社會實踐報告實用13篇
在當(dāng)下這個社會中，報告有著舉足輕重的地位，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編精心整理的社會實踐報告，希望能夠幫助到大家。
社會實踐報告 篇1
轉(zhuǎn)眼間大學(xué)第一學(xué)期已將結(jié)束，大家都?xì)w心似箭，希望趕快回家，同時各自也在為自己制定這的寒假的實踐活動，隨著假期的到來，束縛已久的身心終于可以迎來自由自在的天空，呼吸著冬天特有的味道，去享受體會屬于自己的假期。寒假是學(xué)生充實自我、增加閱歷、了解社會的重要階段。作為社會中思想最活躍的群體，大學(xué)生都有著自己精彩的假期計劃：打暑期工，是一種身心的磨練，在賺取生活費(fèi)用的同時，又可以親身感受社會這個熔爐；有人抓緊機(jī)會去進(jìn)修，參加雅思、toefl托福、考研等培訓(xùn)班，讓自己的知識得到更完善的補(bǔ)充；有人則準(zhǔn)備跋山涉水，去游歷神州各個地方，擴(kuò)大自己的視野、豐富自己的閱歷……而臥則是希望能夠深入校園，融入學(xué)生的群體中，所以我選擇了教師實習(xí)這項活動。
假期實習(xí)能夠鍛煉我們的能力，但不是朋友一拉、老師一說參加實踐有這樣那樣的好處，腦袋一熱就上了，一定要保持一顆平常心去面對。在持有正確的態(tài)度，向有經(jīng)驗的老師和同學(xué)咨詢，然后真正的全身心的投入到其中�？梢院芎玫奶岣邔W(xué)生的觀察力，能發(fā)現(xiàn)問題分析問題，更深入的了解學(xué)生的生活學(xué)習(xí)情況，畢竟大學(xué)生大多是來自于農(nóng)村，最后也要服務(wù)于農(nóng)村，及早深入社會有助于大學(xué)生為將來的工作與生活做更充分的準(zhǔn)備。
實習(xí)教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生的一個十分重要的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，要積極探索實踐教學(xué)與“生產(chǎn)、研究、學(xué)習(xí)”相結(jié)合的辦法，才能培養(yǎng)具有求是創(chuàng)新精神人才。實踐教學(xué)目的是理論聯(lián)系實際，增強(qiáng)大學(xué)生對于社會、國情和學(xué)科專業(yè)背景的了解；通過實地動手、思考解決現(xiàn)實問題，使其開闊視野、鞏固理論知識、增強(qiáng)創(chuàng)新意識、提高綜合分析問題和解決問題的實際能力；增強(qiáng)勞動觀念，激勵學(xué)生創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神。
下面就講講我的大學(xué)生教學(xué)實習(xí)經(jīng)歷吧，很令人難忘的回憶，它是我大學(xué)以來的第一次教學(xué)實習(xí)，從中我覺得自己成熟了，因為我要照顧比我更小的學(xué)生，看到他們純真的眼神，我覺得自己有義務(wù)擔(dān)負(fù)起教育他們傳授給他們只是得責(zé)任。目前各大高校都有著各自與學(xué)校專業(yè)相互掛鉤的教學(xué)實習(xí)基地，這更有利于針對性地將學(xué)生所學(xué)專業(yè)與實際生產(chǎn)相聯(lián)系。當(dāng)我們在實習(xí)過程中，不能只是在實習(xí)中觀察老師前輩們怎么做，更多的是要親身嘗試。學(xué)生在實習(xí)過程中，還要定期書寫實習(xí)報告或心得，這樣才能很好的總結(jié)實習(xí)經(jīng)驗，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。
一開始我先較快的了解整個班級的學(xué)生情況。記得剛開始和小同學(xué)相處時，我急著找潭老師了解班級情況。但潭老師并沒有直接告訴我，而是讓我自己去發(fā)現(xiàn)、去了解�？赡墚�(dāng)初我有點不理解。但后來想一想潭老師并沒有做錯。我應(yīng)該用自己的眼睛用心去觀察了解這個班級，了解學(xué)生，畢竟我面對的還是學(xué)生，這也是對我的一個考驗。接下來我就通過班干了解了班級的一些日常工作以及班委的一些工作。其次，我再熟悉和掌握學(xué)生的情況。為了能和學(xué)生打成一片，我抓住一切可能的機(jī)會和他們接觸交流。除了上課時間，我一直是跟班的。剛開始幾天，學(xué)生都不怎么和我說話，都非常被動。我發(fā)現(xiàn)自己好象很難融入這個班級，原因是彼此不了解，這時我采取主動，通過關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關(guān)心，學(xué)生也逐漸放開來了，都愿意主動找我交流了。師生之間就應(yīng)該多交流，只有這樣，才能了解學(xué)生。
我能在xx老師的指導(dǎo)下，輔助她主持日常工作并組織了一次班級活動。在這短短的兩個星期，我的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生。在監(jiān)督的同時，不忘教一些道理給他們，能結(jié)合他們的年齡特點進(jìn)行思想教育。比如作業(yè)上交，很多同學(xué)每次過來不是說自己忘了做作業(yè)就是說不會做的理由來拖欠作業(yè)。通過自己對他們的監(jiān)督及必要的'思想教育，一部分同學(xué)能很好的改掉不寫作業(yè)的壞習(xí)慣。特別是我們班的xx，每次作業(yè)都不寫，到了后來都是他主動把作業(yè)本給我，看到上面寫滿滿的，我非常高興。我想他們還是比較懶，學(xué)習(xí)主動性不夠，像此類學(xué)生就需要我們的監(jiān)督和引導(dǎo)。除了作業(yè)，還有衛(wèi)生打掃，女生比較認(rèn)真積極，而有部分男生就非常懶，總是推推拖拖。對與這類學(xué)生，就應(yīng)該給他們明確的任務(wù)。我們班有太多調(diào)皮的學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)自己很難對他們進(jìn)行思想教育，你不能對他硬來，你越是態(tài)度強(qiáng)硬，他就越反抗。對于這類學(xué)生，應(yīng)該在平時和他們多交流，能夠在平常的交流中適當(dāng)?shù)耐ㄟ^一些言語對他們作一些引導(dǎo)。
開展活動，學(xué)生是主體，因此開展的活動就應(yīng)該迎合學(xué)生的興趣。在一開始，我就詢問他們喜歡開展什么體育活動，以及什么班會。通過收集學(xué)生的意見，我組織很多游戲。我想通過這些活動增強(qiáng)班級的凝聚力，為了更好的準(zhǔn)備這場比賽，我還讓學(xué)生展開了一些比賽，這些比賽非常受學(xué)生歡迎。在比賽過程中，女生表現(xiàn)積極，能夠很好的為隊員加油助威。這就很好的體現(xiàn)了班級的凝聚力。而在班會方面，很多學(xué)生喜歡唱歌跳舞的都積極表演。為此，我進(jìn)行一次知識競猜主題班會。那次班會下來，同學(xué)們的思維異�；钴S，而且小組之間競爭非常激烈，這也很好的體現(xiàn)了我們班學(xué)生特點，好勝、好動。時間過的。非�？欤�(dāng)我真正了解學(xué)生特點，開始和他們建立起感情時，卻結(jié)束了。雖然非常短暫，但覺得自己學(xué)到了很多，特別是認(rèn)真負(fù)責(zé)，也嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣，感受到學(xué)生的聰明可愛。在這次實習(xí)中，我從潭老師身上學(xué)到很多，同時充分體會到“愛心”在師生中的關(guān)鍵作用，只有你對學(xué)生付出真愛，你才能取得學(xué)生對你的尊重和信任。但在實習(xí)中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴(yán)”結(jié)合，可能我的他們的愛有點過度，以致于有時有點遷就他們。我想對學(xué)生的愛一定要有一個度，而且必須跟嚴(yán)結(jié)合。該嚴(yán)的時候就嚴(yán)，只有這樣學(xué)生才能理解你的愛。
在這漫漫假期中，社會調(diào)查不但是大學(xué)生了鍛煉自我，提升自我的好機(jī)會，也是開展思想政治教學(xué)的一個重要環(huán)節(jié)。在這次教學(xué)實習(xí)中，我與小學(xué)生們能和睦相處，與他們一起學(xué)習(xí)，一起游戲，一起哭泣。跌倒了，我心疼的把他們抱起來，告訴他們要堅強(qiáng)。同時我也很嚴(yán)厲，嚴(yán)格要求他們完成我所布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，合理規(guī)劃學(xué)生安排。大學(xué)生們自己也應(yīng)該認(rèn)識到規(guī)劃自身寒假活動的重要性，要認(rèn)真負(fù)責(zé)，不可應(yīng)付了事，畢竟學(xué)生學(xué)習(xí)歸根結(jié)底是要服務(wù)于社會，隨著就業(yè)競爭的加劇，高校教育提供的僅僅是個人基本的能力和素質(zhì)，對于自身沒有或者缺乏工作經(jīng)驗、所學(xué)專業(yè)過于單一、缺乏與人交流的意識和能力，如此種種都使得就業(yè)變得更加困難，甚至于未就業(yè)先失業(yè)。因此，在日常學(xué)習(xí)之外，學(xué)生必須有意識地提高和豐富自己的閱歷，掌握更多的專業(yè)知識和經(jīng)驗，注意培養(yǎng)自己的表達(dá)能力、學(xué)習(xí)能力、合作能力等綜合能力，這就需要大學(xué)生們根據(jù)自己的情況進(jìn)行多種嘗試參加很多社會實踐活動。
社會實踐報告 篇2
一、實踐目的：
本次實踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的xx行商貿(mào)有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、萬威客肉品、養(yǎng)樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等低溫產(chǎn)品，主要客戶為沃爾瑪、北京華聯(lián)、南城百貨、優(yōu)購、華潤、人人樂等大型ka賣場和連鎖超市。xx行商貿(mào)有限公司成立于XX年6月，是個新興的小代理公司所代理的產(chǎn)品有限且其主要代理的產(chǎn)品光明酸奶的知名在區(qū)內(nèi)不是很高，與其他酸奶相比銷售量會相對小，之所以選取該公司作為實踐單位一者是想了解公司在起步階段的運(yùn)行狀況，二者是想挑戰(zhàn)一下自己，試試在品牌知名度不大的狀況下自己的銷售潛力如何。第三在不斷的學(xué)習(xí)與實踐中提高自己，融入社會，體驗就業(yè)，為將來的走出社會打下良好的基礎(chǔ)。
二、實踐概述：
本次暑期實踐分為兩個階段，試工階段和正式上班階段。
(一)試工階段：
試工階段是三天，地點在華潤萬家購物廣場，試工階段主要是學(xué)習(xí)有關(guān)產(chǎn)品知識、公司文化以及產(chǎn)品的相關(guān)銷售技巧，同時也是公司的一個考核期，看我能否勝任此份工作。由于賣場比較大，各個產(chǎn)品都有相關(guān)的負(fù)責(zé)人，我被安排銷售光明酸奶，由賣場的促銷小組長帶領(lǐng)，因為之前都沒有經(jīng)過任何的培訓(xùn)，直接到賣場實訓(xùn)，所以試工第一天有點不知所措，主要是熟悉賣場結(jié)構(gòu)格局，聽、看促銷主主管怎樣跟顧客介紹產(chǎn)品，到達(dá)一個熟悉環(huán)境的目的。第二天，直接開始介紹產(chǎn)品，在學(xué)習(xí)中實踐，實踐中學(xué)習(xí)。但是實踐的第二天犯了一個很大的錯誤，我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進(jìn)賣場放在員工柜子里。結(jié)果促銷主管開柜子的時候嚇出冷汗了，要是被查出來要被罰錢還要被超市公告偷商品。當(dāng)時就被嚇傻了!只明白顧客不能把商品帶進(jìn)商場，沒有思考到員工也不能。之后偷偷的拿出去還好沒事。第三天，光明酸奶的產(chǎn)品知識基本掌握，試工階段也結(jié)束了!
(二)正式上班階段：
正式上班時間是7月14日，地點是在太陽廣場人人樂超市。來到上班地點之后才明白公司只安排了我一個促銷員在那里，那里的所有事物全權(quán)由我負(fù)責(zé)，而且不像在華潤有人教我相關(guān)的流程，第一天空上班只有一個即將辭職的促銷員告訴我我要負(fù)責(zé)的事物具體有哪些。相對于華潤萬家來說人人樂超市是個比較小的賣場，公司只安排了我一個促銷員，不存在人員的分工，所有的產(chǎn)品都是我一個人負(fù)責(zé)。除了要促銷產(chǎn)品以為還務(wù)必收獲、上貨、退貨、申請產(chǎn)品的免費(fèi)品嘗所有這些流程我都務(wù)必在很短的時間內(nèi)學(xué)會。上班的第二天我就有點力不從心了，首先是我在試工階段只學(xué)習(xí)了光明酸奶的銷售，其他卡士酸奶、萬威客肉品、養(yǎng)樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等都沒有銷售過，也沒有相關(guān)的培訓(xùn)了，怎樣介紹這些我沒有銷售過的產(chǎn)品成了個難題。至少介紹的時候底氣很是不足。其次，超市的產(chǎn)品擺放位置不是按照各個單位的產(chǎn)品擺放的，而是按照產(chǎn)品的種類擺放，由于對公司產(chǎn)品種類的不熟悉，晚上顧客多的時候分不清哪些是蒙牛產(chǎn)品，哪些是伊利產(chǎn)品哪些是我們公司的產(chǎn)品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顧客多的時候擺臺給顧客免費(fèi)平常產(chǎn)品，介紹顧客購買，由于是免費(fèi)品嘗的產(chǎn)品，需要申請免費(fèi)品嘗標(biāo)簽，一
共需要三個超市管理人員簽字確認(rèn)，而這三位領(lǐng)導(dǎo)都沒有固定的辦公地點且我都不認(rèn)識人。這樣當(dāng)天的工作效率自然很低，銷售量也很低。
第三天，公司送貨來，我需要負(fù)責(zé)收獲，由于收獲程序有點復(fù)雜，公司的業(yè)務(wù)員過來教我，有她在我似乎沒有那么緊張，叫我怎樣做我就怎樣做，只是動作有點慢，第一次收獲我沒有感覺收獲的困難，只是覺得程序復(fù)雜了點。隨著時間的推移，在人人樂的各個方面也逐漸熟悉了，周圍的環(huán)境和人員都開始熟悉了，其他產(chǎn)品的促銷員也大都是暑期工，大家都是同齡人交流起來也方便多了。7月20日公司來貨，這次不再有業(yè)務(wù)員在身旁指導(dǎo)了，其實收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我想象的那么簡單，我一個人要找人簽字，要點品種很多我又不熟悉的貨物將其分類，還要找出質(zhì)量檢驗報告給收貨員看，質(zhì)量檢驗報告是所有產(chǎn)品的都在，一連好幾頁，一頁一頁翻看，最主要的是我們的產(chǎn)品都是冷藏收獲務(wù)必迅速，收獲部的員工每一天都很忙，沒有人有時間來慢慢教別人。第一次自己收獲足足用了三個小時(16點開始一向19點)。由于剛來需要一個適應(yīng)的過程，所以這個過程中銷量一向不是很理想，再者7月下旬一向都在下雨，超市附近新開了一個華聯(lián)超市，顧客相對來說少了很多�？偟膩碚f7月份的銷量不夠理想，有主觀原因也有客觀原因。從公司開會回來我認(rèn)真總結(jié)了一番，找出我做得不到位的地方，爭取在八月份把銷量提升上去。八月份剛開始的3號，真的另我極其的難忘
，因為那天我哭了。按照常理說來了大半個月了對收獲的流程就應(yīng)很清楚了，但是那天由于既要退貨又要收獲，先退貨才能收獲，但是之前沒有退貨的經(jīng)驗，程序一點都不懂，全都亂了套，收貨部的其中一位收貨員當(dāng)天情緒也是很不好，狠狠把我罵了一頓，加上質(zhì)量檢驗報告頻頻出錯，我急得就哭了�？上攵�(dāng)天的銷量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，確實是有錯在先，所以我決定今后找人幫忙收獲。因為其他的促銷員都是公司派人收獲，所以他們相對來說就比較閑，于是我平時有時間的時候就幫石埠牛奶的促銷員上貨，然后公司有貨來的時候我就請她幫忙一齊收。事實證明在接下來的日子里我們合作得很愉快。
八月份的銷量在九號的時候有了一次突破，到達(dá)了七、八月分最好的一次，而在14號的時候又有一次突破，這次得到了公司的表揚(yáng)。8月17號公司派了接替我的新促銷員，最后我決定教她兩天，把我在超市學(xué)到的一些技巧還有相關(guān)的程序教給她以便她少走彎路。8月18日22點我結(jié)束了為期一個多月的暑期實踐。
三、實踐總結(jié)：
在實踐的過程中，不管是自身、公司還是超市本身都存在著一些需要解決的問題，總結(jié)有以下幾點：
(一)自身:前期學(xué)習(xí)不夠，對公司的了解不深入，導(dǎo)致正式上班不能很好的應(yīng)對各種突發(fā)的事件，解決問題的潛力有待提高。另外銷售方面的技巧也有待提高，理論的基礎(chǔ)還是夠扎實，相關(guān)的銷售心理學(xué)還有推銷的技巧各個方面的理論知識都需要有進(jìn)一步的提高、
(二)公司的業(yè)務(wù)員辦事效率有待提高，尤其是質(zhì)量檢驗報告的打印和發(fā)送，幾乎每次都會出現(xiàn)錯誤，檢驗報告一旦出錯貨物就不能收進(jìn)倉庫，冷藏的貨物容易變質(zhì)。一連串的問題都會出現(xiàn)，影響銷量。
(三)太陽廣場的人人樂超市銷量與其他的人人樂超市相比銷量一向不是很理想，其實很大一部分原因是員工的管理上存在的問題。例如，同樣一個超市各個部門的員工都不和睦，果蔬區(qū)的拉貨車即便是空著也絕對不會借給急著找車子拉貨的其他員工，贈品的申請程序過于繁瑣，浪費(fèi)員工的很多時間。超市的貨物格局也是很多不合理的地方，零食區(qū)分成了兩個，一個崽二樓一個在三樓，不能滿足顧客的需求。另外，超市本身的員工分工就很不合理，沒有把任務(wù)分配清楚，各個區(qū)的職責(zé)沒有落實好，導(dǎo)致出現(xiàn)了問題找不到負(fù)責(zé)人。
(四)實踐體會：
本次暑期社會實踐感慨良多總結(jié)有一下幾點
(一)要想做好工作，良好的溝通是關(guān)鍵。
無論是與同事還是顧客，溝通都是很關(guān)鍵的'，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質(zhì)量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響情緒，銷量就會降低。人與人相處是一門很有學(xué)問的藝術(shù)，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，此刻到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的應(yīng)對當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢。
(二)顧客是上帝，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝。
相對于服務(wù)行業(yè)來說顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。這句話真的一點都沒錯，在工作的過程中有時候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，但是只要我們語氣緩和點顧客還是比較滿意的，黃氏牛奶的促銷員就是因為說話語氣重了點，結(jié)果有一位顧客在超市里大喊著要投訴她。我雖然也遇到過類似的顧客，但是其實我們能盡量滿足他們的要求，顧客還是很不愿意惹出事端的。再者，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝，這是我從伊利酸奶促銷員被趕走的事情中領(lǐng)悟出來。領(lǐng)導(dǎo)是就是領(lǐng)導(dǎo)，作為領(lǐng)導(dǎo)工作上就要尊重他，服從管理，與領(lǐng)導(dǎo)絕對不能有正面的沖突。
(三)努力、努力、再努力!
雖然是短期的實踐，但是暴露出了我學(xué)習(xí)很多不足之處，比如銷售心理學(xué)，懂得這門學(xué)問的話我相信我會做得比此刻更好。在接下來的學(xué)習(xí)中要不斷的學(xué)習(xí)和摸索，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，學(xué)好課本知識的同時也掌握謀生的手段。期望下一個暑假實踐會有所提高。
(四)最后，十分感謝xx行商貿(mào)有限公司給了我這次實踐的機(jī)會，也感謝那些在工作中幫忙我的超市員工和促銷員。
社會實踐報告 篇3
寒假，為了能在新學(xué)期能有一臺屬于自己的筆記本，也為了減輕家里的負(fù)擔(dān)，我選擇了去打寒假工，去了廣達(dá)，在那里做了39天，就是這39天讓我明白了工作的艱辛，打工的不易。
進(jìn)廠，尤其是電子廠，對于我們而言,其實并不陌生，平時加的兼職群就經(jīng)常發(fā)各種電子廠的招聘消息，可是對于來自小縣城的我，雖然家里困難，可是父母害怕我被騙，以至于在大學(xué)以前我沒有正式的干過一份工作。
想要進(jìn)入電子廠，首要的事情是面試，對于毫無經(jīng)驗的我來說，第一次感受到了經(jīng)驗的重要性，心里暗自下決心：以后不能只顧學(xué)習(xí)理論，要注重實踐。在面試的時候，人山人海，隨便一問一個年輕一點的就是本科學(xué)校的，還有不少重大理工大的，感覺這個世界上的人才好多好多，不努力以后只能被這個社會所淘汰。
經(jīng)過面試以后，又是折磨人的體檢，好不容易將這些弄完，緊接著又是分寢室、培訓(xùn)，好不容易培訓(xùn)完，卻又遇到部門調(diào)休，又在那里白玩了幾天，終于等到了上班，可是上班分為上白班和上夜班，大家都不想被分到夜班去，可是很不幸，我被分到了夜班去了，和我一同來的同學(xué)都被分到白班，和我一個寢室的室友也是在白班，也就是意味著上班的這段日子我都得一個人過了。
第一天上班，心里有點激動也有點擔(dān)憂，不過都還好，我的適應(yīng)能力還不錯，很快便適應(yīng)了這里工作環(huán)境，只是這里的工作比較單調(diào)，與在來之前同學(xué)說的沒有差別---這里干的活與機(jī)器差不多，而我的工作還好那么一點，是將流水線上的機(jī)器取下插上數(shù)據(jù)線，弄好了之后再放回流水線上，但是這個活必須要一直站著并且來回走，所以比較累，但對于我而言這個活是比較適合我的，因為我的手不是特別的靈活，在線上的那些精細(xì)活我干不過來，沒那些女生快，所以經(jīng)常會出現(xiàn)停線的情況，而在流水線上，停線就會被罵，所以干了幾次之后，線上的干部就將我固定在當(dāng)機(jī)器這里�？墒羌幢闳绱宋視r不時還是會被掉到其他的崗位，映像最深的就是那一次的那種型號的機(jī)器不需要我那個崗位做，于是我便被線上干部掉到前面去放DVD同時還要檢查喇叭是不是好的，剛開始的時候機(jī)器不多，放得比較稀，我還覺得挺輕松的，便和他們聊天，并沒有掌握快速的方法，到后來機(jī)器開始密集起來就開始忙不過來了，到了與平時的那個密度的'時候更是做得一團(tuán)糟，一個晚上有好幾次都是這樣，所以每次這樣被迫停線時免不了挨一頓罵，要是在平時，他在明面罵我，他罵一句我在心里就會反駁兩句甚至更多，可是這次不同，的確是我錯了，在不密的時候聊天去了，我甚至冒了一身的冷汗，我的心里在想，要是我是老板，遇到了這樣的員工早就把他抄了，也自責(zé)了一晚上，可是不知道為什么，線上干部教了我，我的速度還是不是很快，還是會做糟，每一次依舊免不了一頓罵……
不過我還是堅持了下來，我覺得，我要記住這里，記住在這里挨的罵、受的苦以及在這里所下的決心：好好學(xué)習(xí)，以后不做一名普普通通的工人，吃的苦最多拿的錢最少的工人。
社會實踐報告 篇4
工作內(nèi)容
深入了解蒙牛雪糕沈陽市鐵西區(qū)市場，并且對終端客戶進(jìn)行拜訪，進(jìn)行蒙牛鞋機(jī)主 推產(chǎn)品推廣，以及終端促銷工作。
本次實習(xí)主要是在熟悉蒙牛雪糕沈陽鐵西區(qū)市場狀況的基礎(chǔ)上，對夏日主打的四個 系列：蒙牛冰加系列，蒙牛綠色心情系列，蒙牛隨便系列以及蒙牛蒂蘭圣雪系列進(jìn)行促 銷的活動。在實習(xí)過程中，我組共貼圍擋 米，銷售蒙牛雪糕 件，此外還對蒙牛 專柜投放，專柜擺放，產(chǎn)品類型，專訪程度，終端滿意度以及整改都做了進(jìn)一步的全面 調(diào)查，并做了詳細(xì)記錄，協(xié)助配送點助銷蒙牛產(chǎn)品。
蒙牛雪糕行業(yè)市場分析
我國雪糕行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)�；l(fā)展， 我國雪糕行業(yè)運(yùn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)具備國際市場競爭力。隨著我國雪糕行業(yè)運(yùn)行下游需 求市場的不斷擴(kuò)大以及出口增長，我國雪糕行業(yè)運(yùn)行迎來一個新的發(fā)展機(jī)遇。隨著人們 生活水平的提高，雪糕市場逐漸開始有穩(wěn)定廣泛的消費(fèi)群，正值盛夏，雪糕市場又迎來 了銷售旺季，這對蒙牛雪糕的銷售而言是一個機(jī)遇，以下是我通過本次生產(chǎn)實習(xí)活動， 對蒙牛雪糕行業(yè)進(jìn)行的系統(tǒng)而全面的分析。
優(yōu)勢分析(S)
蒙牛雪糕幾年來市場銷量穩(wěn)居第一,具有讓消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的地位,這與蒙牛的優(yōu)勢 密不可分。首先，蒙牛作為全國性的大品牌，技術(shù)資金力量雄厚，擁有國內(nèi)頂尖、國際 一流的生產(chǎn)設(shè)備， 可以為蒙牛冰激凌產(chǎn)品的多樣化提供強(qiáng)有力的技術(shù)和資金支持。 其次， 蒙牛冰激凌的種類豐富多樣，幾乎涵蓋了目前市場上各種口感、包裝、規(guī)格、價格的冰 激凌，不管消費(fèi)者有怎樣的需求，多種多樣的產(chǎn)品組合都可以充分滿足不同顧客的消費(fèi) 需求，占據(jù)了沈陽相當(dāng)大的主流市場。
再次，蒙牛集團(tuán)沈陽分公司生產(chǎn)設(shè)備一流，同樣 的產(chǎn)品線可以同時生產(chǎn)同一系列的不同產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)的靈活性強(qiáng)，可以根據(jù)市場需求 生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。最后，蒙牛冰激凌口感細(xì)膩，選料上乘，奶味香醇，而且價格適中， 可以被絕大多數(shù)消費(fèi)接受。 反而言之，中街大果，德氏冷飲的種類就匱乏很多，不僅種類有限，口感與蒙牛相 比也相去甚遠(yuǎn)，這也是為什么中街和德氏只能作為沈陽地方品牌而無法走向全國的原 因。
劣勢分析(W)
蒙牛盡管過去有著奇跡般得發(fā)展速度,但是,在實習(xí)巡店的過程中，不少經(jīng)銷商反映 蒙牛雪糕賣不過德氏和中街，我們不禁思考，蒙牛雪糕口感上乘，價格適中，為什么會 賣不好呢?仔細(xì)對比蒙牛和德氏、中街的產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)，蒙牛雪糕奶味香醇，就算是 冰+系列，奶的比例還是占了雪糕很大的一部分，這樣，雪糕口感不錯，但是直接的結(jié) 束效果卻不及中街和德氏的老冰棍。
而且，老冰棍價格便宜，量多的話 角錢就可以買 到一支解暑效果很好的冰棍，人們?nèi)ベI雪糕的時候總是十幾根地買，走貨量很大，一天 下來幾箱都不夠賣，而同樣的冰+一元錢一支，消費(fèi)者往往不會選擇大量購買，壓貨嚴(yán)重。所以，蒙牛在夏季失去了很大的一個市場。總的來說，蒙牛缺乏覆蓋夏季低端市場 的產(chǎn)品。 與此同時，蒙牛產(chǎn)品在高端市場的產(chǎn)品組合優(yōu)勢不明顯。在一些大型超級市場的冷 柜中，我們可以經(jīng)�？吹饺赋埠秃吐费┑谋ち�，而蒙牛的雪糕卻很少出現(xiàn)，而且，在 超市出售的這些產(chǎn)品價格都比較高， 而且?guī)缀醵际峭霠畹谋ち琛?蒙牛也有類似的產(chǎn)品， 卻很少在我們的視野中出現(xiàn)，有些產(chǎn)品在沈陽甚至看不到，產(chǎn)品多樣性是有，看卻在高 端市場中體現(xiàn)不出它的優(yōu)勢。
機(jī)會分析(O)
首先，人民生活水平的提高使得人們更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)而非價格，蒙牛冰激凌以 其品種、口味的多樣化必將占據(jù)絕大多數(shù)的市場份額。最后，下半年的到來，天氣的轉(zhuǎn) 涼，蒙牛冰激凌以其卓越的品質(zhì)以及香醇的口感必將以絕對優(yōu)勢壓倒德氏和中街，成為 人們在秋冬季節(jié)不二的選擇。 其次，國內(nèi)乳制品市場已經(jīng)逐漸進(jìn)入成熟時期，行業(yè)呈現(xiàn)全國性品牌和區(qū)域性品牌 共存的局面。同時，行業(yè)規(guī)范化程度和集中度也有明顯提高，行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的市場份額 逐年提高，骨干企業(yè)在行業(yè)中的龍頭地位和導(dǎo)向作用越來越突出，發(fā)展速度還是遠(yuǎn)高于 行業(yè)平均水平，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益更加明顯。蒙牛與德氏、中街相比，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益更加明 顯，伴隨著市場的成熟，蒙牛冰激凌的競爭優(yōu)勢將會更加突出。 最后，下半年的到來，天氣的轉(zhuǎn)涼，蒙牛冰激凌以其卓越的品質(zhì)以及香醇的口感必 將以絕對優(yōu)勢壓倒德氏和中街，成為人們在秋冬季節(jié)不二的選擇。
威脅分析(T)
產(chǎn)品在一定時間段內(nèi)是死的，而消費(fèi)者的需求卻是不斷變化的，為了滿足消費(fèi)者日 新月異的需求，蒙牛肩上的膽子仍然很重。在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上不斷推陳出新，開發(fā)新的產(chǎn) 品，是蒙牛隨時隨地都必須要做的。 蒙牛綜合實力很強(qiáng)， 但仍然面臨很大的挑戰(zhàn)和威脅。 在高端市場， 只要是來自雀巢、 和路雪等品牌產(chǎn)品威脅， 這些品牌占據(jù)了很大比例的高端市場。 在中端市場,蒙牛面對的 是來自伊利的競爭在低端市場，蒙牛面對的是來自德氏、中街等本土品牌的競爭。在這 種腹背受敵的情況下，蒙牛如何殺出一條血路，不僅在綜合實力上超越其他競爭對手， 還要在各個層次的消費(fèi)者心中建立品牌忠誠，這是一個長期的過程。
潛在競爭力量問題分析
蒙牛存在的問題
沈陽冰激凌經(jīng)營者眾多，賣方密度大，因此新進(jìn)入者有一定的障礙。但對于國外冰 激凌品牌做的相對成熟的且資金雄厚的企業(yè)來說中國市場是個不小的誘惑。
同行業(yè)現(xiàn)有競爭力量分析
可以說沈陽冰激凌市場是個完全競爭市場，蒙牛的競爭對手眾多。 高檔雪糕的競爭
在高檔的雪糕中蒙牛產(chǎn)品品種很齊全，和伊利、宏寶萊、雀巢奇虎相當(dāng)，但沒有明 顯的優(yōu)勢。尤其是盒裝的冰淇淋不太占優(yōu)勢，雀巢的奶油和巧克力等更純、更濃些。 低端雪糕的競爭
目前蒙牛的低端雪糕是有純冰糖和小布丁,在我們送貨期間還一度的缺貨有許多店 家反映蒙牛雪糕的價格偏貴,在低端產(chǎn)品方面蒙牛的品種很少，去年賣一元的蒙牛綠莎 莎今年漲到了一元五,銷量明顯下降。在很多農(nóng)村，或是比較偏僻的地方，即使是城市很 多人都喜歡購買中街老冰棍、 德氏冰棍等， 尤其到了夏天中青年人都特喜歡吃這類產(chǎn)品， 因為這類產(chǎn)品價格低廉、 爽口解渴此類產(chǎn)品銷量特別大， 也許對于蒙牛來說銷售這類產(chǎn) 品會影響自己的高品質(zhì)形象、利潤很少。但購買這類產(chǎn)品的人群隨著生活水平的提高或 者口味的轉(zhuǎn)變將來會成為購買高端冰淇淋的消費(fèi)者，因為中街冰點、德氏在他們心中已 形成良好的印象和形象，先入為主，到那個時候蒙牛想進(jìn)入他們的市場就會很困難。
蒙牛專柜問題
投柜對于蒙牛冰激凌的銷售至關(guān)重要。有很多零售商反映蒙牛冰柜返錢期太長，價 錢貴。德氏現(xiàn)在投柜是免費(fèi)的;中街冰點、德氏是每個月返貨一次，這樣店主心里會覺 得可靠。他們的投放規(guī)則和我們蒙牛比較起來更優(yōu)惠些。而伊利專柜也比蒙牛操作簡易 些。因此另外蒙牛專柜要進(jìn)入一些已有其他品牌專柜的零售商較難。很多超市、便利店 經(jīng)營一段時間后，由于一些原因會出現(xiàn)需要退冰柜的情況。據(jù)店主反映蒙牛退柜方面特 別的困難，沒人負(fù)責(zé)此事，使蒙牛的信譽(yù)不是很好。而其他企業(yè)退柜還是比較方便的。
新開店問題
在實習(xí)過程中， 有一大批的連鎖店沒有蒙牛專柜。 原因是需要公司高層之間的協(xié)商。 許多業(yè)務(wù)員沒有這個權(quán)限，上層也沒人協(xié)商，導(dǎo)致蒙牛錯失了許多銷售機(jī)會。在沈遼路 便利店， 所 沈陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)以及寧官市場附近,沙嶺村的一些地區(qū)都會新開業(yè)一些超市、 有的商家都會去爭取這些店鋪銷售自己的產(chǎn)品、投放自己的專柜，尤其是沙嶺村內(nèi)就有 一德式的配貨站,德氏就會派業(yè)務(wù)員反復(fù)去這些店鋪談條件，而我們蒙�；揪褪侨ヒ� 次，如果不同意，我們蒙牛也不讓步，沒有商量的余地。失去這家店也許就失去了很大 的商機(jī)，因為這家店也許會很有實力，將來在這個小區(qū)里也許會形成壟斷。
退柜方面的問題
寧官市場對面即將動遷，很多超市、便利店經(jīng)營一段時間后，由于這些原因會出現(xiàn) 需要退冰柜的.情況。據(jù)店主反映蒙牛退柜方面特別的困難，沒人負(fù)責(zé)此事，就連平時總 去送貨的司機(jī)得知退柜的消息都不再去店里了，在退柜方面蒙牛的信譽(yù)不是很好。而其 他企業(yè)退柜還是比較方便的。
終端客戶走訪面臨的問題
很多店主反映蒙牛的送貨員或者業(yè)務(wù)員來店里的次數(shù)不是很頻繁，甚至有些店主反 映蒙牛的送貨員或業(yè)務(wù)員壓根就沒來過。在我們走訪的過程中，在一些小胡同或時間比 較久的小區(qū)里， 有的超市或商店都沒有定過蒙牛的雪糕， 也就是說,蒙牛的業(yè)務(wù)員并沒有 深入到這些地區(qū)。某些據(jù)說德氏的業(yè)務(wù)員經(jīng)常拜訪終端，即使不去拜訪也會上午一通電 話、下午一通電話。還有些店主反映其他商家總會給店主一些禮物，做牌匾、做燈箱等， 蒙牛在這方面做的不是很好。
配送貨物不及時的問題
即使有再多的專柜，再好的產(chǎn)品，不能夠及時送入市場都是白搭。我在沙嶺做拜訪 時，這個地區(qū)稍偏僻，所以感覺配送力量不足。有時，配送的非常不及時，送來的時候 雪糕大多數(shù)都化了，變了形，只能退貨。這點我們深有感觸，因為在配貨站我們每天都 會看到許多返回來的雪糕。后來去做市場檢查，走了一圈下來，好多地方的配送都比較 的完善。但是既然決心做第一，就應(yīng)該完善每個細(xì)節(jié)，努力做到最好。只有貨到了終端 銷售地，才能使貨物接觸消費(fèi)者，賣出貨物，擴(kuò)充配送隊伍對于決勝終端有非常重大的 意義，也是走好最后一公里的關(guān)鍵一環(huán)。
業(yè)務(wù)人員問題
在做市場檢查時還發(fā)現(xiàn)一個影響比較不好的問題，有的業(yè)務(wù)員沒有處理好和一小部 分商家的關(guān)系，存在問題時不去積極解決，而是讓矛盾繼續(xù)發(fā)張惡化，最后放棄這部分 市場。
產(chǎn)品品種解決策略
高端產(chǎn)品品種的解決策略
問題的解決方案
高端產(chǎn)品在品種上我們要跟上其他競爭對手的步伐，而且要不斷改善自己的品種， 包括口味上的、包裝外形上的、產(chǎn)品名稱上的奇特等等。
低端產(chǎn)品品種的解決策略
低端產(chǎn)品市場蒙牛有待開發(fā)，因為這塊市場基本被中街和德氏瓜分，并且抓住了很 多顧客的心，尤其在夏季這種低端的純冰的冰淇淋銷量太大，這片市場不容忽視。蒙牛 應(yīng)該讓所有的冰淇淋消費(fèi)者購買時首先想到的品牌就是蒙牛，不應(yīng)該給其他品牌機(jī)會。
包柜問題的解決
調(diào)整蒙牛投放冰柜的策略。比如：價格可以降低些，或者分三年返還，或者實行押 金按月返還。附贈一些附加服務(wù)如制作牌匾及贈送銷售冰激凌相關(guān)物品。如果有些店已 經(jīng)有了其他專柜，不愿意投放我們蒙牛的冰柜或者沒地方，蒙�？梢圆扇“竦恼�， 我們把店里的冰柜的一半地方包下來，里面專門擺放我們蒙牛的產(chǎn)品，我們蒙牛每月給 店主一些電費(fèi)補(bǔ)助或者其他形式的補(bǔ)償。這樣也就能達(dá)到專柜的效果。加大市場巡查力 度，據(jù)反映因為沈陽市場的工作人員不足，導(dǎo)致巡查力度不足，有些經(jīng)銷商存在僥幸心 理，專柜的作用在于阻止競爭對手的進(jìn)入，如果專柜都被侵占，銷售就是一紙空文。我 們可以經(jīng)常不定時進(jìn)行抽查，以維護(hù)專柜專放;提高對終端的管理，給終端讓利，增加 對終端的吸引力，同時也增加懲罰措施。但是獎懲要透明公正公平，讓終端信服。
退柜問題的解決
如果店主要求退柜，而且沒有什么問題，我們蒙牛應(yīng)該按照當(dāng)初約定的那樣，無條 件退柜。不能因為這點小事而影響我們大公司的形象，不然有些得不償失。拿回來的二 手冰柜我們可以免費(fèi)投放到一些銷量好的店鋪里或者一些新開店的店鋪里，達(dá)到投柜的 目的。 蒙牛公司可以在每個區(qū)設(shè)立一個專門進(jìn)行投放， 退柜的機(jī)構(gòu)， 這樣既方便了店家， 也完善了蒙牛的管理機(jī)制。
新的營銷點的開發(fā)
沈陽鐵西區(qū)發(fā)展迅速，商業(yè)區(qū)、居民區(qū)不斷擴(kuò)大，并且由于周邊地區(qū)的動遷，構(gòu)建 了許多新的社區(qū)。這些新區(qū)自然會出現(xiàn)新的超市和便利店，蒙牛需要經(jīng)常派業(yè)務(wù)員去觀 察這些新區(qū)，如果有新店，就去談業(yè)務(wù)，爭取投柜。特別是開在小區(qū)門口的超市，或是 連鎖超市，業(yè)務(wù)員或配貨員應(yīng)更加注意，因為這類超市更容易吸引消費(fèi)者的注意，如果 我們與這類經(jīng)銷商進(jìn)行合作，就形成了對這個小區(qū)域的壟斷，有利于我們蒙牛雪糕銷售 量的提高。
配送問題的解決
我們應(yīng)適當(dāng)?shù)脑黾用膳５呐湄涇嚁?shù)量，并對配貨員進(jìn)行嚴(yán)格要求，要求其對一些偏 遠(yuǎn)地區(qū)的送貨頻率與速度進(jìn)行監(jiān)督與控制。加強(qiáng)配貨車的冷凍功能，盡量避免雪糕在運(yùn) 送的過程中融化，在細(xì)節(jié)方面減少損失。而對于那些規(guī)模較小的店面我們也要重視，并 積極主動的對其進(jìn)行及時的配貨。
業(yè)務(wù)人員問題的解決
對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行全面的崗前培訓(xùn)，在遵守企業(yè)各項規(guī)章制度的基礎(chǔ)上提高其職業(yè)素 質(zhì)，提高其工作能力。并實施嚴(yán)格的獎懲制度，對業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行一定的 物質(zhì)與精神獎勵，并對業(yè)務(wù)能力差的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。實行末位淘汰制與首位 晉級制，每個季度將業(yè)務(wù)能力排在第一的業(yè)務(wù)員升為區(qū)域主管，讓表現(xiàn)不佳的主管進(jìn)行 業(yè)務(wù)員的工作。
建設(shè)性意見
數(shù)據(jù)表明，品牌已成為消費(fèi)者選擇冰淇淋的一個重要因素。 “品牌建設(shè)已經(jīng)不是冰 淇淋企業(yè)的發(fā)展問題，而是生存問題” 。朱念琳表示。依托蒙牛集團(tuán)“好品質(zhì)、綠生活” 的大理念，蒙牛冰淇淋推出了隨變、蒂蘭圣雪、冰+等一系列品牌。 “目前來看，消費(fèi)者 不熟悉這 多款產(chǎn)品，但他們卻記住了隨變，包括隨變代表的自由、快樂的精神。我 們的嘗試是成功的。 ”該負(fù)責(zé)人欣喜地說。他同時表示，品牌化是我們民族企業(yè)未來邁 入國際市場時最為核心的競爭力。作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，蒙牛也將在行業(yè)向高端化、創(chuàng)新 化、品牌化升級的過程中承擔(dān)很多責(zé)任。 食品品牌營銷的制勝策略是突破常規(guī)法則，
實施差異化營銷，戰(zhàn)勝高獲利消費(fèi)群，不斷提高目標(biāo)消費(fèi)群對商品的接觸率，為消費(fèi)者 尋找新的利益點，直至建立穩(wěn)定忠誠的消費(fèi)群體。要通過一系列公眾性策劃來傳播蒙牛 的品牌美譽(yù)度，積極參加社會公益性活動， “與中央電視臺合辦 年春節(jié)聯(lián)歡晚會” 、 “成長謙虛道謝”“二歲半的孩子為奧運(yùn)捐款 萬”“邀請消費(fèi)者監(jiān)督”等等，這 、 、 些策劃非常杰出。在品牌運(yùn)作方面要善于“借勢造勢” 創(chuàng)業(yè)初期，蒙牛所有包裝都印 有“向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭氣”的話語，蒙牛避開正面與對手“硬碰硬”的競爭， 以“謙虛的心態(tài)”向消費(fèi)者展示自己對競爭對手的“尊重”與“敬佩” ，確實高人一籌; 蒙牛一“出馬”便將自己定位為第二，以“爭創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”來了個巧妙定位， 內(nèi)蒙古眾多乳業(yè)公司中都沒有一個“第二”的定位，蒙牛捷足先登，人們一下知道了第 一是誰，也知道了第二是誰。這就猶如體育比賽一樣，在比賽上，除了第一，最令人關(guān) 注的就是第二了，一個剛會跑步的選手一出場就跑了個第二名。
創(chuàng)新是不變主題
十幾年來，中國的冷飲市場產(chǎn)量增長了近 倍，但同質(zhì)化也成為行業(yè)低價競爭的 罪魁禍?zhǔn)�。中國冰淇淋行業(yè)要發(fā)展，企業(yè)必須在產(chǎn)品創(chuàng)新方面走向?qū)I(yè)化、市場化、高 端化。 中國焙烤食品糖制品工業(yè)協(xié)會理事長朱念琳表示。但有些需求只有通過深入市 場一線才能獲得，這時行動比創(chuàng)意更有效。例如，從 年的隨變香草雪糕，到今年 的隨變問頂杏仁巧克力口味雪糕、獨(dú)特芒果切片造型的冰+芒果口味雪泥，正是蒙牛不 斷挖掘消費(fèi)者需求、將創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為行動力的直觀體現(xiàn)。所以，蒙牛應(yīng)集中力量在產(chǎn)品上 進(jìn)行創(chuàng)新，而蒙牛綠莎莎就開創(chuàng)了國內(nèi)無糖雪糕的先例，它的全部甜度來自木糖醇，所 以，糖尿病患者可以放心的食用蒙牛綠莎莎雪糕。穿新鞋，走新路：就競爭而是，蒙牛
是補(bǔ)缺者也好，跟進(jìn)者也好，目標(biāo)是一致的，補(bǔ)缺是為了完善與發(fā)展，而創(chuàng)新是為了更 加的完善和更好的發(fā)展。
實習(xí)總結(jié)
為期半個月的實習(xí)結(jié)束了，帶著疲倦的身體、充實的心靈和曬黑的皮膚告別了沈陽 鐵西區(qū)的蒙牛冰淇淋市場。半個月的實習(xí)，我走遍了沈陽鐵西區(qū)的大街小巷，推銷了商 品，貼了精美的圍擋，坐過冰涼的送貨車，數(shù)過雪糕袋，得到過熱情的接待，也受過冷 眼……
總之這次蒙牛實習(xí)給我了我和書本上完全不同的體驗，讓我受益匪淺。我學(xué)會了在 工作中必須嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)則制度;在工作過程中，要積極的完成工作任務(wù);在 市場調(diào)查過程中，要熱情的與客戶終端進(jìn)行溝通交流;同時我也了解了作為一名市場營 銷工作者的的艱苦;而最為重要的是，我認(rèn)識到了團(tuán)隊工作的重要性，在工作過程中， 我們也遇到了許多的挫折和困難，但在我們團(tuán)隊的合作下，我們克服了這些困難。 最后要說我們跟蒙牛的合作很愉快，希望能給我們安排更多的實習(xí)機(jī)會。
社會實踐報告 篇5
實習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會前理論與實際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個非常好的過度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實習(xí)過程中掌握好實習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。
實習(xí)時間：xxxx年6月8日-----xxxx年6月21日 實習(xí)地點：xx兒童社會福利院 一、 實習(xí)目的 社會工作專業(yè)是指社會(政府或社會團(tuán)體)以物質(zhì)精神和服務(wù)等方式對那些因外部、自身和結(jié)構(gòu)性原因不能依靠自己的力量進(jìn)入正常的社會生活的個人與群體提供幫助，使他們回
實習(xí)時間：xxxx年6月8日-----xxxx年6月21日
實習(xí)地點：xx兒童社會福利院
一、 實習(xí)目的
社會工作專業(yè)是指社會(政府或社會團(tuán)體)以物質(zhì)精神和服務(wù)等方式對那些因外部、自身和結(jié)構(gòu)性原因不能依靠自己的力量進(jìn)入正常的社會生活的個人與群體提供幫助，使他們回復(fù)社會生活能力，協(xié)調(diào)社會互動關(guān)系，提高社會生活質(zhì)量，增強(qiáng)社會福祉的專業(yè)方法。
社會工作是一門實習(xí)性很強(qiáng)的專業(yè)，所以深入社會，把理論運(yùn)用到實習(xí)中成為本專業(yè)的重要課程之一。本次實習(xí)的目的有：
1. 了解兒童福利院的組織結(jié)構(gòu)
2. 深入學(xué)齡兒童中了解他們的生存狀況
3. 鞏固理論知識,鍛煉實際工作能力,增強(qiáng)了社會工作的興趣和熱情
二、 實習(xí)單位介紹
xx兒童福利院20xx年建院，主要收養(yǎng)了一些生理殘疾、孤兒等失依兒童，并采取家庭寄養(yǎng)等社會化的方式，接納了許多失依兒童，給予他們生活以及教育幫助。目前，其中兒童總數(shù)：170名。殘疾兒童：80名 年齡段分別為：0-2歲，50名; 8-17歲，35名;3-7歲，80多名，其中8-17歲為學(xué)齡兒童，3個高中生，十幾個初中生，其余的為小學(xué)生。
我的工作主要是在教育科室，針對小學(xué)和初中的學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，批改作業(yè)，與他們聊天等，偶爾會接觸學(xué)前兒童，其余時間便是整理圖書。本文的報告主要圍繞與孩子們的工作展開。
三、實習(xí)內(nèi)容與個人體會
我原本是帶著疑惑與好奇來到兒童福利院的，因為我們經(jīng)歷了一系列的程序才如愿以償?shù)剡M(jìn)入這個“神秘”的地方。體檢，門衛(wèi)的質(zhì)問，登記，會議室的等待，甚至是在真正開始工作時才遇見院里的孩子，這讓我不由得對傳說中的福利院心起疑惑。我也原本以為那些兒童會有我想像中怪異。
當(dāng)是，我所經(jīng)歷的，卻顛覆了我的一切。
福利院工作人員給我們一些簡單的要求，不要打聽他們的身世，為院里的工作保密。
他們之中有一些是先天殘疾的孩子。有肢殘、侏儒、皮膚病、視聽障礙、發(fā)音不請，智力發(fā)育不全等原因，幼時被父母遺棄，或者失去監(jiān)護(hù)的失依兒童，生命以這種形式出現(xiàn)，讓我們?nèi)チ私膺@個非正常社會化的孩子群體的生存狀況與精神生活。
我最先接觸了是四五左右歲的學(xué)前兒童，學(xué)前兒童分為小中大班，較多的時間還是和學(xué)齡的兒童的接觸。
在十天的實習(xí)中，我把他們的特點主要?dú)w納為以下三點
1. 他們大部分熱情而脆弱
學(xué)前的.兒童有專門的幼兒老師，上午和下午都由那些受到專業(yè)訓(xùn)練的老師帶領(lǐng)做活動，唱歌，跳舞，學(xué)詩等等，她們都是年輕的而有活力的女孩子，所以這個院里的活力，很大一部分來自于她們，這是院方的明智之處。中午由老師帶領(lǐng)著就餐，其余時間由生活老師帶領(lǐng)，在寢室休息。遇到我們這些陌生人，他們卻一點也不怕生，就湊到你的身邊，熱情叫“阿姨”，我最為感動是，他們都及其希望他們的擁抱，哪怕是牽手，也可以讓他們開心。往往，他們會莫名其妙地哭起來，僅僅只是引起別人的注意而已。老師的稍微的批評，他們也會放在心里。其實，簡單地說，就是需要他人的關(guān)注，我們知道，福利院雖然編制人員眾多，甚至正式編制員工是孩子人數(shù)的一般，但是真正與孩子接觸的人，卻是極為少的。而在家庭中的孩子，卻是眾人的寶貝，一大堆人圍著他(她)。所以不難理解，他們的熱情來自于對他人關(guān)注的渴望。這也讓我認(rèn)識到在兒童成長時期，來自父母等親人的肢體交流的重要性。心理學(xué)上講，那些與父母有健康肢體交流的孩子，心理上比那些缺乏身體交流的人更健康，在以后的人際交往中也會更加順利、坦然。其實，成年人又何嘗不是?有時候，一個溫暖的擁抱，許多痛苦，郁悶，委屈就可以釋懷。
2. 他們是與別的兒童一樣，是天使，卻是有點憂傷的天使
他們不是想像中那種封閉的古怪的孩子，他們也充滿這陽光與朝氣，會依依呀呀學(xué)語，遇到一個陌生人會帶著好奇心來打量著，只是會讓人心酸得看到，他們會叫食堂的叔叔為“爸爸”，看見經(jīng)常來看望他們是的好心人為“媽媽”。
我的大部分工作就輔導(dǎo)學(xué)齡兒童的家庭教育，他們從小學(xué)一年級到初中二年級都有，大部分只是智力正常的孩子，在附近的學(xué)校正常上學(xué)，中午有專門的員工給送飯，下午回來在院里的教室里復(fù)習(xí)功課，周六周日由專門的老師或者志愿者監(jiān)督他們學(xué)習(xí)，還有專門的家教。他們和當(dāng)年的我們一樣，想盡快的完成作業(yè)，痛恨考試，責(zé)問是誰發(fā)明了諸如“語文”“數(shù)學(xué)”“英語”等這些令人煩惱的學(xué)科。
他們也很關(guān)注社會中的流行，我清楚地記得，在一次聽寫漢字的過程中，我報出“杰”，然后組詞“杰出”、“俊杰”，他們還是等了一會兒，一個男孩問，是不是“周杰倫”的“杰”，這才發(fā)現(xiàn)，他們也是接觸社會的，對流行歌曲也很熟悉。
他們之間也是像一般孩子那樣開玩笑，聊天，講學(xué)校里的事情，不是那種冷冰冰的關(guān)系，他們多像兄弟姐妹班的關(guān)系，大一點的孩子照顧一二年級的孩子，這讓我很感動。
只是，有時候，在學(xué)習(xí)過程中有不耐煩、不合作的傾向，會發(fā)呆，憂郁的面孔，讓人疼惜地想，他們也會有心事呀!有一天，一個孩子突然問我，“姐姐，為什么人會死?”我當(dāng)時就震住了，那么小的孩子，怎么會考慮這樣深奧而沒有答案的悲觀的問題，我自己知道，人一旦考慮了生與死的問題，他似乎就成熟了，也就多了對有關(guān)自己生命的思考。我對她說了很多，記得最清楚的一句就是“有生就有死呀”，其實這句話里本身就包含了悲觀的意味。我該怎么給一個十來歲的孩子講生死的問題呢?他們也有對我們的難言之隱、排斥性的冷漠，然而當(dāng)他們真正把生活中的問題暴露在我們面前時，許多時候我們難以理解、難以正確分析。
3. 院里的孤獨(dú)與夢想
因為孩子很多，院方的管理人員往往沒有能夠叫出他們各自的名字，特別是對于那些內(nèi)向而不愿交往的孩子。我不想他們成為無名氏，所以我見他們的第一天，在課程過后，我先告訴他們我的姓名，電話號碼，然后讓他們在一張紙上寫下自己的名字，第二天我就能夠記住他們了，我想這是對他們?nèi)烁竦淖鹬匕?也是和他們進(jìn)一步接觸的方式吧!
福利院是一種封閉式的管理，除了學(xué)校上課的時間，他們便是呆在院里，很少出門，偶爾有大孩子去打籃球，他們很少有機(jī)會接觸外面的世界。他們在福利院，一般情況下是斷然不準(zhǔn)出去的?我問過他們，他們說偶爾有機(jī)會帶他們出去玩，大一點的孩子對**還是很熟悉的。
我們發(fā)現(xiàn)他們的理想也是繽紛漂亮的，我問過他們以后想干什么，他們有想當(dāng)老師的，翻譯家的等。有的孩子，學(xué)習(xí)很認(rèn)真，我告訴他們學(xué)習(xí)之改變自己的很好的出路。當(dāng)然青春期的叛逆與煩惱，來不及讓他們想太多以后的事情。
社會實踐報告 篇6
寒假的社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠(yuǎn)沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂,走向社會,走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的.大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。
在這次社會實踐中，我們也遇到了許多狀況。在拍照時照相機(jī)出現(xiàn)了故障，我們只好浪費(fèi)一些時間把照相機(jī)拿到商城中去修，不過我們的熱情卻絲毫沒有減半。在修照相機(jī)的過程中，我們回到了小區(qū)，繼續(xù)打掃。其實小區(qū)中并不臟，這都要感謝清潔工叔叔阿姨們，若是沒有他們，我們的打掃一定很費(fèi)力。
通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I(xiàn)；但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學(xué)校后會更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。
社會實踐報告 篇7
這次能有機(jī)會去工廠實踐，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識，感覺到受益匪淺。
以下是我在實踐期間的一些總結(jié)以及心得體會。在以后開展自身的工作，以及在對客戶的溝通應(yīng)對上，希望能有所借鑒。
一、工廠的總體規(guī)模水平
亞泰（東莞）木業(yè)位于東莞大朗鎮(zhèn)，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的木制品專家，在東莞制造業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)也小有名氣。
走進(jìn)廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內(nèi)的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進(jìn)的流水線，那些熟練的技術(shù)水平，完全會感覺到現(xiàn)代化的管理。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚(yáng)，機(jī)器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴(yán)重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。
從中我們深深體會道作為大學(xué)生的我們必須重視實踐能力的提高，多參加社會實踐和做與自己專業(yè)相關(guān)的兼職工作，不能再只局限于書本和課堂，而是要做到專業(yè)知識與實踐相結(jié)合，爭取日后能早日適應(yīng)社會。
工廠有自己的作息時間，并且都會嚴(yán)格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己得區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。
二、學(xué)習(xí)過程
如下幾點是在工廠實踐期間，就我的工作需要，主要學(xué)習(xí)到的一些知識以及由此得到的一些心得。
陌生的眼神，手足無措的尷尬，是我第一天與我的小朋友們相識的感覺。他們眼神游離地坐在我的旁邊，聽我絮絮叨叨地說著我的生活，偶爾問上幾個問題，我的小朋友也只是以單音節(jié)回答。我的困窘讓我很難過，我暗想：我為我的小朋友帶來的不是快樂，而是壓力。
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工廠最常用的木材還是紅木（非洲花梨木），楓木（美國），胡桃木。大多都是從國外進(jìn)口，這也就是為什么我司的報價要比國內(nèi)同等廠家的價格要高的原因——正是“一分價錢一分貨”。
mdf板也是常用的材質(zhì)之一。我司很多產(chǎn)品也都可以選用mdf貼木皮來達(dá)到仿實木的效果。對于一些想節(jié)省成本的客戶來說可以推薦一用。
這些常規(guī)木材在倉庫里都備有一定數(shù)量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)木材（除非客戶定購的產(chǎn)品數(shù)量龐大值得工廠采購另外一些昂貴的木材），這對于工廠的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長成本等都會有所幫助。
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工廠所采用的機(jī)器都比較先進(jìn)，一般來說都是機(jī)器自動操作，比如cnc數(shù)控機(jī)，萬能圓鋸機(jī)，立軸機(jī)等。所以，只要操作得當(dāng)，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率（一般來說，都需要熟練人工）。
雖然說工廠對于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡單，結(jié)構(gòu)清晰的樣品。這對于工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。
十天的實習(xí)即將結(jié)束，想想要離開這里真有點不舍。非常感謝學(xué)校給我這次機(jī)會來到這里鍛煉自己、完善自己。這十天里學(xué)到的東西是我在學(xué)校內(nèi)所學(xué)不到的。
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白身加工完成以后，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入噴漆車間，否則木材會變形。噴漆的流程為：著色（給產(chǎn)品上底色）DD底漆DD面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。
底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采用的底漆是nc漆，因為pu漆的成本要比nc高，而且如果噴pu漆的話要求的環(huán)境也比較高，必須有無塵房才可以。一般都會推薦客戶用nc漆。
噴漆加工的時間一般為兩天左右。但是雖然所花費(fèi)的時間不長，但是一張訂單的完成，工廠都會把每道環(huán)節(jié)都會安排到位。因此，在和客戶確認(rèn)訂單的時候，一定要把每個要求都確認(rèn)完整。有些客戶在白身做完以后，油漆沒有確定，這樣擱在一邊的話，不但產(chǎn)品容易變形，而且也影響了訂單的進(jìn)度，給工廠帶來了不必要的麻煩。
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目前工廠的最大鐳射尺寸為：320×320mm，最小為：1.5×1.5mm
實踐總結(jié)或體會：作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會；同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報社會的一種良好形式。
鐳射后可以上色，最常見的是上黑色，上完黑色，可以使鐳射圖案更清晰。但是一般不推薦客戶鐳射后上色，這樣的話會增加成本。鐳射的費(fèi)用是視鐳射圖案的復(fù)雜程度而言的，一般來說都是每件產(chǎn)品1塊錢。絲印也是常用的一種方法，但是它的要求是絲印的表面要光滑。
要求鐳射或者絲印的話都會要求客戶提供圖片，最好是電子文檔。
（五）包裝
包裝是成品完工前的最后一道工序，也是一個產(chǎn)品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產(chǎn)品的簡單組裝、包皮、包絨布、五金件的裝配、包裝物的制作、對產(chǎn)品的前道工序的品檢、產(chǎn)品的包裝。
質(zhì)量是品質(zhì)的保證。因此，我們工廠對質(zhì)量也有嚴(yán)格的把關(guān)。一般一道包裝的流水線上都有二到三個品檢人員進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗，從產(chǎn)品的去塵、五金和玻璃制品的質(zhì)檢到最后的裝箱，每個細(xì)節(jié)都會有工人嚴(yán)格的操作標(biāo)準(zhǔn)。對于一些外銷客戶來說，對于產(chǎn)品都會比較挑剔，但工廠都會滿足這些的要求。這也就是為什么我們工廠的產(chǎn)品會有質(zhì)量的保障，在產(chǎn)品上很少出現(xiàn)質(zhì)量紕漏的`原因。
而同樣是國內(nèi)訂單的話，往往會有一些刁蠻的客戶，在產(chǎn)品沒有品質(zhì)問題的時候卻還要挑一些邪瑕疵”。對于這些問題，我覺得除了要和客戶解釋清有些是因為木質(zhì)品本身的問題之外，還要讓他們了解我們工廠對于質(zhì)量方面的控制要求是達(dá)到了國內(nèi)先進(jìn)水平的，很多質(zhì)量問題的產(chǎn)生很可能實在運(yùn)輸過程中的碰撞和野蠻運(yùn)輸。
當(dāng)然，為了避免在運(yùn)輸途中的損壞，在采用一般的安全包裝下，除了用一些常規(guī)包裝物（紙盒、紙箱、禮盒、海綿、保力龍、珍珠棉、拷貝紙、氣泡袋、膠帶等）外，還可以在紙箱六個面用保力龍板保護(hù)。
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五金是常用到的配件。因此，對于一些常規(guī)的五金件，諸如一些合葉、銅扣、銅腳等，工廠都會采購一定的數(shù)量以備庫存。另外像一些在筆上五金件，工廠自己也有制造的能力，很多都可以獨(dú)立完成。
另外像eva之類的，也都需要另外采購。
三、心得體會
這次的實踐，讓我了解到了工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會有較大的幫助。
20xx年暑假到來了，這個作為我大學(xué)里第一個長假的暑假，為了不讓我的暑假就這樣無所事事的度過，于是早在期末考還未結(jié)束之前就計劃要出去打工，以此來讓我的暑假生活更加豐富多彩，更加與眾不同。我想，現(xiàn)在的打工是對我們來說是一種磨練。它能讓我們提前體會社會上的一些事物，讓自己匱乏的人生經(jīng)歷更加豐富，讓自己以后能更快更好地適應(yīng)這個社會。在學(xué)校里，我們學(xué)的都是理論知識，真正用到的卻不多。理論加社會實踐才是最科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。感謝學(xué)校給我們學(xué)生布置這樣一個作業(yè)，社會給我們提供一個社會社會實踐的平臺。所以，有這樣一個鍛煉自己的機(jī)會真是很難得的。由于我們藥學(xué)專業(yè)所從事的工作一般不會招收我們這樣的短期工，所以這次工作雖然與我們所學(xué)專業(yè)沒有太多相關(guān)關(guān)系，卻一樣讓我學(xué)到了很多東西。
另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識，服務(wù)好客戶。公司整體的業(yè)務(wù)水平提高了，才能開創(chuàng)出良好的業(yè)績。
社會實踐報告 篇8
經(jīng)過幾天的休整，當(dāng)剛回到家時的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己這半年的學(xué)習(xí)生活，雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂，可我卻看到了“危機(jī)”———就業(yè)危機(jī)。在大學(xué)這個相對自由的天地里，同學(xué)們都在努力的通過各種機(jī)會來磨礪和充實自己，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對自己將來走進(jìn)社會有所幫助。然而，大學(xué)只是一個溝通校園與社會的橋梁，是我們步入社會前繼續(xù)充實自己知識的“深加工廠”。最終我們還是要面臨社會和市場無情的競爭與淘汰，僅僅依靠校園里的知識是不夠的。于是，我開始思考：怎樣才能讓自己在寒假這個短暫的時間里學(xué)到一些校園里學(xué)不到的東西，從而度過一個有意義的寒假。
經(jīng)過了一番思考后，我把自己的想法告訴了父母：獨(dú)自到附近的裝飾裝修公司去應(yīng)聘。由于考慮到自己各方面的實際情況（一沒經(jīng)驗；二沒學(xué)歷；三時間有限），決定進(jìn)行為期10天無償?shù)纳鐣䦟嵺`，主要目的是體驗和學(xué)習(xí)，以便盡早適應(yīng)社會的工作環(huán)境。在得到父母的認(rèn)同后，我決定第二天就出去找單位應(yīng)聘。
一、實踐前———行動
15日一大早和父親在外面吃過早飯后，我揣著自己僅有的身份證和學(xué)生證，開始了我人生中的第一次求職。雖然在電視上看過人家應(yīng)聘，心里也作好了被打擊的準(zhǔn)備，可畢竟是第一次，站在應(yīng)聘單位的門外還是緊張的打起了退膛鼓。一直在一旁的父親看出了我的心思，說道：“要不我去幫你問問，看看人家要不要人，你再進(jìn)去�！薄安弧挥昧�，我自己去問，不行我再換一家，你……你還是先回家吧。”我拒絕了父親的“幫助”，因為我知道，從小到大我一直都生活在父母的扶助中，現(xiàn)在的我如果不邁出這獨(dú)立的第一步，那么這次應(yīng)聘將失去意義，即使得到這份工作，對我來說也沒什么實質(zhì)性的收獲，因為我已輸在了起跑線上。待父親轉(zhuǎn)身離開后，我穩(wěn)了穩(wěn)自己的心緒，深呼吸，帶著忐忑不安的心情走進(jìn)了艾帝爾裝飾公司的大門……
半個多小時過后�！俺晒α耍 蔽�?guī)еy以掩飾的欣喜走了出來，因為急著想把這個好消息告訴家人，回家的腳步也顯得輕快了許多，可沒想到一抬頭，發(fā)現(xiàn)父親就在不遠(yuǎn)處的拐角處等著我。原來，他這既是監(jiān)督我（怕我半路落跑）又是關(guān)心我（怕我遭受打擊），頓時體會了父親的一片良苦用心。在確定我這次單獨(dú)應(yīng)聘成功后，他也只淡淡的對我說了一句：“看來真的是長大了。”是呀，就在這一刻我發(fā)現(xiàn)自己真的長大了，不再是那個什么事情都要等父母安排妥當(dāng)了再去做的小孩子了。這又不禁有讓我想起剛才臨離開公司，經(jīng)理退還我學(xué)生證時對我說的話：“我之所以錄用你，是因為我欣賞你的就業(yè)危機(jī)意識和這種敢于單獨(dú)到社會里推銷自己的勇氣，對于你這樣一個剛上大一的女孩子來說，能做到這兩點是很不容易的�！毕氲竭@里，再一次慶幸自己之前沒讓父親為自己去打探，否則，這份工作說不定就丟了，而我也少了一次考驗自己信心和勇氣的機(jī)會。
當(dāng)天下午2：00我準(zhǔn)時來到公司，和辦公室的同事打過招呼后，見大家都在忙自己的事情，我就找了兩本書關(guān)于家居專修基本常識的書看，因為上午和經(jīng)理商量過，由于我的能力和時間有限，一些復(fù)雜和長期的工作我也不能做，于是就安排我每天早上做一下辦公室（包括衛(wèi)生間）的清潔工作，以及簡單的客戶接待工作，其它時間就自己看書學(xué)習(xí)或看別的同事如何制作電腦效果圖。而要作到接待客戶時能應(yīng)付一般的提問就必須先增加自己這方面的知識，于是決定先看看書熟悉一下。我拿著書翻翻看看，不知不覺已經(jīng)快5：00了，這時一直在外面忙的經(jīng)理回來了，見我書快看完了就說到：“快看完了啊，速度挺快的嘛，看的怎么樣了？看完了我要檢查的，你要能復(fù)述出來才行�！薄鞍。�？”我心里不禁一驚：怎么辦呀，我翻的太馬虎了，復(fù)述恐怕……經(jīng)理沒理會我的驚訝去忙自己的事情了。這時我才知道，經(jīng)理這么說一方面是要考驗我的學(xué)習(xí)吸收能力，一方面是要求我不管做什么事情都一定要認(rèn)真仔細(xì)，看書同樣如此，決不能走馬觀花，要對自己負(fù)責(zé)。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂：細(xì)節(jié)決定成敗。而讓我深切體會這一道理的是第二天的清掃工作。
一直都認(rèn)為打掃衛(wèi)生是個再簡單不過的工作，家里的清潔工作我也只是偶爾做做，覺得沒什么大不了的�？蛇@次的清潔工作，讓我改變了對清潔的看法。把辦公室的衛(wèi)生做完之后，我開始了衛(wèi)生間的清潔工作，把地板上的水漬掃干凈以后，擦了墻壁與鏡子，看看沒什么要弄的了，準(zhǔn)備出去看書了，忽然想起了“細(xì)節(jié)決定成敗”：既然我是出來鍛煉的，就要得到老板的認(rèn)同才行，而像我這樣的清潔工作誰能做，怎樣才能讓我的工作更出色？就是更細(xì)致的清潔！從新審視了整個衛(wèi)生間，我發(fā)現(xiàn)自己之前的工作的確是不夠徹底的：墻上的瓷磚上還有星星點點的小水漬和污垢，洗漱臺下面也有不少灰塵，而問題最嚴(yán)重的還是便池上的污垢�？吹健叭蝿�(wù)”還如此“艱巨”，我就脫去外套準(zhǔn)備來大干一場，說句實話，在自己家里我還沒這么勤快過呢，但為了工作我決定“犧牲”了，還好沒有什么異味，但心里還是有點不舒服，面對一些頑固的污漬，我也顧不上衣服會濺到污水，拿著刷子就使勁的刷，不覺間時間就已經(jīng)過去了兩個小時，看著被自己打掃的整潔一新的衛(wèi)生間，忘記了酸痛的胳膊和鞋子上的水漬。雖然這件是并沒有被經(jīng)理注意到，但我自己卻有了收獲，那就是對“細(xì)節(jié)決定成敗”更深層的理解：人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。
二、實踐中———體會：
1）檢查<家居忠告>的學(xué)習(xí)情況；（因為那天經(jīng)理說要檢查，第二天我就準(zhǔn)備了一個筆記本，把書又從頭認(rèn)真的看了一遍并做了筆記，可經(jīng)理卻要求我不能只講書本上的知識，還要結(jié)合自己的看法來談，這樣才能有所提高和收獲。）
2）談?wù)劯髯缘娜秉c和不足，共同找出相應(yīng)的解決方法；（與同一個辦公室的小王和小鄒相處了一段時間，大家互相也有了一定的了解，通過談自己的缺點來更加清楚的認(rèn)識自己，改正缺點彌補(bǔ)不足，共同進(jìn)步。）
3）學(xué)習(xí)《基本營銷禮儀》；（接人待物處處都是學(xué)問，與人的.溝通除了語言的表達(dá)外，最重要的就是肢體語言即禮儀，為了能給客戶留下較好的服務(wù)印象，順利開展接下來的工作，基本的營銷禮儀是必須掌握的。）
4）列舉分析哲理小故事；（很多有趣的哲理小故事是啟迪人生的金鑰匙，工作中的不明白的很多事理都可以在這樣的小故事中找到答案。）
5）對自己近期學(xué)習(xí)情況的總結(jié)。（雖然從表面上看我似乎就是看了一些書，作了一些讀書筆記，可我覺得我所收獲到的遠(yuǎn)不只這些。首先，有規(guī)律的工作時間，讓我在寒假依然能有正常的作息時間，而不是一味的睡懶覺。其次，家居的一些小常識也幫助我養(yǎng)成了更健康的生活習(xí)慣。再者，讓我更清醒的認(rèn)識到了自己在面對就業(yè)這一方面還欠缺哪些東西，以便我能在今后的學(xué)習(xí)生活中做到有的放矢的去彌補(bǔ)。）
我短暫的實踐生活就這樣結(jié)束了，除了收獲以外留下的是更多的思考……
三、實踐后———感悟
第一次參加社會實踐，讓我明白了大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了自己的奮斗目標(biāo)。社會是另一個學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，既能讓我們的人生價值得到體現(xiàn)，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。陶淵明說過“盛年不再來，一日難再晨，及時宜自勉，歲月不待人�！毕Ｍ院筮�有這樣的機(jī)會，讓我從實踐中得到鍛煉。社會實踐報告篇2
學(xué)校布置了一項寒假作業(yè)，要求參加社區(qū)組織的社會實踐活動，還要填寫表格讓社區(qū)簽字蓋章，旨在鍛煉孩子的社會能力。我家小朋友平時就不喜歡主動和陌生人交往交談，正需要鍛煉，所以從一開始我就打算讓她認(rèn)真去做這件事，自己盡量不插手，讓她好好鍛煉一下。
放假后，我就不時叮囑她去物管問問有沒有什么可以參加的活動或問問社區(qū)在哪里，她就一直拖著沒行動，我也穩(wěn)起，堅決不幫忙。春節(jié)前兩天，我們都準(zhǔn)備回北方老家了，她還沒動靜，我說你還不去問，人家都要放假過年了，過年后就更不會搞什么活動了。她這才沒奈何地跑去物管問了下，物管說沒有她可以參與的活動，給了她一張社區(qū)的聯(lián)系卡，她又挨到第二天才沒奈何地打電話到社區(qū)，社區(qū)說暫時沒有，讓她留下電話號碼，等有活動了通知她。我一想，過完年沒幾天就開學(xué)了，基本沒啥希望了。表面上不作聲，心里還是替她七上八下，看她這回怎么交差。
社會實踐報告 篇9
一年一度的暑假又來臨了，隨著年齡的增大，暑假對于我而言變得越來越珍貴。對于即將邁入大三的我而言，社會實踐經(jīng)驗變得越來越重要，所以在這寶貴的兩個月假期里我抽出了一部分時間來參加社會實踐活動。
社會實踐對于我而言其實并不陌生，我也曾在學(xué)校時，利用空余時間出去做過幾次兼職，比如說發(fā)傳單，做促銷等。不過這次，我想嘗試一份新的工作。原本夢想的是能找到一份家教的工作，但是我逛了很多招聘網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)很多培訓(xùn)班的家教工作都已經(jīng)招滿。正在我躊躇的時候，在藥店工作的姨媽跟我說，她們藥店最近有些忙，可能需要一個幫手，問我愿不愿意試試，我便很高興的一口應(yīng)了。雖然我學(xué)的專業(yè)跟醫(yī)藥方面毫無關(guān)系，但是我想多學(xué)一些藥理方面的知識，對自己平常的生活還是很有益處的。
第一天去工作，我有點不知所措，看著眼前琳瑯滿目的各色藥，我有點摸不著頭腦。不過幸好，老板人很好，知道我第一次來藥店工作，對藥不是很熟悉，便只讓我在一邊學(xué)習(xí)，讓我了解一下各種藥的功用以及一些藥店的流程。剛開始學(xué)很辛苦，畢竟之前對藥真的是一竅不通，每天都要記很多的東西，但是這樣的生活卻過的很充實。隨著時間的推移，我慢慢的熟悉了各種藥品，就幫著顧客介紹。當(dāng)然有時候，顧客會對你的介紹不屑一顧。有時，也會遇到一些胡攪蠻纏的顧客，看上一個商品后問了又問。雖然心里會有些不耐煩，但是臉上還是要保持笑容，不停地向他們介紹和解釋。只是即使做了很多的努力，有些顧客也不一定會買你的產(chǎn)品。有時，也會遇到年老的顧客，說上一大通，他們也不解其意，只是呆呆的望著你，站在那里。但不管怎樣，“顧客就是上帝”，任何時刻我們都要首先滿足顧客的需求，以顧客為上。
在藥房里讓我感觸最深的要數(shù)每天匆匆的過客們。藥店在我眼中就是只有病人才光顧的地方，能免則免之。藥店特殊的定義給予顧客的是特殊的表情。他們大多面帶焦慮，亦或是面帶病容。因此我時常都在心中默念祈禱，希望他們能夠早日康復(fù)。每天朝九晚五的工作時間真的很漫長，有時甚至站到腿一陣一陣的.發(fā)酸，但是聽到顧客不經(jīng)意間對我的贊揚(yáng)，一切的傷痛都煙消云散，讓我更加有信心去做好自己的工作。
這次的實踐工作讓我更好地接觸于社會，并服務(wù)于社會，不僅鍛煉了我的意志和克服困難的能力，同時也讓我在實踐中積累了一些經(jīng)驗，這是在學(xué)校以及書本中所學(xué)不到的�，F(xiàn)今普通高校的大學(xué)生，正是在這一方面及其或缺。我認(rèn)為，當(dāng)今社會的大學(xué)生應(yīng)多參加社會實踐工作，更好的鍛煉自己并充實自己，為自己將來步入社會打好堅實的基礎(chǔ)。
回顧在藥店實習(xí)的這些天，雖然艱苦，但卻讓我感觸頗多。在這里，我不僅認(rèn)識到了與人溝通的重要性，也鍛煉并提高了自己的交流能力，同時還對醫(yī)學(xué)知識有了一個感性的認(rèn)識，真的是受益匪淺。梅花香自苦寒來，
寶劍鋒從磨礪出！只有經(jīng)歷過磨難，才能真正體會到成功的喜悅。
社會實踐報告 篇10
終于是換了白班，過回了正常人的生活。線上換了一些人，流水線就是這樣吧，來了一些是因為走了一些人。每天都有新的面孔。我旁邊的位置上來了個小男孩，看上去很小。聊了幾句后才知道他確實很小，16歲不到。。十六歲不是應(yīng)該在學(xué)校念書的年齡嗎？既然不是 工那為什么？之后才知道個中原因。有家里經(jīng)濟(jì)條件供不起之外還有就是其本身成績就不怎么理想。和他聊天的過程中，發(fā)現(xiàn)他思想上和我有太多不同。青澀的面容，天真帶些幼稚的話語，大多是比較不太懂事的。也難怪，這樣歲數(shù)的男孩怎么會有什么社交的經(jīng)驗，又怎么知道去如何也人相處。
總之，不說其他人了，就連我這個還沒出學(xué)校的學(xué)生都覺得與他很難說到一塊去，這難帶就是代溝？還真是可怕了。雖然我很想告訴他我那些社會經(jīng)歷還有我 感受和想法告訴他，但是有什么用，或許什么事自己經(jīng)歷了才會感同身受吧。這讓我想愛你感到像這樣因為各種原因而不能繼續(xù)讀書這么小年紀(jì)就要出來做事的人應(yīng)該不會是少數(shù)吧。但對于我來說，除了感慨之外并做不了什么。自己還是個靠家人來養(yǎng)活的學(xué)生而已。和他交流還是比較放松。后來知道了像他這樣的人還真是比較多的。尤其是在這些電子廠，通過中介弄張假的身份證就能進(jìn)來做事。這兩天和線上人相處下來我發(fā)現(xiàn)不同的人思想層次也存在很大不同。對于這些思想并不怎么成熟，看人處事也相當(dāng)單純的'小孩來說，過早接受現(xiàn)實社會的熏染未免有些殘忍。
或許他們會早于其他人成熟起來。但因為這些給他們帶來的負(fù)面影響也是不容忽視的吧。感慨之余我慶幸，慶幸我不是這群體里的人。我可以接受高等教育，可以通過學(xué)習(xí)文化只是來強(qiáng)大自己，有更高層次的思想，以后可以自己走自己喜歡的路。他們有什么呢？不管怎樣我還是盡我所能去幫助他們，當(dāng)然現(xiàn)在也只是從思想上幫助他們，給他們一些我的建議，建議他們?nèi)W(xué)習(xí)技能或者重回學(xué)校繼續(xù)接受教育。不過對于他們來說不是不愿意去學(xué)什么技能吧，很多地方因為其他原因不敢接受這樣的未成年。
對于他們，我深深的祝福。也希望社會能寬容的對待！
社會實踐報告 篇11
理論是實踐的基礎(chǔ)，實踐是理論的深化；紙上談兵非英雄，運(yùn)籌帷幄真豪杰。這一次跟隨學(xué)校組織的課外社會實踐活動，深入到真實生活中，受益匪淺。接觸到許多形形色色的人們，與他們交流心扉，自己動手學(xué)習(xí)各種技能，將課堂中的知識運(yùn)用于實際中去，展拓了眼界，開闊了視野，強(qiáng)健了體魄，堅韌了意志，篤定信念，陶冶情操，結(jié)交知己，更加明白團(tuán)結(jié)合作的集體意識，深刻認(rèn)識到讀萬卷書毋寧行萬里路的精髓所在。
此次實踐只是一個開端，在三年的高中生涯中，我定會持續(xù)發(fā)揚(yáng)從學(xué)習(xí)中來，到實踐中去的果敢精神，不斷創(chuàng)新，步步進(jìn)取，成為一個腳踏實地、實事求是的優(yōu)秀學(xué)子。
教育、教學(xué)、培養(yǎng)人才都需要一個過程，強(qiáng)調(diào)循序漸進(jìn)。培養(yǎng)學(xué)生、教育學(xué)生應(yīng)該是一個綜合的.系統(tǒng)工程。不僅教師要努力，學(xué)生要努力，而且家庭、社會的各個方面都要努力。只有一門功課好不是好，要不偏不費(fèi)，整體功課全好。但是這個補(bǔ)習(xí)班里的學(xué)生都是農(nóng)村的，都只是注重學(xué)習(xí)不注重培養(yǎng)特長。我知道要注意全面培養(yǎng)學(xué)生，要使之不偏不費(fèi)。所以在課余時間，我會讓他們各自展現(xiàn)他們。其實他們還是挺好的，我希望他們在學(xué)�？梢杂懈嗟臅r間來鍛煉自己。
理論是實踐的基礎(chǔ)，實踐是理論的深化；紙上談兵非英雄，運(yùn)籌帷幄真豪杰。這一次跟隨學(xué)校組織的課外社會實踐活動，深入到真實生活中，受益匪淺。接觸到許多形形色色的人們，與他們交流心扉，自己動手學(xué)習(xí)各種技能，將課堂中的知識運(yùn)用于實際中去，展拓了眼界，開闊了視野，強(qiáng)健了體魄，堅韌了意志，篤定信念，陶冶情操，結(jié)交知己，更加明白團(tuán)結(jié)合作的集體意識，深刻認(rèn)識到讀萬卷書毋寧行萬里路的精髓所在。此次實踐只是一個開端，在三年的高中生涯中，我定會持續(xù)發(fā)揚(yáng)從學(xué)習(xí)中來，到實踐中去的果敢精神，不斷創(chuàng)新，步步進(jìn)取，成為一個腳踏實地、實事求是的優(yōu)秀學(xué)子。
社會實踐報告 篇12
一、“社會實踐總結(jié)”應(yīng)該包括以下幾部分：
標(biāo)題：觀點式標(biāo)題，例如：
青春鑄和諧，實踐長才干。
----XXXXX學(xué)院╳╳╳暑期社會實踐團(tuán)隊總結(jié)報告
前言：寫出社會實踐的參加者、實踐的主題、時間、地點。然后用“現(xiàn)將此次實踐活動總結(jié)如下”從而過渡到正文。
正文：寫實踐總結(jié)應(yīng)根據(jù)要求，寫出想要總結(jié)的內(nèi)容，例如：活動情況、經(jīng)驗體會、理性思考、存在問題等。
結(jié)語：可以寫出對此次活動的意見或建議。
落款：署名和報告時間。寫上團(tuán)隊名稱，報告完成的時間。
應(yīng)該注意的是，寫作時可以按以上幾部分構(gòu)思，但行文時不要寫上“前言”、“正文”、“結(jié)語”、“落款”等字，可以寫段落標(biāo)題，如“基本情況”、“主要體會”、“幾點思考”、“問題和建議”等。
二、暑期社會實踐論文格式要求
�。ㄒ唬﹥�(nèi)容
必須包含標(biāo)題、摘要、關(guān)鍵詞、正文四個部分；如有引用他人文章的還要加注參考文獻(xiàn)，具體順序如下：
1．標(biāo)題
2．摘要
3．關(guān)鍵詞
4．正文
5．參考文獻(xiàn)
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1．紙張：A4紙
2．字號及字體：姓名用4號仿宋；系別、年級、專業(yè)及電話號碼等用小4號宋體；標(biāo)題部分用2號宋體字；摘要部分用小4號楷體字，摘要用黑體字；正文部分一級目錄用小4號黑體，其他部分用小4號宋體字；引文用小4號宋體字。
3．行間距：行距為19磅固定值，字間距為標(biāo)準(zhǔn)值。
4．頁邊距：上3.0厘米，下2.5厘米，左3.2厘米，右2.8厘米，頁腳1.5厘米。
三、社會實踐的意義
大學(xué)生社會實踐的主要意義是可以讓你再找工作的時候多一分自信，也可以說是多一分你找工作時的‘軟件’還有很多大學(xué)組織大學(xué)生社會實踐活動是要加學(xué)分的，盡管這個和我們上課的那學(xué)分不一樣，但是這個每個用人單位都很看重的，學(xué)校每個學(xué)期都要求多少分達(dá)標(biāo)。最后畢業(yè)也記錄在你的檔案里。
四、社會實踐的報告
今年暑期的社會實踐活動對我來說依然十分有意義。作為團(tuán)隊的攝像，我全程記錄著整個活動，既是一個客觀的觀察者，也是親身的參與者。每當(dāng)同學(xué)們參與到實踐活動中的時候，我都會拿起手中的攝像機(jī)去記錄著他們無私的志愿活動。
我們的活動從南京博物館開始。首先，我們在南京博物館進(jìn)行了盛大的開幕儀式，志愿者們宣誓，并且從館長手中接過了志愿服務(wù)的工作牌。館長也想所有的志愿者提出了他殷切的希望以及要求。每個同學(xué)的臉上都充滿了一份自信與期待。就這樣我們的活動正式開始了。第一天我們在講解員的帶領(lǐng)下注意參觀了南京博物館的各個展廳。想著過幾天自己就將成為博物館中的一員，每位志愿者的臉上都充滿了一份期待！從我的鏡頭中，記錄了很多南京博物館的珍貴文物，他們不但每一件都價值連城更重要的是因為他們都擁有極高的歷史文化價值。聽著講解員的一一講解，每位同學(xué)不但增長了很多的歷史文化知識，并且更為重要的是在他們的心中已經(jīng)樹立起了文物保護(hù)的意識。我想通過我們的社會實踐活動一定可以在大學(xué)校園里掀起一股保護(hù)文物，熱愛文物的風(fēng)潮！
手拿厚厚一疊文物資料，志愿者們顯得有些手足無措，因為在接下來的很短的時間呢，他們每個人都要熟記手中的材料，以便向前來參觀的有人介紹文物知識。雖然眼前的困難不小，但是不難看出他們已經(jīng)做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，想要達(dá)到這是講解員的熟練水平自然還是要付出不小的努力。我的鏡頭自然也捕捉到了志愿者們努力背誦的珍貴鏡頭，我想著代表著他們的決心，也代表了他們認(rèn)真對待工作的精神。幾天的講解下來，從一開始的生澀不熟練的講解，我已經(jīng)驚奇的發(fā)現(xiàn)很多志愿者已經(jīng)可以非常熟練自如的向前來參觀的游人們介紹起博物館的許多文物了。一招一式很想專業(yè)講解員，不注意的話可能你真的很難分清哪些是專業(yè)講解員，哪些是我們的志愿者了。我想，講解既是一次生動的志愿服務(wù)活動，也是一次學(xué)習(xí)歷史知識的好機(jī)會，相信我們的志愿者在這次活動中都有不少的進(jìn)步，我們的活動能產(chǎn)生這樣良好的效果，相信也是每位同學(xué)最為欣慰的事情了！
我們的第二項活動就是去玩家?guī)桶拆B(yǎng)庇護(hù)所看望哪里的智障兒童。同學(xué)們經(jīng)過精心準(zhǔn)備，給那里的`孩子帶去了來自我們南師大學(xué)生的一份關(guān)愛。這次我們的志愿者們主要是結(jié)合他們在南京博物館學(xué)習(xí)到的一些知識，給他們進(jìn)行最為基本文物知識。由于多數(shù)的兒童都存在智力上的缺陷，所以本次的授課基本上采用的圖片為主。這樣的形式讓智障兒童接受起來更加順利一些，也讓我們的活動可以實實在在的給智障兒童帶去知識帶去歡樂。開心的笑容已經(jīng)是我們此次活動最好的答案，我用鏡頭記錄下了這美麗的瞬間。其實，智障兒童和正常人相比更需要社會的大力關(guān)注，關(guān)愛。我們需要通過本次活動喚起社會對弱勢群體的關(guān)注度，讓我們的社會在各個方面充滿著和諧的氛圍!課上完了，我們還帶著同學(xué)們一起做游戲，愉快的氣氛天真的笑聲讓我們冒著酷暑所做的活動更加有意義。
本次的暑期社會實踐是充滿意義和效率的，我們的活動既是一次面向社會宣傳文物知識的志愿活動，也是一次把關(guān)愛帶給智障群體的公益性活動，在這其中我自己用手中的攝像機(jī)記錄著一段段感人至深的畫面，記錄著同學(xué)們所付出的辛勤汗水也記錄著一個個快樂的場面。對自己來說，我學(xué)會了如何去關(guān)心他人，關(guān)愛他人；如何對社會做出一些自己力所能及的善意之舉；如何肩負(fù)起作為一名大學(xué)生對社會責(zé)任！總之，這次的社會實踐將是自己走向社會的寶貴經(jīng)驗，將是我受益終身！
不知不覺我已經(jīng)邁入大學(xué)校園一年了，以前的我只是兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書，而現(xiàn)在我要走出安全的港灣，接受風(fēng)雨的洗禮，社會的考驗。
在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動已成為一種培養(yǎng)綜合型人才的重要途徑，暑期社會實踐是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效方式，更是大學(xué)生服務(wù)社會，理論與實踐相結(jié)合的重要形式。
大學(xué)是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。親身實踐能夠使我們增強(qiáng)認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力；為我們認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下良好的基礎(chǔ)。
社會是一所更能鍛煉人綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，在實踐中成才，學(xué)有所用，找到自己在社會中的價值。
炎炎夏日，烈日當(dāng)頭，我們在這樣的天氣中走出家和學(xué)校的保護(hù)圈，親自用實踐去檢驗所學(xué)。第一次和陌生人打交道，雖然仍然顯得稚嫩，但我們已學(xué)會傾聽；第一次合作解決一個問題，發(fā)現(xiàn)竟比自己一個人要順利的多。
喜歡挑戰(zhàn)的我，總是不甘于平凡，為了實現(xiàn)自己的理想，就要為之奮斗，多去參加社會實踐，使自己在實踐的過程中學(xué)會怎樣去生活，怎樣去面對生活中的困難與挫折，面對工作中的多種挑戰(zhàn)，使自己更加堅強(qiáng)勇敢，以適應(yīng)未來充滿未知的人生。
社會實踐的帷幕漸漸落下了，很享受這個過程，這短短幾天中，我學(xué)到了許多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，比如：在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。
雖然，這次的社會實踐只是一些很簡單的工作。對于我們這樣的在校大學(xué)生，每個人都是可以做的。但在現(xiàn)實生活中，有很多具體的問題需要我們?nèi)ッ鎸�，需要我們�(nèi)ヌ幚�。這些問題，其實也就是我們生活中常常遇到的問題。只是，以前在家里，在學(xué)校，這些問題有父母，有老師去幫我們處理。通過這次的社會實踐，我知道了。在現(xiàn)實生活中我們要做的事情，不僅僅是我們能不能做這份工作，更是我們能不能用自己的一份熱忱的心來面對這份工作。
在實踐過程中遇到了許多的困難，但高興的是我們一起挺過來了，遇到的障礙我親自去解決了，你說這還不值得讓我高興嗎？孟子曰“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”所以我想這種經(jīng)歷正是我的財富，在以后的人生路上會一直受益。
五、社會實踐心得體會
在假期的這次社會實踐，雖然辛苦卻很充實。前所未有的嘗試，換來非比尋常的體驗，實在不虛此行。通過幾天的工作，不僅了解了書店工作人員不易且必不可少的工作，更在此深刻明白珍惜他人勞動成果的必要性。這是一種不可多得的鍛煉，對體力與心理承受能力的鍛煉，在學(xué)校里書本上無法得到的鍛煉。平時看來輕而易舉的事，未必一開始就可以做得得心應(yīng)手，但只要經(jīng)過努力，一定可以迎來勝利的曙光。耕耘總會有收獲。
通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I(xiàn)；但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學(xué)校后會更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。
1、在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的尋找工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在歐時力實業(yè)公司工作時，因為是服裝銷售，與別人談話的時候變多了。如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客相體配又合適，使顧客接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
2、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
3、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打暑期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了�！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
4、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。我工作中也體會到，因為我們特賣場收款處是用電腦進(jìn)行，如果電腦停止運(yùn)作真的會變成一團(tuán)糟。不幸的事情發(fā)生了。因為公司的電腦主管不在，就需要自己解決。正因我在學(xué)校學(xué)過電腦知識，被人推去對其電腦進(jìn)行檢查。幸好我學(xué)的知識用得著，最后才得到解決。
社會實踐報告 篇13
7月9日至8月3日，由我們外國語學(xué)院8人組成的暑期社會實踐小分隊參加了由國家漢語辦公室組織的"20xx年漢語橋—美國高中生夏令營"及由浙江省教育廳舉辦的"浙江省第二屆中學(xué)生素質(zhì)拓展夏令營"，在這近乎一個月的時間里，我們每個人都為之付出了汗水與努力，但是付出總有回報，我們收獲的要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出。由于要同時參與兩個夏令營，我們8人分配到了不同的任務(wù)，如下：胡國娣，陳杰和我主要負(fù)責(zé)美國留學(xué)生；葛璐，何睦，竺云斌負(fù)責(zé)中學(xué)生夏令營的活動策劃和組織工作；陳雪雅，范夏佳負(fù)責(zé)高中班的班主任工作。雖然我們承擔(dān)不同的任務(wù)，但我們始終是一個團(tuán)體，一般每天我們只有午餐時間才能聚到一塊，大家一起分享工作中的酸甜苦辣。工作中遇到一些困難，甚至是棘手的事情也是再所難免的。有時單憑一個人的力量不能解決，但8個人的力量凝聚在一塊，問題就會迎刃而解。
在整個夏令營期間，我們的工作量是相當(dāng)大的，早上6點就必須準(zhǔn)時起床，然后便開始一天忙碌的工作，晚飯后夏令營負(fù)責(zé)人會給我們開例會總結(jié)一天的工作情況并布置后期的任務(wù)，晚上我們也是抓緊時間工作，例如策劃各種課外活動，備課，或者參與留學(xué)生活動。每天能在12點鐘前睡覺幾乎成了奢望，有時候一天也不能吃上一頓正常的飯，睡眠的時間也只有3—4個小時。可想而知，剛開始時我們會難以適應(yīng)，可我們8個人一直互相鼓勵，互相加油鼓勁。曾經(jīng)大家都為一句話感動過，"我們一定要堅持到最后！"也就是這句話支持著我們8個人走到了最后，同時也要感謝外國語學(xué)院團(tuán)委老師及領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心，婁老師曾特地來營地帶著水果看望我們，了解我們的工作情況，并給我們一些工作上的建議及生活上的關(guān)心，再次感謝老師對我們的幫助！
作為此次暑期小分隊的隊長，我已不代表個人，而是代表著杭州師范大學(xué)，我也深知自己的責(zé)任重大。我不僅僅要作好自己的本職工作，更重要的是帶領(lǐng)我們外國語學(xué)院的其他7位同學(xué)，凝聚團(tuán)隊的力量出色地完成這次夏令營的任務(wù)。我想我們做到了，因為每次活動的成功就是對我們工作的最大肯定。雖然我們有時面臨困難，但是我們合力解決了；雖然我們的工作有時不盡如人意，但是時候我們總會吸取教訓(xùn)，取長補(bǔ)短；雖然承受如此大的工作強(qiáng)度，我們其中也有人病倒過，但是她們沒有抱怨過什么，還是堅持下來，全身心地投入工作。還有太多太多地雖然但是，我們每個人在這次暑期社會實踐中的付出與收獲也許已經(jīng)無法用文字來表達(dá)了。
"20xx年漢語橋—美國高中生夏令營"篇
7月9日至8月4日，我們?nèi)艘黄饏⑴c了分管美國留學(xué)生的工作，雖然工作時間是短暫的，但這近一個月的日子卻成了我們難以抹去的記憶，在綠城育華學(xué)校，在杭城，在紹興，在上海，在河南都留下了我們的足跡，留下了我們的友誼。
首先介紹一下這次夏令營的活動背景。國家漢辦每年都會組織國外個孔子學(xué)院的留學(xué)生暑期來中國體驗中國文化，此次浙江省教育廳街道了分別來自麻州，馬里蘭，亞特蘭大，邁阿密，羅格斯大學(xué)孔子學(xué)院的38位留學(xué)生代表和帶隊老師。我們除了需要解決他們的.日常生活需求，還要安排他們在杭州和河南期間的各項活動。
"外事無小事。"這句是陶老師和何老師再三強(qiáng)調(diào)的話。在這段時間里，我更是深深體會到了其中的內(nèi)涵。陶老師和何老師對待工作認(rèn)真，細(xì)致，任何一個小細(xì)節(jié)都不會放過。正式他們這樣一絲不茍的工作精神感染了我們，我們也在工作中不斷地學(xué)習(xí)外事工作的經(jīng)驗。如在留學(xué)生入住公寓之前，我們會不厭其煩地檢查房間內(nèi)的各項物品是否到位，各項設(shè)施是否有問題，同時提要做好應(yīng)急方案，以防萬一。在學(xué)校里，我們幾乎成了學(xué)生公寓的樓管，他們生活上有任何困難，我們都會在第一時間為他們解決。由于存在文化上的差異，有時也由于語言上的誤解，我們也出現(xiàn)過工作上的失誤。這些并不是最重要的，重要的是我們總會得到兩位老師的耐心指導(dǎo)，幫助我們解決難題，從錯誤中學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗更是彌足珍貴的。陶老師曾經(jīng)對我說的話至今讓我記憶猶新，她說："外事無小事，我做外事工作10多年了，重復(fù)做著很多工作，但是每一次工作還是要認(rèn)真細(xì)致的對待，任何一個細(xì)節(jié)都不能放過。"這句話我將永遠(yuǎn)記得，不僅僅是處理夏令營的活動，我想這樣的工作態(tài)度會讓我終身受益。
除了在校的中文文化課學(xué)習(xí)之外，教育廳還安排了留學(xué)生外出參觀杭州的名勝古跡，如浙江博物館，茶葉博物館，絲綢博物館，西湖博物館，宋城，西溪濕地，烏鎮(zhèn)等等，還品嘗了杭州的各類名菜館。豐富的外出活動讓美國留學(xué)生深深地體會到了具有深厚內(nèi)涵的杭城文化。但外出活動對我們3人而言，可不是一件輕松的事情，因為學(xué)生的安全工作始終是放在首位的。通常我們?nèi)藭扇?三方位戰(zhàn)略"，在整個隊伍的一頭一尾和中間分別帶領(lǐng)學(xué)生，就因為如此，我們往往是顧不上沿涂的風(fēng)景，連照張相的時間都沒有，有時參觀地點沒有英語導(dǎo)游，我們便成了"同聲傳譯"......應(yīng)該說每次外出我們都身兼數(shù)職。一天下來，能躺在床上安靜地睡覺是我們最大的享受，當(dāng)然學(xué)生安全順利地回營就是我們最大的欣慰。
在杭州的日子里雖然工作辛苦，但真的學(xué)到了不少，這些都為我們帶隊去河南留下了寶貴的經(jīng)驗。7月28日后我們啟程去了河南，安排學(xué)生去飛機(jī)場是個最頭痛的事情，因為涉及到護(hù)照和行李，而且我們又是40人的團(tuán)隊，好在我們在飛往河南之前就開會做了詳細(xì)的布置，幾乎每個細(xì)節(jié)都考慮過，所以即使是個大團(tuán)隊，我們也順利有序地完成了送機(jī)工作，陪同留學(xué)生一起去了河南與其他各省的夏令營成員集合。到了河南，我們?nèi)伺c河南的志愿者一起負(fù)責(zé)浙江的留學(xué)生活動，雖然有了他們的幫助，但我們?nèi)艘步z毫不馬虎。很多時候，我們協(xié)助他們一起工作，與他們分享我們在杭州的工作經(jīng)驗，就是在這樣的通力合作下我們一起出色地完成了各類工作，比如解決學(xué)生在鹿鳴山莊入住期間的各類生活需要，安排留學(xué)生與少林寺學(xué)生交流并學(xué)習(xí)武術(shù)，以及陪同他們?nèi)堥T石窟和河南博物院參觀，并幫助留學(xué)生安排節(jié)目參加結(jié)營晚會等等。
從7月9日至8月4日這段時間帶給我的實在太多，我得到了很多方面的鍛煉，也看到了自己的不足，這段經(jīng)歷也許對我以后都會產(chǎn)生很大的影響。再次感謝學(xué)院老師給予我們這次寶貴的機(jī)會，以及對于我們的信任。而我們也沒有辜負(fù)老師對我們的期望出色地完成了這次暑期社會實踐。
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