營銷活動報告

　　在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報告具有成文事后性的特點。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，以下是小編為大家整理的營銷活動報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

營銷活動報告1

　　國美電器集團成立至今，現(xiàn)已成為中國最大的以家店及消費電子產(chǎn)品零售為主的全國性連鎖企業(yè)。20xx年之前，國美以其傳統(tǒng)的線下銷售取得不錯成績，自20xx年1月起，國美在產(chǎn)業(yè)事業(yè)部下成立了專門的電子商務(wù)中心，推出網(wǎng)上商城，發(fā)展至今已具規(guī)模。針對國美線上和線下的營銷戰(zhàn)略活動有何異同，我進行了一番調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：

　　（一）、國美線下營銷戰(zhàn)略活動

　　國美之所以能保持強勢、果敢的姿態(tài)出現(xiàn)在人們的視野里，首先，國美本身依托集團千億規(guī)模的采購能力，具有獲得的低價優(yōu)勢能力。其次，國美依托和上游廠家建立起來良好的合作關(guān)系，保證了商品庫存的充足。最后，國美電器廣告促銷戰(zhàn)略很成功。

　�。�1）、立業(yè)之本：薄利多銷

　　國美是1999年開始向全國擴張，并確定了“堅持零售、薄利多銷”的經(jīng)營策略。這一策略延續(xù)至今，成為國美立業(yè)之本。

　�。�2）、市場攻略：三招制勝

　　國美最早在家電銷售上開展規(guī)范化服務(wù)，國美有“戰(zhàn)略三招”：總部統(tǒng)一管理、統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)購分銷；同一形象的連鎖化擴張；總部規(guī)劃、分部管理、門店經(jīng)營的三級管理體系。這三招不僅被這一行業(yè)的競爭對手爭相模仿，而且已經(jīng)成為許多其他行業(yè)學(xué)習(xí)的樣板�？梢哉f，國美的出現(xiàn)，大大地推動了中國銷售業(yè)整體水平的提高。

　�。�3）、廣告策略：報紙廣告強勢宣傳

　　早在91年國美就打出“買電器，到國美”的標語，強勢的廣告標語引來不少顧客。如今，國美為了始終保持強勢的姿態(tài)，更是在報紙上不惜筆墨，大幅廣告宣傳“購物狂歡節(jié)”、“瘋狂降價”、“節(jié)假大派送”等一系列促銷活動。

　�。�4）、國美推出的首個商業(yè)服務(wù)品牌“彩虹服務(wù)”：公開揭穿商場促銷中存在“超低特價機”、“購物返券”、“返修機和殘次機濫竽充數(shù)”、“活動最終解釋權(quán)歸商家所有”等四大陷阱；建立起自己的檢測實驗室，毫無顧忌地把手伸到制造商的“禁地”質(zhì)量檢測；還首推“不議價”，對商品一律明碼實價。

　　（二）、國美先下營銷戰(zhàn)略活動

　　電子商務(wù)不是簡單的網(wǎng)絡(luò)化購物，具備雄厚物流配送實力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力將決定電子商務(wù)的未來，一是商品競爭力，二是物流配送力，這兩者都將在競爭中起到關(guān)鍵作用，在后臺系統(tǒng)方面，信息化系統(tǒng)平臺也將考驗電子商務(wù)能否走得更遠。

　　國美電器網(wǎng)上商城從線下走網(wǎng)線上有三大優(yōu)勢，即長期可持續(xù)的低價、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、覆蓋全國的物流配送。

　�。�1）、用多種營銷手段黏住用戶：

　　1、國美網(wǎng)上商城能夠為用戶提供比在實體商城中更優(yōu)惠的價格，使用花樣繁多的打折、促銷、積分、贈送、返利等手段來吸引消費者，并且提供多樣的會員服務(wù)與優(yōu)惠。

　　2、建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和提供家電資訊，增加用戶黏性。

　�。�2）、借用社會資源高好過沒物流：

　　國美的物流系統(tǒng)建設(shè)，建筑社會上已有的配送資源，比如租用郵政系統(tǒng)的車輛運輸，郵政系統(tǒng)的車大，車況好，操作規(guī)范，信譽度高，遠比自己養(yǎng)一支龐大的車隊效率高。給顧客送貨上門的車輛，國美采用的也是招募制或合作制。

　　（三）、分析總結(jié)

　　結(jié)合上面國美線上和線下的營銷活動戰(zhàn)略，我們可以清晰地看出：國美都采用了薄利多銷的價格戰(zhàn)；系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理；合理強勢的廣告宣傳以及完善的物流配送機制。這幾方面分別在線上和線下形成互補，助推了國美的銷售。當(dāng)然，對于消費者而言也能買到物美價廉服務(wù)好的商品。

　　（四）、措施及建議銷售軟肋：粗放式競爭

　　“國美”這個品牌既沒有給國美的商品銷售帶來品牌溢價，也沒有在消費者中形成一個強大的號召力和文化習(xí)慣，“國美”更多的是讓人聯(lián)想到低價，廣告一停促銷結(jié)束，銷量就馬上下滑，這是國美要考慮的地方。

　　國美對品牌營銷的缺失，表現(xiàn)在國美的`商業(yè)營銷中。我們看到的常常是低層次的，無一不是圍繞著價格做營銷。更可憂的是，國美的“低價”是建立在生產(chǎn)廠家“高返利政策”的基礎(chǔ)上的，這就無形中被生產(chǎn)廠家捏住了命脈。

　　線上或線下零售規(guī)模再大，也不是一個完整的零售總額，完整的零售總額一定是線上和線下相加的總和，這是零售企業(yè)的基本。

　　商業(yè)的最終發(fā)展都將成為品牌競爭，所以國美在未來的整體規(guī)劃中應(yīng)該抓住這一要點，強抓品牌，實現(xiàn)品牌營銷。

營銷活動報告2

　　今年以來，某銀行根據(jù)省分行的統(tǒng)一安排和部署，搶抓 兩節(jié) 資金回籠旺季，強力實施以 伴你成長金鑰匙春天行動 為主題的綜合營銷活動，各項業(yè)務(wù)發(fā)展取得顯著成績。截止20xx年2月5日，各項存款總量達到億元，比年初凈增億元，其中個人儲蓄存款總量億元，比年初凈增億元；貸款余額億元，比年初增凈萬元；中間業(yè)務(wù)收入萬元，其中銀行卡實現(xiàn)收入元。

　　強化領(lǐng)導(dǎo)，精心部署 春天行動省分行作出實行 春天行動 的決定后，某銀行迅速召開行長辦公會、行務(wù)會、員工大會對省分行精神進行傳達貫徹，對全行 春天行動 市場營銷活動進行研究和布置。

　　一是切實強化領(lǐng)導(dǎo)。為了提高認識，讓各級切實強化對 春天行動 的組織領(lǐng)導(dǎo)銀行營銷活動總結(jié)銀行營銷活動總結(jié)。支行黨委在行務(wù)會、主任會議上反復(fù)強調(diào)，一年之際在于春， 兩節(jié) 期間，人流、物流、資金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺資源，牢牢把握機遇，抓好 兩節(jié) 期間的市場營銷工作，對順利完成全行全年的工作目標，具有重大的戰(zhàn)略意義。通過反復(fù)傳導(dǎo)，各單位主要負責(zé)人普遍增強了對 春天行動 的緊迫感和責(zé)任感，工作的主動性大大提高。同時，支行及時成立以黨委書記、行長任組長，副行長任副組長，支行前后臺部門負責(zé)人為成員的 伴你成長金鑰匙春天行動 綜合營銷領(lǐng)導(dǎo)小組；各單位也相應(yīng)成立以主要負責(zé)人為組長，業(yè)務(wù)骨干為成員的工作小組，并明確各級專班組長、成員，對 春天行動 各項工作目標、措施，落實情況的具體責(zé)任，切實加強對 春天行動 的組織領(lǐng)導(dǎo)。

　　二是細化營銷方案。支行及時出臺《某銀行 伴你成長金鑰匙春天行動 綜合營銷實施方案》，對 春天行動 的行動時間、參加單位、組織機構(gòu)、行動目標、營銷策略、主要保障機制、考核指標、評比獎勵進行了細化。通過建立客戶經(jīng)理隊伍、營造綜合營銷平臺、豐富金融產(chǎn)品、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、完善保障機制，著力打造五位一體的綜合營銷體系，實現(xiàn)營銷工作向科學(xué)化、專業(yè)化、標準化、系統(tǒng)化推進。使?fàn)I銷方案對全行市場營銷工作具有很強的'指導(dǎo)性。

　　三是強勢宣傳發(fā)動銀行營銷活動在前期準備工作充分的基礎(chǔ)上，支行及時召開全行 春天行動 市場營銷動員大會。會上，支行黨委書記、行長作了題為《緊急行動全員出擊搶抓商機，實現(xiàn) 春天行動 首季市場營銷開門紅》的主題報告，大大鼓舞了全行士氣；分管行領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門負責(zé)人對營銷活動進行再部署；部門、分理處代表作了表態(tài)式發(fā)言。全行 春天行動 市場營銷活動，在熱烈的氣勢中強勢展開，為開門紅奠定必勝的基礎(chǔ)。

　　落實措施，迅速掀起 春天行動 高潮

　　一是各單位主要負責(zé)人站在營銷一線，靠前指揮，率先垂范。二是窗口開足，實行全天候、滿負荷運作。三是走出去營銷，搶挖他行優(yōu)質(zhì)客戶。四是加大宣傳力度，在支行統(tǒng)一采用電視、報刊、大型戶外廣告進行宣傳的同時，各網(wǎng)點及時配套使用廣播、流動宣傳車、拉橫幅以及在車站、碼頭、居民小區(qū)等人流聚集區(qū)設(shè)立咨詢站點等多種方式全面啟動宣傳工作，要形成全方位、立體型的宣傳氛圍，五是做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，確保行容行貌好、服務(wù)設(shè)施好、文明用語好的 三好 標準，努力給顧客營造一種舒心的環(huán)境。對高價值客戶實行差異化服務(wù)，盡快解決客戶存、取款排長隊的問題。各單位通過抓崗位練兵，努力提高服務(wù)水平；通過抓星級員工的培養(yǎng)，努力提高服務(wù)水平；通過狠抓獎優(yōu)罰劣，努力提高服務(wù)水平，對優(yōu)質(zhì)服務(wù)好的重獎，對與顧客爭吵、態(tài)度生硬、服務(wù)效率低下等有損銀行形象的一律給予重處罰。六是強化上下聯(lián)動，整體營銷的功能，對優(yōu)質(zhì)客戶實行資產(chǎn)、負責(zé)、中間業(yè)務(wù)，本外幣業(yè)務(wù)一體化營銷，全方位放大客戶價值。

　　強化督辦，將 春天行動 向縱深推進期間，支行分別召開行務(wù)會，城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主任會議，聽取市場營銷工作匯報，分析、協(xié)調(diào)解決存在的問題，促進 春天行動 ，迅速擴大戰(zhàn)果，向縱深全面推進。針對元月中旬，營銷工作整體放緩的趨勢，支行實地調(diào)研究后，及時印發(fā)了《關(guān)于抓好當(dāng)前市場營銷工作的緊急通知》，提出了加快營銷進度的6項具體措施，由包片行領(lǐng)導(dǎo)和包點部室，親自送到各網(wǎng)點，親自組織員工進行學(xué)習(xí)，親自抓落實，迅速扭轉(zhuǎn)了營銷工作裹足不前的僵化局面。支行要求，包點部門要切實加強對網(wǎng)點的聯(lián)系指導(dǎo)，實實在在幫助網(wǎng)點解決營銷中的難點問題銀行營銷活動總結(jié)工作總結(jié)。對一般性的問題，能現(xiàn)場解決的要現(xiàn)場解決，確實不能解決的收集起來，向分管行領(lǐng)導(dǎo)及時匯報，爭取創(chuàng)造條件，及時解決

營銷活動報告3

　　為進一步落實“ 服務(wù)進社區(qū)”活動，努力拓展我行周邊潛在客戶群，經(jīng)多次與XXXX開發(fā)商、物業(yè)管理等多方聯(lián)系溝通，初步擬定XXXX為我行本年度重點服務(wù)和維護的社區(qū)。為此，我行擬抓住眼下社區(qū)隆重歡渡圣誕節(jié)這一有利時機，開展一次有突破性的進社區(qū)活動，現(xiàn)將具體事宜匯報如下、呈請支持：

　　一、活動目的：

　　1、與XXXX開發(fā)商和物業(yè)管理部門充分接觸，了解社區(qū)業(yè)主情況，掌握入住率，建立良好的協(xié)作關(guān)系，為今后用長期的良好合作打下良好基礎(chǔ)。

　　2、與部分業(yè)主進行接觸，了解潛在客戶的.金融需求，爭取潛在客戶資料。

　　3、提升我行美譽度、擴大網(wǎng)點周邊影響力。

　　4、通過活動宣傳我行目前熱銷的貴金屬產(chǎn)品，推介我行XX卡、網(wǎng)銀等超值服務(wù)，吸引目標客戶。

　　二、活動主題：

　　擬采取----“情濃繽紛圣誕 XX情牽XX”為活動主題

　　三、活動時間：

　　XX圣誕節(jié)當(dāng)晚19：00----21：00

　　四、活動地點：

　　XXXX社區(qū)內(nèi)。

　　五、參加人員

　　社區(qū)擬組織十人表演隊伍；我行組織十人營銷宣傳人員在現(xiàn)場宣傳服務(wù)。

　　社區(qū)負責(zé)組織業(yè)主不低于200人參加當(dāng)晚活動。

　　六、宣傳方式：

　　由社區(qū)利用電子屏和信息欄向業(yè)主發(fā)布活動信息并進行預(yù)約；由物業(yè)向業(yè)主發(fā)邀請函；我行通過LED屏進行活動宣傳。

　　七、活動內(nèi)容：

　　1、活動前，我行員工負責(zé)登記來賓資料，并向來賓發(fā)放我行產(chǎn)品宣傳資料，以貴金屬營銷和理財產(chǎn)品為主；

　　2、與社區(qū)組織的演出結(jié)合進行：如活動中借社區(qū)采摘圣誕 帽等娛樂節(jié)目，向來賓發(fā)放我行紀念品；

　　3、由我行組織開展與來賓互動活動，現(xiàn)場提問X行相關(guān)業(yè)務(wù)，加深印象，來賓答復(fù)即獲我行紀念品；

　　4、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理在現(xiàn)場與重點客戶溝通，有來行意向，留聯(lián)系方式或預(yù)約業(yè)務(wù)現(xiàn)場送禮品一份。

　　5、在業(yè)主抽獎環(huán)節(jié)，由我行提供二等獎獎品10份；三等獎獎品100份。

　　此申請可否，請批復(fù)。

　　XXXXX行

　　XXXX-XX-2X

營銷活動報告4

　　我行20xx年的旺季營銷活動已經(jīng)時間過半，在活動進程中，銀澤支行整體形勢運行良好，絕大部分都能如期完成序時進度，現(xiàn)就銀澤支行旺季營銷期間的一些經(jīng)驗匯報下面。

　　一、自加壓力，積極部署早行動

　　早在20xx年的12月中旬，我支行就連續(xù)召開有關(guān)20xx年旺季營銷的動員大會，根據(jù)歷年來的方案自行制定了各條線旺季營銷實施方案，并根據(jù)支行自身客戶結(jié)構(gòu)特點，制定了自己的宣傳方案，并成立以馬培文為活動小組組長的對公存款、個人存款、電子銀行、信用卡營銷小組進行有針對性的專項營銷。

　　電子銀行方面:我行加大對電子銀行產(chǎn)品優(yōu)惠-五重驚喜的宣傳，由大堂經(jīng)理第一時間激活電子銀行產(chǎn)品并進行賬務(wù)_易，同時為客戶贈送禮品，提高電子銀行同步簽約率與電子銀行賬務(wù)_易占比;重點產(chǎn)品方面:利用OCRM系統(tǒng)和營銷作業(yè)支持系統(tǒng)，篩選目標客戶，主動聯(lián)系，精準營銷。

　　二、明確目標，人人頭上有指標

　　在我分行明確了對公對私旺季營銷各項目標之后，我行在第一時間進行了按條線、小組進行了第二次分化，使每個員工都明白自己的側(cè)重點行銷對象以及營銷的具體目標數(shù)額。而且指標的.落實都在分行確定目標的基礎(chǔ)之上再增加三分之一，以保證我行旺季營銷目標的全面實現(xiàn)。

　　三、因地制宜，全員出擊結(jié)碩果

　　同時充分利用國人春節(jié)的風(fēng)俗，全體員工帶著我行分發(fā)的對聯(lián)和掛歷，主動上門慰問客戶，通過走家串戶進行慰問優(yōu)質(zhì)客戶以及周邊有潛力的客戶，我行的電子銀行業(yè)務(wù)以及實物黃金，都有了較以往大的突破，特別是實物黃金的銷售，我支行基本沒有一筆大單生意，全是20克、50克的零星銷售，就是這樣，目前黃金銷售6780克，這不能不說是大力宣傳，上門營銷的功勞。

　　借記卡方面，力求開戶向客戶推薦用卡，這得益于低柜人員的大力銷售，經(jīng)測算，兩班低柜人員每天每人辦卡近10張;電子銀行業(yè)務(wù)，在以前年度一直是我支行的短板，經(jīng)過有分工、有目標的營銷，截止目前都位居全區(qū)同業(yè)的前列。賬戶金、基金定投、代理保險等重點產(chǎn)品完成率也位居全行前列。

　　四、加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高我行知名度

營銷活動報告5

　　一、改革開放以來企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化

　　二、企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理的重要性

　　企業(yè)的市場營銷管理與企業(yè)內(nèi)部的管理不同，它是存在于時刻變化的市場環(huán)境中的管理，企業(yè)的發(fā)展與生存都需要創(chuàng)新市場營銷管理，提高企業(yè)的核心競爭力。所以，在激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)進行創(chuàng)新市場營銷管理可以時刻提醒企業(yè)管理者，一切工作都要以市場為中心，圍繞市場這個中心進行各項計劃的制定，各項工作的分配，以科學(xué)、合理的手段對企業(yè)的生產(chǎn)、成本、財務(wù)、資源等進行有效的管理。企業(yè)的市場營銷管理并不是一成不變的，它需要企業(yè)時刻把握市場的發(fā)展動態(tài)，隨時調(diào)節(jié)企業(yè)內(nèi)部各個部門的工作，使各個部門的工作都圍繞著“實現(xiàn)企業(yè)目標”的中心團結(jié)協(xié)作，從而有條不紊地進行各項工作。所以說，企業(yè)進行創(chuàng)新的市場營銷管理可以有效地促進企業(yè)內(nèi)部各個部門相互協(xié)作，按照科學(xué)的管理方案，共同為提高企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會效益而努力。企業(yè)要想快速發(fā)展，是需要企業(yè)的管理者能夠有創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)與管理理念，還要具備足夠的專業(yè)知識，能夠與其他員工很好地溝通，時刻將企業(yè)的發(fā)展作為工作的重點來看待，而且企業(yè)的發(fā)展與產(chǎn)品的銷售有直接關(guān)系，一旦產(chǎn)品銷售不好，大量積壓，那么不僅企業(yè)不能獲利，甚至可能陷入困境，面臨生存危機。產(chǎn)品銷售與銷售理念、營銷管理有莫大管理，所以，企業(yè)進行創(chuàng)新的市場營銷管理，能夠?qū)ζ髽I(yè)資源進行有效分配，生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，這樣才可以提高企業(yè)的核心競爭力，促進企業(yè)的發(fā)展。

　　三、企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理的策略

　　市場營銷管理是企業(yè)對產(chǎn)品和勞務(wù)的設(shè)計、定價、促銷等活動的管理，是為了滿足消費者的需求而制定的有效促進消費者與企業(yè)之間的交換順利進行的過程，同時也是企業(yè)運用科學(xué)的管理理念與合理的管理手段進行的、有利于實現(xiàn)企業(yè)目標、提高企業(yè)效益的重要工作。所以，研究創(chuàng)新市場營銷管理的策略對企業(yè)的發(fā)展是非常重要的。

　　第一，樹立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)順利進行各項企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理的基石，只有合格高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能刺激消費者的購買欲望，才能夠得到消費者的好評，進而提高企業(yè)在市場中的占有份額，提高企業(yè)的核心競爭力，促進企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)生產(chǎn)過程中，應(yīng)該樹立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念，合理有效地利用企業(yè)的資源，對產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都進行嚴格的管理，無論是產(chǎn)品的品種、特色、性能，還是產(chǎn)品的包裝、款式等，都要進行嚴格的檢驗，保證為消費者提供最優(yōu)的服務(wù)。這樣高質(zhì)量的產(chǎn)品才是能夠刺激消費者購買欲望的產(chǎn)品，企業(yè)與消費者建立特定的價值傾向關(guān)系，才會為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益，同時帶來社會效益，進而促進企業(yè)的發(fā)展。

　　第三，企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理需要引進高科技的管理技術(shù)，以技術(shù)力量推動企業(yè)發(fā)展。隨著科技的發(fā)展，很多科技產(chǎn)品已經(jīng)走近千家萬戶，人們對于科技力量也越來越重視，尤其是企業(yè)在發(fā)展中，應(yīng)用創(chuàng)新的管理技術(shù)，可以有效地提高企業(yè)市場營銷管理水平，進而促進企業(yè)的發(fā)展，所以說，企業(yè)管理技術(shù)的創(chuàng)新是市場營銷管理的關(guān)鍵。創(chuàng)新的管理技術(shù)可以包括創(chuàng)新的生產(chǎn)技術(shù)、工藝、材料等，還可以包括創(chuàng)新的管理理念與手段，企業(yè)管理者應(yīng)用創(chuàng)新的管理技術(shù)，可以有效地提高員工的工作積極性，促進企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，更加可以促進企業(yè)創(chuàng)新能力與生產(chǎn)力的提高。這樣，企業(yè)才可以走在同行業(yè)的'市場前列，引領(lǐng)市場的發(fā)展。

　　第四，提高企業(yè)營銷隊伍的綜合素質(zhì)，建立專業(yè)化的營銷隊伍。企業(yè)的發(fā)展離不開人力資源的支持，同樣企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新也需要專業(yè)化的營銷隊伍的支持。這個營銷隊伍不僅包括專業(yè)化、知識化、正規(guī)化的營銷人員，還要包括具有足夠能力領(lǐng)導(dǎo)這支高素質(zhì)營銷隊伍的管理者。營銷管理者需要具有一定的冒險精神，當(dāng)然這種冒險精神是需要在了解市場發(fā)展的前提下產(chǎn)生的，堅決杜絕盲目自信與冒險的情況發(fā)生。所以，營銷隊伍根據(jù)市場需要建立一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略體系，通過完善的管理制度規(guī)定每一個營銷人員的職責(zé)，充分發(fā)揮每一個營銷人員的聰明才智，努力適應(yīng)市場營銷環(huán)境并積極開拓市場，保證企業(yè)的市場份額，提高企業(yè)受益。

　　四、結(jié)語

　　企業(yè)要想發(fā)展，必須有一套適合自身的營銷方案，并可以針對這套營銷方案，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展的實際情況進行創(chuàng)新管理，這樣才能夠有效地促進企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)在經(jīng)濟市場中的核心競爭力。在創(chuàng)新市場營銷管理過程中，企業(yè)要嚴格注意企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，因為它是市場營銷創(chuàng)新管理的基石;注意企業(yè)管理技術(shù)的創(chuàng)新，它是市場營銷創(chuàng)新管理的關(guān)鍵，最后注意企業(yè)營銷隊伍的管理，它是市場營銷創(chuàng)新管理的保障，只有做好這些，才能創(chuàng)新企業(yè)市場營銷管理，促進企業(yè)快速地發(fā)展。

營銷活動報告6

　　一年來，市場部在招xx街道及公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，在公司各部門全體員工的配合下，緊緊圍繞街道全力打造“xx歷史文化名城”的目標，落實“一體兩翼”景區(qū)規(guī)劃思路建設(shè)，繼續(xù)按照“加強科學(xué)管理，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)建精品景區(qū)，打響特色品牌”的工作方針，盡管受到經(jīng)濟形勢低迷和甲流感的影響，仍在逆市中把握機會，為景區(qū)營銷奠定了堅實基礎(chǔ)。一年來，景區(qū)共接待來自上海、嘉興、xx、江蘇等省內(nèi)外旅游團隊xxx批，共計xxx人。全年接待游客人數(shù)共計約xxx萬人，門票收入共計xxx萬元。現(xiàn)將是20xx年度市場部的工作總結(jié)如下：

　　一、利用媒體擴大宣傳，進一步提高景區(qū)認知度

　　二、重視活動促銷，以品牌活動和節(jié)慶活動聚人氣

　　以海防文化和招寶文化為核心，以活動為抓手，著力打好“愛國主義教育”牌和“招財進寶”牌。2月份開展招寶財神文化周活動、招寶元宵燈會活動；5月份開展有“_全家總動員”超值游活動、“相約端午招寶飄香”活動；10月份開展“歡聲笑語頌祖國”愛國主義教育游、第一屆招寶相親節(jié)等品牌文化活動，主題游覽活動有5月份開展學(xué)生春游優(yōu)惠游活動；暑假紅色名校游活動；重陽“敬老·登高”游活動；10月份學(xué)生愛國主義教育游優(yōu)惠活動。此外，還利用景區(qū)天然的地理、環(huán)境優(yōu)勢，與xx合眾管理咨詢有限公司聯(lián)合開發(fā)招xx真人CS項目，吸引周邊年輕人的目光，進行市場的深度開拓。

　　三、加強渠道營銷，深化旅游市場開發(fā)與拓展

　　四、明確市場劃分，打造一支強勁的營銷隊伍

　　建立一支專門的市場營銷隊伍，由市場部經(jīng)理帶隊，赴各重點營銷市場推介景區(qū)；出臺《景區(qū)市場部營銷方案》、《市場部工作職責(zé)》、《市場部分工》文件，規(guī)范市場營銷人員管理和激勵機制，除經(jīng)理外4名市場部業(yè)務(wù)人員按劃分區(qū)域營銷，各負責(zé)本區(qū)域營銷，按營銷銷售額獲得提成；每周一次例會，互相交流心得和制定下一周營銷計劃。這就極大地促進了營銷積極性，加強了景區(qū)與各地旅行社的聯(lián)系，密切配合市場調(diào)整營銷戰(zhàn)略。

　　五、落實以人為本理念，切實提高景區(qū)講解員素質(zhì)

　　確立以人為本的服務(wù)理念，出臺《景區(qū)講解員行為規(guī)范》、《招xx旅游風(fēng)景區(qū)講解員提成修改方案》，制定《游客意見反饋表》，為規(guī)范導(dǎo)游隊伍管理嚴把關(guān)；邀請地方志專家為導(dǎo)游做xx、招xx歷史專題講座，積極選拔組織人員參加旅游局講解員培訓(xùn)班，切實提高導(dǎo)游思想和業(yè)務(wù)水平；定期召開導(dǎo)游業(yè)務(wù)交流探討會議，以游客愛聽、想聽為中心，提升講解服務(wù)質(zhì)量。

　　六、以服務(wù)游客為中心，搞好購物服務(wù)中心建設(shè)

　　重新整理規(guī)范購物中心管理，規(guī)范購物服務(wù)中心進貨程序，以服務(wù)游客為出發(fā)點，嚴把經(jīng)銷產(chǎn)品質(zhì)量和價格關(guān)；在望海樓、xx兒童樂園新建購物服務(wù)中心各一個，納入景區(qū)統(tǒng)一進行管理；出臺《售貨員崗位職責(zé)》；開發(fā)招寶系列旅游紀念品，深受顧客喜愛。

　　回顧一年來的`工作，我們在旅游市場開發(fā)工作中取得了一定的成績，但我們深知與各級領(lǐng)導(dǎo)的要求和優(yōu)秀景區(qū)的工作水平還有一定的差距，在以后的工作中，我們將在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，總結(jié)經(jīng)驗、不斷進取、開拓創(chuàng)新，更新營銷理念，進一步加強營銷力度，使?fàn)I銷手段進一步朝多樣化發(fā)展，努力將招xx旅游風(fēng)景區(qū)打造成為文明、誠信、安全、高效的精品景區(qū)。

營銷活動報告7

　　在xx公司上班xx—x（時間）了，從事銷售。主要是向客戶介紹加盟、初期維護、進貨跟蹤和后續(xù)問題反饋。期間主要是對已電話溝通為主，少量網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，無主動客戶拜訪。

　　現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)有出現(xiàn)以下問題：1、在電話溝通時，缺少人與人交流的感情—色彩，長久之時容易疲倦；2、外面經(jīng)銷商缺少安全感，如同在合作期間，XX公司是母親，經(jīng)銷商是孩子，孩子身在遠方?jīng)]有進行及時的交流，感情都會隨著時間的推移而淡薄；3、反饋問題不能得到及時解決，有些好的經(jīng)銷商也多次反應(yīng)，“賣了公司這么多的產(chǎn)品，怎么也不見得有你們廠家合作搞搞活動呢”，因為我們不懂客戶的位子與地理、人為環(huán)境狀況，很難以建議問題的所在和接下來我們應(yīng)予以怎么樣的合作幫助。現(xiàn)在我們有市場、有實力，但是我們?nèi)鄙俜��?wù)團隊；在市場不斷擴大化的服務(wù)匱乏下，上市公司汽車制造巨商比亞迪就是很好的案例。

　　而這些問題的所在就是缺乏人與人的交流，解決的方案就是拜訪客戶。當(dāng)然這些年雷副總也有拜訪很多客戶，但是畢竟是一人精力有限，很多時候無暇分身。所以銷售人員出差實行點對點的售后服務(wù)勢在必行。

　　出差真的很累人汽車、火車、飛機，整天都是風(fēng)塵仆仆的，如果我們都是拿一樣的工資做一樣的.事情，我相信沒幾個人喜歡東奔西跑的，而且在外面口袋的錢很多時候都不知道是在哪縮水的。所以向公司申請銷售人員營銷活動費用，出差人員享有出差費用補貼，根據(jù)不同城市級別享受相應(yīng)不同級別（食宿費、城市交通費、出差補貼），在根據(jù)本次出差任務(wù)所完成的情況給予一定的獎勵。

　　據(jù)了解：國內(nèi)電腦顯示器第一大生產(chǎn)商工作人員出差巴西工廠，除去公司予以安排的交通與住宿，每天補貼100美元，期間很多人員在出差前夕準備面包與水，在差旅回來時都有不錯的心情與工作效率，且響應(yīng)積極；這是真實的案例，有激勵就有動力。

　　當(dāng)然在出差前還是要有報告申請具體事宜可在做分析，望領(lǐng)導(dǎo)予以閱析！

　　申請部門：銷售部

　　申請人：xxx

　　申請時間：xxxx年xx月xx日

營銷活動報告8

　　一、調(diào)查目的

　　1.初步了解周邊商戶的主要業(yè)務(wù)范圍和周邊商戶對郵局的業(yè)務(wù)需求。

　　2.收集周邊商戶分布情況，根據(jù)周邊商戶需求分析商戶對郵儲的意見和建議。尋找營銷的最佳切入點。

　　3.了解商家對我們營銷項目的需求水平和營銷產(chǎn)品的認知度。

　　4.了解周邊商家的消費類型、消費習(xí)慣和消費水平。

　　挖掘郵政商店的潛在客戶。

　　二、研究方法

　　1.周邊商家參觀調(diào)研

　　2.對周圍商家的老板和銷售人員的個別采訪

　　3.對周圍消費者的個別采訪

　　三、調(diào)查概述

　　20xx年6月，對周邊商戶進行了地毯走訪和調(diào)查。被調(diào)查的商家主要有以下幾種:室內(nèi)裝修、批發(fā)部、小超市、藥店、酒店、修理部、洗車店。

　　調(diào)查普遍感受到了商家對郵政服務(wù)的滿意度。

　　業(yè)務(wù)熟練程度，以及銀行內(nèi)部銷售人員對業(yè)務(wù)的理解和解釋能力。

　　這些也是導(dǎo)致周邊商家選擇和拒絕郵政服務(wù)的基本因素。附近的小部分商家對郵政服務(wù)還是有忠誠度的。如果我們能調(diào)整銷售人員的分布、服務(wù)和業(yè)務(wù)熟練程度，情況可能會有所改變。比如早上客戶來做生意，售貨員業(yè)務(wù)熟練，業(yè)務(wù)處理快，服務(wù)態(tài)度好，給客戶留下了好印象。但是有些老銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)差，業(yè)務(wù)處理慢，業(yè)務(wù)介紹不耐煩，可能會給客戶留下不好的印象。

　　周邊商家選擇的業(yè)務(wù)主要按照以下順序:活期儲蓄、理財產(chǎn)品、定期儲蓄、代理收費、電子商務(wù)、網(wǎng)銀、保險等。其中，需求儲蓄占40%以上。

　　活期儲蓄的選擇范圍比其他業(yè)務(wù)更廣。在調(diào)查過程中，一些小企業(yè)由于流動性小，不需要存放，不愿來郵政儲蓄所。即使家里有一些存款，他們也選擇放在大耳或者小額貸款公司。因為小額貸款公司確實比銀行給用戶帶來更多的'好處。

　　四、研究內(nèi)容

　　1.當(dāng)前節(jié)省:當(dāng)前節(jié)省在用戶心目中仍然舉足輕重。大部分用戶都說接入方便，沒有風(fēng)險。但是用戶普遍認為加短信不合理，希望免費為他們提供服務(wù)。這樣的用戶一般都是年紀比較大的人。還有一小部分用戶主動請求額外的短信服務(wù)。

　　2.理財業(yè)務(wù):理財業(yè)務(wù)收入高于活期儲蓄。用戶在與用戶溝通時，也表示愿意購買理財產(chǎn)品，但也有在其他銀行購買過理財產(chǎn)品的，說收入還是比郵局高，大部分用戶還是可以接受郵局的。這項服務(wù)的用戶感到滿意。

　　3.定期儲蓄:這項業(yè)務(wù)的主要群體是老年人、在工地工作的勞動者和消費較為保守的中年人。然而，老年人占了很大的比例。

　　4.代理收費:這項服務(wù)給用戶帶來了極大的便利，他們都很滿意�，F(xiàn)在也可以利用代理費的拉動作用。銷售人員通過服務(wù)感動用戶，讓用戶心里有個比較。用戶自然會主動來郵局做生意。

　　5.電商:通過對周邊商家的走訪，對商家有了初步的了解。一些營運資金頻繁的店鋪，如裝修、裝修等，選擇了貨到付款服務(wù)，也有少部分用戶愿意安裝電商。

　　6.網(wǎng)銀:網(wǎng)銀服務(wù)確實給經(jīng)常網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬的用戶帶來了便利。但也有用戶表示，現(xiàn)在媒體有時會曝光網(wǎng)銀的不安全性，讓用戶感到無所適從，不敢使用。有些用戶說不會用，但還是更愿意在前臺辦理業(yè)務(wù)。

　　7。保險:商家不愿意選擇保險業(yè)務(wù)，因為保險可以占用自己的營運資金，而且期限太長，收益不確定。之前有商家說被保險騙了，幾乎都是說保險，主要是反感保險公司。少數(shù)人會通過銷售人員的解釋選擇保險業(yè)務(wù)。

　　8.快遞物流業(yè)務(wù):現(xiàn)在物流公司很多，但是用戶在傳統(tǒng)印象中還是選擇郵政服務(wù)，一些網(wǎng)上退貨的用戶經(jīng)常反映郵政物流收費高。

　　9.其他業(yè)務(wù):用戶反映郵政業(yè)務(wù)復(fù)雜，消費水平有限。

　　五、營銷情況

　　從樣本市場來看，我們知道目前的儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展良好，被用戶普遍接受。理財產(chǎn)品愿意購買，已經(jīng)購買的用戶愿意選擇理財產(chǎn)品，重新購買。代收費業(yè)務(wù)還是有一定作用的，方便周圍的人。保險業(yè)務(wù)開發(fā)難度大，網(wǎng)銀和上一通業(yè)務(wù)可以做用戶的工作并成功安裝�？爝f物流業(yè)務(wù)可以通過服務(wù)贏得客戶的心。對于其他郵件服務(wù)，用戶選擇拒絕，很少有用戶愿意收藏，都表示沒有收藏的愛好。

營銷活動報告9

　　根據(jù)年初的工作認真的落實每一項，20xx年營銷部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的營銷上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營銷部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的營銷力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的營銷方案，有針對性的走訪，比如旅游旺季，我們把地接較好旅行社認真的回訪與，x月份至x月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平時在整理顧客檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新顧客，截止年底共簽署協(xié)議x份。

　　20xx年x份酒店正式掛牌三星，這對營銷部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的營銷工作。

　　二、對內(nèi)管理

　　三、不足之處

　　對外營銷需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少;對會議信息得不到及時的了解在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。有時由于溝通的不及時信息掌握的`不夠準確;影響了酒店整體的營銷與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。

　　四、20xx年工作計劃

　　最后我相信營銷部在總經(jīng)理的正確的領(lǐng)導(dǎo)與各部門的通力協(xié)助下，營銷部今年的工作能夠再上新的臺階。

營銷活動報告10

　　營銷處注重把素質(zhì)工程和創(chuàng)爭活動與生產(chǎn)服務(wù)緊密結(jié)合，形成以創(chuàng)爭促服務(wù)、促發(fā)展，注重工作成效，提升整體水平；做到領(lǐng)先一步，以高科技隊伍引領(lǐng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，再由技術(shù)素質(zhì)向綜合素質(zhì)發(fā)展，優(yōu)化職工思維，以達到提升職工職業(yè)道德素養(yǎng)的目的，由技術(shù)單一的技能型人才向復(fù)合型人才轉(zhuǎn)變。實現(xiàn)企業(yè)服務(wù)隊伍專業(yè)化、技術(shù)設(shè)備智能化、管理工作規(guī)范化、人才培養(yǎng)全面化的發(fā)展趨勢。

　　在創(chuàng)爭活動中，圍繞生產(chǎn)服務(wù)需求，根據(jù)全年任務(wù)，制定學(xué)習(xí)計劃，解決生產(chǎn)中的難點、重點、服務(wù)中的熱點問題，確立專題立項；針對生產(chǎn)服務(wù)、綜合管理、科技進步、職業(yè)道德教育四個方面29項專題立項，從而確定了全年的工作創(chuàng)新目標。

　　為全面提高職工素質(zhì)，營銷處在確立了全年工作目標的基礎(chǔ)上，制定了全年的學(xué)習(xí)規(guī)劃，分別從服務(wù)理念、禮儀培訓(xùn)、計算機操作技能、費用知識、營業(yè)業(yè)務(wù)知識、水表知識、供水管網(wǎng)新裝知識、安全教育、開展入戶維修崗位練兵等方面分步驟、分層次的進行專業(yè)培訓(xùn)。通過與生產(chǎn)服務(wù)相結(jié)合的系列培訓(xùn)，提高了職工技術(shù)技能，提升了生產(chǎn)服務(wù)水平；為了積累知識、開闊職工眼界，提高職工的政治素養(yǎng)，營銷處為每名職工訂閱了報紙，并組織讀報活動；鼓勵職工積極參加在職繼續(xù)教育，不斷提高知識層次；為了提升企業(yè)職工的團隊精神和集體意識，營銷處組建了足球隊、羽毛球隊、登山隊和游泳隊，定期開展活動和比賽。

　　營銷處在創(chuàng)爭活動中，從提高職工的內(nèi)在素質(zhì)，達到變被動服務(wù)為主動服務(wù)、進一步延伸服務(wù)的目的。為了提高營業(yè)廳的接待服務(wù)水平，組織營業(yè)廳人員到北京銀行參觀學(xué)習(xí)，并與北京銀行職工進行交流，回來后，被先進的服務(wù)理念感動的她們馬上開會查找自己工作中的差距和不足，改變態(tài)度、延伸服務(wù)、統(tǒng)一著裝和頭飾、規(guī)范了服務(wù)語言和規(guī)程。在優(yōu)質(zhì)服務(wù)中，樹立新的服務(wù)理念，針對特殊服務(wù)服務(wù)對象的.不同，開展了啞語培訓(xùn)和專業(yè)英語培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，她們在工作中得到了應(yīng)用，受到了用戶好評，讓用戶找到了“家”的感覺。營業(yè)廳被評為營銷先鋒號的榮譽稱號。

　　由于新技術(shù)的不斷應(yīng)用，對職工素質(zhì)的要求也不斷提升。隨著管理水平的不斷提升，一營銷實行了微機化管理，形成了數(shù)據(jù)流的網(wǎng)絡(luò)傳輸，終端信號的屏幕顯示的生產(chǎn)指揮和管理控制。這對每一位職工都提出了新的要求和挑戰(zhàn)，很多職工為了進一步熟悉和掌握微機操作技能，經(jīng)常利用業(yè)余時間參加計算機技術(shù)培訓(xùn)，在全體職工中掀起了學(xué)習(xí)熱潮。

　　營銷處在創(chuàng)爭實踐中，總結(jié)出一套行之有效的抄收管理方法，制定了戶表員工手冊和總表抄收程序，企業(yè)制定了管理制度、工作程序、服務(wù)規(guī)范達到了40余項，這都是來自于管理干部和一線職工的群策群力，都是來自于學(xué)習(xí)型團隊的自主創(chuàng)新。通過這種自發(fā)的管理制度上的創(chuàng)新和業(yè)務(wù)流程的再造，使得營銷公司在最短時間內(nèi)適應(yīng)了社會和上級要求，滿足了社會和用戶的需求，在服務(wù)上受到了好評，取得了經(jīng)濟管理效果和對外服務(wù)效果的雙豐收。通過學(xué)習(xí)與生產(chǎn)實際相結(jié)合，榮獲職工技術(shù)攻關(guān)破難一等獎，使經(jīng)濟效益有了大幅提升，售水量、水費回收率、戶表開帳率、單表水量、產(chǎn)銷差率等專業(yè)考核主項指標在全市同行業(yè)達到領(lǐng)先水平，在全國處于一流地位。

營銷活動報告11

　　**年中秋“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動已圓滿結(jié)束。在市局召開中秋“思鄉(xiāng)月”營銷動員會議之后，我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱巨，當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會議，研究制定詳細營銷方案，組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營銷隊伍，發(fā)揚“亮劍”精神，變壓力為動力，克服困難，主動出擊。截至9月底，共完成“思鄉(xiāng)月”月餅銷售額36.0864萬元，完成市局下達計劃的171.84%，取得了此次營銷活動的勝利�，F(xiàn)將思鄉(xiāng)月營銷活動工作總結(jié)如下：

　　一、立足“早”字，搶占市場。

　　在傳統(tǒng)來臨之際，各大商家都想搶占這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排、早動手，結(jié)合往年經(jīng)驗，做好前期的營銷準備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對市場進行了詳細的調(diào)查研究，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。

　　二、加大宣傳，營造氛圍。

　　營銷的作用好壞，宣傳是關(guān)鍵，為了達到理想的宣傳作用，制定了一套詳細的宣傳方案。一是組織策劃了2009年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會，向客戶詳細介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點，會上氣氛熱烈，當(dāng)場有三家客戶達成了定貨意向，為下步營銷活動的展開打下了基礎(chǔ)。二是利用報紙夾送DM中郵廣告、張貼宣傳海報、營業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣傳氛圍來達到宣傳的目的，讓家喻戶曉，提高了“思鄉(xiāng)月”活動的感知度，為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務(wù)推廣。

　　三、準確定位、分類營銷。

　　根據(jù)縣域經(jīng)濟特點和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營銷方案。一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，有針對性的對各個機關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進行地毯式的營銷;二是采用目標認領(lǐng)的.方式，托熟人、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來進行營銷;三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機會向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品;四是營業(yè)員采取多說一句話的精神不失時機的以“買郵政月餅，免費寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù)，引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務(wù)量。

　　四、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、身先士卒。

　　在“思鄉(xiāng)月”活動開展以來，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣傳、營銷第一線。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對認購的單位逐一進行宣傳、攻關(guān)、營銷。見局長們親自登門拜訪，各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動，紛紛想方設(shè)法定購產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動了員工，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請纓，加入到“思鄉(xiāng)月”營銷活動當(dāng)中，形成了你追我趕比拼營銷的局面，取得了良好的營銷作用。

　　五、發(fā)揮優(yōu)勢、組合營銷。

　　面對激烈的市場競爭，充分利用我們郵政特有的資源優(yōu)勢，打出購月餅送中秋賀卡、賀年掛歷、企業(yè)形象宣傳冊的這張王牌，即：定購月餅達一萬元以上的，免費為其制作相應(yīng)盒數(shù)的中秋賀卡;五萬元以上的，免費為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷;十萬元以上的為其制作相應(yīng)盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊，且內(nèi)容由其自行選定。此舉得到了客戶的認可。

　　雖然我們在這次“思鄉(xiāng)月”營銷活動中取得了一點成績，但還有很多不足，離快速發(fā)展的要求還有一定差距，我們一定要總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí)，為實現(xiàn)有效益、快速發(fā)展的目標而努力奮斗!

營銷活動報告12

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好，本店為了___________________________________________________________(活動目的),將在____年____月 日舉辦 活動，此活動截至 年 月 日，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準。

　　審批流程：部門制定活動申請→報總經(jīng)理批準→交財務(wù)核準→反饋

　　申請部門。

　　備注：此申請?zhí)崆耙恢苓f交。

　　申請單位：

　　申 請 人：

　　xx年___月

營銷活動報告13

　　1、意見領(lǐng)袖方法。

　　如何做好意見領(lǐng)袖？它的特點是什么？

　　在微博中意見領(lǐng)袖的特點是，容易拉攏營銷對象，對消費者能起到導(dǎo)購作用，貌似類似經(jīng)濟學(xué)中的羊群效應(yīng)。

　　但是，意見領(lǐng)袖的建立是非常漫長而又艱難的過程。前期投入的經(jīng)歷比較大，需要做很多準備工作及人脈資源建立。對于賬號要聚集強大的人脈，及較大的`人氣的要求。

　　2、活動發(fā)布

　　這個營銷推廣手段一般某企業(yè)官方賬號初次建立，節(jié)日活動采用較多，這個必須要一定權(quán)威部門認證，也因此在初期很多為了急需招攬人脈，很多都是假的活動，現(xiàn)在各大微博對此把關(guān)很嚴。特點，見效快，招攬人脈較快，賬號建立活躍度大大提高。但是條件比較嚴格，成本較高，周期性短。

　　3、@推薦式營銷

　　4、微群營銷

　　微群營銷主要特點，范圍廣，容易把控到效果，精準式營銷較強，容易發(fā)掘潛在客戶，操作起來比較方便。但是他的弊端，前提工作量大而繁重，容易k號和提出群，如果在文章語言把控不好容易被用戶視為垃圾廣告。

　　5、應(yīng)用營銷

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