行業(yè)調(diào)查報(bào)告15篇

　　在學(xué)習(xí)、工作生活中，報(bào)告的用途越來越大，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編為大家整理的行業(yè)調(diào)查報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

行業(yè)調(diào)查報(bào)告1

　　1.中國電子商務(wù)崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)

　　1.1不同區(qū)域電子商務(wù)業(yè)務(wù)人員薪資狀況

　　薪資高反映人才供求平均度。

　　沿海發(fā)達(dá)省市的企業(yè)間電子商務(wù)業(yè)務(wù)和網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)人員的月平均收入按照不同崗位級(jí)別差別較大。總體來看，浙江省、廣東省、上海市的月均收入較高，其次是上海市，江蘇省等次之。這些數(shù)據(jù)表明兩個(gè)現(xiàn)象，一是，各省市電子商務(wù)目前發(fā)展情況呈現(xiàn)出以浙江、上海為首，廣東、上海和江蘇發(fā)展較快的寬度圖譜結(jié)構(gòu)；二是，各省市對(duì)專業(yè)人才的需求度，以上海為例，主管和經(jīng)理級(jí)別類中層管理人員月均收入在增長趨勢上有比較明顯的大幅度提升，表明上海市對(duì)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理才能的電子商務(wù)專業(yè)人才需求空間較大。

　　1.2不同從業(yè)年限電子商務(wù)企業(yè)人員月收入狀況

　　從業(yè)年限的不同使收入差別明顯，C2C賣家收入增長幅度受經(jīng)驗(yàn)影響較大。 隨著就業(yè)年限的增加，C2C 賣家及人員的月均收入增長較快，個(gè)人財(cái)富積累速度明顯高于從事電子商務(wù)業(yè)務(wù)人員。對(duì)于C2C 賣家來說，由于對(duì)銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷等技術(shù)不熟練、交易量很小，在起步1～3

　　年間一般發(fā)展緩慢。突破理論知

　　識(shí)障礙后快速結(jié)束磨合期，在3～5 年時(shí)會(huì)在業(yè)務(wù)體系相對(duì)穩(wěn)定的階段會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大幅度高速成長。有些網(wǎng)商會(huì)聘用1～2 個(gè)人來幫助分?jǐn)備N售、網(wǎng)站維護(hù)、客戶服務(wù)等工作。多數(shù)C2C 賣家發(fā)展到5 年左右會(huì)遇到經(jīng)營管理方面的問題，面臨如何優(yōu)化網(wǎng)購渠道、限制經(jīng)營成本、擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、減少客戶投訴、提高信用等級(jí)等級(jí)多問題。當(dāng)這些問題一一解決之后，C2C 賣家便會(huì)迎來新一輪的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

　　1.3不同級(jí)別電子商務(wù)企業(yè)人員月收入狀況

　　企業(yè)間電子商務(wù)（B2B）業(yè)務(wù)和網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)（B2C）人員月薪資增長速度有明顯不同。企業(yè)間電子商務(wù)人員月收入從級(jí)別上來劃分，各級(jí)別人員的月薪差別在3000 元左右，呈現(xiàn)穩(wěn)定的增長趨勢；企業(yè)間電子商務(wù)（B2B）業(yè)務(wù)人員月收入從級(jí)別上來劃分，表現(xiàn)出從基層人員向中層人員晉升階段收入大幅度增長，而成為高層之后薪資增長減緩。這可能與收入結(jié)構(gòu)有關(guān)，高層的固定每月發(fā)放的薪資的個(gè)人所得的比例較少，但個(gè)人總體所得的增長空間仍然很大。

　　1.4電子商務(wù)專業(yè)人員收入水平增長趨勢

　　電子商務(wù)專業(yè)人員月均收入水平高于互聯(lián)網(wǎng)整體水平，未來收入差距擴(kuò)大化。

　　在比較發(fā)達(dá)的重點(diǎn)省市電子商務(wù)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)崗位級(jí)別和月均收入水平進(jìn)

　　行交叉分析發(fā)現(xiàn)，從事電子商務(wù)專業(yè)的人員從一般人員級(jí)別起月平均收入水平略高于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)整體水平，約在3100 元左右。經(jīng)過3～5 年的學(xué)習(xí)和成長晉升至經(jīng)理級(jí)別后，月平均收入水平和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體水平差距逐漸拉大，體現(xiàn)出高薪優(yōu)勢。

　　三、網(wǎng)商電子商務(wù)崗位現(xiàn)狀及發(fā)展方向

　　1.電子商務(wù)企業(yè)的人才發(fā)展現(xiàn)狀

　　概念定義

　　總監(jiān)及以上級(jí)別：總監(jiān)，一般為某項(xiàng)領(lǐng)域的第一監(jiān)管人，

　　在企業(yè)中也是高層管

　　理人員。指既擔(dān)對(duì)公司有重要影響力又關(guān)系公司全體性的工作事務(wù)的崗位職務(wù)者。站在不同角度，總監(jiān)的職務(wù)定義存在本質(zhì)的區(qū)別�？偙O(jiān)及以上級(jí)別指包含總監(jiān)和包含更高崗位職務(wù)者的職位總和。

　　經(jīng)理級(jí)別：經(jīng)理的主要職責(zé)是經(jīng)營與管理，是指對(duì)自己所主管的部門進(jìn)行有效規(guī)劃，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，與自己的部下一起，通過切實(shí)有效的方法，使之逐一落到實(shí)處，逐步實(shí)現(xiàn)。

　　主管級(jí)別：對(duì)經(jīng)理負(fù)責(zé)，在部門內(nèi)有主持管理職能，掌管某種專門事務(wù)的`職務(wù)。 一般人員級(jí)別：人員是公司或者集團(tuán)的專用人員。

　　1.1全行業(yè)現(xiàn)狀

　　1.1.1市場的高速度、縱深化發(fā)展造就了中國企業(yè)電子商務(wù)新增用人需要的井噴，僅20xx年中國企業(yè)新增電子商務(wù)用人需要超過230萬。

　　1.1.2市場的主要需求是復(fù)合型電子商務(wù)人才，其中對(duì)專業(yè)人才的要求極高。當(dāng)職位空缺與社會(huì)供給發(fā)生矛盾時(shí)，企業(yè)往往選擇寧缺勿濫。

　　1.1.3中國企業(yè)電子商務(wù)用人需要的社會(huì)提供情況不容樂觀，需求滿足率僅達(dá)到41%，“用人需要”不等于“就業(yè)”。

　　1.1.4高端電子商務(wù)人才尤其匱乏，需求滿足率僅達(dá)到19%。

　　1.1.5電子商務(wù)類崗位分類

　　經(jīng)對(duì)多家從事電子商務(wù)業(yè)務(wù)企業(yè)的深度訪艾瑞市場咨詢對(duì)從事電子商務(wù)業(yè)務(wù)企業(yè)內(nèi)部的崗位分類給出以下參考：

　　電子商務(wù)助理/專員；

　　電子商務(wù)主管；

　　電子商務(wù)經(jīng)理；

　　電子商務(wù)銷售；

　　電子商務(wù)工程師。

　　電子商務(wù)行業(yè)區(qū)域人才需求類型

　　擁有市場營銷、電子商務(wù)、貿(mào)易實(shí)操和計(jì)算機(jī)等技能； 應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)者有1-3 年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)社會(huì)人群；本科、高職/高專、中專/職高/技校/普通高中學(xué)歷均可。

行業(yè)調(diào)查報(bào)告2

　　一、前言

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，文化的交流日漸頻繁，人們的很多習(xí)慣都受到了外來地區(qū)的影響。人們的飲食習(xí)慣也不例外，正發(fā)生著翻天覆地的變化，一個(gè)很明顯的現(xiàn)象就是：以前，在中國只有一些少數(shù)民族地區(qū)的人才有喝奶茶的習(xí)慣，而現(xiàn)在，大大小小的奶茶店已遍布城市的大街小巷，并逐漸向農(nóng)村地區(qū)滲透。奶茶為什么這樣受人青睞？就這個(gè)問題，筆者選取奶.熊.奶茶作為我的調(diào)查樣本，來了解奶茶行業(yè)目前的狀況。

　　二、調(diào)查方法

　　本次調(diào)查主要使用了三種分析方法：案例分析法、實(shí)地考察法和文獻(xiàn)研究法。本調(diào)查以奶熊奶茶作為調(diào)查樣本，在網(wǎng)上和報(bào)紙上收集了很多關(guān)于奶熊奶茶的介紹和報(bào)道，并去奶熊奶茶店和其總部——湖南沃德福餐飲管理有限公司進(jìn)行實(shí)地考察。

　　三、調(diào)查結(jié)果

　�。ㄒ唬┐髮W(xué)生是奶茶的主要消費(fèi)群體。

　　在調(diào)查中，筆者發(fā)現(xiàn)奶熊奶茶的開店位置主要是位于大學(xué)附近。奶熊目前在全國有318家直營店和加盟店，其中250家是位于大學(xué)附近的。奶熊在大學(xué)附近開店的比例高達(dá)78.6%。由此可以看出，大學(xué)生是奶熊奶茶的主要消費(fèi)群體。而筆者在調(diào)查中也了解到公司為奶熊奶茶指定的目標(biāo)消費(fèi)群就是白領(lǐng)階層和年輕勢力。其實(shí)，中國大部分地區(qū)是沒有喝奶茶的習(xí)慣的，人們一般只喝茶，喝茶在老一輩心目中已經(jīng)根深蒂固，他們不會(huì)輕易改變自己的習(xí)慣，只有年輕勢力敢于嘗試新鮮事物，追趕潮流。因此，年輕勢力不僅是奶熊奶茶的目標(biāo)消費(fèi)群，也是整個(gè)奶茶行業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群。大學(xué)生又是年輕勢力中最具活力與創(chuàng)新精神的人，他們不僅愿意去消費(fèi)，同時(shí)也有能力去消費(fèi)，盡管他們不是用自己的`錢，父母一般都不會(huì)對(duì)上學(xué)的孩子吝嗇。

　�。ǘ�）時(shí)尚、潮流是年輕人喜歡喝奶茶的主要原因。

　　很多年輕人都認(rèn)為喝奶茶是追趕時(shí)尚和潮流的一種方式，因而在他們休閑、無事可做的時(shí)候，就會(huì)選擇去奶茶店喝一杯奶茶，消磨消磨時(shí)光。筆者在奶熊奶

　　茶店實(shí)地考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，取名取得很時(shí)尚很吸引人的產(chǎn)品會(huì)更受消費(fèi)者青睞，例如奶熊奶茶的經(jīng)典產(chǎn)品“招牌毒.藥”、“忘情水”等，賣得就比類似名叫“芒果汁”之類的產(chǎn)品好很多。他們中的大多數(shù)都是沖著那個(gè)名字去的。奶茶的名字確實(shí)能影響到它的銷售，但也不要矯枉過正，過度追求奶茶名稱的新穎，這樣可能會(huì)讓消費(fèi)者不知所云，從而拒絕為所謂創(chuàng)意買單。

　�。ㄈ�）奶茶行業(yè)從業(yè)人員的年輕化。

　　奶茶是一個(gè)年輕的行業(yè)，就連奶茶行業(yè)的從業(yè)人員也大多都是年輕人。從奶熊奶茶的工作人員來看，不僅店面的工作人員都很年輕，幾乎全部都是在18-25歲之間，而且公司總部的員工也是非常年輕的，他們?nèi)�部都�?0后和90后。據(jù)調(diào)查，這并不是公司管理者的刻意為之，而是年輕人選擇奶茶這個(gè)年輕的行業(yè)。很多年輕人都很喜歡喝奶茶，他們對(duì)奶茶行業(yè)有興趣，而且他們自己是消費(fèi)者，能從自己的角度來思考消費(fèi)者的心理。

　　（四）奶茶的安全問題是整個(gè)行業(yè)的隱患。

　　近幾年，奶制品問題不斷地被曝光，社會(huì)上可以說是談“奶”色變。奶茶的主要原料之一就是奶，奶茶的問題也被頻頻曝光，很多媒體報(bào)道的焦點(diǎn)主要在“奶茶沒有奶味”、“奶茶是奶精勾兌而成”、“奶茶對(duì)人體的身體健康有不良影響”等等一些方面。在公司實(shí)地考察的時(shí)候，筆者著重咨詢了這方面的問題，該公司負(fù)責(zé)人表示：每一個(gè)做餐飲的對(duì)自己所經(jīng)營的產(chǎn)品的健康安全問題都是特別敏感的，他們必須保證飲食的安全，一家出現(xiàn)問題可能會(huì)帶來消費(fèi)者對(duì)整個(gè)行業(yè)的不信任，這對(duì)行業(yè)的發(fā)展是非常不利的。更何況，奶茶的問題不是某一家的問題，奶精勾兌是整個(gè)行業(yè)的公開的秘密。要想在奶茶行業(yè)持續(xù)的發(fā)展下去，就必須注重奶茶的健康安全。針對(duì)奶茶行業(yè)的現(xiàn)狀，奶熊奶茶提出了0奶精、0果粉的概念。據(jù)了解，該公司是國內(nèi)首家提出這個(gè)概念的公司。人們的生活已經(jīng)離不開奶茶，筆者在此呼吁奶茶經(jīng)營者把更多的精力放在奶茶的健康上，制作出讓消費(fèi)者喝得放心的奶茶。

　　四、調(diào)查局限

　　由于調(diào)查樣本的單一性，調(diào)查的結(jié)果可能與奶茶行業(yè)的實(shí)際情況有一些出入，因而本次調(diào)查只能作為一個(gè)參考，不能作為有力的論據(jù)。

行業(yè)調(diào)查報(bào)告3

　　隨著中國銀行業(yè)的蓬勃發(fā)展，各類銀行不斷通過提供更高品質(zhì)的服務(wù)，來提升自己在市場競爭中的地位。這就要求銀行業(yè)在不斷擴(kuò)充自己的隊(duì)伍的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)銀行人才的素質(zhì)，提高中國銀行業(yè)的國際競爭力。日前，上海翰德人力資源有限公司發(fā)布了“銀行業(yè)及理財(cái)服務(wù)人員”的薪資調(diào)查報(bào)告

　　上海地區(qū)銀行業(yè)及理財(cái)人員的薪資狀況

　　日前，上海翰德人力資源有限公司發(fā)布了XX年銀行業(yè)與理財(cái)服務(wù)的薪資信息。信息包括香港、新加坡、上海、日本四個(gè)地域的各類銀行職務(wù)及理財(cái)人員的薪資狀況。

　　其中，從上海地區(qū)來看，消費(fèi)銀行當(dāng)中工作經(jīng)驗(yàn)在3-5年之內(nèi)的，個(gè)人銀行或關(guān)系經(jīng)理助理的年薪為10-20萬元人民幣；財(cái)富管理銷售助理的年薪為20萬元-28萬元人民幣；產(chǎn)品管理層及市場的助理，年薪為20-30萬元人民幣；信貸風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)�；虻盅褐�理的年薪為18萬到30萬元人民幣。工作經(jīng)驗(yàn)5-XX年的個(gè)人銀行或關(guān)系經(jīng)理副總裁助理，他們的年薪為20萬到35萬元人民幣；財(cái)富管理銷售的副總裁助理的年薪為25-38萬元人民幣；產(chǎn)品管理層及市場的副總裁助理的年薪也是25-38萬元人民幣；信貸風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)�；虻盅旱母笨偛弥�理的年薪為35-45萬元人民幣。工作經(jīng)驗(yàn)在XX年以上的個(gè)人銀行或關(guān)系經(jīng)理副總裁的年薪為人民幣40萬元以上；財(cái)富管理及銷售的副總裁的年薪為35-42萬元人民幣；產(chǎn)品管理層或市場的副總裁的年薪為35-50萬元人民幣；信貸風(fēng)險(xiǎn)的副總裁助理的年薪為35-45萬元人民幣。

　　在公司銀行中，產(chǎn)品管理及市場部門的助理的年薪為20-36萬元人民幣；副總裁助理為30-45萬元人民幣；而副總裁的年薪為40-60萬元人民幣。銷售部門的助理、副總裁助理及總裁的年薪分別為25-40萬元人民幣、40-55萬元人民幣和45-70萬元人民幣。信貸風(fēng)險(xiǎn)部門的助理、副總裁助理、副總裁的年薪分別為20-35萬元人民幣、30-42萬元人民幣、40-60萬元人民幣。

　　投資銀行業(yè)的公司財(cái)務(wù)部門，分析師的工作經(jīng)驗(yàn)一般為1-3年，他們的年薪為20-30萬元人民幣；助理的工作經(jīng)驗(yàn)在4-6年左右，年薪為30-50萬元人民幣；副總裁的工作經(jīng)驗(yàn)為7-XX年，年薪在42-80萬元人民幣之間；總監(jiān)的工作經(jīng)驗(yàn)為10-15年，年薪為83-1.66千萬元人民幣；常務(wù)董事的工作經(jīng)驗(yàn)在15年以上，年薪為1千6百萬元人民幣。股票分析師的工作經(jīng)驗(yàn)為1-2年左右的人員，年薪為20-30萬元人民幣，而工作經(jīng)驗(yàn)在12年以上的分析師，他的年薪就會(huì)達(dá)到1千6百萬元人民幣了。債券資本市場的分析師的工作經(jīng)驗(yàn)在1-3年以內(nèi)，年薪為20-30萬元人民幣。

　　日本地區(qū)銀行業(yè)及理財(cái)人員的薪資最高

　　從香港、新加坡、上海、日本四個(gè)地區(qū)的總體情況來看，日本地區(qū)銀行業(yè)及理財(cái)服務(wù)人員的薪資待遇是最高的，其次是香港和新加坡。上海地區(qū)的銀行業(yè)及理財(cái)服務(wù)人員的薪資狀況偏低，但與新加坡地區(qū)的銀行業(yè)及理財(cái)服務(wù)人員的薪資比較接近。

　　在日本的消費(fèi)銀行中，個(gè)人銀行的副總裁、銷售副總裁、產(chǎn)品管理層副總裁、現(xiàn)代風(fēng)險(xiǎn)部門的副總裁的年薪都在12千萬日元以上；而香港地區(qū)消費(fèi)銀行的副總裁的年薪在45-80萬港元之間；而新加坡地區(qū)的消費(fèi)銀行各部分的副總裁的年薪在9-35萬新元之間。

　　日本的公司銀行各部門的副總裁的年薪都在13千萬日元以上。日本的投資銀行公司財(cái)務(wù)部門的分析師、股票分析師、債務(wù)資本市場部門分析師，工作經(jīng)驗(yàn)都在1-3年左右的人員，他們的年薪在6千到1萬6千日元之間；而各部門常務(wù)董事的年薪在25千萬日元以上。而同比香港和新加坡地區(qū)的投資銀行的分析師比，日本低很多，年薪在30-60港元之間，各部門常務(wù)董事的年薪在1千6百萬港元到3千萬港元之間。

　　銀行業(yè)的擴(kuò)張是創(chuàng)造銀行人才就業(yè)機(jī)會(huì)的主因

　　從廣義上講，銀行提供的理財(cái)服務(wù)包括對(duì)個(gè)人、公司、企業(yè)和機(jī)構(gòu)的，需要大量的理財(cái)人員去擴(kuò)大銀行的業(yè)務(wù)。這里提到的應(yīng)該是狹義的理財(cái)業(yè)務(wù)，或更確切的為個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。

　　XX年底，中國銀行業(yè)全面開放，外資銀行獲準(zhǔn)不受地域限制的開展全部的銀行業(yè)務(wù)，包括個(gè)人業(yè)務(wù)，信用卡業(yè)務(wù)。個(gè)人銀行的業(yè)務(wù)一直是外資銀行盈利的主要來源之一，不同于傳統(tǒng)的國有銀行，外資銀行個(gè)人業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，是為在銀行的資產(chǎn)超過至少5萬至10萬美金的貴賓客戶提供量身定做的理財(cái)服務(wù)。為了在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大客戶資源，每家獲準(zhǔn)開展個(gè)人業(yè)務(wù)的外資銀行都會(huì)大量吸收理財(cái)人員。

　　XX年是中國銀行業(yè)蓬勃發(fā)展的一年。隨著市場準(zhǔn)入制度放寬，具有獨(dú)立法人資格的外資銀行得以開展人民幣業(yè)務(wù)。這些銀行通過提供更高品質(zhì)的服務(wù)，將目標(biāo)鎖定高收入客戶。同時(shí)為了占領(lǐng)市場份額，外資銀行紛紛增設(shè)分支機(jī)構(gòu)，迅速擴(kuò)充隊(duì)伍。因此，XX年該行業(yè)各個(gè)部門的招聘活動(dòng)都呈現(xiàn)出非常活躍的態(tài)勢。

　　分析表明，XX年銀行業(yè)的擴(kuò)張還將繼續(xù)，主要是因?yàn)樵絹碓蕉嗟耐赓Y銀行將獲得開展人民幣業(yè)務(wù)的許可。同時(shí)，由于外資銀行有望獲準(zhǔn)發(fā)行信用卡，因此XX年信用卡業(yè)務(wù)也將得到迅速擴(kuò)張。這將為銀行業(yè)各個(gè)級(jí)別的人才創(chuàng)造大量就業(yè)機(jī)會(huì)，其中中高級(jí)職位將最為搶手。

　　翰德的一位分析師向記者表示，高級(jí)職位仍將集中在銀行前端辦公系統(tǒng)，而專業(yè)性職位如法律遵從、信貸、風(fēng)險(xiǎn)和投資產(chǎn)品管理等職務(wù)將需求旺盛。

　　經(jīng)驗(yàn)和資質(zhì)是人才薪資的競爭力

　　據(jù)記者了解，理財(cái)人員一般分為兩大類，一類以銷售為主，這類理財(cái)人員利用各種渠道向潛在的個(gè)人客戶介紹銀行的理財(cái)服務(wù)，吸納其成為銀行的開戶客戶。另一類則是貴賓理財(cái)經(jīng)理或客戶經(jīng)理，他們需要用自己的專業(yè)知識(shí)為客戶分析其資產(chǎn)、負(fù)債狀況，量身定做投資理財(cái)計(jì)劃，提供一對(duì)一的理財(cái)服務(wù)。理財(cái)經(jīng)理除了要具備一定的銷售能力，更需要對(duì)各種銀行產(chǎn)品、投資產(chǎn)品有深入的了解，外資銀行的理財(cái)經(jīng)理一般都具有相應(yīng)的執(zhí)業(yè)證書。

　　和外資銀行相比，本土的理財(cái)業(yè)需要用統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范理財(cái)從業(yè)人員，加強(qiáng)理財(cái)人員的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)化的專業(yè)服務(wù)精神。

　　翰德的另一位分析師告訴記者：“決定一個(gè)職位薪資高低的并不是銀行本身，更多的是由該職位在市場的供需狀況決定，還有候選人的具體工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)資質(zhì)。一般說來，中等規(guī)模，在中國有長期發(fā)展計(jì)劃并能全方位開展業(yè)務(wù)的外資銀行，傾向于用更具競爭力的薪資吸引銀行從業(yè)人員�！�

　　香港、新加坡、日本都是亞洲的金融中心，有著成熟完善的金融環(huán)境，擁有大量的具有豐富銀行經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員。據(jù)調(diào)查，上海的銀行從業(yè)人員處于明顯的供不應(yīng)求的狀況，隨著國際銀行在中國的'業(yè)務(wù)的細(xì)分和擴(kuò)展，同時(shí)，伴隨著本地銀行的業(yè)務(wù)重組和擴(kuò)大，具有專業(yè)銀行知識(shí)，熟悉國內(nèi)本地市場，擁有7-8年相關(guān)銀行經(jīng)歷以上的人才，成為各家銀行爭取的對(duì)象。一些比較新的領(lǐng)域，比如貴賓理財(cái)、現(xiàn)金管理等，需要從海外引進(jìn)擁有XX年以上相關(guān)經(jīng)歷的銀行從業(yè)人員。

　　國際化人才是發(fā)展的有力保證

　　從薪資報(bào)告中不難看出，上海外資銀行的薪資水平正在和國際接軌。事實(shí)上，上海和新加坡的銀行從業(yè)人員薪資水平已經(jīng)十分接近，新加坡很多資深的銀行從業(yè)人員也很希望能到上海尋求更大的發(fā)展空間。和新加坡相比，香港作為金融中心的國際化程度，今年來更為明顯，很多銀行更是以香港為基地開展中國大陸的業(yè)務(wù)，以規(guī)避各種金融法規(guī)的限制。香港的薪資水平相對(duì)會(huì)比新加坡和上海高。而日本銀行業(yè)薪資更大程度與日本的生活成本成正比，同樣職位的薪資，會(huì)比其他三個(gè)地區(qū)有明顯的提高。

　　上海，包括中國大陸的金融銀行業(yè)尚處于初級(jí)階段，無論對(duì)于外資還是本土銀行，都有廣大的客戶資源和發(fā)展?jié)摿�，這是其他地區(qū)所無法比擬的。上海本土的銀行業(yè)人員對(duì)于中國文化的理解、市場需求的把握，是其他地區(qū)的銀行從業(yè)人員所沒有的優(yōu)勢，然而，仍然需要一定的時(shí)間去加強(qiáng)本土銀行人員的專業(yè)知識(shí)、素質(zhì)和國際化程度。

　　翰德的分析師說：“現(xiàn)在本土的銀行業(yè)應(yīng)該提供良好的業(yè)務(wù)和發(fā)展平臺(tái)，吸引具有本土的銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有海外教育或工作背景的本土從業(yè)人員加入，培養(yǎng)其成為銀行的中堅(jiān)力量�！�

行業(yè)調(diào)查報(bào)告4

　　塑料包裝主要是改進(jìn)沒計(jì)，提供更多的方便；改善復(fù)合材料的結(jié)構(gòu)，滿足更為嚴(yán)格的要求。今后發(fā)展趨勢是多層復(fù)合不透氣性塑料、功能性塑料，并以生物可降解塑料的發(fā)展較為迅速。如美國將乳酸進(jìn)一步聚合制成生物可降解塑料；意大利利用玉米淀粉生產(chǎn)：生物可降解塑料。目前，美、法、意等國已壟斷數(shù)十億美元的生物可降解市場。

　　食品包裝在我國包裝行業(yè)中占有非常重要的地位，是包裝業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。根據(jù)世界包裝組織（WPO）提供的信息，全球包裝業(yè)營業(yè)額已逾5000億美元，而其構(gòu)成情況為：紙和紙板32％，塑料28％，金屬24％，玻璃6％，包裝機(jī)械5％。其它5％，占前四位的是四大包裝材料——紙、塑料、金屬與玻璃，其總和占食品包裝業(yè)營業(yè)額的90％左右。在日本，各種包裝材料總消費(fèi)量年均增長率為2.8％，其中紙和紙張占4.7％，金屬4.9％，玻璃3.3％，而塑料則達(dá)到7.1％，這說明包裝材料的發(fā)展仍以塑料材料發(fā)展最快，這種狀況值得國內(nèi)包裝材料生產(chǎn)廠家關(guān)注。

　　食品包裝工業(yè)將通過使用較輕的材料來減少裝運(yùn)成本，通過采用特殊設(shè)計(jì)的組件、系統(tǒng)來縮短生產(chǎn)時(shí)間，朝著以最少的用料提供包裝作業(yè)的目標(biāo)努力。目前，食品包裝界正在注重操作工序中合理用料和人工節(jié)省以及從流通環(huán)節(jié)中降低庫存與搬運(yùn)成本的問題。

　　為了全球市場的競爭，食品包裝界正致力于從包裝的材料、設(shè)備、銷售等方面尋求在全球市場中具有特色的食品包裝。食品包裝廢棄物的再生利用與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。為了消除食品包裝廢棄物給人們帶來的危害，保護(hù)環(huán)境，食品包裝回收再生利用行業(yè)將應(yīng)運(yùn)而生，并且飛速發(fā)展。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，對(duì)商品包裝袋的需求日益增多，對(duì)商品包裝袋的要求也越來越多，對(duì)包裝袋使用價(jià)值的要求也在提高。目前包裝行業(yè)產(chǎn)值的高速增長，彰顯著包裝行業(yè)巨大的發(fā)展前景。

　　我國是世界第一大果蔬生產(chǎn)和銷售大國，然而有30%左右的水果在貯存、運(yùn)輸、銷售過程中損失，其中包裝不當(dāng)是重要的原因，在競爭激烈的市場條件下，包裝的作用顯得越來越重要。目前，聚乙烯薄膜和聚丙烯薄膜是新鮮水果蔬菜應(yīng)用最廣的包裝材料。

　　塑料在國家城鎮(zhèn)基礎(chǔ)建設(shè)、高速鐵路建設(shè)中發(fā)揮著重要作用，塑料消費(fèi)市場持續(xù)擴(kuò)大。政府注重科技創(chuàng)新，輕工調(diào)整與振興規(guī)劃中把塑料加工業(yè)作為重點(diǎn)行業(yè)給予支持。因此，對(duì)塑料包裝的需求將不斷上升。

　　塑料包裝袋市場走勢持續(xù)看好

　　根據(jù)克利夫蘭行業(yè)市場研究公司的報(bào)告，全球?qū)λ芰习�裝袋的需求將以每年6.2%的速度增長，至20xx年市場需求總值將達(dá)373億美元。這個(gè)數(shù)值的增長是由消費(fèi)者和生產(chǎn)者的傳統(tǒng)消費(fèi)偏好而引發(fā)的，市場更偏向于傳統(tǒng)的塑料包裝形式，這可以說是一種市場消費(fèi)慣性。

　　在市場高速擴(kuò)張的中國以及其他發(fā)展中國家，包裝袋生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大與市場需求的不斷上升呈現(xiàn)相輔相成的趨勢。報(bào)告顯示，到20xx年，亞太地區(qū)的市場預(yù)計(jì)收入是最高的。其中，食品包裝（尤其是飲料包裝）和藥品包裝將是兩個(gè)主要增長極。

　　另一方面，包裝本身的便攜度和設(shè)計(jì)感的不斷提升也推動(dòng)了市場需求。較發(fā)達(dá)國家以日本和韓國為例，包裝消費(fèi)群體基數(shù)保持穩(wěn)定;高工業(yè)化地區(qū)以中美和南美為例，包裝需求持續(xù)穩(wěn)步增長;最成熟的包裝市場以北美和西歐為例，需求上升趨勢超過預(yù)期比率;不得不提及的最具潛力包裝市場包括中國、泰國和印度，需求強(qiáng)勁度帶動(dòng)了整個(gè)包裝市場的生產(chǎn)力。

　　包裝袋新發(fā)展趨勢開辟新一輪市場

　　一些成熟的市場已經(jīng)開始接受并流行更高性能的包裝袋，例如美國、加拿大、西歐以及日本，它們同時(shí)支持在交易中以美元換算。在發(fā)展前景預(yù)測中，站立式包裝袋將是最有需求增長潛力的。盡管扁平式包裝袋將繼續(xù)占據(jù)絕大多數(shù)的市場份額，但人們開始漸漸傾向于這種“立體式”的包裝，尤其是在上文所提及的'包裝成熟市場中。

　　消費(fèi)者的審美情趣和站立式包裝的自生增值性，例如站立式包裝在吸口、封口處的便捷度和穩(wěn)固性，使得消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)偏好。同時(shí)，輕量化也是塑料包裝袋的發(fā)展趨勢，耗材的減少和運(yùn)輸?shù)妮p負(fù)荷使得成本降低，符合了生產(chǎn)者的利益要求。同時(shí)，對(duì)于市場，輕量化的包裝袋同樣帶來了環(huán)保和便利的新消費(fèi)趨勢，正逐步得以推崇。

　　從中國食品包裝袋行業(yè)當(dāng)前現(xiàn)狀及未來趨勢發(fā)展預(yù)測報(bào)告了解包裝行業(yè)發(fā)展趨勢從簡單包裝向創(chuàng)新包裝轉(zhuǎn)換，隨著經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)的提升，包裝袋不再是簡單的產(chǎn)品。企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)包裝袋的品質(zhì)、材料、質(zhì)量款式都在提高。在北美和西歐的塑料包裝袋使用率已經(jīng)很高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變更將繼續(xù)支持這些地區(qū)包裝袋需求的持續(xù)增長。

行業(yè)調(diào)查報(bào)告5

　　調(diào)查報(bào)告是對(duì)某一情況、某一事件“去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本質(zhì)，尋找出規(guī)律，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，最后以書面形式陳述出來。下面就是小編整理的鋼鐵行業(yè)調(diào)查報(bào)告，一起來看一下吧。

　　調(diào)查時(shí)間： 8月29日—9月2日

　　調(diào)查地點(diǎn)： 江蘇、安徽地區(qū)

　　調(diào)查對(duì)象： 鋼廠、調(diào)坯軋材企業(yè)、加工廠

　　調(diào)查方法： 實(shí)地走訪

　　調(diào) 查 人： 期貨公司，投資公司，咨詢公司，貿(mào)易企業(yè)

　　總結(jié)：

　　1、G20影響：對(duì)江浙皖鋼廠普遍有影響，杭州300公里以內(nèi)的鋼廠限產(chǎn)50%，安徽限產(chǎn)30%，基本都在執(zhí)行。不過江蘇地區(qū)并沒有強(qiáng)制要求限產(chǎn)區(qū)域外的鋼廠限產(chǎn)，因此某些環(huán)保達(dá)標(biāo)的企業(yè)限產(chǎn)力度較小�？傮w對(duì)供應(yīng)的影響可能稍小于之前的報(bào)導(dǎo)。另外G20結(jié)束之后，華東鋼廠將會(huì)快速復(fù)產(chǎn)（如某鋼廠3200高爐因G20原因推遲到9月6號(hào)開），意味著將進(jìn)行爐料補(bǔ)庫，同時(shí)鋼材的短期供應(yīng)量會(huì)增加。

　　2、內(nèi)需情況：普遍反映今年實(shí)際需求情況和去年差不多或稍差。9月份接單情況尚可，目前部分開始接10月訂單。普遍對(duì)今年的基建力度表示樂觀，但對(duì)后期房地產(chǎn)情況的看法存在分歧。普遍認(rèn)為今年家電、汽車等需求較好。

　　3、出口情況：普遍反映今年整體出口情況正常或微增，但出口環(huán)境并不好。有鋼廠反映9/10月出口情況不好，因內(nèi)外價(jià)差擴(kuò)大，因此對(duì)價(jià)格走勢表示猶豫。出口主要作為內(nèi)銷的補(bǔ)充，如果鋼廠普遍預(yù)期價(jià)格會(huì)下跌，會(huì)加大出口量，屆時(shí)對(duì)行情會(huì)有一定影響。

　　4、爐料庫存：爐料庫存普遍偏低，尤其是煤焦。對(duì)9月煤焦普遍看漲，但對(duì)10月之后的價(jià)格不太確定，主要因認(rèn)為大型焦化廠本月會(huì)逐步恢復(fù)正常。

　　5、利潤情況：普遍認(rèn)為今年上半年利潤超預(yù)期，目前的利潤情況也較好，但可能比市場統(tǒng)計(jì)的低，鋼廠對(duì)今年整體的利潤比較有信心。因此，今年做鋼廠虛擬利潤時(shí)，需要上調(diào)平均虛擬利潤。另外鋼廠反應(yīng)國企和民企之間完全成本差距較大，典型差距高達(dá)300-400元。

　　6、供應(yīng)側(cè)改革的看法：普遍認(rèn)為今年供應(yīng)側(cè)改革力度很大，并且中央決心很大，完成的可能性很大。但同時(shí)普遍反映今年的供應(yīng)側(cè)改革有較大水分，很多產(chǎn)能實(shí)際上是早已停產(chǎn)的僵尸產(chǎn)能。因此對(duì)供應(yīng)側(cè)改革實(shí)際影響程度存在疑慮。另外有公司也表示，當(dāng)前的一些政策和供應(yīng)側(cè)改革有沖突，包括債轉(zhuǎn)股，社保制度的改革，營改增等。

　　7、金九銀十的看法：十家鋼廠大致上有4家偏樂觀，4家偏中性，兩家偏悲觀。樂觀的理由：一是供應(yīng)端方面，認(rèn)為今年供應(yīng)側(cè)改革力度很大，后面幾個(gè)月任務(wù)量仍然很重，另外唐山9月和10月還會(huì)繼續(xù)限產(chǎn)（金雞百花獎(jiǎng)和拉美峰會(huì)/閉幕式），這些都會(huì)限制產(chǎn)能釋放；二是需求端方面，認(rèn)為后面幾個(gè)月基建投資的力度依然很大。G20之后杭州會(huì)出現(xiàn)趕工現(xiàn)象，同時(shí)也進(jìn)入了亞運(yùn)會(huì)模式。悲觀的理由：一是認(rèn)為G20之后，產(chǎn)能會(huì)快速復(fù)蘇，二是對(duì)今年的實(shí)際需求信心不足，認(rèn)為現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)明顯透支了金九銀十的預(yù)期。同時(shí)看法偏悲觀的也認(rèn)為價(jià)格下跌空間有限。

　　8、中頻爐的看法：以往對(duì)中頻爐的關(guān)注度普遍一般，今年有所重視。認(rèn)為污染和質(zhì)量問題是中頻爐的最大弊端。對(duì)中頻爐的產(chǎn)能有多少普遍不太清楚。有一家企業(yè)表示按24小時(shí)生產(chǎn)計(jì)算，全國中頻爐產(chǎn)能有1.6億噸左右。因此國內(nèi)實(shí)際總粗鋼產(chǎn)能有13-14億噸，實(shí)際產(chǎn)量也超過統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)10%左右。普遍認(rèn)為今年國家對(duì)取締中頻爐非常重視。但是否完全取締暫時(shí)還沒確定說法，有部分中頻爐可能通過改造重新開工。同時(shí)也有企業(yè)認(rèn)為，因?yàn)橹蓄l爐企業(yè)開關(guān)都很方便，因此如果后期環(huán)保政策放松，中頻爐企業(yè)可能會(huì)很快復(fù)蘇。

　　9、環(huán)保的看法：普遍認(rèn)為今年環(huán)保政策很嚴(yán)格，不過大型鋼企一般事先都已做好準(zhǔn)備。因此影響不大。而小型鋼企包括中頻爐受影響程度較大。另外普遍認(rèn)為環(huán)保力度很大的情況后面幾個(gè)月還會(huì)持續(xù)。

　　10、對(duì)銀行信貸政策的看法：普遍認(rèn)為今年銀行對(duì)鋼鐵行業(yè)的信貸政策收得很緊，不僅是民營，國企也有明顯感覺。和以往“有保有壓”不同，今年“只壓不�！薄＿@是導(dǎo)致今年鋼廠雖然利潤較好，但部分產(chǎn)能因資金原因無法復(fù)產(chǎn)的情況（有鋼廠估計(jì)大數(shù)有一億噸產(chǎn)能受影響）。

　　1、某特鋼企業(yè)：

　　基本情況：年產(chǎn)能80萬噸左右，高爐：1*580立方米，電爐：1*100T。產(chǎn)品包括汽車用鋼，軸承，礦山用鋼，工程機(jī)械用鋼等。銷售輻射范圍較大，包括東北，西部（至重慶），華東（約占60%量）。特鋼定價(jià)方式和普鋼差距較大，市場化程度明顯差于普鋼。

　　產(chǎn)量：20xx年60多萬噸產(chǎn)量，20xx年預(yù)計(jì)略多于20xx年。

　　內(nèi)銷：認(rèn)為實(shí)際需求方面并沒有外界傳的那么好，和去年差不多。不過今年的接單情況確實(shí)好于去年，一般提前一個(gè)月接單。目前9月份單子已接滿，10月份接了小部分出口單。

　　出口：出口占比10%-15%，目前已開始接小部分10月份出口單子，9月訂單比8月少，主要因?yàn)镚20限產(chǎn)影響產(chǎn)量。

　　利潤：今年利潤整體比去年高200-300元，操作虛擬鋼廠利潤時(shí)，需要加上200-300元。認(rèn)為今年利潤較好的情況可能會(huì)延續(xù)到年底，不過也認(rèn)為無法持續(xù)太久時(shí)間，畢竟產(chǎn)能過剩是真實(shí)存在的，行業(yè)無法長期維持高利潤情況�？赡苊髂甑睦麧檿�(huì)明顯差于今年。

　　庫存：鐵礦15-20天，焦炭20-30天，目前正常庫存。同時(shí)認(rèn)為市場上焦炭確實(shí)相對(duì)比較緊張。

　　G20影響：雖然政府沒有強(qiáng)制要求停，但會(huì)配合政府號(hào)召在G20期間停產(chǎn)5-6天（預(yù)計(jì)9月1日-9月6日）。對(duì)產(chǎn)量略有影響。G20結(jié)束后會(huì)快速復(fù)產(chǎn)。

　　金九銀十看法：認(rèn)為這個(gè)概念已經(jīng)淡化，今年情況可能會(huì)好于去年。

　　中頻爐看法：地條鋼的升級(jí)版，開停都很快。認(rèn)為污染只是中頻爐停產(chǎn)主要原因之一，更重要的是中頻爐質(zhì)量不過關(guān)，除雜質(zhì)能力較差。今年環(huán)保很嚴(yán)格，但如果環(huán)保風(fēng)聲過去，中頻爐有利潤的話，可能也會(huì)很快死灰復(fù)燃。中頻爐產(chǎn)量較小，電弧爐多在80-200t，而大型中頻爐僅40-50t。

　　供應(yīng)側(cè)改革看法：認(rèn)為江蘇去產(chǎn)能難度較大，主要原因：a、隨著鋼廠、港口布局的改變，目前南北成本差異在縮小，南北價(jià)差也在縮小，北方成本優(yōu)勢下降；b、相比于北方，南方作為需求重地，存在供不應(yīng)求需要外部輸入的情況，去產(chǎn)能力度會(huì)比北方小。

　　2、某大型鋼廠：

　　基本情況：年產(chǎn)能2200萬噸左右，其中螺紋500多萬噸，熱卷800多萬噸，中板300多萬噸，其他還有冷軋等，產(chǎn)品線齊全。

　　內(nèi)銷：提前一個(gè)半月接單，目前接單情況良好。

　　出口：謹(jǐn)慎，認(rèn)為當(dāng)前進(jìn)出口價(jià)格倒掛嚴(yán)重�？赡軙�(huì)加大內(nèi)銷的投放量，減少外銷的投放量，因此后續(xù)出口量可能下降。

　　利潤：尚可，但沒有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的那么多，上半年噸鋼盈利200多，總利潤20多億。但上市公司的報(bào)表僅供參考。目前最大的制約是煤焦價(jià)格。今年整體利潤可能都會(huì)不錯(cuò)，包括后面幾個(gè)月。

　　庫存：目前20天左右的庫存量，偏低水平。

　　G20影響：對(duì)產(chǎn)量幾乎無影響，不過對(duì)需求有些影響，主要是杭州地區(qū)的投放（投放到杭州的量達(dá)到內(nèi)貿(mào)的1/6）,9月折扣8折（上月全折，杭州7折）

　　金九銀十看法：認(rèn)為9/10月較7/8月的需求可能略好。目前期望值在下降，認(rèn)為市場對(duì)金九銀十太過樂觀。今年整體上可能淡季不淡，旺季不旺。不過因?yàn)閹齑孑^低，態(tài)度仍然是謹(jǐn)慎樂觀。

　　環(huán)保的看法：今年6月以來環(huán)保力度較大，不過企業(yè)環(huán)保設(shè)備過關(guān)，所以影響不算大，但對(duì)一些小企業(yè)影響較大。

　　供應(yīng)側(cè)改革看法：江蘇地區(qū)實(shí)際影響較小，今年江蘇任務(wù)是390萬噸，已完成200多萬噸，其中100多萬噸是去年就已經(jīng)停產(chǎn)的僵尸產(chǎn)能。

　　3、某大型鋼廠：

　　基本情況：年產(chǎn)能800萬噸左右，20xx年產(chǎn)能利用率很高。公司設(shè)備包括10座高爐+7座轉(zhuǎn)爐+1座電爐（100T）。產(chǎn)品包括普鋼（螺紋、盤條等）、優(yōu)鋼（棒材等）。目前1座600m高爐在檢（爐齡到期大修），10月18日左右計(jì)劃復(fù)產(chǎn)。

　　內(nèi)銷：內(nèi)銷占比2/3，其中投向浙江近40%（其中杭州10%），投向江蘇近60%，其他地區(qū)量很少。銷售全部通過貿(mào)易商。

　　出口：出口占1/3，高于行業(yè)平均水平。目前訂單接到10月份，9、10月變化不大。

　　利潤：目前長江流域鐵水成本1400左右，上半年噸鋼盈利150元/噸。

　　庫存：15天左右存量（不包括海飄），其中90%外礦，不會(huì)刻意去補(bǔ)庫。公司有自備碼頭（張家港），物流成本低，因此長協(xié)礦量較多，比例在50%左右。

　　G20影響：影響不大，沒計(jì)劃停限產(chǎn)，杭州消費(fèi)量略有影響。

　　金九銀十看法：相對(duì)樂觀，G20之后杭州進(jìn)入亞運(yùn)模式（20xx年舉辦），基建投資量依然很大。

　　中頻爐看法：對(duì)中頻爐總產(chǎn)能不太了解，不過聽說按24小時(shí)開工算，國內(nèi)產(chǎn)能能達(dá)到1.6億噸。中頻爐較大的'問題是環(huán)保不過關(guān)，傳言11月底可能有部分會(huì)徹底拆除。

　　4、某大型鋼廠：

　　基本情況：20xx年產(chǎn)量900多萬噸， 10座高爐+8座轉(zhuǎn)爐+1座電爐。優(yōu)特鋼占比量較大，優(yōu)鋼200萬，特鋼200萬。

　　內(nèi)銷：主要是江蘇和浙江，其中浙江占比50%左右。今年直銷比例有所提升。認(rèn)為華東地區(qū)是鋼鐵輸入?yún)^(qū)域，本地鋼廠不愁賣。

　　出口：今年出口量較去年提升了一倍去年30-40萬噸出口量，今年預(yù)計(jì)達(dá)到100萬噸。提高出口比例有一定的匯率保值意圖。

　　庫存：80%長協(xié)，今年廠庫增加了備貨量（1、認(rèn)為價(jià)格偏低，2、今年天氣惡劣，要提前備貨），目前備貨充足，25天以上。焦炭庫存低，正常10天庫存，目前不足10天。

　　G20影響：正好在離杭州300公里邊界，應(yīng)政策要求期間限產(chǎn)50%，計(jì)劃輪換限產(chǎn)到9月7號(hào)，近期已在執(zhí)行。從利潤角度考慮，螺紋線材停的較多。

　　金九銀十看法：相對(duì)樂觀，優(yōu)特鋼需求量較大，競爭力強(qiáng)。認(rèn)為目前基建力度較大。G20之后有亞運(yùn)會(huì)，另外江蘇地區(qū)的基建力度也較大。以當(dāng)?shù)貫槔�，目前在建設(shè)鐵路，有軌電車等項(xiàng)目。

　　環(huán)保看法：很嚴(yán)格，不過公司之前已有較好的環(huán)保設(shè)備，影響不大。

　　供應(yīng)側(cè)改革看法：無影響，不在去產(chǎn)能名單中。

　　5、某大型鋼廠：

　　基本情況：年產(chǎn)能2150萬噸左右， 20xx年產(chǎn)量1800多萬噸，產(chǎn)品線很全。

　　內(nèi)銷：6-7月淡季銷售較差，期現(xiàn)價(jià)差較大；8月銷售不錯(cuò)，9-10月預(yù)計(jì)銷售也會(huì)不錯(cuò)：1、杭州工地停工時(shí)間較長，G20之后很可能出現(xiàn)趕工情況，需求會(huì)迅速恢復(fù)；2、后面幾個(gè)月基建的投放力度較大。到11月份需求會(huì)下降，不過認(rèn)為今年冬儲(chǔ)行情的概率較大。建材取消了代理制，增加了終端客戶直銷比例。好處在于減少中間費(fèi)用，同時(shí)更貼近市場能找到新機(jī)會(huì)。壞處在于生產(chǎn)計(jì)劃不再那么好安排，目前主要看庫存的變化來評(píng)估生產(chǎn)比例。

　　定價(jià)：目前螺紋采取日定價(jià)（一天價(jià)格甚至可能會(huì)多次變動(dòng)），板材月度定價(jià)。主要是安徽地區(qū)，因大型國企性質(zhì)，存在一定的特殊性，部分工程指定用 ，因此產(chǎn)品價(jià)格要高于其他地區(qū)價(jià)格，目前較江浙價(jià)格普遍高80-100元。

　　利潤：認(rèn)為國企和民企完成成本差距較大（市場目前一般算現(xiàn)金成本，但對(duì)國企來說需要計(jì)完全成本），公司是國企，完全成本和現(xiàn)金成本差大約400-500，其中折舊200-300，人工工資130-140，三項(xiàng)費(fèi)用至少100元。民企完全成本和現(xiàn)金成本差可以控制在100-150元。因此20xx年公司虧損嚴(yán)重，大部分時(shí)間虧損達(dá)到400-500元水平。20xx年上半年利潤4億元，一方面今年鋼價(jià)表現(xiàn)較好，另一方面近幾年公司改革，降本增效取得了效果。

　　庫存：保持建材常規(guī)庫存3-5萬噸。礦石庫存130萬噸，可用25天（港口和鋼廠），內(nèi)礦占30%，自有礦山。

　　G20影響：停30%，近期已在執(zhí)行，到9月6日為止。如果后期天氣變差，可能會(huì)加大限產(chǎn)量。另外公司原本有個(gè)3200 m大高爐8月中要開，但因?yàn)镚20因素，延后到9月6號(hào)開。

　　金九銀十看法：預(yù)計(jì)9-10月供應(yīng)受限：1、供應(yīng)側(cè)改革力度較大；2、唐山9月和10月還會(huì)繼續(xù)限產(chǎn)（金雞百花獎(jiǎng)和拉美峰會(huì)/閉幕式）；3、江浙產(chǎn)能已完全釋放，外來資源價(jià)格也不低，補(bǔ)充能力一般。再加上對(duì)后期內(nèi)需情況的樂觀。因此對(duì)今年的金九銀十行情表示樂觀。

　　中頻爐看法：江浙兩地量很大，因?yàn)橹蓄l爐主要生產(chǎn)建材，因此對(duì)建材影響較大。目前關(guān)于中頻爐取締有兩種說法：1、中頻爐違規(guī)，應(yīng)全部去除；2、部分中頻爐設(shè)備可以升級(jí)，達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后，可以繼續(xù)留存。

　　供應(yīng)側(cè)改革看法：公司承擔(dān)了安徽一半以上的去產(chǎn)能任務(wù)，主要因安徽的鋼廠不多，且建設(shè)較合規(guī)。另外認(rèn)為：1、中央去產(chǎn)能任務(wù)雖然任務(wù)量大，但一定能完成，鋼鐵煤炭涉及面廣，是其他產(chǎn)能過剩行情的樣板；2、近期有消息稱唐山去產(chǎn)能涉及部分在產(chǎn)產(chǎn)能，要求11月底完成去產(chǎn)能任務(wù)，政府強(qiáng)勢情況下任務(wù)能完成，此事對(duì)市場心態(tài)可能有一定影響。3、16-17去產(chǎn)能任務(wù)都很重，也許到18年之后才會(huì)有所放松。

　　對(duì)銀行限貸的看法：認(rèn)為今年銀行限貸抽貸政策非常嚴(yán)格，不像以前的“有保有壓”，而是采取“一刀切”。這種情況也使得今年雖然鋼廠利潤較好，但部分產(chǎn)能因資金原因無法復(fù)產(chǎn)的情況（大數(shù)估計(jì)有一個(gè)億產(chǎn)能受影響）。

　　6、某中型鋼廠：

　　基本情況：年產(chǎn)能390萬噸左右，以建材為主，包括螺紋和盤螺。

　　內(nèi)銷：國內(nèi)銷售為主，主銷往安徽、江浙，以貿(mào)易商為主。據(jù)反映，下游接觸貿(mào)易商庫存從7、8月份開始增加，當(dāng)前比4、5月份要多。

　　利潤：成本比唐山低，螺紋軋制費(fèi)100元左右。

　　庫存：60%外礦使用量，外礦庫存12-13天，焦炭庫存3萬噸左右（6-7天用量），較為緊張。焦炭全部外采

　　G20影響：限產(chǎn)30%，8月24-9月7號(hào)，逐步恢復(fù)正常需要一周左右。

　　金九銀十看法：認(rèn)為淡季不淡，旺季不旺，當(dāng)前價(jià)格有些透支，9月可能價(jià)格有所下移。不過同時(shí)認(rèn)為價(jià)格下移幅度有限，鐵礦來講，當(dāng)前價(jià)下移3-4美元差不多了（55-56美元左右）。

　　中頻爐看法：認(rèn)為產(chǎn)量有限，對(duì)整體影響較小，市場對(duì)它的影響夸大化了。

　　供應(yīng)側(cè)改革看法：認(rèn)為一定要重視，再配合環(huán)保，力度很強(qiáng)。

　　環(huán)保的影響：很嚴(yán)格，但公司已考慮到，因此影響不大。

　　7、某中小型鋼廠：

　　基本情況：年產(chǎn)260萬噸左右， 2座高爐，2座轉(zhuǎn)爐。產(chǎn)品包括鑄管，優(yōu)特鋼等，主要下游包括汽車、機(jī)械等。

　　內(nèi)銷：提前2個(gè)月接單，目前排到10月，接單正常。今年需求和去年差不多，認(rèn)為前期價(jià)格漲受政策影響較大。

　　出口：每個(gè)月1-2萬噸，去年產(chǎn)稍少，主要是產(chǎn)線調(diào)整（去年出口25萬噸），出口區(qū)域包括北美、俄羅斯、中東、東南亞、歐洲等。

　　庫存：30天左右（包括港口和海飄，廠內(nèi)庫存15天左右），自備焦化廠，焦煤庫存偏低。成品材庫存5000噸左右，一直控制比較少的水平。

　　G20影響：燒結(jié)減半（公司用燒結(jié)礦80%，球團(tuán)20%），由于有燒結(jié)礦庫存，因此理論影響不大，不過為了配合環(huán)保，當(dāng)前實(shí)際減產(chǎn)20-30%。

　　金九銀十看法：偏謹(jǐn)慎，認(rèn)為礦可能略微下降，但降幅有限，震蕩向上。55美元的話會(huì)囤點(diǎn)貨。G20結(jié)束之際會(huì)補(bǔ)礦，目前正在談。

　　對(duì)港口礦看法：港口庫存高，但高品味礦較少。長江流域由于大鋼廠較多，長協(xié)礦數(shù)量較大，直接港口采購的量會(huì)少一些，以避免集中采購引發(fā)港口價(jià)格階段性暴漲。

　　供應(yīng)側(cè)改革看法：認(rèn)為實(shí)際情況會(huì)比理論上進(jìn)展差些。產(chǎn)能置換等大部分情況是以小換大。

　　環(huán)保的看法：認(rèn)為現(xiàn)在能開的鋼廠環(huán)保設(shè)施都算可以。另外認(rèn)為環(huán)保力度很大且會(huì)持續(xù)。

　　對(duì)銀行限貸的看法：明顯感覺到今年信貸收緊。

　　8、某中小型調(diào)坯軋材廠：

　　基本情況：廠區(qū)原本分兩個(gè)，目前只剩一個(gè)，產(chǎn)能200萬噸。產(chǎn)品包括螺紋，盤螺，高線。

　　庫存：20萬噸左右（其中鋼坯10萬噸左右），屬于中低庫存水平（庫存最高可以到28-30萬噸）

　　定價(jià)：視市場情況而定，尤其重視當(dāng)天銷售量，關(guān)注鋼聯(lián)每天的237家銷售統(tǒng)計(jì)，重視大數(shù)據(jù)。

　　金九銀十看法：相對(duì)看好九月，不過假如九月銷量增加，價(jià)格穩(wěn)中有升，可能使得十月份存量增加，而國慶長假需求有一定影響，可能使得十月表現(xiàn)弱于九月。呈現(xiàn)淡季不淡，旺季不旺的格局。

　　中頻爐看法：認(rèn)為不在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)之中，電爐占總產(chǎn)能的10%左右，意味著國家實(shí)際產(chǎn)能不是12億，而是12-14億，實(shí)際產(chǎn)量也不是8億，而是8.5-9億。

　　對(duì)某大型鋼廠9月上旬上調(diào)30元的看法：認(rèn)為可能和杭州庫存快速上升情況有關(guān)，擔(dān)心G20之后杭州出現(xiàn)拋售行為，因此逆市提價(jià)穩(wěn)定價(jià)格。另外認(rèn)為未來大型鋼廠定價(jià)的影響力會(huì)下降。

　　9、某大型鋼企：

　　基本情況：上市公司，產(chǎn)能千萬噸級(jí)。五座大高爐。產(chǎn)品五大類，板材占50%，螺紋占15%。

　　產(chǎn)量：20xx年粗鋼產(chǎn)量860萬噸。今年上半年粗鋼產(chǎn)量440萬噸。因?yàn)橛欣麧�，產(chǎn)量比去年稍多。

　　出口：上半年40萬噸（歷年同期最多），以往出口做的較少，認(rèn)為今年出口環(huán)境并不好。

　　利潤：上半年利潤1.6億。

　　庫存：流轉(zhuǎn)庫存超10萬噸，屬于偏多水平。焦炭部分自產(chǎn)（40%左右，13萬噸/月），其余外采17-18萬噸/月。內(nèi)礦使用占比10%左右（自有礦，在安徽地區(qū)，成本60-70美元/干噸），外礦長協(xié)為主。焦炭外購4萬噸左右常備庫存；鐵礦約15天用量（均會(huì)隨行情調(diào)節(jié)，焦炭最低可以降到2-3萬噸）。

　　金九銀十看法：略偏空。原因有二，一是G20之后供應(yīng)會(huì)快速釋放；二是需求并沒有太大的回升，比如機(jī)械行業(yè)，不過同時(shí)也認(rèn)為地產(chǎn)基建不會(huì)太差。

　　供應(yīng)側(cè)改革看法：有影響，但具體方案還沒確定。

　　對(duì)20xx年看法：對(duì)地產(chǎn)相對(duì)不太樂觀，但基建仍然看好，認(rèn)為核心是當(dāng)前政策對(duì)產(chǎn)能的影響程度。

　　對(duì)煤焦的看法：礦山276天推廣力度較大，但影響程度不太好評(píng)估。焦化廠受環(huán)保影響較大，尤其是小焦化廠。大型焦化廠本月可能恢復(fù)正常，焦化廠本身庫存并不高，焦炭漲價(jià)，但下個(gè)月如何不好判斷。目前期貨主力貼水太大，焦炭現(xiàn)貨已經(jīng)超過1400，到11/12月現(xiàn)貨可能和現(xiàn)在的期貨價(jià)格差不多，1200多點(diǎn)。9月份焦炭上漲200多，焦炭上漲80-90元。

　　10、某中大型鋼企：

　　基本情況：某大型鋼企旗下子公司。產(chǎn)能750-760萬噸。三座大高爐。產(chǎn)品以板材為主，熱卷460萬噸，其他還有酸洗，冷軋等

　　產(chǎn)量：20xx年粗鋼產(chǎn)量650多萬噸。

　　內(nèi)銷：今年接單情況良好。下游中管線情況不太好，不過家電、汽車、基建等需求不錯(cuò)。

　　出口：九月份出口比八月份好

　　金九銀十看法：認(rèn)為拐點(diǎn)接近。9月份接單情況感覺難于7,8月。10/11月價(jià)格可能被透支了，拐點(diǎn)可能會(huì)出現(xiàn)在10/11月，屆時(shí)會(huì)對(duì)銷售政策進(jìn)行修正，增加外貿(mào)量，減少內(nèi)貿(mào)量。如果最終發(fā)現(xiàn)判斷有誤，則計(jì)劃延后。

　　供應(yīng)側(cè)改革看法：供應(yīng)側(cè)改革面臨三大問題：一是稅收；二是銀行貸款；三是就業(yè)及社會(huì)治安等�？傮w上認(rèn)為供應(yīng)側(cè)改革會(huì)循序漸進(jìn)。同時(shí)認(rèn)為有三個(gè)政策有悖于供應(yīng)側(cè)改革，一是債轉(zhuǎn)股的大力實(shí)施；二是營改增（為公司每年減負(fù)4000-7000萬）；三是社保改革（為公司每年減負(fù)4000-5000萬）。

行業(yè)調(diào)查報(bào)告6

　　一、全國家紡市場概論

　　20xx年全國人口普查，我國各族人民共計(jì)13.6億多，到本世紀(jì)中期，將增加到15-16億，近年來，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地增長，城鎮(zhèn)居民生活水平得到較大改善。目前，我國家用紡織品的消費(fèi)和國外有很大差距。我國家用紡織品的人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出還不到1%，是服裝消費(fèi)的7%；而發(fā)達(dá)國家服裝消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出基本持平。拿毛巾來說，數(shù)量上，我國居民人均消費(fèi)0.25千克左右，而國外人均消費(fèi)1.5-2.0千克以上.品質(zhì)上,我國`居民對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求與國外相比還有相當(dāng)大的差距;另外,在家用紡織品應(yīng)用領(lǐng)域和裝飾文化上也存在差距.而差距就意味著存在巨大的市場發(fā)展空間.

　　根據(jù)國家有關(guān)部門資料顯示,我國每年有10,000,000對(duì)新人結(jié)婚,以每對(duì)新人在家用紡織品上消費(fèi)20xx元計(jì)算,則每年僅此市場就有200億元的市場容量.加上近年來,國內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速,居民住房條件的改善,促使家用紡織品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展.旅游業(yè)的發(fā)展,使涉外單位在配套的臥具,裝飾用品的使用上,有了新的增長需求.另外,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和我國加入WTO,國際市場對(duì)中國家用紡織品的需求非常旺盛.中國家用紡織品行業(yè)面臨國內(nèi),國際雙重良好的發(fā)展機(jī)遇.因此,國內(nèi)專家普遍認(rèn)為,中國家用紡織品行業(yè)在未來擁有著巨大的發(fā)展空間和市場容量,家紡行業(yè)將成為中國紡織經(jīng)濟(jì)增長的主要拉動(dòng)力.

　　二、國內(nèi)家紡企業(yè)情況

　　1、全國屬于紡織工業(yè)前沿，有國際國內(nèi)家紡廠商近百家 高檔商品主要代表廠家有全國惠誼、全國羅萊、全國澳西奴、全國恐龍，產(chǎn)品主要集中在中高檔商場及專賣店，多采用直營與加盟相結(jié)合，通過十來年的發(fā)展，他們?cè)诓煌�程度上都具備一定的知名度與銷售規(guī)模。

　　中低檔商品廠商有紅富士、小綿羊、杰元、福沁、香榭里麗居等，其各廠家產(chǎn)品品種日益豐富,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加完整。產(chǎn)品大量出口澳洲，歐洲。產(chǎn)品面料以30支紗純棉面料為主要用料。主要銷售集中于家樂福，聯(lián)華，麥德龍，太平洋百貨等商超，隨著中國入世，國外品牌涌入，部分企業(yè)逐漸開始走代理名牌之路，從而進(jìn)一步提升其品牌形象。

　　國外品牌進(jìn)入中國后，通常選定傳統(tǒng)外向型紡織企業(yè)做中國代理商，主要以專柜方式擴(kuò)張。國外品牌崇尚整體居家風(fēng)格，主要在高檔商場經(jīng)營，專柜數(shù)量較少。產(chǎn)品從枕芯類到被類,從小件產(chǎn)品到套件產(chǎn)品,品種都很豐富。多為小四件和四件套。多件套件較少。

　　企業(yè)銷售渠道

　　自營：絕大多數(shù)公司仍然保持對(duì)自營的重視，并且花費(fèi)相當(dāng)?shù)木�力和�?cái)力發(fā)展自營、管理自營。

　　代理：近年來幾乎不再增長，但是代理的方式現(xiàn)在仍是中低檔品牌快速成長的選擇方式。

　　批發(fā)：目前中低檔床品傾向于處理庫存、舊款式更新等特殊情況下采用批發(fā)方式，在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　特許加盟：目前特許加盟的發(fā)展勢頭較快，但還不占主導(dǎo)地位。

　　直銷：家紡的試用要求較高，無論是郵購還是網(wǎng)上直銷，都難以保證服務(wù)，多數(shù)品牌商并沒有實(shí)質(zhì)性開展直銷，已經(jīng)開展的還處于嘗試狀態(tài)。未來百貨公司專柜這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導(dǎo)地位。同時(shí)專賣店、多品牌店、店中店、概念店都將會(huì)有長足的發(fā)展。中高檔品牌將逐步退出超市/大賣場。

　　這些新的發(fā)展都表現(xiàn)了同樣的趨勢：

　　品牌效應(yīng)越來越被強(qiáng)化，零售業(yè)態(tài)越來越追求一種消費(fèi)概念和生活理念。 人們對(duì)家紡的消費(fèi)方式表現(xiàn)了生活方式和認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變，家紡產(chǎn)品越來越朝人性化的精神層面發(fā)展。相對(duì)應(yīng)的購物環(huán)境和方式也會(huì)更加體現(xiàn)購物的樂趣和私人專屬感。

　　2、全國流行機(jī)制席

　　一種具有床單直觀，又有床席涼爽，還富有藤、草、竹、麻質(zhì)感的機(jī)制席，成了席子王國的新秀。他最大特點(diǎn)，是用天然植物，加上棉，通過高科技加以粉碎，打漿，進(jìn)行防霉，防菌處理，抽出纖維再制成席其優(yōu)點(diǎn)是不敏感皮膚，吸汗透氣不粘皮膚，可與衣物一起收藏。同時(shí)，各類純天然產(chǎn)品成為人們的新寵。純天然產(chǎn)品與以往產(chǎn)品相比，除保留輕盈、柔軟、保暖等特點(diǎn)外，其獨(dú)有的透氣性及保健功能更能引起人們興趣。當(dāng)然，價(jià)格方面，一般純天然（綠色纖維）產(chǎn)品與各類化纖產(chǎn)品相比要貴2倍～3倍，盡管如此,人們?nèi)詷芬膺x購。產(chǎn)品系列中有蠶絲被、駝絨被、羽絨空調(diào)被及各類動(dòng)植物纖維、全棉輕薄絨等。

　　3、床上用品由保暖型向保健型轉(zhuǎn)變

　　功能性產(chǎn)品紛紛進(jìn)入市場。單一的羽絨被、滌綸中空棉,這些保暖型床上用品,近來頗受冷落,取而代之的是具有保健作用的新型床品,床品面料基本采用純棉面料,填充物與面料多打出抗菌除螨。代表廠商如安睡寶推出智能枕，萊美，羅萊的抗菌除螨系列產(chǎn)品很受消費(fèi)者喜愛。

　　4,消費(fèi)者傳統(tǒng)觀念更新

　　近年，一些著名的國外床上用品品牌進(jìn)駐全國市場。引起消費(fèi)者對(duì)床上用品的消費(fèi)觀念發(fā)生變化。首先是床上用品的件數(shù)上，由被子、褥子、床單和枕頭等老四樣，到如今出現(xiàn)了床罩、裙套等附件，又有可分可合的長短枕套的新組合。目前，市場上已有五件套、六件套，多至八件套組合。消費(fèi)者開始傾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整個(gè)居室色彩的一致搭配和整體的協(xié)調(diào)效果。在這一點(diǎn)上,羅萊、萊美、澳西奴以小四件花色贏得消費(fèi)者好評(píng).數(shù)量上和外形上的觀念變化實(shí)際上體現(xiàn)的是消費(fèi)者對(duì)床上用品質(zhì)量的新要求.已從單純的保暖性轉(zhuǎn)向了對(duì)舒適性、保健性、易洗滌等多方面的要求。和特別是床上用品的保健性功能，出于對(duì)自身健康的考慮，保健型廠商產(chǎn)品暢銷，消費(fèi)者多選擇吸汗、柔軟的面料，對(duì)于床上用品的填充物也要求是透氣性好且無刺激、易洗滌，這樣才不容易發(fā)霉和螨蟲等微生物的.滋生,在這一點(diǎn)上,羅萊,安睡寶等企業(yè)走在行業(yè)的前面。

　　5、廠商銷售方式更新

　　廠商多用現(xiàn)場操作方式銷售，增加銷售價(jià)格透明度，同時(shí)也導(dǎo)致利潤降低，競爭加劇。

　　三、全國家紡流行趨勢

　　1、）家紡發(fā)展趨勢

　　床上用品作為室內(nèi)軟裝飾，越來越成為紡織品業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，以及消費(fèi)者重視的領(lǐng)域。它不僅體現(xiàn)了主人的品位、休養(yǎng)、喜好、情趣，還具有調(diào)節(jié)身心等不可或缺的作用。解讀今年春季的床上布藝三大流行趨勢，不難發(fā)現(xiàn)，個(gè)性化、民族風(fēng)情、古典主義成為流行的三大焦點(diǎn)。

　　個(gè)性花風(fēng)潮涌動(dòng)：目前市場上有不少床上用品廠家，針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群，新婚族、新居族、單身貴族等標(biāo)榜個(gè)性化和時(shí)尚品位的消費(fèi)者，推出具有個(gè)性化色彩的床上用品系列。這種風(fēng)格的產(chǎn)品特點(diǎn)是不拘泥于以往既定的模式，在色彩和搭配上推陳出新。比如在色彩上，一款有著春天般綠意的床單，搭配上深藍(lán)色的枕套及紅色的被單，年輕人注重自我的個(gè)性就這樣被張揚(yáng)出來。在圖案選擇上，抽象、卡通圖案成為最“in”的選擇，加菲貓、史努比和各種抽象的圖案成為年青人不愿長大的宣言和追求個(gè)性的旗艦。

　　民族自然風(fēng)襲人 ：在越來越強(qiáng)烈的環(huán)保意識(shí)的影響下，對(duì)自然的崇尚使得以棉、麻、草等天然材質(zhì)為主的床上用品，走在了流行的尖端。與往年不同的是，今春的床上用品在自然主義之前，還要加上“民族風(fēng)情”的定語，才能成為時(shí)尚的亮點(diǎn)。充滿鮮艷色彩的熱帶風(fēng)情圖案的床上用品非常走俏。采用草類植物制作、具有日本風(fēng)情的枕頭與席子，印有熱帶棕櫚圖案的床上組合五件套，斯里蘭卡的純手織床罩走進(jìn)了尋常百姓家。

　　歐美古典風(fēng)抬頭：無論流行的變換與時(shí)代的更替，古典主義的風(fēng)格卻始終應(yīng)驗(yàn)著“越古老就越現(xiàn)代”的永恒格言。歐美古典主義風(fēng)格的床上用品，其特點(diǎn)之一就是注重材料的選擇，以純棉、綢緞、錦緞為面料，結(jié)合印花、刺繡、提花等工藝手段。在細(xì)部處理上，運(yùn)用蕾絲、穗飾、花邊等裝飾手段，顯得高貴典雅。在色彩方面，永恒的白色依然是設(shè)計(jì)的重點(diǎn)，運(yùn)用鑲繡、鏤花、緞帶等細(xì)節(jié)營造白色床品的潔凈細(xì)致，其他如淺藍(lán)、米黃、淡灰等風(fēng)格清新的顏色也是古典風(fēng)格的上佳之選。

　　2、）家用紡織品設(shè)計(jì)趨勢

　　1、織物雙色效果的表現(xiàn)，如經(jīng)緯間不同色彩的組合搭配、加織金銀絲或者粗獷的疙瘩絲、色織與色紡等；

　　2、雙層與多層織物流行共存，除了粘合外，也有用織造的方式形成正反面不同效果的雙層織物；

　　3、起縐與彈力織物，這類織物表面效果豐富，穿著舒適，符合防前的休閑文化潮流；

　　4、粗獷風(fēng)格的網(wǎng)狀、圈圈類織物，對(duì)組織結(jié)構(gòu)的運(yùn)用受到重視；

　　5、印花織物，如朦朧印花、印花與珠繡、印花與發(fā)泡工藝等特種工藝的結(jié)合；

　　6、紋樣設(shè)計(jì)變得重要，集合形紋樣較多見，目前歐洲火腿紋樣重又流行，就體現(xiàn)了一種復(fù)古風(fēng)情；

　　3、）家用紡織面料流行特點(diǎn)

　　1、輕薄，天然纖維的高支紗織物、化纖的超細(xì)纖維織物，輕盈、飄逸、具有良好的流動(dòng)性。

　　2、舒適：包括織物的伸長、手感、含濕，也包括柔軟、懸垂。泡謅織物不僅增加了織物的表面趣味性，也改善了穿著時(shí)的透氣、透濕性。

　　3、閃光：包括全部或者局部閃光，閃強(qiáng)光或者閃弱光。采用有光絲、緞紋組織、經(jīng)緯異色、熒光染色、絲光、有光涂層、金銀絲、亮光、彩色有光絲等方式均可以獲得。

　　4、透明：包括透孔、網(wǎng)眼等，通過高支、稀密、織紋、抽紗、挖花、剪花、鏤空、激光、爛花等方法獲得。

　　5、花紋：提花、印花、繡花、植花、軋花、剪花、爛花、烤花、噴花、貼花、磨花等有花型圖案的織物廣泛流行。

　　6、質(zhì)感：織物具有粗細(xì)、凹凸感，織物的紋理和表面機(jī)理效應(yīng)成為創(chuàng)新的重點(diǎn)。通過花式線、織紋、印染后整理，獲得突出的表面裝飾效果。

　　7、復(fù)合：雙層、多層的復(fù)合織物繼續(xù)流行。

　　8、功能：抗菌、抗靜電、阻燃、防污等功能性織物在國內(nèi)正在興起，并將形成潮流。

　　9、綠色：新世紀(jì)要求纖維、面料生產(chǎn)過程無污染，使用時(shí)對(duì)人體無害，因此天然、環(huán)保纖維及制品，以及用植物染料染色和經(jīng)過無甲醛整理的面料流行。

　　10、保健：以羅布麻、真絲，牛奶絲等纖維制成的面料，導(dǎo)濕纖維運(yùn)動(dòng)面料等保健面料的開發(fā)邁向新水平。

　　四、調(diào)查總結(jié)

　　由于新材料層出不窮，為設(shè)計(jì)師提供了豐富的手段，現(xiàn)代家紡設(shè)計(jì)中匪夷所思的變化出現(xiàn)得更加頻繁現(xiàn)代生活中，家紡與人幾乎每天觸碰，與人類關(guān)系非常之密切。請(qǐng)我們共同關(guān)注家紡時(shí)尚的發(fā)展。讓我們的睡眠質(zhì)量更高，讓我們居住的地方更加的美麗。

行業(yè)調(diào)查報(bào)告7

　　一、婚慶O2O行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景

　　1、婚慶行業(yè)簡介及特征

　　婚慶行業(yè)，又稱婚慶消費(fèi)行業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月等時(shí)期）的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。

　　2、中國整體婚慶行業(yè)狀況

　　人口、社會(huì)因素共存，結(jié)婚登記新人數(shù)量穩(wěn)中有降

　　20xx年-20xx年，我國每年平均等級(jí)新人數(shù)量保持在1300萬對(duì)左右；20xx年前，新人絕對(duì)數(shù)量穩(wěn)步上升，但增速逐步下降。

　　究其原因，1985-1990年為中國最后一個(gè)生育高峰，90年后出生人口數(shù)逐步下降，因此近年新人數(shù)量出現(xiàn)下降趨勢。另外，女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、工作壓力、高房價(jià)也是導(dǎo)致新人數(shù)量降低的因素之一。

　　未來婚慶消費(fèi)需求用戶數(shù)量將持續(xù)增加

　　根據(jù)中國人口出生情況可以看出，1985年后，新生人口比例出現(xiàn)增長高峰。隨著1985年以后出生人口開始進(jìn)入適婚年齡，未來十幾年內(nèi)有婚慶消費(fèi)需求的人數(shù)將不斷增加，預(yù)計(jì)在20xx-2024年間逐步達(dá)到高峰，其中85后、90后將成為這一群體的主力軍。這樣的人口環(huán)境無疑為婚慶O2O行業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大支撐。

　　初婚年齡延至25-29歲，并繼續(xù)向大齡化發(fā)展

　　20xx至20xx年間，我國新人初婚年齡集中區(qū)間由20-24歲延至25-29歲。預(yù)計(jì)未來五年，我國居民初婚年齡將繼續(xù)集中在25-29歲區(qū)間，并有繼續(xù)向大齡發(fā)展的趨勢。

　　初婚年齡的推遲與現(xiàn)代年輕人的婚姻觀念及生活觀念的改變相關(guān)。目前，女性獨(dú)立意識(shí)的增強(qiáng)使得女性在職場上獲得了更多的認(rèn)可，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也逐步增強(qiáng)。而在傳統(tǒng)觀念中，男性的經(jīng)濟(jì)實(shí)力在婚姻問題中則是一項(xiàng)重要參考指標(biāo)，因此男性需要更多的時(shí)間積累財(cái)富；另外結(jié)婚年齡晚與高學(xué)歷間也存在相關(guān)關(guān)系，高學(xué)歷與教育年限的增加也導(dǎo)致初婚年齡的推延。

　　預(yù)計(jì)五年內(nèi)，每年婚慶消費(fèi)行業(yè)市場規(guī)模在8000億元左右

　　據(jù)國家民政部的統(tǒng)計(jì)，20xx年，我國因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元；全國調(diào)查的數(shù)據(jù)樣本顯示，20xx年，全國的婚慶行業(yè)營業(yè)額大概達(dá)到7500億至8000億元.

　　不考慮消費(fèi)水平上升、物價(jià)上漲等原因，保守預(yù)計(jì)五年內(nèi)，每年平均婚慶消費(fèi)行業(yè)市場規(guī)模將在8000億元至9000億元之間。

　　3、婚慶O2O行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　婚慶行業(yè)具有 “天然O2O基因”，彌補(bǔ)傳統(tǒng)行業(yè)不足

　　目前整體看，無論是線上還是線下婚慶企業(yè)都有動(dòng)力去開發(fā)這塊未充分開墾的大市場。對(duì)于大平臺(tái)來說，婚慶O2O將會(huì)是典型的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。

　　4、婚慶O2O的未來發(fā)展

　　社交化—— 獲取用戶 & 培養(yǎng)潛在用戶

　　口碑傳播效果突出

　　婚慶消費(fèi)者通常是無經(jīng)驗(yàn)的新人，單頻次且大額的消費(fèi)特征以及信息不透明的.市場行情使得消費(fèi)者的信任成本增加。而婚慶體驗(yàn)的好壞是由經(jīng)驗(yàn)用戶無限傳播，社交化使得“口碑傳播”更容易。

　　社交平臺(tái)培養(yǎng)用戶效率更高

　　獲取用戶從“被動(dòng)廣告營銷”向“主動(dòng)獲取消費(fèi)者”轉(zhuǎn)變。通過“到喜啦”“新娘說”這類服務(wù)社交平臺(tái)作為用戶的獲取渠道成本更低、效率更高；另外通過社交平臺(tái)的方式聚集培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，也可最終將有消費(fèi)需求的用戶導(dǎo)向商家。

　　垂直化 —— 深度挖掘用戶需求 & 差異化經(jīng)營

　　垂直領(lǐng)域市場前景巨大

　　婚慶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長，婚禮策劃、禮服購買、婚紗攝影和婚宴服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，均是“小而美”的垂直領(lǐng)域

　　垂直領(lǐng)域內(nèi)易深度挖掘用戶需求

　　目前線上到線下交易成功的轉(zhuǎn)化率較低僅為10%左右，深度挖掘用戶需求才能提高轉(zhuǎn)化率。通過線上平臺(tái)用戶信息搜索，線下成功消費(fèi)的具體情況，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以此分析用戶消費(fèi)行為并深度挖掘用戶需求。

　　個(gè)性化 —— 差異化經(jīng)營，為新人打造個(gè)性化婚禮

　　個(gè)性化服務(wù)更易獲取用戶

　　當(dāng)前結(jié)婚主力——90后，有主張有個(gè)性。因此，個(gè)性化的服務(wù)更易獲得他們的青睞。抓準(zhǔn)用戶需求，才能更好的服務(wù)用戶，進(jìn)而獲得用戶及口碑宣傳。

　　專一的差異化經(jīng)營獲得市場地位

　　除去婚紗禮服、婚慶百貨等大眾商品，婚禮策劃、婚紗攝影等創(chuàng)意類服務(wù)的同質(zhì)化過于嚴(yán)重。品牌形象的打造需要顯著的差異化，為新人提供個(gè)性化的服務(wù)更有助于企業(yè)獲得市場地位。

　　二、婚慶O2O行業(yè)用戶數(shù)據(jù)分析

　　婚慶互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還處在快速成長的階段

　　淘寶網(wǎng)婚慶行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，20xx年10月-20xx年10月，成交金額從9千萬增長到2.6億，增長迅猛�；閼c行業(yè)消費(fèi)人群主要集中在25-29歲，與國家統(tǒng)計(jì)局給出的數(shù)據(jù)吻合

　　全國各省份登記結(jié)婚人數(shù)分布

　　登記結(jié)婚人數(shù)主要聚集在人口大省

　　婚慶行業(yè)消費(fèi)人群地域差異

　　消費(fèi)人群分布不均勻，北京，上海的網(wǎng)上消費(fèi)人群明顯偏低�？赡艽蟪鞘羞m婚人群更愿意在一些獨(dú)立App上進(jìn)行消費(fèi)（結(jié)合友盟App下載人群省份分布，從一定程度上可以說明這點(diǎn)），省份客單價(jià)也反映出，不同地域的消費(fèi)人群在婚慶消費(fèi)方面的觀念差異。

　　用戶省份分布：北京、廣州用戶數(shù)量最多

　　據(jù)友盟用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國婚慶App用戶地域分布呈梯隊(duì)式，用戶多集中于東部沿海省市。北京使用用戶達(dá)108萬，穩(wěn)居領(lǐng)先地位。廣東省以77.5萬用戶規(guī)模排名第二位。江蘇、浙江、山東及河南屬于第三梯隊(duì)，用戶規(guī)模在30萬以上。

　　用戶年齡分析：26-35歲年齡段用戶最多

　　依據(jù)友盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，婚慶App使用用戶中，18-35歲年齡段的用戶共占比75.8%，其中26-35歲用戶占43.1%，符合初婚年齡當(dāng)前及未來預(yù)測的年齡分布區(qū)間。復(fù)雜的人口因素、社會(huì)因素共同作用，初婚年齡將繼續(xù)向大齡化發(fā)展。

　　設(shè)備總量：下載量呈階段式變化，小米占安卓設(shè)備47.5%

　　據(jù)友盟用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國婚慶App下載高峰集中在10、11、12月，增長高峰出現(xiàn)在7、8、9月，呈明顯階段性變化；下載設(shè)備中，安卓設(shè)備占比高達(dá)70%以上，其中小米品牌數(shù)達(dá)19個(gè)，占據(jù)安卓設(shè)備總數(shù)的47.5%。

　　婚慶App人均使用頻次與使用時(shí)長：7、8月為使用高峰期

　　據(jù)友盟用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國婚慶App使用頻次與使用時(shí)長呈現(xiàn)相似的波段走勢。 “五一”“十一”假期為婚禮慶典集中舉辦期。新人們提前2-3個(gè)月便開始籌備婚禮，因此出現(xiàn)了3、4月及7、8月的增長期。高峰期過后，9月增長率開始不斷下降，直到次年3月再次開啟增長期。

　　與婚慶行業(yè)密切相關(guān)的其他行業(yè)

　　淘寶用戶行為數(shù)據(jù)顯示，瀏覽，購買過婚慶行業(yè)類目的人群，關(guān)注的其他類目主要圍繞婚房裝修，婚禮用品，以及度假旅游。

　　用戶屬性分析：汽車擁有率為11.2%，高于全國平均水平

　　國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示20xx年中國汽車擁有人次比率為5.90%。依據(jù)友盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，婚慶App使用用戶的汽車擁有率為11.2%，高于全國平均水平的一倍左右。 “有車”屬性成為結(jié)婚人士的標(biāo)簽，私家車有趨勢成為新時(shí)代下“結(jié)婚四大件” 之一。

　　婚慶O2O市場存在的困境

　　1、婚慶服務(wù)是單頻次消費(fèi)

　　單頻次消費(fèi)意味著，優(yōu)質(zhì)服務(wù)也很難讓消費(fèi)者形成二次消費(fèi)。因此，婚慶企業(yè)須不斷地獲取新用戶，獲取成本較高。

　　2、高額成本下，利潤空間被壓縮

　　店鋪?zhàn)饨�、原材料及人力成本不斷上漲；競爭日益增強(qiáng)，用戶獲取成本逐漸成為婚慶企業(yè)成本的主要部分。

　　3、服務(wù)難以標(biāo)準(zhǔn)化，信息不對(duì)稱

　　消費(fèi)者需求的差異化導(dǎo)致婚慶服務(wù)很難完全標(biāo)準(zhǔn)化；部分商家為了維持高利潤，在服務(wù)難以標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)境下會(huì)選擇維持信息不對(duì)稱。

　　4、本地服務(wù)屬性強(qiáng)，擴(kuò)張經(jīng)營難度大

　　地域間文化習(xí)俗的不同導(dǎo)致婚慶服務(wù)也有所差異。因此，線上平臺(tái)在不同地域需選擇不同的攝影、婚宴等合作方，拓展服務(wù)范圍覆蓋全國的難度加大。

行業(yè)調(diào)查報(bào)告8

　　今年暑假我有幸在南京華建裝飾公司做暑期社會(huì)實(shí)踐，在華建裝飾公司的一個(gè)多月里我學(xué)到了很多關(guān)于裝飾方面的知識(shí)，這對(duì)我以后的學(xué)習(xí)工作都積累了很多很好的經(jīng)驗(yàn)。在此期間我利用工作之便，參考了許多公司資料做了一份關(guān)于裝飾材料市場調(diào)查報(bào)告。

　　由于人們長時(shí)間半生活活動(dòng)于室內(nèi)，因此現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)，或稱室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)，相對(duì)地是環(huán)境設(shè)計(jì)系列中和人們關(guān)系最為密切的環(huán)節(jié)。室內(nèi)設(shè)計(jì)的總體，包括藝術(shù)風(fēng)格，從宏觀來看，往往能從一個(gè)側(cè)面反映相應(yīng)時(shí)期社會(huì)物質(zhì)和精神生活的特征。隨著社會(huì)發(fā)展的歷代的室內(nèi)設(shè)計(jì)，總是具有時(shí)代的印記，猶如一部無字的史書。這里由于室內(nèi)設(shè)計(jì)從設(shè)計(jì)構(gòu)思、施工工藝、裝飾材料到內(nèi)部設(shè)施，必須和社會(huì)當(dāng)時(shí)的物質(zhì)生產(chǎn)水平、社會(huì)文化和精神生活狀況聯(lián)系在一起；在室內(nèi)空間組織、平面布局和裝飾處理等方面，從總體說來，也還和當(dāng)時(shí)的哲學(xué)思想、美學(xué)觀點(diǎn)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)、民俗民風(fēng)等密切相關(guān)。本論文主要是針對(duì)市場上的裝飾材料的種類和市場價(jià)格進(jìn)行調(diào)查。

　　正 文

　　裝飾材料的分類：

　　一、瓷磚。

　　現(xiàn)在市場上裝飾用的瓷磚，按照使用功能可分為地磚、墻磚腰線磚等。地磚花色品種非常多，可供選擇的余地很大

　　1、釉面磚

　　釉面磚是裝修中最常見的磚種，由于色彩圖案豐富，而且防污能力強(qiáng)，因此被廣泛使用于墻面和地面裝修

　　2、通體磚

　　通體磚的表面不上釉，而且正面和反面的材質(zhì)和色澤一致。通體磚是一種耐磨磚，雖然現(xiàn)在還有滲花通體磚等品種，但相對(duì)來說，其花色比不上釉面磚。由于目前的室內(nèi)設(shè)計(jì)越來越傾向于素色設(shè)計(jì)，因此通體磚越來越成為一種時(shí)尚，被廣泛使用于廳堂、過道和室外走道等裝修項(xiàng)目的地面；一般較少會(huì)使用于墻面。多數(shù)的防滑磚都屬于通體磚。

　　3、拋光磚

　　拋光磚就是通體磚坯體的表面經(jīng)過打磨而成的一種光亮磚，屬于通體磚的'一種。相對(duì)通體磚而言，拋光磚的表面要光潔的多。拋光磚堅(jiān)硬耐磨，適合在除洗手間、廚房以外的多數(shù)室內(nèi)空間中使用。在運(yùn)用滲花技術(shù)的基礎(chǔ)上，拋光磚可以做出各種仿石、仿木效果。

　　4、玻化磚：

　　為了解決拋光磚出現(xiàn)的易臟問題，又出現(xiàn)了一種�；�磚。�；�磚其實(shí)就是全瓷磚。其表面光潔但又不需要拋光，所以不存在拋光氣孔的問題。

　　5、馬賽克

　　馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的，一般俗稱塊磚。馬賽克給人一種懷舊的感覺，因?yàn)樗�曾是十幾年前裝飾墻地面的材料。馬賽克組合變化的可能非常多，比如在一個(gè)平面上，可以有多種表現(xiàn)方法：抽象的圖案、同色系深淺跳躍或過渡、為瓷磚等其他裝飾材料做紋樣點(diǎn)綴等等。對(duì)于房間曲面或轉(zhuǎn)角處，玻璃馬賽克更能發(fā)揮它小身材的特長，能夠把弧面包蓋得平滑完整。缺點(diǎn)是耐磨性較差。

　　二、地板

　　木地板:木地板分實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化木地板等

　　1、實(shí)木地板是木材經(jīng)烘干、加工而成，具有花紋自然，腳感舒適，使用安全的特點(diǎn)，是臥室、客廳、書房等地面裝飾的理想材料。實(shí)木的裝飾風(fēng)格返璞歸真，質(zhì)感自然，在森林覆蓋率下降、大力提倡環(huán)保的今天，實(shí)木地板則更顯珍貴。

　　2、實(shí)木復(fù)合地板分三層實(shí)木復(fù)合地板、以膠合板為基材的實(shí)木復(fù)合地板等。

　　3、強(qiáng)化木地板(浸漬紙層壓木質(zhì)地板)屬于木材衍生材料，分為耐磨層、裝飾層、基材層與防潮層四層。

　　地板裝修一般市場價(jià)格：

　　一：地板(菠羅格、某牌、一等品9 0cm×9cm ×1 8cm)1 5 0元／m2

　　擱柵(落葉松，3cm ×5cm、干燥不帶樹皮)850元／m3

　　地板漆(某牌、亮光、漆三度)185元／組

　　水柏油、地板釘(某牌、3英寸)l.5元／m2

　　人工：鋪地板(含擱柵加防腐)20元／m2，油漆8元／m2(三度)

　　二：①地板(菠羅格、某牌、一等品90cm×9cm×1.8cm)150元/m2

　　擱柵及輔科(落葉松、3cm×5cm、某牌釘、帶防腐)10元／m2人工20元／m2

　�、谟推�(某牌三度)32元／m：(含人工)

　　三、涂料

　�。ㄒ唬�、涂料的分類：

　　1、 內(nèi)墻涂料：外墻涂料：2防火涂料： 3防水涂料：4地面涂料： 5木器涂料：

　　四、吊頂板

　　耐火紙面石膏板 耐水紙面石膏板 防水石膏板 吸聲石膏板 礦棉板 礦棉吸聲...高晶天花板 硅鈣天花板 金屬天花板 條形天花板鋁天花板 礦棉天花板 阿姆斯壯礦棉天花板 吸音天花板 鋁扣板吊頂 石膏吊頂。

　　飾面板材

　　飾面板材也叫貼面板，是裝飾單板貼面膠合板（簡稱裝飾板）的俗稱。他是家庭裝修中一種主要的面層裝飾材料，屬膠合板系列，是以膠合板為基礎(chǔ)，表面貼各種天然及人造板材貼面。它具有各種木材的自然紋理和色澤，廣泛應(yīng)用于家庭及公共空間的面層裝飾。

　　基層板材

　　基層板材是相對(duì)于飾面板而言的。他是從裝飾材料的使用功能上進(jìn)行區(qū)分的，在實(shí)際運(yùn)用中，任何板材均可作為基層板材。一般來說，基層板材料具有造價(jià)低、強(qiáng)度大、不易變形、附著力強(qiáng)，可滿足造型及以后貼面施工需要等特點(diǎn)。

　　細(xì)木工板的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？如何挑選？

　　細(xì)木工板的優(yōu)點(diǎn)是：規(guī)格統(tǒng)一，易于加工，不易變形，可粘貼其他材料，重量輕，便于施工等，使家庭裝修中墻體、頂部裝修和木工制作的必不可少的木材制品。

　　細(xì)木工板的缺點(diǎn)是：由于上下兩層是夾板，中間為小塊木條壓擠的芯材，有時(shí)中間有空隙，熱脹冷縮后易開膠、鼓面、變形。

　　結(jié) 束 語

　　這次的暑期社會(huì)實(shí)踐讓我學(xué)到了很多課本上沒有的知識(shí)，通過這次社會(huì)實(shí)踐增強(qiáng)了我的社會(huì)工作能力、交流能力，同時(shí)讓我對(duì)以后的工作充滿了向往和信心。在實(shí)踐過程中我深深的體會(huì)到了知識(shí)都是相通的，學(xué)科之間沒有絕對(duì)的界限。雖然我是學(xué)化學(xué)的，但在裝飾這方面有很多東西都與化學(xué)是有很大相關(guān)的。比如說，雖然我們沒有參加裝飾材料的生產(chǎn)，但是在使用這些材料時(shí)我可以很清楚的知道這些材料的性能及其毒性（是否適合用于家居裝飾）等。

行業(yè)調(diào)查報(bào)告9

　　XX年7月19日，由國際體驗(yàn)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)(ixdc)主辦的亞洲最具影響力體驗(yàn)設(shè)計(jì)盛宴“國際體驗(yàn)設(shè)計(jì)大會(huì)” 在北京·國家會(huì)議中心圓滿閉幕。在17日的大會(huì)主題演講上，ixdc副會(huì)長胡曉分享了《XX用戶體驗(yàn)行業(yè)調(diào)查報(bào)告》，報(bào)告通過從業(yè)者畫像、薪資、跳槽、滿意度、企業(yè)團(tuán)隊(duì)、核心競爭力六個(gè)方面的全面調(diào)查，對(duì)整個(gè)行業(yè)情況進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，為用戶體驗(yàn)從業(yè)者了解行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展提供了客觀有力的參考。本次行業(yè)調(diào)查報(bào)告由ixdc 聯(lián)合騰訊 cdc 共同完成，本文以圖表方式對(duì)報(bào)告核心內(nèi)容進(jìn)行解讀。

　　一、同行都是誰?

　　用戶體驗(yàn)行業(yè)從業(yè)者年齡普遍偏小，從業(yè)時(shí)間較短，年輕化趨勢明顯;學(xué)歷偏高，本科以上從業(yè)者占比大，行業(yè)專業(yè)要求在不斷提高。此外，大部分從業(yè)者在民營或者外企工作，市場對(duì)于體驗(yàn)行業(yè)的需求旺盛。

　　當(dāng)前用戶體驗(yàn)行業(yè)的主要工作崗位包括，管理、視覺設(shè)計(jì)、交互設(shè)計(jì)、用戶研究、產(chǎn)品等，不同工作崗位的從業(yè)者有著鮮明的特點(diǎn)。

　　二、同行的薪資水平是多少?

　　用戶體驗(yàn)行業(yè)超過三成從業(yè)者稅前薪資收入在5～15w，工作類別不同，薪資水平有一定區(qū)別。團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目管理薪資分布范圍較廣，高于其他崗位。

　　影響從業(yè)者薪資水平的主要因素是工作崗位、從業(yè)年限、公司規(guī)模;影響薪資漲幅的主要因素是公司規(guī)模和行業(yè)所屬領(lǐng)域，企業(yè)規(guī)模越大，薪資漲幅相對(duì)較高。

　　三、哪些人想跳槽?

　　從業(yè)者跳槽的調(diào)查分析顯示，有六成以上的從業(yè)者有過跳槽經(jīng)歷，未來一年有五成從業(yè)者考慮換工作。從業(yè)者跳槽的主要因素是“產(chǎn)品項(xiàng)目狀況”、 “公司團(tuán)隊(duì)狀況”、“薪酬和福利待遇”以及“培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)”。

　　不難發(fā)現(xiàn)，用戶體驗(yàn)行業(yè)的流動(dòng)性在逐漸增加，從業(yè)者們的選擇機(jī)會(huì)也越來越多，從業(yè)者的職業(yè)規(guī)劃也更加多元化，這對(duì)用戶體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)、工作環(huán)境、培訓(xùn)等都提出了更高的要求。

　　四、同行對(duì)工作都滿意嗎?

　　XX年用戶體驗(yàn)行業(yè)從業(yè)者工作滿意度為比XX有一定提升，行業(yè)信心指數(shù)比XX年略有下降。影響滿意度的主要因素是“薪酬”、“工作內(nèi)容”、“是否有話語權(quán)”，各類別從業(yè)者工作滿意度存在差異。

　　五、行業(yè)發(fā)展趨勢如何?

　　報(bào)告顯示，本次調(diào)查的65.5%從業(yè)者都在互聯(lián)網(wǎng)公司工作，其中三成從業(yè)者在1000人以上的大公司工作。一般僅千人以上大型綜合性公司和專門設(shè)計(jì)類的公司才設(shè)有用戶體驗(yàn)部門，不過用戶體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模在逐年擴(kuò)大，行業(yè)趨于互聯(lián)網(wǎng)化的.同時(shí)，用戶體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)也越來越受到重視。

　　六、哪些能力最重要?

　　調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，為了保證核心競爭力，用戶體驗(yàn)行業(yè)的從業(yè)者需要具備的通用能力有“溝通”、“需求理解”、“團(tuán)隊(duì)合作”、“用戶體驗(yàn)思維”、“邏輯分析”等，但不同類別的用戶體驗(yàn)從業(yè)者能力要求的側(cè)重點(diǎn)有所差異。

　　本次行業(yè)調(diào)查的參與人員主要是一二線城市的大中小型企業(yè)從業(yè)者，調(diào)查問卷從設(shè)計(jì)、發(fā)布、回收到數(shù)據(jù)分析、報(bào)告編寫均由“騰訊問卷”負(fù)責(zé)，行業(yè)報(bào)告完整版可通過騰訊cdc或者ixdc下載閱讀。騰訊問卷(wj.qq.com)是騰訊cdc根據(jù)多年問卷調(diào)查經(jīng)驗(yàn)開發(fā)的在線問卷調(diào)查平臺(tái)，該平臺(tái)前身是騰訊公司內(nèi)部進(jìn)行用戶、市場、產(chǎn)品研究的重要問卷調(diào)查工具。

行業(yè)調(diào)查報(bào)告10

按照市委辦公會(huì)議精神，xx市區(qū)兩級(jí)物價(jià)部門對(duì)市區(qū)出租車運(yùn)營狀況進(jìn)行了調(diào)查，具體情況是：

　　一、基本情況及運(yùn)營環(huán)境

　　xx城區(qū)現(xiàn)有四家出租公司，出租車880多輛。目前運(yùn)價(jià)是20xx年制定的，基本運(yùn)價(jià)為：城區(qū)三公里以內(nèi)每車次4.00元，夜間11時(shí)到次日凌晨6時(shí)，基價(jià)為5元，超過三公里每公里加收1.20元。近年來，各級(jí)政府高度重視城市交通事業(yè)，采取各種措施鼓勵(lì)和促進(jìn)出租車客運(yùn)行業(yè)發(fā)展。一是采取了“總量控制，退一增一，兩權(quán)歸企”的辦法，嚴(yán)格控制出租車總量，保護(hù)了出租車經(jīng)營者的經(jīng)濟(jì)利益;二是國家先后取消了養(yǎng)路費(fèi)、運(yùn)管費(fèi)、客運(yùn)附加費(fèi)等涉及出租汽車的收費(fèi)項(xiàng)目，減輕企業(yè)和經(jīng)營者的負(fù)擔(dān)，降低了經(jīng)營成本;三是對(duì)出租車采取燃油價(jià)格補(bǔ)貼的辦法，緩解燃油漲價(jià)給出租車經(jīng)營帶來的影響，今年每輛車已落實(shí)燃油價(jià)格補(bǔ)貼1556元;四是隨著城區(qū)面積的擴(kuò)大和人口的增加，出租車上座率較前有了提高;五是出租車已經(jīng)完成了“油改氣”，不但減輕了對(duì)城市環(huán)境污染，而且降低了經(jīng)營成本。這些都為我市出租車行業(yè)提供了寬松的發(fā)展空間，保持了出租車行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。但是，近幾個(gè)月來，特別是進(jìn)入冬季以來，出租車行業(yè)出現(xiàn)了一些不容忽視的問題，致使出租車經(jīng)營效益下滑，引發(fā)了xx城區(qū)110多輛出租車聚車停運(yùn)，向政府施壓，要求解決相關(guān)問題。

　　二、存在的問題及原因

　　據(jù)調(diào)查，引起出租車經(jīng)營者經(jīng)濟(jì)效益下滑的原因主要有以下幾點(diǎn)：

　　(一)加氣難。目前，xx城區(qū)現(xiàn)有加氣車輛1200多輛，其中燃?xì)獬鲎廛?80多輛，燃?xì)鈱＞�出租車300多輛，燃?xì)夤�交�?1輛，燃?xì)馑郊臆?00多輛。在正常運(yùn)營的情況下，日需燃?xì)饬?.8-2.1萬nm3，所有這些車輛的燃?xì)庵饕�由xx市金橋公司、xx市萬世天然氣公司兩戶企業(yè)供應(yīng);兩戶企業(yè)擁有槽車8頭12箱(8輛牽引車頭，12輛載氣槽箱)，其中：金橋公司有槽車5頭7箱，萬世公司有槽車3頭5箱，每臺(tái)槽車載氣3000nm3,日運(yùn)氣能力至少在2.4萬nm3。在氣源供應(yīng)正常的情況下，兩個(gè)企業(yè)有能力保證正常供氣。導(dǎo)致燃?xì)夤��?yīng)緊張的主要原因是氣源緊缺。目前，我市天然氣主要從陜西富縣的和尚塬購進(jìn)。和尚塬氣井日產(chǎn)氣約3萬nm3,主要供應(yīng)附近地區(qū)的生產(chǎn)生活用氣和xx的車輛用氣。非采暖期除保證附近企事業(yè)單位日用氣2萬nm3外，每日可供我區(qū)1萬多nm3。進(jìn)入采暖期，氣源地附近企事業(yè)單位用氣量增加，每日可為我區(qū)供氣6000多nm3。最近，針對(duì)我市氣源緊張狀況，金橋、萬世兩公司在有關(guān)部門的協(xié)助下，通過協(xié)調(diào)爭取，和尚塬天然氣公司初步承諾為我市日供氣1萬nm3，每nm3裝車價(jià)1.40元，超過1萬nm3的新增供氣，每nm3按1.90元供給。加上長慶油田鎮(zhèn)原氣井日產(chǎn)氣3000多nm3，這樣，我市日供氣勉強(qiáng)可達(dá)1.3萬nm3,缺口仍在5000-8000nm3。由于和尚塬天然氣價(jià)格合理，運(yùn)距近(150公里)，沿途收費(fèi)站少，罰款少，成本低，合同內(nèi)供氣進(jìn)價(jià)1.40元/nm3,運(yùn)輸及其他費(fèi)用1.00元/nm3，成本為2.40元/nm3，銷售價(jià)格按市物價(jià)局核定的2.90元/nm3執(zhí)行，銷售每nm3可實(shí)現(xiàn)利潤0.50元。西安的西氣東輸一線管道氣源穩(wěn)定，但價(jià)格較高，每nm3裝車價(jià)為1.85元，運(yùn)輸及其他費(fèi)用按1.00元計(jì)算，每nm3成本達(dá)到2.90元/nm3，且過路費(fèi)、罰款多，企業(yè)不但沒有利潤，而且要面臨虧損的風(fēng)險(xiǎn)。所以，金橋、萬世兩家經(jīng)營公司受利益驅(qū)動(dòng)，不愿做無利甚至虧本生意，只依靠和尚塬天然氣公司和鎮(zhèn)原氣井合同內(nèi)有限的供氣量，不愿開辟西安供氣渠道或從和尚塬合同外購氣，造成氣源短缺，在供應(yīng)數(shù)量和時(shí)間上難以保證正常供應(yīng)，加之出租車氣罐小，一罐氣只能跑5-6個(gè)小時(shí)，每天需加氣2-3次，在燃?xì)庹{(diào)運(yùn)不及時(shí)的情況下，造成排隊(duì)加氣現(xiàn)象，有時(shí)每天用于排隊(duì)加氣的時(shí)間在4-5個(gè)小時(shí)，甚至更多，影響了經(jīng)營者的有效營運(yùn)時(shí)間，效益下滑。

　　(二)交通擁擠。隨著車輛的不斷增多，城市車流量大，車輛運(yùn)行速度慢，尤其是在上下班高峰期，主要交通路口堵車情況時(shí)有發(fā)生，影響出租車經(jīng)營效益;

　　(三)處罰過重。街道的限速令和電子警察的設(shè)置，對(duì)交通法規(guī)觀念淡薄的司機(jī)來說有了約束，超速、壓線等違章行為時(shí)有發(fā)生，一天會(huì)被罰幾次，司機(jī)簡單地認(rèn)為是政府服務(wù)不到位，交警部門要求苛刻，處罰過重，產(chǎn)生埋怨情緒。

　　上述這些問題是引發(fā)聚車停運(yùn)事件發(fā)生的焦點(diǎn)，也是引起出租車經(jīng)營效益下滑的主要原因。

　　三、運(yùn)營狀況分析

　　(一)從出租車經(jīng)營者的經(jīng)濟(jì)效益角度來看，按出租車經(jīng)營者提供的數(shù)據(jù)計(jì)算，出租車每天平均營運(yùn)收入350元。經(jīng)營成本(包括燃料費(fèi)、人員工資、維修費(fèi)、車輛折舊、保險(xiǎn)費(fèi)、管理費(fèi)、以及其他費(fèi)用)按當(dāng)前市場油價(jià)計(jì)算為380元，虧損30元 ;按天然氣價(jià)格計(jì)算，每天成本為280元，盈利70元;在天然氣供應(yīng)不正常情況下，燃料按油、氣各半計(jì)算，成本360元，每天盈利在20元左右(具體見出租車經(jīng)營效益分析表)。

　　(二)從出租車行業(yè)的投資取向來看，目前，由于愿意投資經(jīng)營出租車的人多，在政府控制車戶不增的情況下，出租車私下交易頻繁，加上外地 “炒車團(tuán)”的炒作，出租車戶價(jià)格已高達(dá)20萬元以上，這說明出租車行業(yè)是一個(gè)有利可取、有錢可賺的行業(yè)。

　　(三)從目前出租車承包狀況來看，目前，xx市場有400多輛出租車屬于承包經(jīng)營，承租費(fèi)：新車每月4500元，舊車每月3500元，車主年平均承包收入在4.8萬元以上，收入可觀。在目前經(jīng)營效益下滑的情況下，影響最大的'是出租車承包人，一天營運(yùn)收入扣除成本，一個(gè)班次給車主叫承包費(fèi)70-80元后所剩無幾，甚至有的要把自己的分內(nèi)工資拿出來叫承包費(fèi)，這次聚車停運(yùn)的也大多是承包經(jīng)營的出租車司機(jī)。

　　(四)從比鄰地區(qū)運(yùn)價(jià)水平來看，基價(jià)：平?jīng)?-4元、定西3元，張掖3-4元，白銀3-4元，酒泉4元，我市的出租車價(jià)格處于中等偏上水平。

　　(五)從企業(yè)和經(jīng)營者的要求來看，20xx年調(diào)整運(yùn)價(jià)以來，出租車行業(yè)一直處于相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)，意見較多的集中在加氣難、行車難這些問題上。但自聚車停運(yùn)事件發(fā)生以來，一些出租車經(jīng)營者以燃?xì)夤��?yīng)不正常，燃油價(jià)格過高為借口，擅自將基價(jià)由4元提高到5元，對(duì)此，部分市民表示不滿，部分市民表示理解。出租公司應(yīng)出租司機(jī)的要求，向物價(jià)部門提交了《關(guān)于調(diào)整出租車營運(yùn)價(jià)格的報(bào)告》，要求提高出租車客運(yùn)價(jià)格。

　　四、價(jià)格調(diào)整意見

　　(一)天然氣價(jià)格調(diào)整意見

　　要解決出租車經(jīng)營效益下滑，首先要解決天然氣供應(yīng)問題。天然氣經(jīng)營企業(yè)要開辟新的氣源供應(yīng)地，除繼續(xù)保持和尚塬最大能力供氣外，把西安的西氣東輸一線管道氣作為長期穩(wěn)定的氣源供應(yīng)地，保證市場正常供應(yīng)。為了鼓勵(lì)企業(yè)開辟新的燃?xì)夤��?yīng)渠道，使企業(yè)經(jīng)營效益不下滑，我們建議對(duì)燃?xì)怃N售價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。據(jù)測算，如果每天燃?xì)夂贤瑑?nèi)供應(yīng)(即：每nm3進(jìn)價(jià)1.40元)達(dá)到1.2萬nm3(金橋公司從和尚塬購進(jìn)9000nm3，萬世公司從鎮(zhèn)原購進(jìn)3000nm3)，其余從涇陽、通池、和尚塬等地按1.90元/nm3購進(jìn)，每天2.1萬nm3燃?xì)馄骄�成本�?.61元/nm3。天然氣可由目前的2.90元/nm3調(diào)整為3.10-3.20元/nm3，每nm3上漲0.20-0.30元，企業(yè)銷售利潤平均為0.50-0.6元/nm3。而出租車每天的經(jīng)營成本增加6-9元。出租車經(jīng)營者每天排隊(duì)加氣時(shí)間縮短，有效運(yùn)營時(shí)間延長，對(duì)出租車經(jīng)營者影響甚小。

　　(二)運(yùn)價(jià)調(diào)整意見

　　1、如果能夠采取有效措施解決燃?xì)夤��?yīng)問題，出租車燃料全部使用天燃?xì)庾魅剂�，xx出租車運(yùn)價(jià)處于合理的價(jià)格水平，不適宜提高，維持現(xiàn)狀較為合理。

　　2、如果天然氣供應(yīng)緊張的局面不能得到有效解決，在天然氣不能保證正常供應(yīng)，燃油價(jià)格不斷上漲的情況下，出租車單純以成品油為燃料幾乎沒有利潤。為了緩解天然氣供應(yīng)壓力，使出租車經(jīng)營者用油作燃料有一定的利潤空間，在不得已而為之的情況下，可對(duì)出租車運(yùn)價(jià)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。調(diào)整意見：

　　第一種方案：基本運(yùn)價(jià)由現(xiàn)行三公里以內(nèi)每車次4.0元調(diào)整為5.0元，公里租價(jià)維持現(xiàn)行1.20元不變。

　　第二種方案：基本運(yùn)價(jià)由現(xiàn)行三公里以內(nèi)每車次4.0元調(diào)整為兩公里以內(nèi)每車次4.0元，公里租價(jià)由現(xiàn)行1.20元調(diào)整為1.40元。

　　以上兩種價(jià)格調(diào)整意見可作為一種臨時(shí)價(jià)格調(diào)控措施，從現(xiàn)在執(zhí)行到下年度的5月1日之前.如果天然氣供應(yīng)恢復(fù)正常，則出租運(yùn)價(jià)恢復(fù)到現(xiàn)行三公里以內(nèi)每車次4.0元;如果油價(jià)繼續(xù)上漲，天然氣供應(yīng)不正�；騼r(jià)格上漲幅度過大，則繼續(xù)執(zhí)行三公里以內(nèi)每車次5.0元。

　　我們反復(fù)征求了多方意見，多數(shù)認(rèn)為，調(diào)整運(yùn)價(jià)不如調(diào)整天然氣價(jià)格。

　　無論采取哪一種調(diào)控方式，但最根本的是要解決氣源問題。天然氣供應(yīng)問題解決不了，即使調(diào)整了運(yùn)價(jià)，出租車司機(jī)為了追求利益最大化，還是不愿加油，排隊(duì)加氣現(xiàn)象仍然不能解決。

　　所以，我們認(rèn)為，目前從價(jià)格角度調(diào)控的有效方法是調(diào)整氣價(jià)，減輕天燃?xì)夤��?yīng)企業(yè)壓力，充分調(diào)動(dòng)其經(jīng)營積極性，開辟氣源，增加供應(yīng)量，不適宜提高運(yùn)價(jià)。

　　五、幾點(diǎn)建議

　　1、政府采取政策引導(dǎo)支持，鼓勵(lì)更多的投資者經(jīng)營天然氣，加快氣化xx的建設(shè)步伐，從根本上緩解燃?xì)夤��?yīng)緊張的問題;

　　2、有關(guān)部門要加大對(duì)天然氣經(jīng)營企業(yè)的管理約束，在天然氣銷售價(jià)格調(diào)整后，企業(yè)要千方百計(jì)地保證市場供應(yīng)，每天保證6-7車(1800-21000 nm3)天然氣供應(yīng)市場，如果出現(xiàn)斷檔、供應(yīng)不及時(shí)等問題，要給予嚴(yán)厲處罰。

　　3、有關(guān)部門要加強(qiáng)對(duì)出租公司管理，公司要加強(qiáng)對(duì)違規(guī)營運(yùn)，亂漲價(jià)、亂收費(fèi)經(jīng)營者的管理力度，采取切實(shí)必要措施，減少或杜絕違章違紀(jì)等行為的發(fā)生。

　　4、出租車經(jīng)營者應(yīng)相互錯(cuò)開加氣時(shí)間，避免眾多出租車在同一時(shí)間集中排隊(duì)加氣，影響營運(yùn);

　　5、加大對(duì)出租車司機(jī)交通法規(guī)宣傳教育。提高司機(jī)交通安全意識(shí)，把遵守交通法規(guī)變成司機(jī)的自覺行為;

　　6、加大對(duì)主要交通路口上下班時(shí)間的交通疏導(dǎo);

　　7、完善計(jì)程計(jì)價(jià)管理辦法。目前，大部分出租車不使用計(jì)價(jià)器或乘客不接受計(jì)價(jià)器計(jì)費(fèi)，使“計(jì)價(jià)”變成了“議價(jià)”， 現(xiàn)安裝的計(jì)價(jià)器也不便于監(jiān)督、維修和調(diào)控;另一方面，計(jì)價(jià)器功能不完善，不能打印稅票，造成了出租行業(yè)的稅收流失。所以，建議參照蘭州、西安等城市的做法，將出租車計(jì)價(jià)器全部更新為稅控式計(jì)價(jià)器。迫使所有出租車駕駛員無論在乘客是否需要車票的情況下都必須使用計(jì)價(jià)器，自動(dòng)打印稅票，規(guī)范其收費(fèi)行為，防止稅收流失。

　　8、加強(qiáng)對(duì)城市公共交通的綜合管理，增加城市公交線路，延長運(yùn)營時(shí)間，保證市民出行方便。

行業(yè)調(diào)查報(bào)告11

　　一、 宏觀環(huán)境分析

　　1. 政治和法律環(huán)境：相當(dāng)長的程度上會(huì)對(duì)其發(fā)展有一定的扶持。

　　針對(duì)服裝行業(yè)面臨的實(shí)際困難，政府連續(xù)出手救x。首先是面臨國外市場萎縮、人民幣升值的不利環(huán)境，國內(nèi)服裝出口受阻。作為勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多、牽扯面大。政府在這樣的不利局面下，首先提高了服裝出口退稅率，及時(shí)緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力；此后，又出臺(tái)《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》。服裝是一個(gè)國家的工業(yè)化跳板行業(yè)，在相當(dāng)長的一個(gè)階段，我國政府都一定會(huì)在政策上繼續(xù)有所支持。

　　2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速增長；消費(fèi)能力提高。

　　突出表現(xiàn)在兩點(diǎn)，一是經(jīng)濟(jì)保持了快速增長，二是消費(fèi)者的生活方式進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。國家實(shí)施了貨幣與財(cái)政的積極政策，繼續(xù)擴(kuò)大投資、拉動(dòng)內(nèi)需。近幾年中國兒童服飾需求呈逐年增長趨勢，城鎮(zhèn)居民對(duì)各式兒童服飾的消費(fèi)量持續(xù)上升，年增長率為26.5%。從消費(fèi)檔次看，由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主，中高檔需求增長迅速。從消費(fèi)數(shù)量上來看，中等收入戶、中等偏上收入戶及高收入戶對(duì)各式兒童服飾的消費(fèi)呈現(xiàn)明顯上升趨勢，而最低收入戶、低收入戶、中等偏下戶及最高收入戶則呈下降趨勢。這說明中等收入群體是兒童服飾消費(fèi)的主體。

　　3. 社會(huì)環(huán)境 市場=人口+購買力+購買欲望，因此，人口環(huán)境和市場營銷的關(guān)系十分密切。常熟是中國綜合實(shí)力的強(qiáng)縣級(jí)市，中國大陸經(jīng)濟(jì)最強(qiáng)縣級(jí)市之一，位于中國縣域經(jīng)濟(jì)、文化、金融、商貿(mào)、會(huì)展和航運(yùn)中心的前列。中國“區(qū)域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣統(tǒng)籌發(fā)展組團(tuán)”成員。常熟市處在上海、無錫、蘇州等大中城市之間，具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局20xx年第六次全國人口普查公報(bào)，常熟總?cè)丝谶_(dá)106.72萬人，并且農(nóng)村人口逐步向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，該轉(zhuǎn)移人口通過產(chǎn)業(yè)調(diào)整有固定收人后，孩子的衣著需求亦會(huì)隨之猛長，每年將增加2 萬左右的兒童服飾潛在消費(fèi)者，城鎮(zhèn)居民對(duì)兒童服飾的消費(fèi)量呈上升趨勢，年增長率高達(dá)26. 5%，這也將成為帶動(dòng)兒童服飾市場需求增長的因素之一。

　　4. 技術(shù)環(huán)境：大量新管理理念、新技術(shù)開始運(yùn)用到服裝行業(yè)

　　伴隨著快時(shí)尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技術(shù)開始運(yùn)用到服裝行業(yè)，無論是供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù)、ERP還是FRID技術(shù)等等，都在逐漸地改變著服裝這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)。 兒童服飾設(shè)計(jì)文化多元化發(fā)展，兒童服飾設(shè)計(jì)水平提高。市場的兒童服飾款式多樣，從面料選擇、款式設(shè)計(jì)、印染技術(shù)等體現(xiàn)了兒童服飾生產(chǎn)已初具實(shí)力。

　　二、童裝行業(yè)特點(diǎn)分析

　　市場特點(diǎn)：消費(fèi)需求以品牌化、個(gè)性化為主，同時(shí)對(duì)時(shí)尚化的童裝追求程度也有所提高。而童裝行業(yè)的市場細(xì)分也越來越明顯一些新的細(xì)分現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)端倪。

　　1. 童裝市場的多元性

　�。�1）童裝市場消費(fèi)水平的多層次性

　�。�2）童裝產(chǎn)品的多元性

　　年齡段的差異性導(dǎo)致的不同童裝消費(fèi)；地域差異導(dǎo)致的童裝消費(fèi)多元性；不同家庭環(huán)境導(dǎo)致的童裝消費(fèi)的多元性。

　　（3）童裝多元性現(xiàn)狀

　　健康環(huán)保概念流行；休閑童裝走俏；童裝顏色、款式成人化；圖案變小，流行裝飾增多。

　　2. 童裝市場格局的不穩(wěn)定

　　中國到20xx年新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，中國將形成一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場，因此童裝的發(fā)展?jié)摿�巨大，利潤空間豐厚，再加上國內(nèi)童裝業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)上的不足，如大童裝品牌缺失，使得無數(shù)的國內(nèi)外知名品牌不斷涌現(xiàn)，各品牌使出渾身解數(shù)，欲在競爭中分得一塊大的蛋糕。

　　三、進(jìn)購渠道

　　常熟兒童服飾主要進(jìn)夠渠道分布在三個(gè)地區(qū)：浙江省湖州市織里鎮(zhèn)、廣東省佛山市環(huán)市鎮(zhèn)、福建鳳里。 浙江省湖州市織里鎮(zhèn)吳興區(qū)匯集了12萬人從事兒童服飾及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)數(shù)量已達(dá)到6000家左右，年生產(chǎn)量高達(dá)2.6億件套，國內(nèi)市場占有率達(dá)到23%，成為全國最大的兒童服飾生產(chǎn)基地。鳳里“中國休閑服裝名城”位于石獅市商貿(mào)中心區(qū)域，鳳里“兒童服飾基地”規(guī)模效益逐漸形成，規(guī)模效益逐步凸顯。鳳里有500多家生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量可達(dá)6000多萬件。

　　四、銷售渠道

　　1.傳統(tǒng)銷售渠道：常熟招商城童裝銷售主要分布在童裝中心、華盛八區(qū)。華盛八區(qū)商戶450戶左右，門市部平均年租金20萬元，平均年銷售金額800萬元，產(chǎn)品以批發(fā)為主，產(chǎn)品檔次中低檔；童裝中心商戶600戶左右，門市部平均年租金8萬元，平均年銷售金額400萬元，產(chǎn)品銷售模式為批零結(jié)合，以精品童裝為主，產(chǎn)品質(zhì)量中高檔。

　　2.新興銷售渠道：童裝適合網(wǎng)上銷售，因?yàn)橥�裝均有極強(qiáng)的混搭性和很弱的體形要求。童裝的B2B模式相對(duì)比較成熟，很多企業(yè)都對(duì)經(jīng)銷商、加盟商開辟了網(wǎng)上訂貨途徑，提高了訂貨、補(bǔ)貨、調(diào)換貨的.效率。網(wǎng)絡(luò)銷售成為占童裝銷售10%以上的主流銷售模式之一的目標(biāo)很快就能達(dá)到，損與益只能靠品牌的智慧去化解和獲得了。

　　五、童裝行業(yè)發(fā)展趨勢

　　1.童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求

　　雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運(yùn)動(dòng)為主，但是隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，孩子的自主意識(shí)逐漸增強(qiáng)，在購買服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多，時(shí)尚類童裝市場空間將會(huì)越來越大。相對(duì)于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實(shí)用功能為要求，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計(jì)要求。因?yàn)閮和�的購買參與，好的童裝設(shè)計(jì)應(yīng)能夠全面考慮不同年齡段兒童的生理和心理特點(diǎn)，能夠把面料、色彩、裝飾等設(shè)計(jì)要素與時(shí)尚趨勢緊密結(jié)合。合格的童裝應(yīng)該具有很強(qiáng)的實(shí)用性和觀賞性，這樣才能為對(duì)著裝風(fēng)格要求越來越具體的兒童及他們的家長所接受。

　　2.品牌建設(shè)勢在必行

　　企業(yè)首先應(yīng)該確立自身的品牌形象及產(chǎn)品市場定位，然后根據(jù)自身品牌定位仔細(xì)的進(jìn)行市場調(diào)研，把握流行趨勢，了解消費(fèi)需求，設(shè)計(jì)出融入流行元素、符合需求、體現(xiàn)品牌文化的特色產(chǎn)品，應(yīng)該以品牌建設(shè)、發(fā)展為主要目標(biāo)，而不是一味的追求短期收益，這樣才能順應(yīng)童裝潮流的品牌化市場趨勢。

　　3.保障童裝衛(wèi)生安全

　　安全是童裝的第一要素，把童裝面料的安全性放在選擇的首位。當(dāng)前國內(nèi)童裝的安全合格率還不是很高，許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對(duì)皮膚有刺激性的化學(xué)原料。因此廠家在童裝面料的選擇時(shí)應(yīng)該要非常注意安全性問題，應(yīng)該

　　選擇吸汗、透氣、舒適，對(duì)皮膚無刺激作用，甲醛含量也極低的面料作為童裝面料。因?yàn)橘|(zhì)量是保證品牌更好發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理

　　面對(duì)激烈市場競爭，童裝企業(yè)要想在市場中找到立足之地，就必須對(duì)市場進(jìn)行充分的調(diào)研找準(zhǔn)自身的市場定位、了解細(xì)分市場的詳細(xì)情況、實(shí)行差異化的營銷手段、運(yùn)用靈活的競爭策略。

行業(yè)調(diào)查報(bào)告12

　　隨著地域鑄造行業(yè)的市場競爭和外省市甚至外國同行業(yè)企業(yè)的大量涌入，面對(duì)紛紜復(fù)雜的市場形勢，如何抓住機(jī)遇，把握形勢，進(jìn)一步發(fā)展壯大我縣的這一特色產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)市場競爭力，筆者對(duì)我縣的鑄造行業(yè)進(jìn)行了深入地調(diào)查。

　　一、ｘｘ縣鑄造行業(yè)的基本情況

　　鑄造行業(yè)在我縣有幾十年的歷史，有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。目前全縣有鑄造企業(yè)526家，其中外資獨(dú)資企業(yè)2家，中外合資企業(yè)4家，全縣14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)138個(gè)村建有鑄造企業(yè)，占全縣500個(gè)行政村的27%�？偖a(chǎn)值為28億元，占全縣工業(yè)比重的25.5%，從業(yè)人員2萬余人，實(shí)現(xiàn)利潤2.048億元，實(shí)現(xiàn)稅收1734萬元，占地方財(cái)政收入比重的12.3%。鑄件年產(chǎn)量達(dá)到65萬噸，其中扣件占國內(nèi)市場份額的50%以上，銷售市場覆蓋全國所有省、市、自治區(qū)。鑄造行業(yè)已成為我縣重要的支柱產(chǎn)業(yè)，是我縣名副其實(shí)的特色產(chǎn)業(yè)。

　　全縣鑄造產(chǎn)業(yè)主要集中在縣城東部的ｘｘ鎮(zhèn)、ｘｘ鎮(zhèn)、ｘｘ鎮(zhèn)一帶，其中ｘｘ鎮(zhèn)有鑄造企業(yè)175家，以生產(chǎn)瑪鋼扣件、試模為主；ｘｘ鎮(zhèn)有鑄造企業(yè)51家，以生產(chǎn)出口鑄件為主；ｘｘ鎮(zhèn)有鑄造企業(yè)103家，以灰鐵鑄造為主，三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑄造企業(yè)占全縣鑄造企業(yè)的75%以上。

　　從鑄造材質(zhì)上劃分，有灰鐵鑄造、瑪鋼鑄造、球墨鑄造三種。灰鐵鑄造生產(chǎn)工藝最為簡單，產(chǎn)品主要有爐具、井圈、井蓋、試模、箅子等10余種，有生產(chǎn)企業(yè)175家，占鑄造行業(yè)的44.8%；瑪鋼鑄造產(chǎn)品絕大多數(shù)是扣件，有生產(chǎn)企業(yè)95家，占鑄造行業(yè)的24.2%；球墨鑄造利潤較高，產(chǎn)品有花欄、泵體、管件、法蘭、閥門、碗扣、汽車輪箍等近10種，95%的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，有生產(chǎn)企業(yè)121家，占鑄造行業(yè)的31%。

　　近兩年來，縣委、縣政府實(shí)施了以國際化助推工業(yè)化、以工業(yè)化領(lǐng)跑城鎮(zhèn)化、以工業(yè)化城鎮(zhèn)化帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的“四化聯(lián)動(dòng)”戰(zhàn)略，并根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，對(duì)新建外商企業(yè)“免二減三”，切實(shí)加大了對(duì)項(xiàng)目建設(shè)、招商引資的考核力度。同時(shí)，通過“四級(jí)聯(lián)創(chuàng)”生態(tài)文明建設(shè)帶動(dòng)了環(huán)境的改變;通過邀請(qǐng)中央電視臺(tái)“夢想劇場”到我縣制作節(jié)目和《ｘｘｘｘ》電視劇的拍攝，提高了我縣的知名度;通過文藝匯演、全民健身運(yùn)動(dòng)會(huì)等社會(huì)事業(yè)活動(dòng)，提升了人氣，鼓舞了士氣，提高了人民素質(zhì)，激發(fā)了人們熱愛家鄉(xiāng)、建設(shè)家鄉(xiāng)的感情，自覺投身到經(jīng)濟(jì)建設(shè)中來，使全縣上下形成了全民參與、全民招商的濃厚氛圍。在這樣的大背景下，我縣鑄造產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭良好，產(chǎn)業(yè)特色突出，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，產(chǎn)生了非常好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。，全縣鑄造產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值12.12億元，到了，就達(dá)到了28億元，同比增長了131%；實(shí)現(xiàn)稅收760萬元，到了為1734萬元，增長了128%。優(yōu)良的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)國內(nèi)外資金產(chǎn)生了很強(qiáng)的吸引力，相繼有10家鑄造大企業(yè)落戶我縣，其中投資500萬至1000萬的有7家，1000萬元以上的有3家。美國最大的鑄造企業(yè)邁克萬公司，在我縣獨(dú)資興建了美國泰樂（ｘｘ縣）鑄造有限公司，一期工程投資3000萬美元，二期工程計(jì)劃投資萬美元，使我縣鑄造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性的改變，并有2家外商鑄造企業(yè)與我縣有合作意向，迎來了我縣鑄造產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)大發(fā)展、快發(fā)展的新階段。

　　二、鑄造行業(yè)存在的問題

　�。ㄒ唬┩顿Y環(huán)境問題有待進(jìn)一步改善

　　近兩年來，我縣為鑄造行業(yè)的發(fā)展提供了非常寬松的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，加大招商引資力度，取得了明顯成效。但是，仍存在一些制約企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)象，應(yīng)引起重視。如：個(gè)別執(zhí)法人員服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，違規(guī)操作，查帳時(shí)把當(dāng)年企業(yè)經(jīng)營帳本帶走，長時(shí)間不送回，影響企業(yè)正常經(jīng)營；個(gè)別執(zhí)法人員收取費(fèi)用不提前通知，遇到經(jīng)商者外出洽談生意不能及時(shí)趕回，就誤認(rèn)為故意躲避，便查封企業(yè)帳戶或出難題，而商機(jī)一旦錯(cuò)過，就會(huì)給企業(yè)帶來無可挽回的經(jīng)濟(jì)、信譽(yù)損失，讓經(jīng)營者左右為難；個(gè)別執(zhí)法人員在企業(yè)與外地客商洽談業(yè)務(wù)時(shí)執(zhí)法，破壞了本地企業(yè)在外地客商心中的形象，也使全縣形象受損；交管部門對(duì)外地來獻(xiàn)縣經(jīng)商的車輛管理過于嚴(yán)格，造成外地車輛不愿來獻(xiàn)縣，物流不暢，影響了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)快速發(fā)展；新建企業(yè)報(bào)批手續(xù)依然繁復(fù)；還有個(gè)別執(zhí)法人員利用手中職權(quán)，幫助親朋好友向企業(yè)推銷原材料，有時(shí)不能保證正常供貨；個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)為吸引回鄉(xiāng)型企業(yè)空頭許諾，一旦企業(yè)在經(jīng)營中遇到一些政策性問題時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府又沒辦法幫助解決，損害政府形象等等。

　�。ǘ�）融資難造成企業(yè)發(fā)展難

　　由于鑄造行業(yè)生產(chǎn)成本高、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)期長，缺少流動(dòng)資金是所有鑄造企業(yè)的一個(gè)通病，是制約鑄造行業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。我縣鑄造業(yè)產(chǎn)品在銷路上沒有問題，有廣闊的買方市場，特別是出口產(chǎn)品，在國外頗受歡迎，產(chǎn)品供不應(yīng)求。有的客商直接找到我縣來要求簽定單，可是企業(yè)卻不敢簽，因?yàn)槎▎坞m利潤豐厚，但有一定的時(shí)間期限，企業(yè)一時(shí)不能得到擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的資金，如若違約，產(chǎn)品不能按時(shí)交付，企業(yè)就要賠償損失，還要支付高額的違約金。即使金融部門明白鑄造行業(yè)的市場形勢和規(guī)律，出于金融信貸風(fēng)險(xiǎn)的考慮，也不輕易發(fā)放企業(yè)所需額度的信貸，這樣企業(yè)只能把利潤豐厚的定單讓給別人，白白錯(cuò)過了發(fā)展的良機(jī)。如淮鎮(zhèn)滄星采暖設(shè)備廠原來是一個(gè)以生產(chǎn)采暖爐為主的鑄造企業(yè)，由于市場原因，于轉(zhuǎn)產(chǎn)球墨鑄鐵，生產(chǎn)泵體、箅子等產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷歐美的十幾個(gè)國家，產(chǎn)品供不應(yīng)求，但由于缺少生產(chǎn)資金，又借貸無門，不能擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，眼睜睜地看著定單被山東拿走，大量外匯從手邊溜走。另外，我縣農(nóng)村信用聯(lián)合社存款多，貸款的卻很少，造成信貸利息偏高，月息為10.695‰，高于周邊縣市，這樣就會(huì)增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

　�。ㄈ�）思想觀念陳舊制約企業(yè)發(fā)展

　　調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)經(jīng)營者文化水平偏低，思想還比較保守，制約了企業(yè)發(fā)展。一是有得過且過思想。小富即滿，小康即安，沒有對(duì)企業(yè)經(jīng)營的長遠(yuǎn)規(guī)劃，有了錢一大部分用在消費(fèi)上，而不注重企業(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn)。二是缺少戰(zhàn)略合作意識(shí)。企業(yè)各自為戰(zhàn)，為了爭奪客戶和市場，互相壓價(jià)，惡性競爭，擾亂了鑄造市場，損害了自身的長遠(yuǎn)利益，妨礙了全縣鑄造產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展。調(diào)查中據(jù)一個(gè)老板介紹，在山東的一個(gè)城市，我縣的3家鑄造企業(yè)，為了競爭一個(gè)工程項(xiàng)目，競相壓價(jià)，相互揭短，最后其中一家企業(yè)爭到工程后，幾乎沒有什么利潤，傾軋的結(jié)果只能是別人從中漁利。三是市場意識(shí)差。有的企業(yè)在經(jīng)營、原料采購、產(chǎn)品升級(jí)、市場開發(fā)等方面，過分地封閉自己，認(rèn)為這是保守商業(yè)機(jī)密，可以提高市場占有率。其實(shí)這樣在保護(hù)自己的同時(shí)，也把一些有益的市場信息拒之門外，制約了鑄造行業(yè)的發(fā)展。四是品牌意識(shí)差。有的企業(yè)認(rèn)為申請(qǐng)品牌費(fèi)用太高，還要受質(zhì)監(jiān)部門的嚴(yán)格約束，因此不愿意申請(qǐng)品牌，不能從長遠(yuǎn)角度分析品牌就是產(chǎn)品的“戶口”，是一筆無形的企業(yè)財(cái)富，沒能看到品牌帶來的巨大利益。如永杰鑄造有限公司，它注冊(cè)的沈字牌扣件，作為國內(nèi)知名品牌，價(jià)格比其他企業(yè)多賣1元多，產(chǎn)品還供不應(yīng)求。

　�。ㄋ模┮�(guī)模小、利潤低

　　全縣鑄造行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，企業(yè)規(guī)模小，年產(chǎn)值500萬元以上的`企業(yè)18家，年產(chǎn)值1000萬元以上的企業(yè)15家，年產(chǎn)值3000萬元以上的企業(yè)僅有2家。由于企業(yè)規(guī)模小，采買的原料相對(duì)較少，價(jià)格就相應(yīng)提高，增加了成本，降低了企業(yè)利潤。近兩年來，鑄造行業(yè)原材料價(jià)格一路飆升，利潤空間更是急轉(zhuǎn)直下。

　　三、建議和應(yīng)對(duì)的措施

　　（一）改善服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化投資環(huán)境

　　一是加大招商引資力度。我縣是國家級(jí)貧困縣，除了擁有勞動(dòng)力、能源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢外，還享有國家的許多優(yōu)惠政策，我們應(yīng)充分利用這一優(yōu)勢，廣納外資，進(jìn)行合作或合資興企，引進(jìn)資金和技術(shù)，加快發(fā)展，為企業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。二是加大行風(fēng)建設(shè)力度。行政執(zhí)法部門，要進(jìn)一步健全行政約束機(jī)制，加強(qiáng)思想教育和行風(fēng)建設(shè)，提高執(zhí)法人員素質(zhì)；建議在全縣推廣ｘｘ縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的經(jīng)驗(yàn)，成立案件審查委員會(huì)，實(shí)行辦案、結(jié)案分離制度，從體制上解決和防范違規(guī)執(zhí)法。除確有需要的突擊性檢查外，實(shí)行執(zhí)法提前告知制度，既方便監(jiān)控部門的工作，又維護(hù)了企業(yè)利益和環(huán)境。建議對(duì)違法違紀(jì)人員，紀(jì)檢部門要抓一至兩個(gè)典型予以曝光，起到警示作用。三是提高服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變政府職能。變管理型機(jī)關(guān)為服務(wù)型機(jī)關(guān)，對(duì)企業(yè)給予資金、政策的支持，為企業(yè)處理外圍事務(wù)，讓企業(yè)集中精力抓生產(chǎn)、管理、銷售、市場開發(fā)業(yè)務(wù)。交管部門應(yīng)落實(shí)我市交管部門出臺(tái)的文件精神，對(duì)外地來我縣經(jīng)商的車輛，一般性違規(guī)不予扣壓處罰，打造外地車輛來我縣經(jīng)商的綠色通道。建議政府把我縣對(duì)企業(yè)的一系列優(yōu)惠政策、相關(guān)職能部門的規(guī)章制度集結(jié)成冊(cè)印發(fā)給企業(yè)主，讓他們對(duì)政府部門及執(zhí)法人員進(jìn)行民主監(jiān)督，維護(hù)自己的合法權(quán)益不受侵犯。協(xié)調(diào)相關(guān)政府職能部門，盡快建成行政審批陽光大廳，實(shí)行一站式服務(wù)，優(yōu)化投資環(huán)境，以商引商，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　�。ǘ�）拓寬融資渠道，加大投資力度

　　一是加大銀行對(duì)企業(yè)的貸款力度。樹立長遠(yuǎn)發(fā)展觀點(diǎn)，建立健全貸款風(fēng)險(xiǎn)約束機(jī)制與創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)信貸的量化考核指標(biāo)體系，降低貸款風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)為企業(yè)提供更多的貸款，促進(jìn)新增貸款和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合；加強(qiáng)宣傳，強(qiáng)化社會(huì)信用意識(shí)，在全縣營造誠信觀念和信用文化；實(shí)施綜合治理，規(guī)范企業(yè)改制和破產(chǎn)程序。二是充分發(fā)揮中小企業(yè)擔(dān)保公司的作用。我縣組建了中小企業(yè)擔(dān)保公司,可以為企業(yè)擔(dān)保申請(qǐng)貸款。企業(yè)應(yīng)講信用，按時(shí)還清貸款，這樣就能獲取更多的擔(dān)保信貸，企業(yè)與擔(dān)保公司建立一種互信關(guān)系。同時(shí)提高運(yùn)行質(zhì)量，加強(qiáng)內(nèi)部管理，加快產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新步伐，提高產(chǎn)品科技含量，增強(qiáng)市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力，從而取得金融機(jī)構(gòu)信貸資金的支持。三是實(shí)施企業(yè)互�；ベJ，建立企業(yè)誠信關(guān)系。建議企業(yè)之間在政府引導(dǎo)下組織起來，建立一種風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的依存關(guān)系，這樣可以獲得更多的金融信貸。由于是企業(yè)之間互保，約束機(jī)制在企業(yè)之間會(huì)自行建立，金融風(fēng)險(xiǎn)會(huì)在企業(yè)間化解，加大信貸資金的流動(dòng)，盤活銀行資金。四是吸收民間資金。截至底，我縣存款已達(dá)32億元，按一年存期算，利息僅為2.25%，企業(yè)應(yīng)死盯民間資金，采取入股分紅等方式，廣泛吸納民間資金。我縣ｘｘ鄉(xiāng)去年就利用這種方法，充分利用民間資金，投資增長率居滄州市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)第二名，壯大了地方經(jīng)濟(jì)。

　�。ㄈ�）轉(zhuǎn)變思想觀念，重管理上水平

　　一是樹立國際市場經(jīng)濟(jì)觀念。隨著我國入世幾年來的發(fā)展，應(yīng)當(dāng)清醒地意識(shí)到，我們面對(duì)的不再是省內(nèi)、國內(nèi)市場，而是一個(gè)更大的國際市場，因此，要緊跟國際市場步伐，調(diào)整經(jīng)營理念，以獲得大發(fā)展、快發(fā)展。二是轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。鑄造企業(yè)要加強(qiáng)合作，產(chǎn)生合力，共同迎接市場的挑戰(zhàn)。可以在行業(yè)協(xié)會(huì)的基礎(chǔ)上組合起來，實(shí)行股份合作的形式，上規(guī)模，上水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大市場占有率。三是樹立以人為本的觀念。善待員工，關(guān)心他們的生產(chǎn)、生活、家庭、感情，為員工提供優(yōu)越的食宿、健身、娛樂條件，讓他們時(shí)時(shí)感到來自企業(yè)的溫暖，真正把自己當(dāng)作企業(yè)的主人，愛企如家，這樣他們就會(huì)全身心地投入工作，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，為客戶提供更優(yōu)的人性化服務(wù)。四是要更新觀念，提高思想認(rèn)識(shí)。消除那種同行是冤家、一有隔膜就老死不相往來的狹隘傳統(tǒng)觀念，要心態(tài)平和，寬容務(wù)實(shí)，廣交朋友。ｘｘ鎮(zhèn)東方鑄造廠老板許東方，經(jīng)商中認(rèn)識(shí)了濱河鑄造廠老板張書第，把濱河鑄造廠引入該鎮(zhèn)，共同合作開拓市場。而濱河鑄造廠又引來了邁克萬公司，邁克萬公司在90年代還和中國打反傾銷官司，一直沒有打贏，邁克萬公司改變戰(zhàn)略，決定在中國大陸投資辦廠，濱河鑄造廠就把我縣的電力、土地、稅收等優(yōu)質(zhì)環(huán)境介紹給邁克萬公司，邁克萬公司最終落戶郭莊，共享經(jīng)濟(jì)利益。這從某些方面來說，確有值得我們學(xué)習(xí)的地方。五是樹立品牌觀念。大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，以高檔次、高技術(shù)、高附加值為取向，逐步淘汰低檔產(chǎn)品。強(qiáng)化品牌競爭、名牌發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)成為今后鑄造企業(yè)的長期戰(zhàn)略。建立企業(yè)自己的研發(fā)隊(duì)伍，開發(fā)企業(yè)品牌。恒通鑄造有限公司開發(fā)了鐵骨架水磨石造面的下水道井蓋、箅子等產(chǎn)品，該產(chǎn)品一進(jìn)入韓國市場，其制造工藝和產(chǎn)品質(zhì)量就受到了韓國客商的贊美，使公司獲得巨大的經(jīng)濟(jì)利益，獲得縣政府“民營企業(yè)出口創(chuàng)匯獎(jiǎng)”。

　�。ㄋ模┞鋵�(shí)科學(xué)發(fā)展觀，組建行業(yè)協(xié)會(huì)

　　行業(yè)協(xié)會(huì)是市場體系的一個(gè)重要組成部分，它是政府、企業(yè)、市場之間聯(lián)系的紐帶和橋梁。組建行業(yè)協(xié)會(huì)，對(duì)促進(jìn)我縣鑄造產(chǎn)業(yè)發(fā)展是非常必要的。建議在組建行業(yè)協(xié)會(huì)時(shí)堅(jiān)持自下而上的順序，按照自愿組織、自行管理、自我服務(wù)、自我監(jiān)督的原則，健全完善行業(yè)協(xié)會(huì)的產(chǎn)生、運(yùn)行、監(jiān)督機(jī)制。對(duì)企業(yè)宣傳成立行業(yè)協(xié)會(huì)的意義，給企業(yè)帶來的好處。在行業(yè)協(xié)會(huì)成立、管理過程中積極引導(dǎo)，并為登記注冊(cè)、活動(dòng)規(guī)范等方面提供便利，給予政策支持，使行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)揮更大的作用。

行業(yè)調(diào)查報(bào)告13

　　一、行業(yè)分析

　　1，雞精行業(yè)背景情況

　　根據(jù)調(diào)查：在發(fā)達(dá)國家例如歐美地區(qū)雞精與味精的使用比例為90：10，中國香港地區(qū)的比例大約是85：15，即使是在人口不超過6000萬的非洲國家納米比亞地區(qū)，其雞精的銷量為8000噸。雞精行業(yè)在中國風(fēng)行還是最近幾年的事情，它的誕生伴隨著消費(fèi)者生活水平的提高，健康飲食習(xí)慣的形成。

　　“民以食為先，食以味為王”，消費(fèi)者在追求的吃飽、吃好的同時(shí)要求菜肴更有鮮味、更有營養(yǎng)、更加健康。隨著粵廚、粵菜在神州大地的流行，雞精逐步成為一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來。在眾多的調(diào)味品中，消費(fèi)者選擇了雞精，是因?yàn)殡u精有以下特性：原料上來說他是雞肉與雞蛋復(fù)合產(chǎn)生，既有雞的鮮味又有雞的香味；其化學(xué)成分上將是核甘酸與谷氨酸鈉復(fù)合，鮮度相乘，實(shí)現(xiàn)增鮮調(diào)味二合一；鮮度與味精相比是味精的1.5-2倍，是營養(yǎng)成分更高的健康食品，這些優(yōu)點(diǎn)使得雞精取代味精只是時(shí)間上的問題。根據(jù)上海太太樂提供的數(shù)據(jù)，雞精在上海、沿海地區(qū)超市雞精與味精的銷量對(duì)比顯示，其銷量已經(jīng)與味精不相上下。

　　雞精行業(yè)在短短的幾年時(shí)間里，便涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的企業(yè)。在這些企業(yè)中，企業(yè)的年平均增長率大部分都超過了50%。根據(jù)中國調(diào)味網(wǎng)的資料顯示：XX年雞精行業(yè)銷量的排名如下：

　　2，在區(qū)域市場上，太太樂憑借雞精市場的第一品牌，迅速占據(jù)了華東、華北、東北、西北的市場并具有主導(dǎo)地位；在華中地區(qū)則是百家爭鳴，有太太樂，百佳味、王牌、南家春等；在西南市場有是豪吉占有主導(dǎo)地位，其他品牌有金宮、太太樂、百信、頂益等；華南由家樂唱主角。

　　二、區(qū)域市場分析

　　1，針對(duì)西部地區(qū)的重點(diǎn)市場四川進(jìn)行市場調(diào)查：

　　在川內(nèi)市場雞精的品牌有二百家以上，而本地市場多以作坊模式的居多。真正形成品牌、并且有一定占有率的不過十家左右，主要品牌及占有率、品牌知名度情況如下表所示：

　　2，渠道建設(shè)：目前川內(nèi)市場豪吉、金宮（百信、、的市場銷售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)完善。尤其是豪吉，建立起了相對(duì)扁平的通路終端，以酒店供應(yīng)和家庭消費(fèi)兩條渠道為主要渠道，致力于渠道扁平化建設(shè)。在各大商場超市、大小干雜店、農(nóng)貿(mào)市場產(chǎn)品的出樣率良好，市場價(jià)格穩(wěn)定。其分銷深度已經(jīng)滲透到周邊二、三級(jí)市場，渠道的寬度與深度都已經(jīng)健全。

　　3，江蘇以及華東其他地區(qū)，雞精正在成為日益重要的調(diào)味品，主要原因來自于太太樂的市場引導(dǎo)。太太樂在渠道建設(shè)方面的模式和豪吉雞精大體相似。但是，在渠道的深度和市場占有率方面，太太樂已經(jīng)在缺乏競爭的市場建立了強(qiáng)大的品牌忠誠。

　　三、消費(fèi)者分析

　　隨著生活水平的提高，消費(fèi)者在吃好的基礎(chǔ)上開始追求菜肴的更加鮮美，更富有營養(yǎng)。雞精以其增鮮，增香不串味，迅速贏得消費(fèi)者的喜愛。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城市，使用雞精的消費(fèi)者越來越多。

　　探究城市里的雞精能夠迅速普及有一個(gè)重要的原因，發(fā)現(xiàn)與餐飲行業(yè)的推廣有密切的關(guān)系。我們?cè)��?jīng)與成都市某餐飲企業(yè)的經(jīng)理訪談過：“餐飲行業(yè)能夠生存發(fā)展，全靠用味道把客人留住，味道好，一傳十，十傳百，不用打廣告，企業(yè)的美名也能遠(yuǎn)播四方客。這幾年，消費(fèi)者是越來越挑剔了，不僅要求吃好，而且要色、鮮、味具全，剛開始我們怕雞精會(huì)串味，事實(shí)證明我們的擔(dān)心是多余的，現(xiàn)在我們大廚里的每一道菜都離不開雞精了，而我們的生意也越來越好。”在餐飲業(yè)的帶動(dòng)下，雞精迅速普及。這位廚師的`說法很有說服力，也充分證明了雞精在市場教育、消費(fèi)者引導(dǎo)方面，餐飲行業(yè)的推廣成為重要的基地。

　　與此同時(shí)，由于消費(fèi)者長期使用味精調(diào)味，再加上第二代味精也具有99%的增鮮功能，仍然有很多的消費(fèi)者習(xí)慣用味精。尤其在比較落后的地方，還不知道雞精是什么的消費(fèi)者比比皆是�！】磥黼u精完全取代味精還有一定的時(shí)間，需要消費(fèi)者對(duì)雞精的了解，需要更多的雞精企業(yè)參與到市場終端的競爭中去，因此雞精企業(yè)任重道遠(yuǎn)。

　　為了了解消費(fèi)者購買雞精的原因，我們?cè)诔啥际袑?duì)好又多進(jìn)行了一次調(diào)查。

　　從調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)雞精能在眾多調(diào)味品中異軍突起，與其保鮮，增鮮，具有雞香味等特點(diǎn)是分不開的。

　　雞精企業(yè)如果根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，作好充分雞精的宣傳，就能引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，多用雞精，少用味精。

　　四、競爭對(duì)手分析

　　雖然雞精行業(yè)從整體上講，還處于一種市場的導(dǎo)入階段。然而雞精企業(yè)的發(fā)展很迅猛�？v觀全國市場，根據(jù)市場占有率來看，分別是太太樂、豪吉、家樂位于前三位。太太樂以“鮮”的有一套，讓十三億人都嘗到鮮的味道，紅遍華東、華北、東北、西北，將中國市場的半壁江山具為己有。在西南市場，豪吉以第一個(gè)雞精品牌，綠色天然雄霸西南市場，而家樂則將華南市場收入囊中。其余品牌則是在各自的企業(yè)周邊建設(shè)渠道，圖謀發(fā)展。值得注意的是咖啡大王雀巢通過資本運(yùn)營，巧妙的收購了中國雞精的兩大巨頭太太樂和豪吉，從而輕松占據(jù)中國雞精市場80%的分額。一東一西，遙相輝映，想獨(dú)霸中國雞精市場之心顯露無遺。這一方面展現(xiàn)了品牌知名度+渠道+資本的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的優(yōu)勢，使得國內(nèi)雞精行業(yè)的競爭直接演化為巨人與小矮人之間沒有懸念的對(duì)抗；從另一方面來看，我們發(fā)現(xiàn)中國雞精生產(chǎn)企業(yè)無論規(guī)模，還是品牌，還是銷售模式，都面臨著深刻的危機(jī)。

　　五、優(yōu)勢劣勢與威脅機(jī)會(huì)分析

　　a：雞精行業(yè)作為第三代調(diào)味品，具有味精所無法比擬的優(yōu)勢：

　　1，從雞精行業(yè)的外部宏觀環(huán)境來看，雞精協(xié)會(huì)的成立，雞精成分檢測標(biāo)準(zhǔn)的辦法的制定，有利于指導(dǎo)和規(guī)范目前散亂的市場。為雞精行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境。

　　2，從雞精的原料上來講，雞精由雞肉和雞蛋復(fù)合而成，將雞的香味與雞的鮮味合二為一，相比味精更鮮、更有營養(yǎng)，更受消費(fèi)者喜歡。

　　3，從雞精的化學(xué)成分上講，它是核苷酸與谷氨酸鈉復(fù)合而成，具有耐高溫、不串味、吃了不口干的特性。這是其他調(diào)味品無法相比的。

　　4，雞精企業(yè)從一開始就將雞精定位成綠色食品，健康無污染的戰(zhàn)略，有利于雞精在消費(fèi)者心目中樹立健康食品形象。

　　b：同時(shí)，雞精企業(yè)也有它自身的一些劣勢：

　　1，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的改變是一個(gè)長期的過程，目前在市場上保鮮性的味精銷量走勢強(qiáng)勁。而在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)甚至還有不知道什么是雞精的消費(fèi)者比比皆是，因此雞精企業(yè)還要受到味精的威脅。

　　2，由于一些雞精企業(yè)的急功近利心態(tài)，導(dǎo)致雞精的宣傳與消費(fèi)者接受的信息不對(duì)稱，使許多消費(fèi)者認(rèn)為雞精具有毒副作用，而放棄使用雞精的念頭。

　　3，由于雞精行業(yè)作為一個(gè)新興的領(lǐng)域，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、成分指標(biāo)等檢測辦法還在指定之中，所以目前在市面上許多小品牌在質(zhì)量方面令人憂慮，市場比較混亂，競爭沒有秩序。

　　c：作為雞精企業(yè)將受到以下威脅：

　　1，雞精行業(yè)雖然才短短幾年，但由于雀巢和太太樂、豪吉的結(jié)合，使得雞精企業(yè)之間的競爭迅速從戰(zhàn)國時(shí)代演化走到強(qiáng)秦一同江湖的局面，當(dāng)先進(jìn)的技術(shù)，強(qiáng)勢的品牌，完善的渠道、雄厚的資本結(jié)合在一起時(shí)，對(duì)雞精領(lǐng)域的任何一個(gè)企業(yè)來說都是一種威脅。

　　2，行業(yè)領(lǐng)域里的假冒偽劣產(chǎn)品是成熟雞精品牌面臨的一大課題。

　　3，雞精行業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)正在制定之中，成分含量，質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)等游戲規(guī)則的制定，直接關(guān)系企業(yè)的生死存亡。

　　d：我們的機(jī)會(huì)：

　　1，雞精行業(yè)作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，從整體而言，它所處于的階段仍然是導(dǎo)入期。一個(gè)人口不超過6000萬的非洲國家納米比亞地區(qū)，其雞精的銷量都是8000噸，而中國去年的總銷量才僅僅達(dá)到2萬噸，其比例為3億：4萬噸；類比中國市場應(yīng)有17萬噸。如此廣闊的市場容量，對(duì)于雞精企業(yè)來說機(jī)會(huì)是客觀存在的。

　　2，從雞精的渠道來看，大品牌如太太樂他的渠道與成熟的家電企業(yè)的鄉(xiāng)村之路來講，都是非常短的，其通路的末梢仍然停留在中心城市，二級(jí)城市。

　　3，從雞精的利潤角度來講，相對(duì)于家電行業(yè)，雞精行業(yè)的利潤還是很高的，對(duì)后進(jìn)入市場者發(fā)展空間大。

　　4，從品牌戰(zhàn)略來看，雞精行業(yè)里崛起的品牌僅僅有兩三個(gè)，所以品牌是雞精行業(yè)決勝的關(guān)鍵。

　　結(jié)論：縱觀目前的國內(nèi)雞精行業(yè)，作為第三代調(diào)味品，以其獨(dú)特的優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)了消費(fèi)者的胃口。讓十三億中國人嘗到鮮味，是太太樂，還是豪吉，還是……游戲才剛剛開始，機(jī)會(huì)與威脅同在，一切皆有可能！

行業(yè)調(diào)查報(bào)告14

　　截止到20xx年，國內(nèi)共有家具企業(yè)5萬多家。廣東家具、川派家具、浙派家具等都各出奇招搶占銷售渠道和市場。企業(yè)規(guī)模小，競爭力不足也成為不爭的事實(shí)：現(xiàn)時(shí)國內(nèi)5萬多家家具企業(yè)中，90%以上的企業(yè)都是中小型民營企業(yè)，年銷售額在10個(gè)億以上的家具企業(yè)如鳳毛麟角，市場份額能夠占據(jù)1%的家具企業(yè)幾乎沒有，行業(yè)集中度非常低。產(chǎn)品同質(zhì)化、消費(fèi)成熟、利潤下降等現(xiàn)象已經(jīng)成為制約國內(nèi)家具企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

　　在中國家具行業(yè)中，各種品牌魚龍混雜，但至今還沒有出現(xiàn)真正意義上的行業(yè)寡頭。在20xx年央視的招標(biāo)會(huì)上，也出現(xiàn)了家具企業(yè)的身影。

　　從消費(fèi)者對(duì)家具品牌認(rèn)知情況來看，宜家的總體知名度達(dá)到了78%。北京、上海的消費(fèi)者對(duì)于宜家的認(rèn)知度都很高，分別達(dá)到96%和99%。宜家在進(jìn)駐廣州1年多的時(shí)間里，就在廣州取得了85%的高知名度。宜家在中國取得了如此的佳績，歸功于其成功的品牌策略。面對(duì)宜家這個(gè)競爭對(duì)手，國內(nèi)的品牌也在努力追趕。天壇、曲美、標(biāo)致等來自北京品牌在北京市場上取得了一定的知名度。在廣州，家具

　　市場中各自品牌力量比較均衡：紅蘋果（87%）、宜家（85%）、皇朝（82%）、聯(lián)邦（78%）、歐派（76%）這5個(gè)品牌的知名度比較接近，形成品牌知名度的第一集團(tuán)。而成都依然是本土品牌的天下，八一家具（98%）、青田（88%）、全友（65%）等品牌體現(xiàn)出地區(qū)優(yōu)勢；宜家成都店已于20xx年底開業(yè)，相信這將會(huì)對(duì)成都家具品牌的格局帶來一定程度的改變。

　　20xx年國家質(zhì)檢總居和名推委認(rèn)定的5個(gè)彈簧軟床墊床墊類“中國名牌”產(chǎn)品：山東鳳陽集團(tuán)“鳳陽”、浙江花為媒集團(tuán)有限公司“花為媒”、 喜臨門集團(tuán)有限公司“喜臨門”、湖北聯(lián)樂床具集團(tuán)有限公司“聯(lián)樂”、廣州穗寶家具裝飾廠“穗寶”

　　20xx年國家質(zhì)檢總居和名推委認(rèn)定的4個(gè)家具行業(yè)板式類“中國名牌”產(chǎn)品：成都市全友家私有限公司生產(chǎn)的“全友”牌板式家具，深圳市大富豪實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司生產(chǎn)的“富之島”牌板式家具，深圳天誠家具有限公司生產(chǎn)的“紅蘋果”牌板式家具，江門健威家具裝飾有限公司生產(chǎn)的“健威kinwai”牌板式家具；

　　20xx年國家質(zhì)檢總居和名推委認(rèn)定的9個(gè)實(shí)木家具類“中國名牌”產(chǎn)品：大連華豐家具有限公司生產(chǎn)的“華豐”牌實(shí)木家具，北京天壇股份有限公司生產(chǎn)的“天壇”牌實(shí)木家具，廊坊華日家具股份有限公司生產(chǎn)的“華日”牌實(shí)木家具，廣東聯(lián)邦家私集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的“聯(lián)邦”牌實(shí)木家具，華鶴集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的“華鶴”牌實(shí)木家具，月星集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的“月星”牌實(shí)木家具，美克投資集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的“美克·美家”牌實(shí)木家具，黑龍江省七臺(tái)河市雙葉家具實(shí)業(yè)有限公司生產(chǎn)的“雙葉”牌實(shí)木家具，北京曲美家具有限公司生產(chǎn)的“曲美”牌實(shí)木家具

　　20xx年國家質(zhì)檢總居和名推委認(rèn)定的8個(gè)沙發(fā)類“中國名牌” 產(chǎn)品：煙臺(tái)吉斯家具集團(tuán)有限公司“吉斯”、杭州海龍家私有限公司“顧家KUKA”、深圳市左右家私有限公司“左右”、山東鳳陽集團(tuán)“鳳陽”、浙江花為媒集團(tuán)有限公司“花為媒”、成都市全友家私有限公司“全友”、東莞市富寶沙發(fā)制造有限公司“Frandiss”、敏華榮家具（深圳）有限公司“芝華仕”

　　家具品牌傳播途徑：

　　家具賣場和口碑是最有效的兩種品牌傳播途徑

　　家具賣場和親朋好友介紹是消費(fèi)者了解家具品牌的主要途徑。78%的消費(fèi)者是通過家具賣場，60%的消費(fèi)者通過親朋好友介紹了解到家具品牌。這告訴家具企業(yè)，賣場建設(shè)和管理的工作必須抓緊，同時(shí)也應(yīng)該注重建立良好的口碑。

　　比較宜家及紅蘋果這兩個(gè)知名度較高的品牌，發(fā)現(xiàn)宜家將報(bào)刊雜志和戶外廣告兩個(gè)宣傳渠道運(yùn)用的非常成功，通過這兩個(gè)途徑認(rèn)識(shí)到宜家的消費(fèi)者比例均達(dá)到25%，而通過這兩個(gè)途徑認(rèn)識(shí)到紅蘋果的消費(fèi)者比例還沒有超過10%。但紅蘋果在親朋好友介紹這個(gè)途徑的表現(xiàn)則要優(yōu)于宜家。每個(gè)企業(yè)都需要根據(jù)自身的情況，探索最有效的品牌宣傳途徑。對(duì)宜家而言，向特定消費(fèi)群派發(fā)目錄手冊(cè)的方式比其他形式的廣告更加廉價(jià)和有效。

　　家具品牌形象評(píng)估方式：消費(fèi)者主要通過產(chǎn)品質(zhì)量來評(píng)估家具品牌，可靠的品質(zhì)是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

　　有 86%的消費(fèi)者會(huì)通過產(chǎn)品質(zhì)量來評(píng)估家具品牌的形象，通過廣告數(shù)量來評(píng)估品牌的消費(fèi)者比例僅為13%。這再次提醒家具企業(yè)，在建設(shè)品牌的過程中，不能本末倒置。產(chǎn)品品質(zhì)不能忽略。只有讓消費(fèi)者感受到卓越的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，才能建立品牌的美譽(yù)度和忠誠度。單純地靠廣告、靠包裝并不能解決問題。另外，消費(fèi)者也逐漸開始關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，有51%的消費(fèi)者會(huì)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來評(píng)估品牌的形象，這也對(duì)企業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力提出了更高的要求。

　　家具品牌使用情況：

　　北京和上海，消費(fèi)者難擋宜家魅力；本土品牌堅(jiān)守廣州、成都優(yōu)勢市場

　　在北京和上海，消費(fèi)者難擋宜家魅力，宜家成為兩地消費(fèi)者使用率最高的家具品牌，其在北京和上海的使用率分別達(dá)到14%和18%。在北京，本土品牌“天壇”表現(xiàn)不俗，以12%的使用率緊貼宜家，宜家和天壇兩個(gè)品牌一同組成了北京家具市場的領(lǐng)軍集團(tuán)。在上海，宜家繼續(xù)保持著其競爭優(yōu)勢，與05年相比，“宜家”在上海的使用率上升了11%，進(jìn)一步拉大了與其他品牌的距離。

　　作為家具廠家傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的廣州和成都，本土品牌依然堅(jiān)守陣地。金海馬憑借其成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，以19%成為廣州地區(qū)使用率最高的家具品牌；紅蘋果、皇朝、聯(lián)邦等廣東品牌也充分顯示了其本土優(yōu)勢，在廣州地區(qū)的使用率分別為12%、10%和7%。八一、青田、全友等成都品牌，在自家門口也顯示出強(qiáng)勁的實(shí)力，這三個(gè)品牌在成都的使用率分別達(dá)到11%、9%和6%。但隨著宜家業(yè)務(wù)在廣州和成都不斷深入，相信將掀起兩地家具市場新一輪的競爭熱潮。

　　消費(fèi)者的家具品牌意識(shí)薄弱，家具品牌推廣工作大有可為

　　值得注意的是，在4城市中，消費(fèi)者使用的家具有20%是無牌或雜牌的家具，這顯示現(xiàn)在還有相當(dāng)部分的消費(fèi)者并沒有形成消費(fèi)品牌家具的習(xí)慣。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于已購家具品牌的記憶度也很低，他們購買的家具當(dāng)中，有22%他們都不記得是牌子。這顯示，家具企業(yè)還需要進(jìn)行大量的工作以提高消費(fèi)者在家具品牌方面的意識(shí)，培養(yǎng)他們的消費(fèi)品牌家具的習(xí)慣。

　　家具風(fēng)格：現(xiàn)代簡約和中式古典成為主流的家具風(fēng)格，歐式古典風(fēng)格的個(gè)性化得到認(rèn)同

　　在調(diào)查中，我們對(duì)消費(fèi)者現(xiàn)在使用的裝修風(fēng)格和家具風(fēng)格進(jìn)行了了解。在詢問消費(fèi)者家具風(fēng)格時(shí)，我們采用了影射技術(shù)，給消費(fèi)者提供了現(xiàn)代簡約、中式古典、歐式古典、自然風(fēng)格、美式涂裝5種風(fēng)格的圖片，讓他們選出與其家裝修、家具風(fēng)格最相近的圖片。

　　隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者越來越講究家居的整體搭配。在裝修風(fēng)格和家具風(fēng)格的選擇上，更趨于和諧統(tǒng)一。分別有超過3成的消費(fèi)者選擇了現(xiàn)代簡約和中式古典兩種裝修風(fēng)格。

　　現(xiàn)代簡約和中式古典成為現(xiàn)時(shí)使用比例最高的兩種家具風(fēng)格，兩種風(fēng)格均有27%的消費(fèi)者使用；這兩種風(fēng)格的使用很大程度是因?yàn)槠鋬r(jià)格合理，總花費(fèi)在5萬元以下的家具中，都是以現(xiàn)代簡約和中式古典為主，這兩種風(fēng)格形成了中低花費(fèi)家具的主流。

　　歐式古典家具融合了歷史與人文，帶有濃郁的異域風(fēng)情，滿足了部分消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)古典文化的追求。這類家具的個(gè)性化已得到消費(fèi)者

　　的認(rèn)同，有接近30%的消費(fèi)者會(huì)選擇在臥室單獨(dú)使用歐式古典的家具以體現(xiàn)自己的個(gè)性。另外，歐式古典家具占據(jù)著中高端市場：隨著花費(fèi)的增高，選擇歐式古典家具的比例也不斷增高�？梢灶A(yù)見，隨著家具文化價(jià)值越來越受重視，歐式古典家具的魅力將會(huì)吸引更多的中高端消費(fèi)者。

　　自然風(fēng)格的家具，強(qiáng)調(diào)自然和原木本色，迎合了人類回歸自然的需求。美式涂裝家具，通過突顯木材本色，體現(xiàn)復(fù)古和回歸自然，營造出一種自然、淳樸、懷舊的生活氛圍。這兩類風(fēng)格的家具都有較高的附加值，但在國內(nèi)市場，其價(jià)值還沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)同。自然風(fēng)格的家具在花費(fèi)2萬元以下和花費(fèi)5萬元以上的家具中各占了一定的比例（分別為22%和15%），說明這種風(fēng)格的家具在市場上還沒有形成清晰的價(jià)值定位；而美式涂裝的家具現(xiàn)時(shí)還沒有太多的消費(fèi)者使用。家具企業(yè)可以加強(qiáng)對(duì)自然風(fēng)格和美式涂裝家具的宣傳和推廣，讓消費(fèi)者能感受到這類家具的真正魅力。

　　家具使用滿意度：

　　消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)在使用的家具滿意度較高，不滿意方面主要與油漆有關(guān)

　　消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)在使用的家具都感到比較滿意，選擇“非常滿意”和“比較滿意”的比例共達(dá)到95%。消費(fèi)者不滿意的地方集中在：家具的硬度不夠（3%）、容易掉漆（2%）、油漆味太重（2%）等；這些不滿的方面都與油漆有關(guān)。在選購家具的過程中，盡管油漆并不是消費(fèi)者明顯關(guān)注的一個(gè)因素；但是在使用過程中，油漆的品質(zhì)卻是消費(fèi)者最容易感知的，它在很大程度上會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)家具的評(píng)價(jià)。這也給家具企業(yè)帶來啟示，不能忽略了油漆的品質(zhì)；另外，家具企業(yè)也可以考慮提供一些修補(bǔ)的服務(wù)，提高消費(fèi)者使用家具的滿意度。

　　家具更換年限：消費(fèi)者普遍計(jì)劃11年后更換現(xiàn)用的家具，“家具老化”和“款式過時(shí)”是考慮更換的原因

　　總體來看，消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的平均年限是11年多，其中有63%的消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的年限為6—10年；在4個(gè)城市中，北京消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的平均年限為8年半，為4城市中最短，成都消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的平均年限最長，超過13年。現(xiàn)時(shí)美國消費(fèi)者更換家具的平均年限為4年左右，德國消費(fèi)者每5年就會(huì)更換部分的家具。

　　在家具更換的時(shí)間上，中國消費(fèi)者與歐美國家消費(fèi)者還是存在較大差異。分別有64%和51%的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)椤凹揖呃匣�”和“款式過時(shí)”而考慮更換，消費(fèi)水平提高、搬遷、喜慶等因素并不是促使消費(fèi)者更換家具的主要原因。但是可以預(yù)見，隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者更換家具的年限將會(huì)逐漸縮短。

　　消費(fèi)者搜集家具信息的渠道：

　　家具賣場是消費(fèi)者搜集家具相關(guān)信息的主要渠道

　　有97%的消費(fèi)者會(huì)通過家具賣場來搜集家具的信息，同時(shí)也有67%的消費(fèi)者認(rèn)為從這個(gè)渠道搜集回來的信息是可靠性最高的。賣場作為展示企業(yè)形象和產(chǎn)品窗口，對(duì)其進(jìn)行建設(shè)和管理是非常重要且必須優(yōu)先的工作。賣場管理不是單純的改善購物環(huán)境，除了硬件上的工作外，也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購、服務(wù)方面的管理，把賣場管理的工作做到細(xì)節(jié)上。

　　消費(fèi)者選購家具時(shí)的考慮因素：

　　質(zhì)量、款式是消費(fèi)者選購家具時(shí)最主要的考慮因素

　　45%的消費(fèi)者在選購家具時(shí)最主要考慮家具的質(zhì)量；有27%的消費(fèi)者最主要會(huì)考慮款式。而僅有4%的消費(fèi)者會(huì)以品牌作為選購時(shí)最主要的考慮因素，再一次體現(xiàn)出消費(fèi)者家具品牌意識(shí)薄弱的現(xiàn)狀。

　　消費(fèi)者對(duì)家具的環(huán)保性能的態(tài)度：

　　家具環(huán)保性能日益受到關(guān)注，油漆是判斷家具環(huán)保性能的因素 家具的環(huán)保性能日益受到消費(fèi)者的關(guān)注，有63%的消費(fèi)者選擇從油漆去判斷家具的.環(huán)保性能。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，盡管對(duì)環(huán)保的關(guān)注度很高，但因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)知識(shí)，令消費(fèi)者在判斷產(chǎn)品環(huán)保性能的工作中顯得非常被動(dòng)：有77%的消費(fèi)者只是簡單使用現(xiàn)場聞氣味的方法去判斷，45%的消費(fèi)者會(huì)參考廠家提供的質(zhì)量證書。然而，消費(fèi)者對(duì)環(huán)保認(rèn)證的了解也非常有限，有31%的消費(fèi)者完全不了解現(xiàn)時(shí)國家有哪些家具環(huán)保認(rèn)證。相關(guān)協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)或家具企業(yè)可以主動(dòng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行家具環(huán)保知識(shí)方面的宣傳，改變消費(fèi)者現(xiàn)時(shí)被動(dòng)的局面。

　　消費(fèi)者購買家具的時(shí)間：

　　消費(fèi)者購買家具的時(shí)間集中在裝修施工全部結(jié)束以后

　　總體來看，消費(fèi)者都會(huì)在裝修之后才購買家具。有53%的消費(fèi)者購買家具的時(shí)間為裝修施工全部完成之后；其中北京和上海的消費(fèi)者購買家具的時(shí)間更多在裝修施工快要結(jié)束時(shí)，要比廣州和成都的消費(fèi)者要早。而消費(fèi)者開始關(guān)注家具則是在裝修施工即將結(jié)束時(shí)，從開始關(guān)注到購買結(jié)束歷時(shí)大概1個(gè)半月。從消費(fèi)者開始關(guān)注和購買家具的時(shí)間我們得到啟發(fā)，家具企業(yè)可以嘗試一種與裝修建材商家合作的銷售模式：與裝修建材商家合作進(jìn)行雙向優(yōu)惠等促銷方式，在消費(fèi)者進(jìn)行裝修時(shí)就開始創(chuàng)造家具的銷售機(jī)會(huì)。

　　消費(fèi)者購買家具的地點(diǎn)：

　　本地家具市場優(yōu)勢明顯，為消費(fèi)者購買家具的主要地點(diǎn)。打造賣場知名度、吸引更多實(shí)力品牌進(jìn)駐成為致勝的關(guān)鍵。

　　本地家具市場、國內(nèi)連鎖賣場和家具品牌專賣店是消費(fèi)者接觸較多的3類家具賣場。在購買家具時(shí)，78%的消費(fèi)者會(huì)去逛本地家具市場，另外分別有56%和40%的消費(fèi)者會(huì)去逛國內(nèi)連鎖賣場和家具品牌專賣店。消費(fèi)者選擇賣場時(shí)更多是“慕名而至”的情況，賣場知名度起到很重要的作用。

　　46%的消費(fèi)者購買家具的主要地點(diǎn)在本地家具市場。28%的消費(fèi)者購買家具的主要地點(diǎn)在國內(nèi)連鎖賣場。賣場的知名度、賣場中的品牌數(shù)量和交通問題是消費(fèi)者選擇購買場地是主要考慮的因素。本地家具市場已經(jīng)不再是“便宜、低檔產(chǎn)品充斥的賣場”，這主要是近年來在各地也出現(xiàn)了不少檔次較高，規(guī)模較大的本地家具賣場。例如北京的集美家具大世界、廣州番禺的大石家私城等。本地家具市場對(duì)消費(fèi)者的吸引之處在于其進(jìn)駐的品牌較多，有較大的選擇空間。

　　不同類型的賣場有各自的競爭優(yōu)勢。對(duì)國際連鎖賣場而言，除了在打造知名度上建立了優(yōu)勢外，其良好的購物環(huán)境也贏得了不少消費(fèi)者；而國內(nèi)連鎖賣場則與本地家具市場一樣，因?yàn)槠溥M(jìn)駐的品牌較多，選擇空間較大而吸引到消費(fèi)者。

　　從消費(fèi)者對(duì)賣場的評(píng)價(jià)，我們也可以總結(jié)出在賣場建設(shè)方面的一些策略。首先，賣場必須保持一定的知名度，這是消費(fèi)者選擇的前提。因此，加強(qiáng)宣傳，打造知名度，建立良好口碑非常重要；另外，賣場也應(yīng)該在服務(wù)上做文章。例如為消費(fèi)者提供貼心的導(dǎo)購服務(wù)，對(duì)于一些離市區(qū)較遠(yuǎn)的賣場，也需要為消費(fèi)者提供便利的交通和送貨服務(wù)。

　　家具花費(fèi)：北京、上海和廣州三地家具消費(fèi)水平相當(dāng)，消費(fèi)者在臥室家具和客廳家具的花費(fèi)相對(duì)較高

　　消費(fèi)者在家具方面的平均花費(fèi)為2萬6千元左右；北京、上海和廣州的消費(fèi)者在家具方面的平均花費(fèi)比較接近，成都消費(fèi)者的家具平

　　均花費(fèi)則比其他3個(gè)城市顯著要低，僅為20000元左右。這主要與各地的收入、消費(fèi)水平，以及銷售的產(chǎn)品檔次等因素有關(guān)。另外，近年來國內(nèi)各大城市的房價(jià)漲幅都保持在較高的水平，這在一定程度上抑制了消費(fèi)者在裝修、家具方面的花費(fèi)。這個(gè)現(xiàn)象值得各家具企業(yè)關(guān)注。

　　消費(fèi)者在臥室區(qū)域（臥室一和臥室二）和客廳家具的平均花費(fèi)相對(duì)較高，這3個(gè)區(qū)域家具的平均花費(fèi)都超過5000元；而餐廳、書房、廚房等區(qū)域家具的平均花費(fèi)則都在5000元以下；上海消費(fèi)者在臥室一家具上的花費(fèi)為4城市最高，達(dá)到8300多元，而廣州消費(fèi)者在客廳家具上的花費(fèi)也比其他3城市明顯要高，為9200元。我們可以通過了解各地消費(fèi)者的一些消費(fèi)習(xí)慣，為家具企業(yè)的產(chǎn)品定位和確立目標(biāo)市場提供依據(jù)。

　　家具購買方式：購買成品家具成為主流

　　總體來講，消費(fèi)者還是習(xí)慣購買成品家具。在消費(fèi)者過去1年新添置的家具中，有82%都是直接購買的成品家具，消費(fèi)者在成品家具上的平均花費(fèi)達(dá)到2萬2千多元。在4個(gè)城市當(dāng)中，上海消費(fèi)者較熱衷于從廠家那里訂做家具，廠家訂做的家具達(dá)到27%；廣州消費(fèi)者則習(xí)慣在裝修時(shí)現(xiàn)場加工一些柜類的家具，現(xiàn)場加工的家具達(dá)到11%，平均花費(fèi)超過1萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他3城市消費(fèi)者在現(xiàn)場加工家具上的平均花費(fèi)。

　　賣場中家具的陳列方式：消費(fèi)者更喜歡按照家居實(shí)際使用時(shí)的情況來陳列家具

　　對(duì)于賣場中家具的陳列方式，有一半的消費(fèi)者更喜歡以一個(gè)家的形式去陳列家具。家居空間現(xiàn)在越來越講究整體的搭配，消費(fèi)者也喜歡購買整套的家具，而不喜歡零散拼湊；另外，消費(fèi)者也更加關(guān)注家具與裝修風(fēng)格的搭配，家居飾物的選擇。利用實(shí)際家居的情況去布置，可以很好地幫助消費(fèi)者去實(shí)現(xiàn)家居空間的和諧搭配，也有助于以一站式的服務(wù)去幫助消費(fèi)者節(jié)省選購家具的時(shí)間。國際連鎖賣場在這方面做得非常成功，宜家賣場里就有一個(gè)個(gè)獨(dú)立空間，里面全部是按照現(xiàn)

　　實(shí)的家來布置，消費(fèi)者不單在當(dāng)中可以選購家具，還可以將搭配的家居飾物也同時(shí)購買了，這讓消費(fèi)者感覺非常方便。

　　家具導(dǎo)購方式：消費(fèi)者更喜歡導(dǎo)購在他們有需要時(shí)才提供服務(wù) 在進(jìn)行家居專業(yè)人士定性研究時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)很多廠家要求導(dǎo)購在消費(fèi)者進(jìn)店后就進(jìn)行全程貼身跟進(jìn)。實(shí)際上，消費(fèi)者在逛賣場時(shí)，并不喜歡導(dǎo)購在旁邊喋喋不休地介紹。86%的消費(fèi)者喜歡自己先逛，在有需要的時(shí)候才咨詢導(dǎo)購。家具企業(yè)應(yīng)該考慮引入消費(fèi)者喜歡的導(dǎo)購方式：導(dǎo)購在關(guān)注進(jìn)店消費(fèi)者的同時(shí)，也要保證能讓他們靜心逛店，在消費(fèi)者有需要的時(shí)候，才為他們提供專業(yè)的介紹和咨詢。

　　產(chǎn)品介紹內(nèi)容：消費(fèi)者希望導(dǎo)購能夠提供產(chǎn)品的款式、材質(zhì)和環(huán)保等信息，導(dǎo)購的介紹需要向?qū)�業(yè)化和多樣化努力

　　消費(fèi)者期望導(dǎo)購能夠給他們介紹產(chǎn)品的款式、材質(zhì)和環(huán)保方面的信息，與現(xiàn)時(shí)導(dǎo)購提供的產(chǎn)品介紹內(nèi)容基本一致，但需要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品環(huán)保性能、油漆等信息的介紹。另外，消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購對(duì)于產(chǎn)品的

　　介紹比較簡單和表面，這再次提醒家具企業(yè)需要注意對(duì)賣場導(dǎo)購的培訓(xùn)，以塑造導(dǎo)購的專業(yè)形象。同時(shí)，隨著消費(fèi)者越來越注重家具的文化氣息，導(dǎo)購在介紹產(chǎn)品時(shí)也應(yīng)該加入這部分的內(nèi)容。另一方面，導(dǎo)購介紹產(chǎn)品的方式也比較單調(diào)，主要以口頭介紹為主，體驗(yàn)比較少；因而我們也應(yīng)該發(fā)掘更多的介紹方式和體驗(yàn)活動(dòng)，令導(dǎo)購的介紹更生動(dòng)和更有說服力。例如廠家可以與底材以及油漆的供應(yīng)商聯(lián)合一起，做一套體驗(yàn)的工具或樣板，讓消費(fèi)者直接去看，去摸，去體驗(yàn)。這樣的做法比單純的展示質(zhì)量證書更令人覺得可信。

　　除了通過導(dǎo)購來做介紹，我們也可以參考宜家的做法，為家具

　　配備產(chǎn)品標(biāo)簽，將產(chǎn)品的信息公開和透明。這種做法將有助于減低消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)的顧慮，并且節(jié)省了時(shí)間。而消費(fèi)者希望能在標(biāo)簽上提供家具材質(zhì)、所用油漆以及環(huán)保方面的 信息。

　　家具促銷方式：折扣為促銷的法寶，需要探索新穎的促銷方式來吸引消費(fèi)者

　　目前家具廠家和賣場一般都會(huì)集中在銷售旺季或黃金周期間進(jìn)行促銷，主要的促銷方式是以折扣為主。消費(fèi)者認(rèn)為最有吸引力的促銷活動(dòng)是“折扣”和“現(xiàn)金返還”，這兩種促銷活動(dòng)可以對(duì)消費(fèi)者的購買決策帶來11%—30%的影響，可見促銷活動(dòng)的影響力不容輕視。但在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，有34%的消費(fèi)者是沒有遇過任何的促銷活動(dòng)，這個(gè)現(xiàn)象值得引起關(guān)注。

　　另外在促銷方式上，廠家和賣場也應(yīng)該探索更多新的形式來吸引消費(fèi)者。例如，在新建小區(qū)組織團(tuán)購活動(dòng)、與裝修建材商家合作舉

　　行聯(lián)合促銷等都是可以考慮的方向。除了在價(jià)格上做文章外，廠家和賣場也可以利用文化情結(jié)來打動(dòng)消費(fèi)者。如廣州美居中心就曾經(jīng)舉辦過以“新家居、新文化、新品味”為主題的HOUSE文化節(jié)。在文化節(jié)上，美居中心向消費(fèi)者展示了不同文化主題的家居展示，令消費(fèi)者體驗(yàn)到不同的家居文化氛圍，成功吸引了不少消費(fèi)者。

　　家具服務(wù)：消費(fèi)者能享受到基本的售后服務(wù)，需要挖掘新的形式來提升服務(wù)的附加值

　　消費(fèi)者在購買家具后，享受的都是非�；�本的售后服務(wù)，例如送貨、安裝等。送貨（21%）和包退包換（17%）是消費(fèi)者認(rèn)為最有吸引力的服務(wù)。在提倡細(xì)致服務(wù)的今天，在滿足了消費(fèi)者基本的服務(wù)需求后，需要考慮服務(wù)廣度和深度。為消費(fèi)者提供有價(jià)值的服務(wù)。消費(fèi)者是否愿意付費(fèi)購買能體現(xiàn)出服務(wù)的價(jià)值，消費(fèi)者愿意付費(fèi)購買的前三

　　位服務(wù)為：家具翻新（44%）、保修期過后，定期上門保養(yǎng)（34%）和保修期過后，定期上門檢修（20%）；但現(xiàn)時(shí)這些服務(wù)并沒有太多的提供，這類服務(wù)可以作為家具企業(yè)和銷售商提升服務(wù)附加值的切入點(diǎn)。家具企業(yè)和賣場也可以考慮拓展服務(wù)的范圍，加強(qiáng)家具售前和售中的服務(wù)：如北京就有家具賣場推出為消費(fèi)者設(shè)計(jì)家具搭配方案的一站式服務(wù)，賣場會(huì)派工作人員上門，根據(jù)房屋裝修風(fēng)格、尺寸等因素為消費(fèi)者選擇搭配的家具。這項(xiàng)服務(wù)受到一些因工作忙、不能花太多時(shí)間去選購家具的消費(fèi)者的歡迎。

行業(yè)調(diào)查報(bào)告15

　　一、汽車行業(yè)概況

　　眾所周知，汽車行業(yè)是我國的支柱產(chǎn)業(yè)之一，這些年也受到了從中央到地方的大力扶持。20xx年中，國家陸續(xù)出臺(tái)了多項(xiàng)政策規(guī)范汽車市場，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，從綱領(lǐng)性文件《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策>到汽車召回，汽車貸款，汽車貿(mào)易，油耗標(biāo)準(zhǔn)，三包措施等等，政策力度不可謂不大。然而，相對(duì)于前兩年的火爆來說，20xx年的車市低迷是顯而易見的。隨著汽車產(chǎn)品的頻繁降價(jià)，水，電，煤和鋼材等原材料價(jià)格的不斷上漲，行業(yè)銷售毛利率逐步下滑，20xx年下半年以來下滑速度明顯加快。"供不應(yīng)求"帶來的超額利潤空間逐漸被"庫存積壓"所壓榨，雖然現(xiàn)在就說汽車業(yè)告別暴利時(shí)代還為時(shí)尚早，但這種行業(yè)的激烈競爭和殘酷的市場拼殺將有助于規(guī)范市場，促進(jìn)中國汽車企業(yè)修煉內(nèi)功，做大做強(qiáng)。

　　二、20xx年汽車行業(yè)環(huán)境分析

　　消費(fèi)環(huán)境依然難以改善。由于汽車產(chǎn)品是典型的家庭耐用消費(fèi)品，在消費(fèi)上會(huì)存在顯著的跨期替代效應(yīng)，也就是說消費(fèi)者除了要在當(dāng)期的不同車型品種之間進(jìn)行性價(jià)比的選擇之外，還會(huì)在當(dāng)期和下一期甚至下兩期消費(fèi)之間進(jìn)行選擇。在發(fā)達(dá)國家，汽車消費(fèi)需求和宏觀經(jīng)濟(jì)形勢之間存在明顯的相關(guān)關(guān)系，主要原因就是消費(fèi)的跨期替代，市場的通俗說法就是"持幣待購"。同時(shí)，消費(fèi)政策趨向負(fù)面，新道路交通法增大了駕車人風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)和油價(jià)提高，燃油稅可能出臺(tái)，大中型城市道路擁堵；供需形勢發(fā)生變化，產(chǎn)能擴(kuò)張的速度遠(yuǎn)大于消費(fèi)增速，產(chǎn)能利用率降至新低，難以再現(xiàn)加價(jià)購車現(xiàn)象；汽車生產(chǎn)廠商的短視行為導(dǎo)致汽車市場的混亂和汽車銷售商之間的惡性競爭，消費(fèi)者對(duì)汽車市場價(jià)格體系重新確立信心需要較長時(shí)間。

　　行業(yè)景氣周期影響。汽車是周期性消費(fèi)行業(yè)，其每一輪景氣周期的到來，都是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性供不應(yīng)求所致，這時(shí)廠商往往迅速擴(kuò)充產(chǎn)能，但需求經(jīng)過充分釋放后急劇下降，產(chǎn)能過剩問題隨即浮現(xiàn)，行業(yè)景氣度快速下降。目前汽車業(yè)存在的主要矛盾正是產(chǎn)能擴(kuò)張?jiān)庥鲂枨笪�縮，導(dǎo)致庫存上升，價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)，加之鋼鐵價(jià)格上漲，企業(yè)毛利率顯著下降，盈利從高峰滑落。根據(jù)權(quán)威部門對(duì)轎車廠商產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃的統(tǒng)計(jì)，考慮車市低迷，部分產(chǎn)能計(jì)劃取消或推遲后，保守估計(jì)20xx，20xx，20xx年全國轎車產(chǎn)能將分別達(dá)316萬輛，410萬輛和550萬輛，增長速度分別達(dá)到40%，31%和34%。而這三年里年均需求增長可能低于18%，產(chǎn)能利用率將從20xx年的78%下降至20xx年的70%，20xx年的60%。供大于求將導(dǎo)致產(chǎn)品庫存壓力上升，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為降價(jià)壓力，最終使企業(yè)盈利能力下降。在此基礎(chǔ)上預(yù)測20xx年汽車行業(yè)銷售收入增長11%，產(chǎn)品降價(jià)7%，利潤下降14%，而且因?yàn)橥�期基�?shù)較高，上半年壓力大于下半年。其中轎車降價(jià)壓力大于其他車型，利潤下滑壓力更大。

　　進(jìn)口配額取消影響。20xx年1月1日，汽車進(jìn)口配額全面取消，轎車和客車進(jìn)口關(guān)稅將下降4—8個(gè)百分點(diǎn)，卡車下降2—3個(gè)百分點(diǎn)。進(jìn)口車是否會(huì)對(duì)國產(chǎn)車帶來嚴(yán)重沖擊成了關(guān)注的焦點(diǎn)。通過中外轎車價(jià)格對(duì)比可清楚看出，我國高檔轎車價(jià)格高出美國50%以上，個(gè)別品種甚至高出100%，中檔和中高檔的價(jià)差大多在40%以下，而低檔產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)接軌。但20xx年進(jìn)口轎車完稅價(jià)格仍將高出到岸價(jià)50%，因此除少數(shù)高檔車外，20xx年進(jìn)口車完稅價(jià)格仍高出同檔國產(chǎn)車15%—20%以上，而關(guān)稅下降導(dǎo)致的`價(jià)格下降約：3升以上降5.7%，3升以下降3%，但"落地完稅"政策將增加進(jìn)口車成本，因此除高檔產(chǎn)品外，國產(chǎn)轎車受沖擊不會(huì)太大�？蛙嚭涂ㄜ囍型鈨r(jià)差更大，所受影響比轎車更輕。

　　利率和匯率政策影響。加息對(duì)汽車業(yè)的影響：一是加大制造商和經(jīng)銷商的經(jīng)營成本；二是提高汽車信貸購車的成本。對(duì)經(jīng)銷商的壓力最大，因?yàn)槟壳皬S商向經(jīng)銷商"壓貨"現(xiàn)象嚴(yán)重，銀行收緊銀根使經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)雪上加霜。迫于庫存和資金周轉(zhuǎn)緊張的壓力，經(jīng)銷商"甩貨"導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)加劇。對(duì)資金密集型的汽車制造商來說，加息無疑將增加其財(cái)務(wù)成本，對(duì)汽車消費(fèi)同樣有負(fù)面影響，尤其對(duì)于汽車信貸比例較高的重型卡車和大型客車的銷售影響更大。人民幣升值的影響：對(duì)于從國外采購零部件的企業(yè)來說，有利于降低成本，如一汽轎車，長安福特以及如福耀玻璃等有大量原材料進(jìn)口的公司。但人民幣升值同時(shí)也使進(jìn)口汽車降價(jià)，給國內(nèi)車價(jià)帶來向下壓力。

　　三、各子行業(yè)分析預(yù)測

　　轎車：每況愈下

　　自20xx年5月開始，轎車持續(xù)降價(jià)潮引發(fā)持幣待購，連續(xù)數(shù)月銷量只與去年同期持平，經(jīng)銷商手中的庫存壓力日增，受降價(jià)和20xx年汽車進(jìn)口配額取消的心理預(yù)期影響，"金九銀十"沒有出現(xiàn)，雖然11，12月銷量有所回升，但廠商因"銷售任務(wù)"向經(jīng)銷商"壓貨"跡象明顯。經(jīng)銷商消化庫存壓力將延續(xù)至20xx年上半年，加上20xx年上半年基數(shù)較大，因此可以預(yù)期20xx年上半年銷量增速將非常遲緩，不排除個(gè)別月份出現(xiàn)負(fù)增長的可能。其中上海通用產(chǎn)品系列已經(jīng)基本布齊，新車型在20xx年年底才推出，因此面臨壓力更大。長安福特，天津豐田均有新的系列產(chǎn)品上市，而且隨著國產(chǎn)化率的提高，單位成本仍有下降余地，可部分消化降價(jià)的負(fù)面影響。一汽轎車無法擺脫產(chǎn)品單一的難題，一汽夏利產(chǎn)品利潤率太低，均面臨較大的經(jīng)營壓力。

　　客車：春冷秋溫

　　大中型客車行業(yè)平穩(wěn)增長。行業(yè)需求主要來自公路客運(yùn)，城市公交，旅游市場和團(tuán)體采購四大塊，它們所占的份額分別約為46%，30%，17%和7%。除了城市公交因<城市客車等級(jí)評(píng)審實(shí)施細(xì)則>即將出臺(tái)和城市客車等級(jí)評(píng)定工作即將開始，有望獲得較快增長外，其他幾塊需求均將平穩(wěn)增長，不具爆發(fā)力。預(yù)計(jì)大中型客車行業(yè)年需求增長10%左右。該子行業(yè)具有兩大特點(diǎn)，一是銷售具有明顯的季節(jié)性特征，在銷售旺季第四季度到來之際，公司業(yè)績回升，股票往往有較好的表現(xiàn)。但春節(jié)后銷量，業(yè)績快速下降，股價(jià)也將受到較大壓力，應(yīng)注意控制季節(jié)性風(fēng)險(xiǎn)；二是客車產(chǎn)品大型化，高檔化趨勢明顯，20xx年前11月大型客車銷量增長43%，而中型客車只與上年持平。宇通客車中高檔大客的制造能力強(qiáng)，產(chǎn)品更新速度快，更迎合市場需求，市場份額可望逐步上揚(yáng)。廈門汽車下屬公司總銷量超過宇通，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不及前者，其控股60%的金龍旅行車公司一半的銷量來自輕型客車；而控股80%的車身公司（利潤貢獻(xiàn)度1/3強(qiáng)）產(chǎn)品亦主要配套輕型客車，其增長潛力將主要來自整合后的金龍聯(lián)合公司業(yè)績的改觀。輕型客車行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整期，行業(yè)進(jìn)入門檻較低，市場競爭日趨激烈。整體上看，輕客正在走低端路線，產(chǎn)品附加值在下降。而且產(chǎn)品更新?lián)Q代節(jié)奏緩慢，市場前景不樂觀，20xx年銷量與上年持平，20xx年有可能出現(xiàn)負(fù)增長。金杯汽車的海獅，江鈴汽車的全順，江淮汽車的輕客底盤和福田汽車的風(fēng)景海獅，銷售均呈下滑態(tài)勢。

　　卡車：前高后低

　　交通部和發(fā)改委聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于降低車輛通行費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的意見》于20xx年元旦開始實(shí)施，10—15噸重卡收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)20%，15噸以上的下調(diào)30%，且隨著費(fèi)改稅即將實(shí)施，運(yùn)輸大型化趨勢已經(jīng)確立，牽引車市場前景看好。但隨著運(yùn)輸瓶頸逐漸消除及固定資產(chǎn)投資增長率的回落，重卡銷售熱將逐漸退潮，實(shí)際上，重卡自8月份創(chuàng)出43584輛的月度銷量新高后，3個(gè)月來銷量已逐月走低，11月只銷售30191輛。加息周期的來臨和市場競爭加劇的不利影響將逐漸顯現(xiàn)。預(yù)計(jì)20xx年重卡銷售將呈現(xiàn)"前高后低"態(tài)勢，增長率將回落至20%以下。重卡行業(yè)的集中度較高，一汽，東風(fēng)，重汽，福田等前四位占領(lǐng)85%以上的市場份額。與一汽，東風(fēng)相比，st重汽，福田汽車，陜汽等公司牽引車比重較大，需求前景更為看好。st重汽在20噸—25噸重卡市場占有明顯優(yōu)勢，而且與主要競爭對(duì)手相比，牽引車所占比例最高，達(dá)60%，產(chǎn)品銷售前景看好。但股權(quán)換資產(chǎn)方案流產(chǎn)，盈利能力最強(qiáng)的車橋資產(chǎn)很可能到海外上市，對(duì)公司構(gòu)成負(fù)面影響。

　　輕卡行業(yè)高低兩端產(chǎn)品前景較好。20xx年增速仍維持在18%左右，占65%市場份額的2噸以下低檔輕卡由于對(duì)農(nóng)用車有明顯的替代作用，銷售前景仍可謹(jǐn)慎看好；另一增長亮點(diǎn)是城市物流增加對(duì)高檔大噸位輕卡的需求日增。預(yù)計(jì)20xx年銷量增速15%左右，行業(yè)具有集中度較低和產(chǎn)品毛利率較低的特點(diǎn)。相關(guān)上市公司，福田汽車的優(yōu)勢是規(guī)模大，占據(jù)低噸位（1噸以下）70%左右的市場份額；江淮汽車的優(yōu)勢是系列齊全，底盤技術(shù)好，在江浙，廣東等發(fā)達(dá)地區(qū)市場份額高；江鈴汽車機(jī)車一體化程度高，產(chǎn)品利潤率高，但產(chǎn)品定位中高檔，性價(jià)比較差。

　　零部件：規(guī)模主導(dǎo)

　　受汽車銷售滑坡，整車廠商成本的轉(zhuǎn)移及鋼鐵等原材料價(jià)格上漲影響，零部件企業(yè)利潤率也在不斷下降，盈利前景同樣不樂觀。零部件上市公司中，福耀玻璃品牌優(yōu)勢明顯，規(guī)模大，配套廠多，成本有下降空間，業(yè)績?cè)鲩L后勁較足，可重點(diǎn)關(guān)注。另一類是與國外巨頭組建合資公司，在某一細(xì)分領(lǐng)域具有龍頭地位的公司，如威孚高科與博世合資的生產(chǎn)達(dá)到歐Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)的燃油噴射系統(tǒng)的無錫歐亞公司，參股20%的主營汽油發(fā)動(dòng)機(jī)電子控制系統(tǒng)（ems）的聯(lián)合汽車公司等，這些公司的市場競爭能力較強(qiáng)，時(shí)機(jī)成熟時(shí)可以帶來豐厚的利潤回報(bào)。

　　四、結(jié)論與投資建議

　　受頻繁降價(jià)致使消費(fèi)者持幣待購現(xiàn)象明顯升溫和宏觀調(diào)控導(dǎo)致汽車信貸大幅收緊的影響，xx年汽車行業(yè)的產(chǎn)銷增長率已明顯放緩，1—11月的汽車產(chǎn)銷增長率分別為16.2%和16.8%，這表明因降價(jià)和新車型所導(dǎo)致的此輪汽車行業(yè)"井噴"行情，已于今年徹底結(jié)束。綜觀xx年汽車行業(yè)的運(yùn)行趨勢，如無其他政策性因素產(chǎn)生（主要指能導(dǎo)致購車和使用環(huán)節(jié)費(fèi)用的大幅減少的政策），仍依靠降價(jià)和新車型是無法讓汽車行業(yè)保持高速增長的。預(yù)計(jì)xx年汽車行業(yè)的增速仍將繼續(xù)放緩，行業(yè)銷量增長率在10%左右，其中1季度將出現(xiàn)負(fù)增長，下半年的增速有望加快，增長最快的車型預(yù)計(jì)為重卡，增長率在20%左右。而汽車行業(yè)的經(jīng)營效益預(yù)計(jì)存在較大的下滑可能，尤其是轎車行業(yè)。其中xx年1季度和2季度汽車行業(yè)的經(jīng)營效益將下降，尤以轎車行業(yè)的利潤降幅最大，最明顯。

　　從投資角度來看，由于xx年汽車產(chǎn)銷量的增速將繼續(xù)放緩，而整個(gè)行業(yè)的盈利情況預(yù)計(jì)將下降，尤其是xx年前二季度行業(yè)的經(jīng)營效益預(yù)計(jì)將會(huì)明顯下降。因此筆者認(rèn)為以汽車行業(yè)xx年的這種運(yùn)行預(yù)期來看，汽車板塊是無法產(chǎn)生上漲行情的。從技術(shù)面講目前汽車板塊雖已無明顯下跌空間，并存在較大反彈可能，但隨著對(duì)汽車板塊xx年年報(bào)和xx年1季度季報(bào)業(yè)績預(yù)期的看淡，機(jī)構(gòu)投資者對(duì)汽車股仍將繼續(xù)實(shí)行拋售策略，所以即使未來隨著大盤的走好，汽車板塊也會(huì)有反彈，但反彈高度不會(huì)較大，只適宜投機(jī)操作。

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