè)中，80%的企業(yè)開業(yè)年限超過3年，50%以上則是具有十年以上的歷史，74%的企業(yè)為民營。老字號企業(yè)經(jīng)過這些年的'市場錘煉，重現(xiàn)發(fā)展生機(jī)，在30強(qiáng)品牌中占10席，老字號跨區(qū)域連鎖擴(kuò)張進(jìn)入了一個(gè)新的階段。數(shù)據(jù)顯示，接受調(diào)查的餐飲企業(yè)中，已有62%開展了特許經(jīng)營，并把其視為品牌擴(kuò)張和企業(yè)發(fā)展的重要路徑。
餐飲企業(yè)人才缺乏
從財(cái)務(wù)能力來看，企業(yè)對人力成本不斷上升表示擔(dān)憂。餐飲企業(yè)中原材料成本和人力成本占據(jù)了企業(yè)成本費(fèi)用的最大部分，分別為37%和12%，且均比上一年度有所上漲。從人力資源狀況來看，企業(yè)一線人員和高層次管理人員缺乏。企業(yè)員工流動率依然較高，平均達(dá)到了56%，影響了企業(yè)服務(wù)品質(zhì)和持續(xù)發(fā)展的能力。而員工結(jié)構(gòu)以40歲以下、高中學(xué)歷以下為主，大專以上學(xué)歷員工比例有所增加。企業(yè)對員工培訓(xùn)的重視程度也有所增強(qiáng)，有42%的企業(yè)年度培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)占薪資總額的比例超過3%，平均達(dá)到3.6%。
越發(fā)注重集團(tuán)化發(fā)展
從集團(tuán)化發(fā)展來看，餐飲企業(yè)越發(fā)重視集中采購、統(tǒng)一配送，并注重中央廚房、種養(yǎng)殖基地和餐飲食品加工方面的多元化發(fā)展。但是在計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)管理和餐飲信息化技術(shù)應(yīng)用方面仍有待提高。
應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者忠誠度
越來越多的企業(yè)開始重視忠誠客戶建設(shè)和客戶關(guān)系管理，主要通過會員卡、優(yōu)惠卡方式實(shí)現(xiàn)，但是在客戶關(guān)系管理方面，仍有較大的提升空間。調(diào)查顯示，消費(fèi)者使用信用卡消費(fèi)的人群比例達(dá)39%，有預(yù)訂習(xí)慣的消費(fèi)者比例并不高，平均僅為37%，傳統(tǒng)上簽單消費(fèi)的消費(fèi)者比例已下降至很低。
會所餐飲健康餐飲成發(fā)展趨勢
展望未來，企業(yè)對餐飲市場長期向好趨勢不變，餐飲業(yè)將繼續(xù)快速健康發(fā)展，對大眾餐飲、中心廚房、名菜名點(diǎn)成品半成品加工、原輔材料基地建設(shè)充滿信心;對會所餐飲、健康餐飲等走勢樂觀;對企業(yè)上市、融資擴(kuò)張、連鎖經(jīng)營熱情很高。餐飲市場將進(jìn)入品牌消費(fèi)時(shí)代，餐飲業(yè)將以16%的增速繼續(xù)對擴(kuò)大消費(fèi)、促進(jìn)就業(yè)發(fā)揮積極作用。
市場調(diào)研報(bào)告5
一、調(diào)查目的
面對日益多樣化的信息社會，U盤也成為我們備份文件的一個(gè)重要途徑，可是U盤的安
全性讓人擔(dān)憂，任何一個(gè)人都可以打開自己的U盤，這使得大家的隱私得不到保證而且文件也很容易丟失。通過調(diào)查我希望可以設(shè)計(jì)出一款安全性較高的U盤來滿足用戶的需求。
二、調(diào)查對象及方法
調(diào)查對象：大部分學(xué)生及部分社會人士
調(diào)查方法：網(wǎng)上問卷調(diào)查法
三、調(diào)查的內(nèi)容
調(diào)查問卷見附錄
四、調(diào)查結(jié)果分析
1.你的性別？
隨機(jī)發(fā)布了一定數(shù)量的問卷后，回答問卷的女性遠(yuǎn)多于男性。 2.你的年齡？
回答問卷的大多為15~25這個(gè)年齡段的，占了52.94%，其次為26~35這個(gè)年齡段，年齡在15以下的基本沒有回答。 3.你的'職業(yè)？
回答問卷的學(xué)生和上班族占了整體比重的絕大部分，學(xué)生占主要部分，占了52.94%，其他職業(yè)者最少，只占了5%左右。 4.你使用U盤的頻率？
每天都使用U盤與幾乎不使用U盤的人數(shù)比例相等，均為29.41%，可見優(yōu)盤的市場還有較大的提升空間。
5.你喜歡什么材質(zhì)的U盤？
大多數(shù)人喜歡金屬與塑料結(jié)合的U盤，占了41.18%，喜歡純塑料的人數(shù)占較少部分，只有23.53%，所以我們可以稍偏重于金屬與塑料結(jié)合的材質(zhì)。 6.你認(rèn)為合適的U盤價(jià)格為多少？
大部分人認(rèn)為優(yōu)盤價(jià)格應(yīng)在50至100之間，占了總體比例的47%左右，基本沒有人認(rèn)為優(yōu)盤的價(jià)格應(yīng)在200以上。 7.你購買U盤時(shí)考慮的因素？
超過60%的人買優(yōu)盤時(shí)會首先考慮質(zhì)量問題，考慮價(jià)格與考慮品牌問題的人占了同樣的比重，基本沒有人會優(yōu)先考慮外觀。 8.你購買U盤的地點(diǎn)？
大多數(shù)人選擇在商場和網(wǎng)店購買優(yōu)盤，占了35.29%，在超市和路邊攤購買優(yōu)盤的比例相等，均為11.76%。
9.你喜歡什么類型的U盤？
超過40%的人偏愛時(shí)尚簡約風(fēng)格的優(yōu)盤，喜歡穩(wěn)重專業(yè)與卡通可愛的人占了同樣的比重，均為17.65%。
第1.你的性別和第9.你喜歡什么類型的U盤這兩題可以做交叉分析
從圖中可以看出男生比較偏愛穩(wěn)重專業(yè)風(fēng)，對卡通可愛的喜愛度基本為0，女生比較偏愛簡約時(shí)尚風(fēng)，對穩(wěn)重專業(yè)喜愛度為0，由此可見優(yōu)盤的接受程度與性別有很大關(guān)系。 10.你喜歡什么顏色的U盤？
大部分人還是偏愛黑色，占了41.18%，彩色和白色占了同樣的比重，均為29.42%，市場同樣不容小覷。
11.你覺得現(xiàn)有U盤存在哪些問題
現(xiàn)有優(yōu)盤最明顯的問題就是讀取不便，必須通過端口插入，很麻煩，還有就是保密性差，也比較容易中病毒，如果可以防止病毒入侵比較好。 12.你希望U盤具有哪些附加功能
越來越多的人希望優(yōu)盤可以具有語音解鎖和藍(lán)牙傳輸?shù)墓δ�，�?dāng)然自行殺毒和易于識別端口方向也值得努力。 13.你喜歡哪種打開方式
大多數(shù)人希望可以觸屏打開優(yōu)盤，也有人偏愛直插式，這兩種方式都是比較快捷方便的，可以看出大家越來越偏愛簡單快捷的方式。
五、調(diào)查結(jié)果
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著社會的發(fā)展優(yōu)盤也在市場上占了一定的比重，而現(xiàn)有優(yōu)盤實(shí)在是問題多多，如使用不夠方便，必須借助電腦之類的工具才能打開優(yōu)盤，而且優(yōu)盤內(nèi)的內(nèi)容又得不到保護(hù)，沒有安全感，還有就是優(yōu)盤容易中病毒等，通過調(diào)查還了解到人們更加傾向于智能化發(fā)展，未來優(yōu)盤的保密性應(yīng)該會有較大提高。
六、建議
U盤將會成為我們每個(gè)人必不可少的配件，那么對于我們來說U盤的安全性的提高將會
成為重中之重，在我們學(xué)習(xí)工作生活中會有很多重要或者私密文件不想讓別人知道，那么它的安全保密性就需要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行較大提升，另一方面文件的傳輸方式應(yīng)該也需要改變，現(xiàn)有的傳輸方式必須通過電腦等第三方工具，傳輸方式死板麻煩，未來設(shè)計(jì)應(yīng)該讓傳輸方式更簡單，比如U盤可直接互相傳文件，另外U盤的打開方式將會有改變，大家更加傾向于簡單快捷的方式�？傊艺J(rèn)為U盤的市場還未完全開發(fā)，未來還會繼續(xù)。
市場調(diào)研報(bào)告6
一、產(chǎn)品概述
濕度是影響空氣環(huán)境質(zhì)量的重要因素，空氣中相對濕度的大小會對環(huán)境中的人和物產(chǎn)生相應(yīng)的影響。研究發(fā)現(xiàn)，濕度是構(gòu)成空氣潔凈度、舒適性從而影響產(chǎn)品質(zhì)量以及人們生活質(zhì)量的主要因素。隨著日益發(fā)展的芯片技術(shù)領(lǐng)域、醫(yī)藥制藥行業(yè)、生物工程的深入，對環(huán)境的要求更加嚴(yán)格。因此，潔凈加濕成為環(huán)境控制的必然要求。工業(yè)加濕器產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。
1.產(chǎn)品類型
工業(yè)加濕器既可以作為中央空調(diào)的配套產(chǎn)品，也可以單獨(dú)使用。目前工業(yè)加濕器的的主要類型有：高壓噴霧式加濕器、濕膜加濕器、電極加濕器、干蒸汽加濕器、離心式加濕器、超聲波加濕器、電熱蒸汽加濕器等等，可以滿足各類用戶的不同需求。
2.應(yīng)用領(lǐng)域
工業(yè)加濕器產(chǎn)品種類繁多，用途各異，應(yīng)用領(lǐng)域比較廣泛。
在暖通行業(yè)，由于中央空調(diào)系統(tǒng)增加濕度及消除靜電的功能要求，以及各個(gè)行業(yè)對中央空調(diào)的需求，導(dǎo)致其成為工業(yè)加濕器產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域之一。
除此之外，還有通過中央空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行加濕的企業(yè)以及獨(dú)立應(yīng)用加濕器產(chǎn)品的各類工業(yè)企業(yè)。如紡織行業(yè)、造紙行業(yè)、計(jì)算機(jī)房、實(shí)驗(yàn)室、電子行業(yè)（如半導(dǎo)體元件廠、LCD廠、PCB廠、IC測試廠）、噴涂行業(yè)、塑料行業(yè)（如塑料成型廠、塑料產(chǎn)品制造廠）、印刷行業(yè)（如塑料印刷、玻璃印刷、精美印刷、特殊印刷）、醫(yī)藥行業(yè)、煙草行業(yè)、種植業(yè)、食品行業(yè)等等，以及為了不同的需要進(jìn)行濕度控制的各類行業(yè)用戶。
二、市場狀況
工業(yè)加濕器產(chǎn)品在我國有十幾年左右的發(fā)展歷史，最初是由國外傳入的舶來品。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，催生了工業(yè)加濕器產(chǎn)品市場的不斷壯大。國內(nèi)企業(yè)也越來越多地進(jìn)入這一行業(yè)，并且早已打破由外資品牌一統(tǒng)天下的局面，進(jìn)入國內(nèi)外品牌共存的局面。目前在國內(nèi)幾十家的相關(guān)企業(yè)中，約有20家左右主流企業(yè)，國內(nèi)廠商在數(shù)量及銷量上占據(jù)優(yōu)勢，但是外資品牌產(chǎn)品的重要地位也是不容質(zhì)疑的。
由于市場對空調(diào)系統(tǒng)的功能以及高精尖產(chǎn)品對環(huán)境精確度的要求越來越高，工業(yè)加濕器也朝著多元化、技術(shù)化方面發(fā)展�，F(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)有一些依然模仿國外產(chǎn)品生產(chǎn)，但是更多的企業(yè)由最初的單純模仿轉(zhuǎn)向自主研發(fā)、生產(chǎn)。工業(yè)加濕器不屬于高科技產(chǎn)品，它的技術(shù)含量主要體現(xiàn)在控制部分上，那么企業(yè)研發(fā)的重點(diǎn)主要在這一方面。
1.生產(chǎn)模式
①外資企業(yè)。這里指在國內(nèi)設(shè)廠的企業(yè)，生產(chǎn)模式通常采用國外進(jìn)口、國內(nèi)組裝的方式，即相關(guān)的材料和技術(shù)由國外引進(jìn)。引進(jìn)配件和技術(shù)是維護(hù)企業(yè)品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度需要的，而在國內(nèi)組裝生產(chǎn)則節(jié)約了相應(yīng)的成本，還可以對產(chǎn)品進(jìn)行合理配置。
�、趪鴥�(nèi)企業(yè)自主生產(chǎn)。國產(chǎn)品牌曾經(jīng)是外資品牌的追隨者，國內(nèi)企業(yè)大都經(jīng)歷了引進(jìn)-吸收-改良的模式，現(xiàn)在多以自主研發(fā)生產(chǎn)為主。這種模式擴(kuò)大了企業(yè)的生存發(fā)展空間，增強(qiáng)了市場競爭能力。
�、跲EM生產(chǎn)方式。有些企業(yè)在做自產(chǎn)品牌的同時(shí)，也為一些空調(diào)廠家等企業(yè)進(jìn)行著貼牌生產(chǎn)，即OEM方式。對于為知名品牌廠家進(jìn)行OEM生產(chǎn)的企業(yè)，其本身要先具有一定的生產(chǎn)能力，并且提供的是質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。
2.渠道模式
生產(chǎn)者總是要求以最經(jīng)濟(jì)的方法將其產(chǎn)品推入市場。這就意味著利用較短的渠道，取得最大的收益。工業(yè)加濕器主要用于工業(yè)生產(chǎn)及與中央空調(diào)配套使用，因此各企業(yè)通常采用直銷的方式，通過在各區(qū)域設(shè)置分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，這種模式符合工業(yè)產(chǎn)品的使用特點(diǎn)。直銷最大的益處就是通過減少中間流通環(huán)節(jié)使成本降低，同時(shí)可以靈活設(shè)置銷售區(qū)域。
作為主導(dǎo)銷售模式的補(bǔ)充，廠家也會在市場空間較小的二級市場如重慶、蘭州、西安等地選擇代理經(jīng)銷商去推廣產(chǎn)品，來自這部分的收入只占企業(yè)總收入的5%以內(nèi)（來自慧聰調(diào)查），因此在渠道設(shè)置上不是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。
3.價(jià)格狀況
工業(yè)加濕器的市場啟動者是舶來品，近些年由于進(jìn)入該行業(yè)企業(yè)的增多，現(xiàn)在的競爭廠家數(shù)量較多，因此很容易形成價(jià)格競爭。
加濕器產(chǎn)品的類型和用途多種多樣，它的銷售價(jià)格是由加濕量、控制精度、組裝方式等來決定的，價(jià)格體系高低不一，多種多樣，用戶會根據(jù)自身的需求特點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。通過調(diào)查得知，在主流產(chǎn)品中，外資品牌同類產(chǎn)品通常比國產(chǎn)的價(jià)格高出1-2倍，這是由其生產(chǎn)成本、產(chǎn)品性能、品牌形象等因素決定的。
4.企業(yè)經(jīng)營競爭狀況
隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，對工業(yè)加濕器的需求也越來越大，競爭也不可避免的越演越烈。目前市場競爭的重點(diǎn)體現(xiàn)在：品牌、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)等方面。企業(yè)之間從單純的賣產(chǎn)品，向“賣技術(shù)”、“賣品牌”方面過渡。
現(xiàn)在各個(gè)企業(yè)角逐的市場主要是空調(diào)廠家、暖通工程商、終端用戶。
各個(gè)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展不是同一的，有些企業(yè)憑借自身的創(chuàng)新改變，逐步走上規(guī)模之路，國內(nèi)企業(yè)在市場上占領(lǐng)了重要的市場分額。外資企業(yè)依靠本身成熟先進(jìn)的體系和產(chǎn)品也在國內(nèi)市場占據(jù)著一席之地，但是受各種因素的影響，有些企業(yè)在發(fā)展過程中遇到了不同的麻煩和困擾，成為影響工業(yè)加濕器發(fā)展的因素。
市場競爭缺乏規(guī)范性是影響行業(yè)發(fā)展的最大因素。這是急待解決的問題，需要相應(yīng)部門及早制定出行業(yè)規(guī)范，創(chuàng)造一個(gè)公平開放的市場環(huán)境，以利于企業(yè)之間的良性競爭，從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定和技術(shù)發(fā)展滯后也是制約企業(yè)發(fā)展的主要因素。尤其應(yīng)該引起那些進(jìn)行簡單模仿、粗制濫造的企業(yè)的重視，一個(gè)企業(yè)若想獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量是不可缺少的必要條件。
3.推廣戰(zhàn)術(shù)
競爭環(huán)境下，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過去，宣傳推廣的作用日益突顯。其中，人才的作用最為突出。
在工業(yè)加濕器行業(yè)以直銷為主的渠道模式下，營銷人員的素質(zhì)和能力直接影響到企業(yè)收入的高低，這就對營銷人員提出了更高的要求，他們不僅要具有專業(yè)知識，更要有強(qiáng)烈的服務(wù)意識和主動精神，將公司的產(chǎn)品與客戶的需求結(jié)合在一起，使?fàn)I銷活動盡可能地準(zhǔn)確到位。那么對于不斷要求進(jìn)步的企業(yè)來說，加強(qiáng)對營銷人員的選拔與培訓(xùn)應(yīng)該是企業(yè)工作內(nèi)容的重點(diǎn)之一。
在企業(yè)營銷活動中，除了人員推廣外，其他宣傳活動配合的好，對產(chǎn)品的銷售工作將起到錦上添花的作用。通過前面對用戶產(chǎn)品信息來源的調(diào)查分析，工業(yè)加濕器企業(yè)應(yīng)該利用好媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、設(shè)計(jì)院推廣、以及展會宣傳等方式。這些行為是對直銷活動的有益補(bǔ)充。
對于展會宣傳和設(shè)計(jì)院推廣，這些是需要企業(yè)自己的人員去努力完成。而網(wǎng)絡(luò)、媒體宣傳則是屬于廣告宣傳范疇。眾所周知，廣告具有促進(jìn)產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大市場份額、提升企業(yè)形象、幫助用戶正確理解產(chǎn)品特性等優(yōu)點(diǎn)，在營銷活動中，廣告的作用不容忽視，是企業(yè)必要的營銷內(nèi)容之一。
工業(yè)加濕器作為工業(yè)用品。不同于普通民品，企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳前，應(yīng)明確以下問題：
�、購V告的受眾群體是什么？
②用戶的瀏覽方式和習(xí)慣有哪些？
�、蹚V告投放周期如何安排？
�、軓V告宣傳方式如何定位？
以上各點(diǎn)是企業(yè)在投入廣告之前需要明確和解決的內(nèi)容，做到有的放矢。接下來要進(jìn)行的是媒體的選擇、廣告費(fèi)用的預(yù)算、投入時(shí)間的安排、廣告內(nèi)容的確定、廣告效果的監(jiān)測等。
針對工業(yè)加濕器用戶特點(diǎn)，企業(yè)選擇的服務(wù)商應(yīng)該是行業(yè)傳統(tǒng)媒體和B-TO-B形式的行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站。只有做到線下線上相互補(bǔ)充宣傳，才能覆蓋到最廣泛的用戶群體，起到最大的宣傳效果。
企業(yè)在選擇紙媒體時(shí)，依據(jù)的原則是：
�、僭撁襟w在業(yè)內(nèi)的知名度
②該媒體的廣告發(fā)行對象
�、墼撁襟w提供的發(fā)行量
企業(yè)在選擇行業(yè)網(wǎng)站時(shí)，依據(jù)的原則應(yīng)該是：
�、僭摼W(wǎng)站在業(yè)內(nèi)的知名度
②該網(wǎng)站的訪問流量
�、墼摼W(wǎng)站的內(nèi)容特點(diǎn)及覆蓋范圍
信息社會中，企業(yè)如果做到充分利用各種信息資源，必將取得一定的收獲。中國加濕設(shè)備網(wǎng)站應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇.
三、用戶行為分析
1.用戶綜述
工業(yè)加濕器在我國經(jīng)過十來年的發(fā)展，銷售區(qū)域面向全國，最主要的角逐市場是北京、江浙、廣東等地區(qū)。這幾個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，電子、通訊、紡織等工業(yè)企業(yè)和樓宇建筑市場比較集中并且發(fā)展迅速，因此成為工業(yè)加濕器企業(yè)的必爭之地。
根據(jù)生產(chǎn)和生活的需要，工業(yè)加濕器成為一些專用空調(diào)必不可少的配套產(chǎn)品，空調(diào)廠家是目前工業(yè)加濕器企業(yè)最主要的銷售對象。產(chǎn)品的性能和質(zhì)量是空調(diào)廠家關(guān)注的焦點(diǎn)。而對于一些國際知名空調(diào)企業(yè)來說，品牌效應(yīng)是影響他們選購產(chǎn)品的主導(dǎo)因素。
暖通工程商因?yàn)樵诩追剑ㄓ脩簦┭壑邪缪葜鴮I(yè)人員的角色，在工程應(yīng)用中對產(chǎn)品的選擇起著舉足輕重的作用。他們成為工業(yè)加濕器產(chǎn)品的重要消費(fèi)者。受甲方（用戶）要求或不同工程的需要，工程商對種類多、用途廣、價(jià)格靈活的工業(yè)加濕器企業(yè)更為青睞。
終端用戶通常指需要對工作環(huán)境進(jìn)行加濕的各類企業(yè)。他們是產(chǎn)品的真正使用者，是暖通制冷工程中的甲方代表，對產(chǎn)品的選擇具有決定權(quán)。作為甲方除了參考工程商或設(shè)計(jì)院提供的建議，如果對工業(yè)加濕器產(chǎn)品有所了解和把握，就會自主選擇具體品牌或廠家的產(chǎn)品。隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，各個(gè)行業(yè)的興起、技術(shù)的進(jìn)步，作為獨(dú)立使用的工業(yè)加濕器也將得到廣泛的應(yīng)用，市場空間巨大，加大對終端用戶的直接銷售，逐漸成為加濕器企業(yè)的銷售重點(diǎn)。
另外還要提到一個(gè)新興的'市場即北方干燥地區(qū)的別墅、高檔公寓的業(yè)主用戶。由于這些用戶有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，追求更加舒適的生活環(huán)境，對空氣加濕也提出了要求，而商場里面小家電類的加濕器不能滿足加濕量的需求，他們多會選擇加濕量大的大型加濕器，這就拓展了工業(yè)加濕器企業(yè)的市場空間，成為企業(yè)銷售的亮點(diǎn)和增長點(diǎn)。
工業(yè)加濕器行業(yè)對比暖通其他行業(yè)來說，技術(shù)含量相對較低，今后企業(yè)間的競爭會更多地體現(xiàn)在成本控制上。對于規(guī)模相當(dāng)，成本優(yōu)勢相差無幾的企業(yè)之間，產(chǎn)品的技術(shù)升級之戰(zhàn)將不可避免。那些實(shí)力和規(guī)模相對較小的企業(yè)，在技術(shù)優(yōu)勢不明顯時(shí)，則是通過價(jià)格戰(zhàn)來爭奪一定的市場份額。
2.產(chǎn)品信息來源
無論是空調(diào)廠家、采購工程商、還是終端用戶，在選擇和采購工業(yè)加濕器產(chǎn)品之前，都要先了解掌握相應(yīng)產(chǎn)品和企業(yè)的信息。他們的信息渠道來源如圖4所示：
用戶是通過多種渠道（兩種或兩種以上）來了解產(chǎn)品和企業(yè)信息的。其中大部分都用到了網(wǎng)上搜索、參加專業(yè)展會、翻閱專業(yè)期刊如《慧聰商情-暖通制冷市場采購指南》、《暖通空調(diào)》等來獲取信息。
工業(yè)加濕器廠家的主動推廣，也是各用戶信息來源的主要渠道，而且這種最直接的方式對產(chǎn)品銷售起著巨大的促進(jìn)作用。掌握先機(jī)對企業(yè)來說至關(guān)重要。
此外，由于工業(yè)加濕器很多時(shí)候與暖通制冷工程配套使用，在產(chǎn)品的選型、功用等方面離不開設(shè)計(jì)院的方案設(shè)計(jì)。而設(shè)計(jì)院在產(chǎn)品選型時(shí)，除了注重適用性等因素外，也會向客戶推薦一些自己所熟知的品牌和廠家的產(chǎn)品。
3.關(guān)注因素
做為產(chǎn)品的購買者和使用者，對產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等因素消費(fèi)者永遠(yuǎn)關(guān)注的焦點(diǎn)，但是不同的消費(fèi)者關(guān)注因素的側(cè)重點(diǎn)有所不同。
工業(yè)加濕器的消費(fèi)者主要以集團(tuán)單位為主，包括空調(diào)廠家、暖通工程商、其他各行業(yè)企業(yè)等終端用戶。對于一些國際知名空調(diào)廠商、外資工廠企業(yè)等消費(fèi)單位，他們的資金情況一般比較好，購買力強(qiáng)，價(jià)格考慮不多，主要看重品牌和產(chǎn)品質(zhì)量、要求可靠性高。另一種是一般的企業(yè)公司或工程商等，對成本比較注重，通常會選用質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格合理的品牌。此外擁有高檔別墅、公寓的業(yè)主作為個(gè)人消費(fèi)者是工業(yè)加濕器消費(fèi)的補(bǔ)充，他們注重品牌和外觀，價(jià)格不是主要的考慮因素(見下頁圖5)。
空調(diào)廠家使用加濕器多是與中央空調(diào)配套，因此加濕器的性能質(zhì)量是空調(diào)廠商首先要考慮的因素。
暖通工程商都是在安裝工程中使用工業(yè)加濕器，除了甲方指定產(chǎn)品，他們通常會選用性價(jià)比合適的產(chǎn)品。在保證質(zhì)量的前提下，價(jià)格因素對其影響很大。
終端用戶也就是各類企業(yè)或個(gè)人，很多時(shí)候因?yàn)閷Ξa(chǎn)品不太了解，而將自己的需求告之工程商，由工程商選購。但是隨著買方市場的形成以及加濕器企業(yè)的大力宣傳，終端用戶對這一產(chǎn)品逐漸有了更深入的認(rèn)識，使很多他們今后會傾向于自主選擇適合自身需要的產(chǎn)品。
用戶在購買過程中，多是交由專門的采購部門負(fù)責(zé)，其中會有相關(guān)技術(shù)人員的參與，涉及到工程工作時(shí)，他們更多關(guān)注產(chǎn)品的專業(yè)設(shè)計(jì)和專業(yè)安裝，會提出重要的意見供采購部門或高層領(lǐng)導(dǎo)參考。
四、對企業(yè)營銷行為的幾點(diǎn)建議
在競爭日益激烈的今天，任何一個(gè)工業(yè)加濕器企業(yè)除了將自己定位于一個(gè)生產(chǎn)型/銷售型的企業(yè)外，更應(yīng)該將自己定位成一個(gè)提供全面服務(wù)的企業(yè)，而不僅僅是提供實(shí)物產(chǎn)品的企業(yè)。在新的市場競爭環(huán)境中，更強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)快速利用和組織社會資源，為客戶提供更滿意的服務(wù)。企業(yè)的利潤不僅來源于實(shí)物產(chǎn)品，還要來源于服務(wù)的過程；企業(yè)的投入也不應(yīng)局限于生產(chǎn)領(lǐng)域，還應(yīng)對企業(yè)自身以外的社會資源進(jìn)行整合利用，如OEM、捆綁銷售等。這是制造性企業(yè)利潤不斷減少而市場需求卻多樣化和快速化的結(jié)果。
工業(yè)加濕器在國內(nèi)目前正處于市場成長后期，各種品牌已基本確定市場定位，市場分割也基本完成，新的品牌再進(jìn)入這個(gè)市場將要付出更大的代價(jià)。同時(shí)由于受到行業(yè)規(guī)模及市場容量的限制，不會有更多全新的企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域。
企業(yè)的角色應(yīng)是全面服務(wù)提供商——為客戶提供咨詢、產(chǎn)品、安裝、維護(hù)等全面的服務(wù)，產(chǎn)品以敏捷制造的方式生產(chǎn)或依賴自身以外的社會現(xiàn)有資源生產(chǎn)（為合作伙伴進(jìn)行OEM）；盡量利用已有的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作，做到可進(jìn)可退。
企業(yè)進(jìn)行OEM生產(chǎn)時(shí)應(yīng)該遵循的原則：
�、儋|(zhì)量優(yōu)良可靠，這樣可以保證本企業(yè)與合作伙伴的品牌和質(zhì)量信譽(yù)。
�、阡N售網(wǎng)絡(luò)寬暢，以充分發(fā)揮市場的輻射作用。
對于加濕器企業(yè)來說，充分了解客戶需求，有針對的進(jìn)行宣傳推廣活動，一定會對產(chǎn)品的銷售起到事半功倍的效果。對企業(yè)的營銷策略有以下幾方面的建議：
1.差異化戰(zhàn)術(shù)
從實(shí)物產(chǎn)品到各種服務(wù)，要求企業(yè)更加貼近市場、貼近客戶。對客戶的正確區(qū)分、識別、互動，在可能的范圍內(nèi)提供差異化、個(gè)性化的服務(wù)應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)營銷工作的重要內(nèi)容。
2.價(jià)格戰(zhàn)術(shù)
價(jià)格是市場競爭中的一把“雙刃劍”，如果運(yùn)用得好，有助于企業(yè)盈利的實(shí)現(xiàn)以及長遠(yuǎn)地發(fā)展；運(yùn)用得不好，將會被市場無情地淘汰。因此價(jià)格的制定與實(shí)施是企業(yè)營銷活動的重點(diǎn)，關(guān)系全局，需要慎重選擇。不同的企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品功能和市場定位采用不同的價(jià)格策略，例如：
高價(jià)形象戰(zhàn)，國際品牌產(chǎn)品的價(jià)格特點(diǎn)；中價(jià)切入，主導(dǎo)企業(yè)的主導(dǎo)價(jià)格；低價(jià)滲透，小企業(yè)的靈活策略，有助于迅速占領(lǐng)低端市場。
市場調(diào)研報(bào)告7
一、調(diào)查目的：
為深入了解有關(guān)招聘工作方面的知識，提高專業(yè)知識，熟悉就業(yè)形勢，分析出我們自身缺少什么，該如何讓自己更適應(yīng)社會，適應(yīng)職場。對比我們所學(xué)的招聘程序在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)招聘中的運(yùn)用狀況以及具體運(yùn)作方式，了解相關(guān)的招聘信息與要求等，為我們將來尋找工作方向和方式提供指導(dǎo)。具體是：1、了解人才市場這一重要的招聘渠道的具體實(shí)施的流程2、了解、考察現(xiàn)在人力資源市場的`基本狀況3、分析人才市場招聘中的問題及解決措施
二、調(diào)查時(shí)間：
調(diào)查問卷發(fā)布：20xx年4月24日至25日
調(diào)查報(bào)告撰寫：
20xx年4月25日至26日
三、調(diào)查地點(diǎn)：
蘇州市高新區(qū)人才市場。
四、調(diào)查方式：
網(wǎng)上調(diào)查、問卷調(diào)查、實(shí)地觀察、詢問訪談
五、調(diào)查對象：
參與蘇州高新區(qū)人才市場招聘會的各大企業(yè)單位和應(yīng)聘人員
六、調(diào)查問卷：
本次調(diào)查共設(shè)計(jì)了50份調(diào)查問卷，回收了50份。問卷的內(nèi)容主要是關(guān)于企業(yè)的招聘單位在招聘工作中遇到問題是什么。（問卷見附表）
市場調(diào)研報(bào)告8
上半年，面對國內(nèi)外比較復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和不斷加大的下行壓力，磚瓦、加氣混凝土、建筑砌塊等墻材行業(yè)遇到了前所未有的困難。多數(shù)企業(yè)開工不足、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈、價(jià)格下降、企業(yè)應(yīng)收賬款增加，新建項(xiàng)目比往年大幅減少，裝備制造企業(yè)遭遇寒冬。但也有部分企業(yè)迎難而上，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，依靠新產(chǎn)品、新技術(shù)和經(jīng)營創(chuàng)新使企業(yè)主動走上轉(zhuǎn)型升級之路，取得了較好的業(yè)績。
一、上半年行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況
1、產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)效益下滑
上半年，受房地產(chǎn)市場不景氣影響，磚瓦、加氣混凝土和建筑砌塊等傳統(tǒng)墻材產(chǎn)品市場需求不足，產(chǎn)能總體利用率大約在60%左右。企業(yè)分化嚴(yán)重，表現(xiàn)為規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量在增長，一些小型企業(yè)因經(jīng)營困難處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)，有些甚至出現(xiàn)關(guān)閉或倒閉現(xiàn)象。因環(huán)保壓力加大，河北等地集中炸毀了一批落后的粘土磚瓦窯。
因產(chǎn)能過剩、企業(yè)同質(zhì)化競爭激烈，產(chǎn)品價(jià)格下降。比如加氣混凝土徐州地區(qū)從110元/立方米降到了不到95元/立方米，蘇州從180～230元/立方米降到165～180元/立方米。
1～6月，規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)生產(chǎn)磚2380.36萬億標(biāo)塊，同比增長5.3%;累計(jì)生產(chǎn)瓦55.09萬片，負(fù)增長14%。規(guī)模以下磚瓦、加氣和砌塊企業(yè)產(chǎn)量降幅較多，產(chǎn)量與去年同期相比約下滑20%～30%。
1～5月，規(guī)模以上磚瓦及建筑砌塊企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1306.3億元，同比增長9.8%;實(shí)現(xiàn)利潤90.3億元，同比增長8.4%;三項(xiàng)費(fèi)用(銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用)分別增長11.8%、10.9%和9.5%。
其中，私人控股企業(yè)占規(guī)模以上企業(yè)(占95.11%)主營業(yè)務(wù)收入同比增長10.6%。東部地區(qū)主營業(yè)務(wù)利潤增長最快，同比增長8.6%，外商控股和港澳臺企業(yè)利潤同比增長3.2%，私人控股企業(yè)利潤同比增長2.1%，集體企業(yè)利潤下降20.6%，國有企業(yè)利潤下降3.6%。
2、新建項(xiàng)目減少，裝備制造企業(yè)經(jīng)營困難
在市場需求不足、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益下滑的情況下，一些原準(zhǔn)備新建或改造的項(xiàng)目尚處于觀望期。裝備制造企業(yè)已經(jīng)由前幾年的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，由于市場競爭激烈，企業(yè)利潤空間在減少。一些企業(yè)經(jīng)歷了前幾年的快速發(fā)展和高利潤，對目前市場情況尚不適應(yīng)，企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)困難。
1～6月，磚瓦及建筑砌塊企業(yè)完成投資完成額累計(jì)為612.61億元。其中，東部地區(qū)增長幅度較大，同比增長28.33%，西部略有增長，中部基本持平。
河北因淘汰落后磚瓦窯的速度加快，新建和改造投資增加，磚瓦及建筑砌塊投資完成額達(dá)到42.81億元，同比增長65.41%;其次為江蘇省，投資完成額達(dá)到19.60億元，同比增長93.43%;山東投資完成額為33.31億元，同比增長69.25%;廣東投資完成額為34.39億元，同比增長32.51%。
磚瓦及建筑砌塊投資完成額降幅較大的地區(qū)有青海、寧夏、西藏、內(nèi)蒙古和黑龍江，分別降低了77.98%、73.81%、66.00%、64.43%和51.25%。
加氣混凝土前幾年新上項(xiàng)目較多，上半年發(fā)展速度相對放緩，新上生產(chǎn)線比去年明顯減少，一般以切割機(jī)為主的工藝裝備企業(yè)，所接訂單僅為去年的一半左右，蒸壓釜企業(yè)的訂單普遍少于切割機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，蒸壓磚制品裝備上半年全行業(yè)訂單僅有30臺左右。
3、部分企業(yè)依靠創(chuàng)新驅(qū)動，逆勢而起
我國經(jīng)濟(jì)正由中高速增長邁向中高端水平。一些墻材和裝備制造業(yè)緊緊把握墻材的發(fā)展方向，主動調(diào)整結(jié)構(gòu)，走差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，以產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新在競爭中逆勢而起。
如山西太化集團(tuán)投資5個(gè)億新建4條燒結(jié)墻材生產(chǎn)線，主要以頁巖和粉煤灰生產(chǎn)保溫砌塊等中高端產(chǎn)品;世界上最大的磚瓦企業(yè)奧地利維納博格公司在北京設(shè)立了辦事處，與中國建材集團(tuán)開展合作，一些清水墻裝飾磚和西式屋面瓦已經(jīng)進(jìn)入中國市場，先后應(yīng)用于diaoyu臺國賓館和國家會議中心等重點(diǎn)工程;近年來仿古磚在四川成都、河南洛陽和安徽皖南等地開始批量生產(chǎn)，市場前景看好;新疆凱樂公司的燒結(jié)隔墻制品已經(jīng)研發(fā)并開始生產(chǎn);江蘇貝斯特公司利用江河湖淤泥生產(chǎn)鐵路音障墻砌塊;佛山新建了三家高檔屋面瓦生產(chǎn)企業(yè);加氣新上項(xiàng)目上半年基本以自保溫砌塊和板材為主，湖北、廣東、山東等地一些生產(chǎn)精度高、容重低產(chǎn)品的加氣混凝土企業(yè)在目前行業(yè)困難的情況下生產(chǎn)仍處于滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。
一些裝備制造企業(yè)也積極應(yīng)對經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，加快了技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品的更新?lián)Q代。如雙鴨山東方墻材集團(tuán)研發(fā)和生產(chǎn)了二次碼燒上下架系統(tǒng)，部分裝備企業(yè)的裝配式隧道窯、碼坯機(jī)器人已經(jīng)研發(fā)成功并投入生產(chǎn)，一些傳統(tǒng)磚機(jī)經(jīng)過系列改造提升了市場競爭力。
泉工股份收購了德國策尼特公司，生產(chǎn)的免托板磚機(jī)可大規(guī)模生產(chǎn)空心磚、路面磚、路緣石及高速公路和水利工程的各種混凝土制品，產(chǎn)品廣泛銷往國內(nèi)外。
資源綜合利用范圍不斷擴(kuò)大，石油焦、植物秸稈、稻殼、棉花桿以及一些造紙、印染、玻纖等工業(yè)污泥被用于燒結(jié)制品生產(chǎn)線，部分選礦廢渣和脫硫石膏等被作為主要原材料用來生產(chǎn)加氣混凝土產(chǎn)品，建筑固體廢棄物、管樁廢漿等被用來制作墻板和建筑砌塊產(chǎn)品，太陽能屋頂光伏發(fā)電已在一些墻材企業(yè)運(yùn)行。
4、存在的'主要問題
一是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整缺乏政策支撐，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻低，產(chǎn)能布局不夠科學(xué)和合理，淘汰落后力度不夠;
二是產(chǎn)能利用率較低，低端產(chǎn)品仍占據(jù)市場主導(dǎo)，低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品擠占中高端產(chǎn)品市場，同質(zhì)化競爭激烈，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)水平低，甚至存在部分非標(biāo)產(chǎn)品;
三是企業(yè)對節(jié)能減排和環(huán)保重視不夠，緊迫感不足，缺少必要的應(yīng)對措施;
四是行業(yè)缺少協(xié)調(diào)和自律，企業(yè)之間相互壓價(jià)，應(yīng)收賬款居高不下，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營愈發(fā)困難。
二、下半年行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況預(yù)測
下半年我國墻材行業(yè)將逐漸呈現(xiàn)回暖向好的趨勢，主要基于以下三方面考慮：
一是今年上半年我國連續(xù)三次降低了存款準(zhǔn)備金和貸款利息，公積金貸款政策進(jìn)行了調(diào)整，國家大力支持自住和改善型住房需求，自6月份起北、上、廣、深等一線城市帶動全國房地產(chǎn)逐漸走向回暖;
二是國家加大了對基本建設(shè)、保障性住房和棚戶區(qū)改造的力度;
三是國家財(cái)政部和稅務(wù)總局于7月1日開始實(shí)施《關(guān)于新型墻體材料增值稅政策的通知》，《享受增值稅即征即退政策的新型墻體材料目錄》同期發(fā)布，納入目錄范圍的新型墻材將享受增值稅即征即退50%的政策;
四是墻材行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)引起有關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會和廣大企業(yè)的廣泛關(guān)注，行業(yè)發(fā)展將由數(shù)量增長型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。
三、對策與措施
一是要深入貫徹全國墻材行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作會精神，堅(jiān)持會議確定的"新型墻材"新內(nèi)涵和下一步發(fā)展的目標(biāo)、原則與方針，引導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)節(jié)能、環(huán)保、綠色和高質(zhì)量的新型墻材;鼓勵(lì)企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)力度，走高端和差異化的發(fā)展道路;
二是應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)政策的研究，認(rèn)真做好"十三五"發(fā)展規(guī)劃基礎(chǔ)調(diào)研工作，科學(xué)和合理地布局產(chǎn)能，遏制低水平重復(fù)建設(shè)，加快行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整;
三是對行業(yè)"三類"情況摸清家底，分類施策。修訂《新型墻體材料產(chǎn)品目錄》和《墻體材料行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄》，加快主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展，加大淘汰落后產(chǎn)能的力度;
四是創(chuàng)新和提升標(biāo)準(zhǔn)，提高行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，加大對非標(biāo)產(chǎn)品的查處和強(qiáng)化對現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施力度;
五是積極實(shí)施"走出去"發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)國際交流與合作，提升自身競爭力;
六是積極發(fā)揮行業(yè)的自律作用，行業(yè)協(xié)會要通過制定行業(yè)自律公約，加大行業(yè)節(jié)能減排力度，提升產(chǎn)品檔次和質(zhì)量，營造公平的市場競爭環(huán)境。
市場調(diào)研報(bào)告9
第一節(jié) 引 言
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的加速，城市居民家庭的獨(dú)立性、個(gè)性化和人口老齡化問題日益突出，居民的休閑、消費(fèi)和情感寄托方式也呈多元化發(fā)展。寵物飼養(yǎng)已經(jīng)成為城市居民消費(fèi)的新亮點(diǎn)，寵物產(chǎn)業(yè)成為城市經(jīng)濟(jì)的組成部分。家養(yǎng)寵物數(shù)量的急劇增加，寵物時(shí)尚、寵物用品、寵物醫(yī)院、寵物美容、寵物選美……關(guān)注寵物的話題越來越廣泛，圍繞寵物產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)越來越受人們的青睞，這一領(lǐng)域也因此成為新的創(chuàng)業(yè)“淘金地”，XX我們迎來了“寵物盛世”。與寵物相伴也是人性化與自然和諧的新主張，體現(xiàn)了現(xiàn)代人個(gè)性獨(dú)立、張揚(yáng)與親和的世界觀，更印證了中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、國民生活水平提高與精神生活的富足。
我國的寵物產(chǎn)業(yè)起步較晚，但已經(jīng)取得了長足的發(fā)展。據(jù)了解，我國有寵物用品生產(chǎn)企業(yè)約200家。寵物飼養(yǎng)給寵物醫(yī)院帶來了不菲的收入。許多寵物醫(yī)院業(yè)務(wù)并非主管“醫(yī)”，服務(wù)項(xiàng)目包括經(jīng)營收售寵物、銷售寵物用品和食品、主人外出托管、寵物美容等。寵物美容院、寵物寄養(yǎng)等專門化經(jīng)營也開始出現(xiàn)，寵物服務(wù)趨向?qū)I(yè)化、專營化。
一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要法律、法規(guī)和政策的正確引導(dǎo)。我國目前還沒有一部比較系統(tǒng)的關(guān)于寵物飼養(yǎng)方面的法律法規(guī)，寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在著一些需要引起重視的問題，急需制定寵物醫(yī)院、寵物飼養(yǎng)環(huán)境污染治理、寵物交易市場管理、寵物服務(wù)行業(yè)管理等方面的條例，制定寵物用品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，使寵物產(chǎn)業(yè)管理有章可循。
報(bào)告對近年來中國寵物產(chǎn)業(yè)的成長、發(fā)展，以及從寵物經(jīng)濟(jì)、寵物活動、寵物對社會的影響等多元化思維和詳盡的資料詮釋了XX年中國寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程，闡述了圍繞寵物發(fā)展起來的衣食住行行業(yè)前景，還有我們?nèi)孕璩志妹鎸Φ膯栴}和壓力，權(quán)做參考和借鑒之意。
第二節(jié)中國寵物行業(yè)概況
寵物經(jīng)濟(jì)
從大的環(huán)境上看，休閑經(jīng)濟(jì)賴以發(fā)展的是整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示：XX年第一季度，國內(nèi)國民生產(chǎn)總值實(shí)際增長速度為%;從1978年到XX年，我國國民生產(chǎn)總值增長了倍，年均實(shí)際增長%，大大高于同期發(fā)達(dá)國家和世界平均增長速度。高速發(fā)展的國民經(jīng)濟(jì)催生了我國的`寵物養(yǎng)殖與寵物消費(fèi)。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，京津滬穗的寵物犬總數(shù)超過了160萬條，僅上海寵物消費(fèi)一年就可達(dá)到六七億元，與寵物相關(guān)的美容、醫(yī)院、殯葬、婚介、訓(xùn)練、驗(yàn)證、比賽等行業(yè)應(yīng)用而生，并折射出強(qiáng)大的市場空間。
從我國目前人口年齡的構(gòu)成狀況和發(fā)展趨勢來看，目前我國65歲以上的老年人占人口構(gòu)成的%，寵物作為伴侶在老年人群中表現(xiàn)的最為突出。從上世紀(jì)70年代實(shí)行計(jì)劃生育政策到現(xiàn)在已經(jīng)30多年過去了，在未來的幾十年里，我國人口結(jié)構(gòu)構(gòu)成中老齡人口比重會進(jìn)一步增加，也就是說寵物的準(zhǔn)消費(fèi)人群正在增加。
北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶……寵物正在成為中國城市里的一個(gè)新型居民，對飼養(yǎng)純種狗和純種貓的追求正日漸成為新一代城市居民的時(shí)尚潮流。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，以純種狗和貓為主的寵物市場，每年的經(jīng)濟(jì)增長速度在20%以上。同時(shí)，圍繞在寵物時(shí)尚的周圍，醫(yī)療、服裝、托管、犬社、賽會、媒體、網(wǎng)絡(luò)正在形成一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域。據(jù)非盈利性動物保護(hù)組織“北京人與動物環(huán)境保護(hù)教育中心”的資料顯示，我國寵物經(jīng)濟(jì)的市場潛力至少能達(dá)到150億元人民幣。目前，北京寵物數(shù)量大約有300萬只(條)，與上海、廣州、重慶、武漢并列為全國五大“寵物城市”。如此算來，全國至少有寵物1億只(條)。就北京而言一年花在寵物身上的錢多達(dá)5億多元。有專家對未來我國寵物市場的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了預(yù)測：預(yù)計(jì)XX年以前中國寵物食品和寵物用品市場的定值銷售額將超過60億元人民幣，良好的經(jīng)營環(huán)境也將形成。
市場調(diào)研報(bào)告10
1DIY相冊簡介
DIY個(gè)性禮品定制在國外已流行很久，而隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民生活水平的不斷提高，這些新鮮的事物也開始進(jìn)入人們的生活，因此DIY個(gè)性禮品也不再是一個(gè)陌生的代名詞，大多數(shù)人都樂于接受具有創(chuàng)意的產(chǎn)品，特別是年輕人。DIY的英文全稱是DO IT YOURSELF，即自己動手去做，DIY相冊作為DIY個(gè)性禮品的一種就是自己親手制作相冊，只需備齊相關(guān)材料，就可制作一本富有創(chuàng)意和趣味的個(gè)性化相冊。為了進(jìn)一步了解DIY相冊的市場情況，我們調(diào)研團(tuán)隊(duì)以蚌埠大學(xué)城為代表進(jìn)行了調(diào)研活動。
2調(diào)研結(jié)果統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（以蚌埠大學(xué)城為例）
我們利用大學(xué)生在校期間，對學(xué)校的大學(xué)生及周邊實(shí)體店進(jìn)行了調(diào)查，一共統(tǒng)計(jì)了220份調(diào)查問卷，包括紙質(zhì)版和電子版，調(diào)查人群主要為18～25歲的大學(xué)生，占79%，每月花銷大致分布在500～1500元，其中大部分調(diào)查對象表示聽說過DIY相冊但并不是很了解，占總調(diào)查人數(shù)的7682%，還有1545%的表示從未聽說過，但是其中6455%的人從未有買過DIY相冊。
從圖1和數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，DIY相冊并未被大多數(shù)人熟知，還有很多的潛在顧客沒有被挖掘，市場潛力很大。另外消費(fèi)者選擇何種渠道購買會對產(chǎn)品的銷售造成很大的影響，DIY相冊的銷售方式不能單一，采取多樣化的銷售渠道可以幫助提高相冊的銷量。從圖2可以看出消費(fèi)者購買渠道多種多樣。
產(chǎn)品獨(dú)特的特點(diǎn)特征是自身的“名片”，消費(fèi)者會對有個(gè)性的產(chǎn)品印象深刻，在調(diào)查中對于DIY相冊特點(diǎn)，有60%左右的人看重外觀和樣式，價(jià)格和自己動手制作則分別占41%和3818%，其中7909%選擇可以接受的理想價(jià)格在10～30元，因此要想抓住顧客的心就要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，提供豐富多樣的樣式種類，還應(yīng)設(shè)置合理的價(jià)格區(qū)間，以10～30元為宜，也可針對不同類型的消費(fèi)者提供相應(yīng)水平價(jià)格的產(chǎn)品。另外在不同的封面設(shè)計(jì)中，大多數(shù)較喜愛風(fēng)景類和小清新的`設(shè)計(jì)，具體數(shù)據(jù)見下表。
因此商家可以按照消費(fèi)者的不同喜好提供不同的產(chǎn)品，并以大眾喜愛為準(zhǔn)。在調(diào)查人們購買相冊的目的中，有54%的人是自己使用，69%則選擇送給親朋好友，30%是為了畢業(yè)班級留念，所以商家在銷售時(shí)可以提供一些包裝、禮盒等服務(wù)，以滿足消費(fèi)者送禮需求。最后收集了大家對DIY相冊的建議，可以總結(jié)為四點(diǎn)：①提供一些花樣模板；②設(shè)計(jì)要新穎獨(dú)特，給消費(fèi)者提供更多的想象空間；③種類多樣化，外觀好看，價(jià)格適中；④相冊容量適中，要保證質(zhì)量，便于保存。
另外在我們調(diào)查網(wǎng)店和蚌埠大學(xué)城附近商店中發(fā)現(xiàn)DIY相冊銷售店鋪都不多，在淘寶天貓上搜索DIY相冊找到相關(guān)店鋪2517家，而在蚌埠大學(xué)城附近，只有三家銷售DIY相冊，其中有一家以DIY相冊為主。但就銷量來說，網(wǎng)上知名度較高的店鋪某種熱銷DIY相冊月銷量可以達(dá)到三千本以上，在我們調(diào)查的商鋪中賣得最好的月銷量為八百本左右，可見現(xiàn)在電子商城對人們的影響很大，商家可考慮多渠道經(jīng)營。
3DIY相冊銷售中存在的問題
�。�1）潛在顧客挖掘不足，還有待于進(jìn)一步挖掘潛在顧客。從調(diào)查來看，DIY相冊的消費(fèi)群體主要是青年人和中年人。青年人主要用來送禮，因?yàn)镈IY相冊價(jià)格不高，符合青年學(xué)生的消費(fèi)水平，同時(shí)還可以親手制作，富有創(chuàng)意，符合青年追求個(gè)性的特點(diǎn)。中年人一般是家有孩子，為了紀(jì)念孩子的成長或者家人歡聚的時(shí)光而購買相冊。然而根據(jù)調(diào)查問卷來看，有13%的調(diào)查對象沒有聽說過DIY相冊，72%的從未買過，這就說明DIY相冊還有很大市場潛力，商家應(yīng)采取措施激發(fā)消費(fèi)者的需求。
�。�2）宣傳力度不夠，沒有品牌效應(yīng)。由于DIY相冊在近些年才在中國流行，還正處于發(fā)展期，消費(fèi)者對這類產(chǎn)品還不太熟悉，但是根據(jù)調(diào)查問卷中調(diào)查對象提出的建議，有一部分以前未聽說的人很希望體驗(yàn)一下DIY相冊，然而在網(wǎng)站或廣告很少看到DIY相冊的宣傳，并且沒有比較知名的品牌，大多都是自家經(jīng)營，全靠自家信譽(yù)和服務(wù)來博取顧客，一方面沒有統(tǒng)一的品牌來提高知名度，另一方面一些店家不好的行為可能會讓顧客對DIY相冊留下較差的印象，需要規(guī)范。
�。�3）銷售渠道較窄，有待于進(jìn)一步拓寬。目前DIY相冊主要還是依靠網(wǎng)絡(luò)銷售，在網(wǎng)店可以查找到許多有關(guān)DIY相冊的信息，并且種類繁多、樣式俱全，然而在實(shí)體商店則就較難買到DIY相冊，即使有也種類不多，供消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品少而且DIY制作的工具材料也不是很齊全，當(dāng)消費(fèi)者需要購買而挑選時(shí)，就不會被吸引，從而不利于產(chǎn)品的宣傳和銷售。
4DIY相冊營銷建議
�。�1）根據(jù)市場細(xì)分中的人口細(xì)分，可以根據(jù)不同年齡、職業(yè)、受教育程度等劃分消費(fèi)者群體，從而提供不同的產(chǎn)品。像青年消費(fèi)者更看重外觀樣式，愿意動手制作，想象力豐富，創(chuàng)作欲望強(qiáng)，因此可以給這類消費(fèi)者多提供一些制作工具。并且包裝要精美，一般青年消費(fèi)者是以送禮為主，所以提供精美的包裝盒和包裝袋會較受歡迎，還要注意價(jià)格在30元以下為宜，而像中年消費(fèi)者可能動手制作欲望較小，并且因?yàn)楣ぷ髟驔]較多時(shí)間制作，因此可以提供一些模板能夠快速制作，或者像覆膜式相冊、水晶相冊類型不需要過多時(shí)間，價(jià)格方面也可以適當(dāng)提高一些，但要注意物有所值，不可以次充好。 （2）新產(chǎn)品開發(fā)，由于產(chǎn)品具有生命周期，并且消費(fèi)者的需求總是在變化，所以就需要對產(chǎn)品不斷地創(chuàng)新。目前市場上DIY相冊大都是內(nèi)頁以紙質(zhì)為主，只需購買彩筆、花剪、貼紙等材料工具，就可隨意發(fā)揮，操作簡單。在網(wǎng)店上種類較多，相冊外殼有紙質(zhì)、木質(zhì)、皮質(zhì)等，內(nèi)頁有粘貼式、覆膜式，而實(shí)體店鋪中種類較少，以紙質(zhì)相冊為主。根據(jù)調(diào)查問卷，有人提議內(nèi)頁設(shè)計(jì)可以多樣化，在市面上的DIY相冊內(nèi)頁都是以黑卡、�？橹鳎虼丝梢栽趦�(nèi)頁上設(shè)計(jì)一些新花樣，比如把頁面分類，改變一下形狀，或者如日記一般，標(biāo)記一些天氣、日期等。另外有些人提出自己動手制作麻煩，考慮到有些人并不擅長手工制作，可以在DIY相冊中附著一些模板以供參考，比如一些簡易畫圖和文字圖形。
�。�3）拓展銷售渠道，由于DIY相冊市場潛力大，且攜帶較為方便，容易儲存，因此可以密集分銷，盡可能多地通過批發(fā)商、零售商推銷DIY相冊，擴(kuò)大相冊的銷售面，使得實(shí)體商店中的DIY相冊種類樣式多樣，顧客可以隨時(shí)隨地地接觸到DIY相冊，從而吸引更多的消費(fèi)者，提高DIY相冊知名度。
�。�4）采取一些促銷策略，以廣告策略為主，在一些較大的銷售商店打廣告，還可以使用網(wǎng)絡(luò)廣告，更為經(jīng)濟(jì)實(shí)用。同時(shí)運(yùn)用銷售促進(jìn)策略，在不同的時(shí)機(jī)如情人節(jié)、春節(jié)等推出優(yōu)惠活動，比如免費(fèi)提供精美禮盒或贈送小禮品，吸引顧客眼球。并且要保證相冊和贈品的質(zhì)量，在淘寶上有些消費(fèi)者的差評原因是產(chǎn)品寄到時(shí)盒子已經(jīng)破損無法送人或是彩筆、花剪等材料缺少，沒有按描述的那樣發(fā)貨，這些都會造成顧客的流失，因此商家要注意提升服務(wù)水平和質(zhì)量，誠信經(jīng)營。另外廠家還可以與一些打印辦公產(chǎn)品結(jié)合，因?yàn)橄M(fèi)者收到相冊后要沖洗相片，所以可以與一些相片打印機(jī)、拍立得照相機(jī)等產(chǎn)品聯(lián)合互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共贏。
（5）創(chuàng)建品牌，品牌有助于消費(fèi)者識別產(chǎn)品的來源或產(chǎn)品制造廠家，好的品牌對消費(fèi)者具有很強(qiáng)的吸引力，有利于消費(fèi)者形成品牌偏好，而對于商家生產(chǎn)者來說，品牌一旦形成一定的知名度和美譽(yù)度后，企業(yè)就可利用品牌優(yōu)勢擴(kuò)大市場，并且保持競爭優(yōu)勢。因此廠家可以根據(jù)DIY相冊自己動手制作的特點(diǎn)，迎合消費(fèi)者追求個(gè)性、時(shí)尚、美觀的心理，運(yùn)用品牌定位策略建立一個(gè)獨(dú)特的品牌形象，同時(shí)要建立、提高品牌認(rèn)知，這是爭取潛在消費(fèi)者，提高市場占有率的重要步驟。
市場調(diào)研報(bào)告11
XX科學(xué)技術(shù)學(xué)院《市場調(diào)研》作業(yè)
課外作業(yè)名稱：珠寶鉆石市場調(diào)研報(bào)告
班級：市場營銷1
姓名：XXX
學(xué)號：XXXXX
成績：
珠寶鉆石市場調(diào)研報(bào)告
�。ㄒ唬└乓�
近年來中國已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過100億美元的國家之一。中國內(nèi)地消費(fèi)群體龐大，世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，但中國女性飾品人均占有率不足5%，可見市場潛力十分巨大。
珠寶首飾是率先向國際開放的產(chǎn)業(yè)之一。過去幾年，中國對成品珠寶的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)50％，在黃金飾品與寶石產(chǎn)品上高昂的進(jìn)口關(guān)稅以及消費(fèi)稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進(jìn)一步開放，這些壁壘逐步取消，同時(shí)中國珠寶業(yè)政策調(diào)整的信號正越來越強(qiáng)。國家計(jì)委宣布中國黃金取消央行定價(jià)，實(shí)行市場調(diào)節(jié)價(jià)等，已在分步拆除計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下“統(tǒng)購統(tǒng)銷”的制度壁壘。黃金交易所的設(shè)立，標(biāo)志著又向國際黃金市場的方向上邁出實(shí)質(zhì)性的步伐。上海黃金交易所開市，為中國建設(shè)規(guī)范化的黃金市場寫下了濃重一筆。中國對鉆石進(jìn)出口管理和稅收政策進(jìn)行了重大調(diào)整，必將促使中國鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道。
為了能更好的銷售珠寶,提高珠寶的市場占有率,估價(jià)行銷環(huán)境,制定響應(yīng)的營銷策略,我們必須預(yù)先進(jìn)行市場調(diào)查。
�。ǘ┱{(diào)查目的
通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，以達(dá)到以下目的：
1。通過了解珠寶在消費(fèi)者心中的需求程度，全面摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠度。
2。通過調(diào)查，了解珠寶的最大消費(fèi)人群。
3。通過調(diào)查，掌握各個(gè)珠寶的常規(guī)宣傳方式和促銷方式，全面了解珠寶在消費(fèi)者中的銷售現(xiàn)狀、價(jià)格、廣告、促銷等營銷策略。
4。通過調(diào)查，掌握消費(fèi)者對珠寶的宣傳活動、促銷的認(rèn)可態(tài)度情況，統(tǒng)計(jì)資料，預(yù)測珠寶市場容量及其潛力。
�。ㄈ┱{(diào)研方法：
1、大型珠寶商場的走訪和調(diào)研；
2、與部分珠寶銷售人員的個(gè)別訪談?wù){(diào)研；
3、與部分珠寶消費(fèi)者的個(gè)別訪談?wù){(diào)研；
4、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充。
（四）行業(yè)分析
1、市場現(xiàn)狀
珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費(fèi)，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示，20xx年，國內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣，出口達(dá)到25.3億美元。其中，國內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達(dá)130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數(shù)突破100萬件。此外，紅藍(lán)寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達(dá)到200億元左右。
相對于其他高檔消費(fèi)品，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示，越來越多消費(fèi)者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費(fèi)，那全年就是250億元以上。
從市場供應(yīng)商角度來看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場，目前可以說，在揚(yáng)州市場已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場。
2、市場前景
自1982年我國恢復(fù)黃金飾品市場后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20xx年我國首飾消費(fèi)超過600億元人民幣，黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。
全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯早在上個(gè)世紀(jì)50年代就開始了與中國內(nèi)地的商務(wù)接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場營銷機(jī)構(gòu)，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長的珠寶飾品制造業(yè)。
20世紀(jì)90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費(fèi)營銷方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會議、培訓(xùn)研討會、競賽等方式，大大推動了中國鉆石飾品消費(fèi)市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內(nèi)地市場。
作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會已經(jīng)把中國作為20xx年全球推廣計(jì)劃的“重中之重”。20xx年5月中國人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目.標(biāo)志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場的全面開放。在稅收調(diào)整方面.針對進(jìn)口鉆石、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對世貿(mào)組織和上海APEC會議承諾的兌現(xiàn).更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭.提高競爭實(shí)力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動國內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。
3：各階層消費(fèi)者的消費(fèi)狀況。
珠寶的消費(fèi)者層次分別為：22歲以下為9。7％，22－28歲為14。1％，29－40歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí)，58。1％的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度，如個(gè)性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對于產(chǎn)品價(jià)位，調(diào)查顯示，價(jià)格20xx－4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說明不同消費(fèi)層次的.消費(fèi)者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷售方式上，57。7％的受訪者選擇商場專柜，49。8％的受訪者選擇專賣店，28。6％的受訪者選擇直銷，4％的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售。
珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來的是審美、時(shí)尚和享受。在珠寶產(chǎn)品方面，以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費(fèi)動機(jī)方面，女性傾向即興消費(fèi)，男性則主要為取悅他人和送禮。在價(jià)格方面，受訪者傾向低價(jià)消費(fèi)，購買珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為2000元人民幣，購買項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎600至1200之間。
�。ㄎ澹┲閷毷罪椣M(fèi)市場顧客心理調(diào)查分析
珠寶消費(fèi)者作出購買決策，主要受文化，社會，個(gè)人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價(jià)值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費(fèi)者，都受中國歷史文化的影響。一個(gè)人所屬的社會群體，家庭，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣巧纫蛩貙ζ涫挛锏目捶ê托袨槎加兄苯踊蜷g接的影響。因而對其購買行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性等個(gè)人特性因素是決定購買的重要因素。
最近兩年，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來越受到消費(fèi)者的喜愛，尤其受到女性消費(fèi)者的青睞，目前，市場上５０％以上的首飾是白金制造的。調(diào)查顯示：有６０％的消費(fèi)者喜歡白金飾品；另有５０％的消費(fèi)者喜歡鉆石飾品；而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當(dāng)大的市場份額。另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項(xiàng)鏈為主，具有一定的市場份額。個(gè)別人對翡翠的喜愛也是大為增加、
珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品，消費(fèi)者的購買行為也相當(dāng)理性。調(diào)查顯示：６１％的消費(fèi)者是在光顧３－４家賣場后才做出購買決定的；２６％的消費(fèi)者是在光顧５－６家賣場后才做出購買決定。只有９％的消費(fèi)者只光顧１－２家賣場就做出購買的決定。同時(shí)，調(diào)查顯示，４３％的消費(fèi)者對珠寶消費(fèi)存在信心不足，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對商家信心不足，即商家是否誠信；對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí)；對自己購買行為信心不足，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細(xì)觀看或試試，并不會立刻就買的顧客，商家應(yīng)給予理解。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。３２％的消費(fèi)者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式；２８％的消費(fèi)者是通過親友對已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌，有１２％的消費(fèi)者只購買在廣告上見過的產(chǎn)品；有２６％的消費(fèi)者只購買名牌產(chǎn)品。即使這樣，５０％的消費(fèi)者仍然要到賣場親自體驗(yàn)后才做出購買的決定�？梢姮F(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場所淘汰。
婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場份額。５３．５％的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購買珠寶；１６．２％的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為；２３．２％的消費(fèi)者在情人節(jié)有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節(jié)、國慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī)。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進(jìn)感情和友誼的使者。
（六）總結(jié)與歸納
珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)匿N售價(jià)格，以適當(dāng)?shù)匿N售渠道提供給消費(fèi)者，而且還要通過各種方式讓消費(fèi)者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動機(jī)和購買行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標(biāo)市場的市場營銷環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略。
同時(shí)隨著珠寶消費(fèi)的多元化.珠寶首飾市場被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮�。我國鉆飾消費(fèi)正以每年15％的速度增長。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對北京、上海、廣州三地調(diào)查.每對新人平均鉆飾消費(fèi)5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長。我國是一個(gè)新興的市場.發(fā)展的市場.我們有理由預(yù)計(jì)到20xx年.我國珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α⒇S富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè).將在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競爭.我們相信.在政府、協(xié)會、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠實(shí)、守信的市場環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。在不遠(yuǎn)的將來.我國一定會成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。
市場調(diào)研報(bào)告12
一、市場分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生
對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右
對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個(gè)英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。
三、推銷市場實(shí)地與人員:
(1)推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的'了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準(zhǔn)備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段：
(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。
(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個(gè)英語分班考試，這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。
(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段
(1)每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開隊(duì)長會，共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送：
(1)基于前面對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。
(3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
十、售后調(diào)研
對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
市場調(diào)研報(bào)告13
2014-2014年中國出境旅游市場調(diào)研報(bào)告
隨著人們生活水平的提高，更多的人選擇去國外旅游度假，2014年出境市場人數(shù)更是多達(dá)4000多萬人次。2014年的中國出境旅游經(jīng)歷了金融危機(jī)與甲型流感的雙重沖擊，仍然保持了小幅增長。在各種政策因素利好的情況下，中國出境旅游業(yè)已經(jīng)成為世界關(guān)注的焦點(diǎn)，各境外旅游機(jī)構(gòu)加強(qiáng)了對中國市場的促銷力度。出境旅游業(yè)作為國民旅游消費(fèi)熱點(diǎn)，加強(qiáng)國際交流的功能日益明顯，并成為中國對外交流與合作的重要議題。
2014年我國出境旅游市場呈現(xiàn)五大特征
一是出境旅游市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，因私出境成為重要驅(qū)動力。2014年出境旅游人次數(shù)4765.63萬人次，同比增長3.95%，與世界旅游業(yè)下滑4%的數(shù)據(jù)形成強(qiáng)烈反差。我國出境旅游持續(xù)上升的主要動力來自于因私出境。2014年，因私出境4220.97萬人次，占出境總?cè)藬?shù)比例上升至88.57%。
二是出境旅游目的地范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，近程化特征依舊明顯。截至2014年底，我國正式實(shí)施開放的旅游目的地達(dá)到104個(gè)，但仍以港澳臺、日韓、東南亞等周邊國家與地區(qū)為主，且赴港澳臺游客人次占全國出境旅游總?cè)舜蔚?2.98%。
三是消費(fèi)規(guī)模大幅增長，旅游服務(wù)貿(mào)易首現(xiàn)逆差。2014年出境旅游消費(fèi)達(dá)到420億美元，同比增長16%。旅游服務(wù)貿(mào)易在2014年出現(xiàn)自1982年以來的首次逆差，逆差規(guī)模超過20億美元。購物成為推動消費(fèi)規(guī)模增長的重要因素，接近50%的出境游客表示購物是花費(fèi)最高的項(xiàng)目。
四是游客呈現(xiàn)“兩高一低”特征，對休閑度假需求逐漸增大。出境消費(fèi)者以收入較高、學(xué)歷較高的中青年為主
五是游客普遍關(guān)注住宿和景區(qū)服務(wù)，對購物與旅行社服務(wù)的滿意度較低。根據(jù)中國旅游研究院的調(diào)研結(jié)果，在旅游過程中，游客認(rèn)為住宿和景區(qū)景點(diǎn)的`服務(wù)最為重要;增加過多的購物內(nèi)容以及行程中自費(fèi)項(xiàng)目過多是影響游客滿意度最為主要的因素;出境游客對餐飲、住宿、娛樂、景區(qū)服務(wù)和目的地公共服務(wù)的評價(jià)較高，但對購物和旅行社服務(wù)的滿意度較低。
2014年我國出境旅游產(chǎn)業(yè)運(yùn)行呈現(xiàn)三大趨勢
一是出境業(yè)務(wù)經(jīng)營門檻降低，向外資開放信號開始顯現(xiàn)。新《旅行社條例》的頒布降低了經(jīng)營出境旅游旅行社的進(jìn)入門檻，勢必促進(jìn)國內(nèi)出境旅游產(chǎn)業(yè)主體規(guī)模的明顯擴(kuò)大。2014年國家旅游局等相關(guān)部門宣布廢止《設(shè)立外商控股、外商獨(dú)資旅行社暫行規(guī)定》等相關(guān)舉措，使出境旅游業(yè)務(wù)逐步有序地向外資放開取得實(shí)質(zhì)性突破
二是區(qū)域集中度居高不下，產(chǎn)業(yè)集中度日趨明顯。區(qū)域方面，北京、上海、廣州三地憑借其突出的地緣及政策優(yōu)勢，發(fā)展了一批大型出境旅游批發(fā)商，占據(jù)了十分突出的市場份額。產(chǎn)業(yè)方面，2014年國內(nèi)前十位地區(qū)擁有出境游旅行社量占全國總和的62.3%，而后十位地區(qū)占比則僅9.7%，兩極分化趨勢日趨明顯。
三是縱向一體化持續(xù)推進(jìn)，旅游電子商務(wù)與自由行業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。2014年，大型旅游出境運(yùn)營商的縱向一體化得到了持續(xù)推進(jìn)，整合能力進(jìn)一步擴(kuò)大。如上海航空國旅加大門市網(wǎng)點(diǎn)布局，而攜程、e龍外，傳統(tǒng)出境旅行社紛紛加強(qiáng)旅游
電子商務(wù)與自由行業(yè)務(wù)的發(fā)展。
2014年我國出境旅游發(fā)揮的三個(gè)突出作用
首先，中國出境旅游為世界旅游經(jīng)濟(jì)走向復(fù)蘇做出了重要貢獻(xiàn)。金融危機(jī)爆發(fā)以來，中國一如既往地鼓勵(lì)和支持出境旅游的擴(kuò)大發(fā)展。尤其是國務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》制定出臺，世界旅游組織、亞太旅游組織、日本、意大利、俄羅斯、新加坡等均做出積極評價(jià)，紛紛表示中國政府開放有序的出境旅游發(fā)展政策，昭顯了中國負(fù)責(zé)任大國形象，在世界旅游業(yè)受到金融危機(jī)等不利因素影響的特殊情況下，對其復(fù)蘇產(chǎn)生了巨大的推動作用
其次，出境旅游消費(fèi)成為緩解貿(mào)易摩擦、提升中國產(chǎn)業(yè)軟實(shí)力的重要途徑。金融危機(jī)以來，針對我國的貿(mào)易摩擦事件不斷增加。日前，美國總統(tǒng)奧巴馬及130位國會議員均以我國巨大的貿(mào)易順差為由，給人民幣升值施加壓力。出境旅游快速增長帶來的旅游服務(wù)貿(mào)易逆差持續(xù)擴(kuò)大，是平衡貨物貿(mào)易順差、緩解貿(mào)易摩擦和消減貨幣升值壓力的重要方式。
最后，大陸赴臺旅游的高速發(fā)展在對臺關(guān)系中發(fā)揮了重要作用。2014年，在包括旅游行政主管部門和旅游業(yè)界在內(nèi)的有關(guān)方面大力推動下，兩岸旅游合作突飛猛進(jìn)，大陸游客赴臺旅游得到了跨越式增長。據(jù)臺灣方面統(tǒng)計(jì)，2014年大陸赴臺游客占臺灣進(jìn)島游客總量的21.67%，成為僅次于日本的第二大客源地，全年為臺灣帶去約11.6億美元的直接收益，對臺灣旅游業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，對加深兩岸人民感情與文化交流發(fā)揮了重要作用。
2014年我國出境旅游增速超過11%，旅游服務(wù)貿(mào)易逆差50億美金
中國旅游研究院研究指出，隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷提升和對外開放不斷推進(jìn)，特別是國務(wù)院2014年41號與44號文件出臺為我國旅游經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了極佳的戰(zhàn)略機(jī)遇，2014年我國出境旅游有望進(jìn)入新一輪的快速發(fā)展軌道。
2014年出境旅游人數(shù)5400萬人次，同比增幅超過11%，出境旅游花費(fèi)480億美元，同比增長14%;旅游貿(mào)易逆差達(dá)到50億美元，同比增長150%。 2014年我國出境旅游發(fā)展需做好四個(gè)方面的工作
中國旅游研究院提出，2014年我國出境旅游發(fā)展要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
一、是繼續(xù)采取寬松政策，以出境旅游發(fā)展為載體服務(wù)國家戰(zhàn)略;
二、是以加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)為手段，增強(qiáng)對出境旅游的宏觀調(diào)控能力;
三、是依托現(xiàn)有政策，進(jìn)一步推動中國旅游企業(yè)海外布局;
四、是加強(qiáng)與目的地的溝通協(xié)調(diào)，保障中國出境游客與旅游企業(yè)權(quán)益;
五、是擴(kuò)大對外開放，保障赴臺旅游持續(xù)快速發(fā)展，加強(qiáng)兩岸四地旅游合作和國際旅游合作。
市場調(diào)研報(bào)告14
一、印刷行業(yè)的整體情況
我國近代印刷是從明朝開始的，主要以鉛字為主要印刷方式。在20世紀(jì)80年代，王選研究出高倍率漢字信息壓縮技術(shù)、高速度還原技術(shù)和不失真的文字變倍技術(shù)，這是漢字激光照排技術(shù)的核心。這項(xiàng)突破，打開計(jì)算機(jī)處理漢字信息的大門。在21世紀(jì)之后，我國印刷業(yè)更是飛速的發(fā)展，向發(fā)達(dá)國家靠近。如今，在我國印刷業(yè)主要方式是膠印，它的高速度和高品質(zhì)的印刷品質(zhì)量受到多數(shù)印刷行業(yè)的歡迎。
xx年1-12月，中國印刷行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值157,147,756千元，比上年同期增長16.97%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入150,191,676千元，比上年同期增長16.98%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額10,589,024千元，比上年同期增長19.09%；截止到 xx年12月底，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為4641家。
xx年1-12月，中國印刷行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值122,046,474千元，比上年同期增長22.45％；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入8,265,655千元，比上年同期增長29.25％；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額6,724,711千元，比上年同期增長25.83％；截止到20xx 年10月，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為4451個(gè)，實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值188,663,957千元，比上年同期增長18.64％。
根據(jù)“十一五”規(guī)劃，到“十一五”期末，中國印刷業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá)到4400億元人民幣左右，約占國民生產(chǎn)總值的2.5%；印刷生產(chǎn)加工能力將進(jìn)入世界前列。
雖然如今我國印刷業(yè)發(fā)展趨勢良好，但我國印刷業(yè)的通病還急需解決，相比于國外先進(jìn)的印刷行業(yè)，我國印刷業(yè)仍存在許多需要改進(jìn)的地方。
二、印刷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
1．印刷技術(shù)：印刷業(yè)技術(shù)相對落后
印刷技術(shù)落后是我國不爭的事實(shí)。從印刷過程而論，印前制版、印刷、印后加工技術(shù)都與國外的印刷業(yè)存在一定差距，雖然隨著發(fā)展差距在慢慢變短，但我們?nèi)诵枰J(rèn)清自己不足的地方。
印前制版，在我國還存在很多的企業(yè)使用傳統(tǒng)制版過程（圖文輸入-排版-出菲林-拼版-曬版），傳統(tǒng)曬版過程繁瑣，因此造成曬版質(zhì)量不高，且在曬版過程中很容易產(chǎn)生質(zhì)量問題，使得在印刷過程出現(xiàn)印刷故障。再者，傳統(tǒng)印刷在制版過程中容易造成浪費(fèi)，由于洗版液等溶劑，對環(huán)境有一定的污染，對工人的身體也有傷害。CTP在國外的普及率高，大多數(shù)印刷業(yè)都已經(jīng)使用CTP，其高效的制版效率和制版質(zhì)量，符合國外印刷需要，而傳統(tǒng)的則不能滿足。
在印刷方面，我國的印刷技術(shù)相對較差。由于我國的勞動性密集，人工成本低，所以在印刷企業(yè)中，文化層次低，多數(shù)的印刷工人的文化水平低，這就導(dǎo)致了的印刷技術(shù)落后，工人必須到國外進(jìn)行學(xué)習(xí)，才可以正確的操作萬能平板打印機(jī)。再者，在印刷工程中，耗材浪費(fèi)嚴(yán)重。由于，印刷工自身的文化限制，使得在印刷中，印刷廢片過多，使得印刷成本偏高。我國印刷所用的印刷油墨，以有機(jī)性油墨為主，這種油墨揮發(fā)性大，污染嚴(yán)重，對環(huán)境和人體都造成傷害，近幾年，我國印刷油墨開始向水性墨發(fā)展，印刷污染得到了一定的緩解。
印后加工，都知道我國是一個(gè)勞動大國，勞動資源過剩。使得在印后部分，以手工操作為主，機(jī)器化程度低。尤其在質(zhì)檢部分手工操作，尤為嚴(yán)重。
2．企業(yè)管理：我國印刷業(yè)的企業(yè)管理相對落后
我國印刷企業(yè)以中小型印刷企業(yè)為主，大型印刷企業(yè)少，形成了以廣東為中心的珠三角印刷產(chǎn)業(yè)帶、以上海和蘇浙為中心的長三角印刷產(chǎn)業(yè)帶、以京津?yàn)橹行牡沫h(huán)渤海印刷產(chǎn)業(yè)帶。由于中小型企業(yè)規(guī)模小，在管理體制上不健全，使得企業(yè)經(jīng)營理念差，面對突發(fā)危機(jī)時(shí)的應(yīng)變能力弱。中小型企業(yè)過多導(dǎo)致了資源占有大，有效資源利用率低。沒有形成好的企業(yè)管理體制，企業(yè)浪費(fèi)嚴(yán)重。
3．自主創(chuàng)新能力：我國企業(yè)自主創(chuàng)新能力弱
在創(chuàng)新能力上，對我國印刷業(yè)是一件遺憾的事。作為古代印刷發(fā)明國家，之后的印刷發(fā)展出現(xiàn)了滯后現(xiàn)象。由于我國印刷業(yè)主要以中小型企業(yè)為主，因而在資金方面，沒有過多的資金注入創(chuàng)新能力，使得我國的自主創(chuàng)新能力弱。
4. 數(shù)碼印刷：我國數(shù)碼印刷發(fā)展落后
數(shù)碼印刷機(jī)作為印刷行業(yè)新型的印刷方式，在個(gè)性化印刷方面有著其獨(dú)特的優(yōu)勢。隨著行業(yè)的發(fā)展，印刷發(fā)展向著包裝印刷、商業(yè)印刷的方向發(fā)展。而在我國印刷書刊印刷還占有以很大部分的市場份額，使得我國的數(shù)碼印刷在我國的發(fā)展速度緩慢。
三、印刷新技術(shù)
1. HYBRID技術(shù)應(yīng)用
�。�1） 水性光油HYBRID技術(shù)
水性光油HYBRID技術(shù)是指在同一張印刷品上一次印刷就可以呈現(xiàn)出高光和啞光兩種上光效果的技術(shù)。
這種技術(shù)的硬件要求比較高，操作技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)比較簡單：
承印材料必須是高光澤紙張；印刷設(shè)備必須是5+1或以上設(shè)備；使用油性啞光油在最后一個(gè)色組通過PS版進(jìn)行局部上光，再配合高光水性光油在上光色組上進(jìn)行滿版上光，注意油性啞光油和水性高光光油是比較特殊的光油，非普通光油；通過調(diào)整油性啞光油的涂布量來控制亮光和啞光的對比效果；
�。�2） UV光油HYBRID技術(shù)
UV光油HYBRID技術(shù)是使用UV光油進(jìn)行一次印刷即可以出現(xiàn)以下兩種效果的印刷技術(shù)：a. 枝紋及高光效果；b. 啞光及高光效果；UV光油HYBRID技術(shù)對印刷硬件的要求和水性光油HYBRID技術(shù)相似，需要在高光澤紙張上進(jìn)
行印刷，同時(shí)需要5+1以上的印刷設(shè)備，操作相似，但是干燥方式為紫外固化干燥，硬件要求更高；調(diào)整枝紋和高光的對比效果以及調(diào)節(jié)亞光對高光的對比效果均是通過對油性UV光油的上墨量調(diào)節(jié)來完成的，請注意UV光油的
干燥問題，為保證UV光油干燥可適當(dāng)降低印刷速度，具體速度以干燥情況決定；同時(shí)請注意，完成枝紋及高光效果的枝紋效果油性光油和高光澤UV光油是配合使用的特殊光油；完成啞光及高光效果的啞光光油和高光UV光油是配合使用的特殊光油；
2. 絨面光油和金屬光油
針對于現(xiàn)代印刷的特點(diǎn)，環(huán)保以及防偽實(shí)效性，在水性光油的基礎(chǔ)上又增加了一些特殊效果的水性光油，其中具有較高使用價(jià)值的是水性絨面光油和金屬光油。
水性絨面光油是使用水性上光系統(tǒng)在上光涂布后的干燥過程中呈現(xiàn)為絨面的效果，絨面效果的強(qiáng)弱和上光的光油量有關(guān)，如果使用陶瓷網(wǎng)紋輥上光系統(tǒng)，通過對網(wǎng)紋輥的線數(shù)調(diào)節(jié)以達(dá)到改變上油量的目的，以增強(qiáng)或減弱絨面效果；水性金屬光油是使用水性上光系統(tǒng)在上光涂布后表面呈現(xiàn)金屬色澤，其顏色有許多種，包括銀色、亮金色、古銅金色等多種色澤，其金屬色澤的強(qiáng)弱主要與上光量有關(guān)，上光涂布量越大金屬效果越強(qiáng)。
3. MFX技術(shù)應(yīng)用
MFX技術(shù)是一種使用普通五色印刷即可以印制出多種顏色金屬效果，包括金屬色的過渡層次等復(fù)雜的金屬顏色，普通印刷方法對于各種金屬顏色一般采用專色油墨逐一印刷的方式進(jìn)行解決，但是對于層次過渡印刷效果并不理想，使用MFX技術(shù)印刷金屬專色效果非常理想。
印刷基材要求高亮光基材，例如銅版紙等基材；五色油墨為銀、黃、品、青、黑，其中銀墨要求亮度高，表面結(jié)合能力強(qiáng)；四色油墨需要高亮度、飽和度和透明度；色序?yàn)殂y、黑、藍(lán)、紅、黃，采用濕壓濕的方式進(jìn)行印刷，這樣金屬顏色的`過渡效果和流動性效果較好；印刷速度5000-7000張/小時(shí)。四、印刷行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測
廣告和促銷手冊、宣傳單等材料的印刷將會大幅度增長，其中有些材料將會是增長最快的。大多需要印刷業(yè)制作的材料都足以印刷版形式出現(xiàn)的，因?yàn)檫@是貿(mào)易領(lǐng)域必需的。
銀行、商店、汽車銷售商及其他銷售場所都有很多這類印刷晶，大多數(shù)是作為促銷用的。目前還沒有新的電子手段來取代這些印刷品。
1. 到 20xx 年甚至以后，廣告和促銷材料的印數(shù)將會繼續(xù)保持增長。
2. 廣告宣傳冊、宣傳單和廣告目錄單是最典型的廣告印刷材料，不過海報(bào)、廣告卡片及其他廣告材料也占有很大市場，而且許多廣告印刷材料沒有電子領(lǐng)域的競爭對手。
3. PDF 格式的宣傳冊還是有市場的，但是許多廣告材料都足放置在零售點(diǎn)或其他銷售場所，供消費(fèi)者取閱。廣告材料這種地點(diǎn)固定性特征使得電子形式的材料難以得到廣泛傳播。很可能持有無線接收的 PDA 的顧客走過展覽地點(diǎn)的時(shí)候可以收到這些商品廣告。
4. 膠印廣告主要的競爭對手將是不斷得到改進(jìn)的高質(zhì)量彩色印刷機(jī)。這使得商店和其他銷售點(diǎn)可以根據(jù)需要自行印刷廣告產(chǎn)品。
5. 創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司對六色印刷和其他高保真彩色印刷方法，以及去光和層壓膠合工藝的要求將會有所提高。高質(zhì)量彩色印刷業(yè)在本世紀(jì)將會繼續(xù)得到發(fā)展。
6. 后加工工藝是地方印刷點(diǎn)的一大難題。而且，折疊裝訂好的印刷產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)很便捷。文教用品手寫信件正在逐漸為電子郵件所取代，PDA 用戶之間的電子手段聯(lián)系將會增加并影響到商業(yè)名片的制作。
但是，印刷業(yè)不會消亡。這段時(shí)間里，色粉和噴墨將會部分取代油墨，因?yàn)閿?shù)字化印刷機(jī)正在擠占模擬印刷機(jī)的市場。這將導(dǎo)致按需印刷和短版印刷的增長。今后 20－50 年內(nèi)，以非紙張格式傳播信息將是印刷業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
參考文獻(xiàn)
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市場調(diào)研報(bào)告15
現(xiàn)狀：
根據(jù)國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)：20xx年底，我國光伏發(fā)電累計(jì)裝機(jī)容量4318萬千瓦，成為全球光伏發(fā)電裝機(jī)容量最大的國家。新增裝機(jī)容量1513萬千瓦，完成了20xx年度新增并網(wǎng)裝機(jī)1500萬千瓦的目標(biāo)。
我國是世界上太陽能資源豐富的國家之一。北緯 36°以北地區(qū)，除了東北的北部和東部以外， 我國年平均日照時(shí)數(shù)都在2600小時(shí)以上，而錫林浩特、呼和浩特、 銀川、西寧、拉薩一線以西北的內(nèi)陸地區(qū)，年平均日照時(shí)數(shù)更是超過3000小時(shí)，是中國日照最多的地區(qū)。
經(jīng)過近幾年的發(fā)展，光電建筑主要是安裝在工業(yè)園區(qū)既有工業(yè)廠房屋頂上的，但并沒有按照預(yù)想的，形成規(guī)�；�、集中連片的光電建筑群。究其原因是比較復(fù)雜的，一是電價(jià)補(bǔ)貼政策問題，對于發(fā)電自用的企業(yè)來說，電價(jià)比較合適，對于發(fā)電全額上網(wǎng)的企業(yè)來說，就不合適;二是發(fā)電者所有權(quán)問題，一般廠房業(yè)主是不投資建電站的，僅出租屋頂或獲得優(yōu)惠電費(fèi)，而投資方卻沒有廠房所有權(quán)，發(fā)電收益缺乏保障;三是房屋安全性問題，一般工業(yè)廠房建設(shè)初期都沒有考慮在屋頂增加大量附屬設(shè)施，屋面結(jié)構(gòu)層存在承載力極限問題，以及光伏組件連接方式帶來的屋面滲漏問題;四是工廠業(yè)主不積極的問題。
未來：分布式電站將成產(chǎn)業(yè)布局重點(diǎn)
根據(jù)可再生能源“十三五”規(guī)劃的要求，預(yù)計(jì)20xx年光伏發(fā)電裝機(jī)總量要達(dá)到1.05億千瓦。
不過當(dāng)下光伏電站的開發(fā)重心依舊是在集中建設(shè)上，據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年頭11個(gè)月集中式電站的新增裝機(jī)量達(dá)到了2845萬千瓦，占全部光伏發(fā)電新增裝機(jī)量的89%。而分布式光伏發(fā)電新增裝機(jī)量為366萬千瓦，在全部光伏發(fā)電新增裝機(jī)量中的占比僅為11%。這說明，分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)模仍舊較低。
而且，在20xx年集中式電站標(biāo)桿電價(jià)將會大幅度下調(diào)，這將削減集中式光伏發(fā)電項(xiàng)目投資的吸引力。而分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目則由于“就近消納”、“余量上網(wǎng)”等優(yōu)勢，將會成為下一步光伏產(chǎn)業(yè)的投資熱點(diǎn)。
另外，售電交易市場的逐步成型，也提高了人們安裝分布式光伏項(xiàng)目的積極性。
但是，從目分布式光伏建設(shè)情況來看，還存在不少的問題，對于產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展極為不利。例如項(xiàng)目選址較為隨意，不少企業(yè)都加入到搶占屋頂資源的競爭中去。而從分布式光伏的特點(diǎn)來看，其距離居民區(qū)較近、安裝簡單的'特點(diǎn)，決定了其大多建設(shè)在農(nóng)業(yè)大棚、灘涂魚塘湖泊以及屋頂?shù)鹊胤�。然而在�?jīng)營者蜂擁而至的態(tài)勢下，空間資源緊缺的問題日益突出。
另一方面，在市場推廣過程中，光伏產(chǎn)品只有能提高安裝著的收益率，才能有效的打開市場。而光伏發(fā)電的收益率很大程度上取決于光電轉(zhuǎn)化效率。目前市場上薄膜類產(chǎn)品的光電轉(zhuǎn)化率較高，但是單晶硅、多晶硅產(chǎn)品還有較大的提升空間。
而且，從光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢來看，光伏項(xiàng)目電價(jià)最終還是要向電網(wǎng)銷售電價(jià)看齊。這也為企業(yè)打開市場提供了良好的外部環(huán)境，然而對于經(jīng)營者來說，還是要提高技術(shù)研發(fā)水平、降低發(fā)電成本、提高發(fā)電效率，才能把握這一市場機(jī)遇。
再者，考慮到分布式光伏發(fā)電具有較大的不穩(wěn)定性，因此對于產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者來說，也需要在儲能、系統(tǒng)調(diào)控上多下功夫，一體化的解決方案更容易受到用戶的青睞。
據(jù)20xx-2022年中國分布式光伏行業(yè)專項(xiàng)調(diào)研及投資價(jià)值預(yù)測報(bào)告統(tǒng)計(jì)，近年來我國光伏產(chǎn)業(yè)的投資規(guī)模逐步擴(kuò)大，目前已經(jīng)達(dá)到百億級別，不過此前投資者受政策影響較大，而未來在光伏產(chǎn)業(yè)政策逐步敲定，投資者將會迎來產(chǎn)業(yè)布局的大好時(shí)機(jī)。
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