市場研究報告(15篇)

　　在我們平凡的日常里，越來越多人會去使用報告，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是小編精心整理的市場研究報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

市場研究報告1

　　熱 點

　　世界經(jīng)濟總體保持復(fù)蘇態(tài)勢，但面臨增長動力不足、需求不振、金融市場反復(fù)動蕩、國際貿(mào)易和投資持續(xù)低迷等多重風險和挑戰(zhàn)。在此宏觀背景下，20xx年中國聚乙烯行業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存，市場格局也在不斷的發(fā)生著變化，出現(xiàn)新的行業(yè)熱點。日趨成熟的電商模式、期貨金融工具的運用，企業(yè)經(jīng)營模式的改變等等使得聚乙烯行業(yè)發(fā)展更加多樣化。下游加工企業(yè)“淡季不淡、旺季不旺”的特點逐漸明顯，使得聚乙烯產(chǎn)業(yè)鏈各方以需求為導(dǎo)向不斷進行產(chǎn)品和操作模式的升級。

　　目 錄

　　第一章研究方法及相關(guān)定義

　　1.1 方法論與定義

　　1.1.1 報告可信度及聲明

　　1.1.2 數(shù)據(jù)解析及注釋

　　1.2 定義與縮寫

　　第二章 聚乙烯產(chǎn)品市場概述

　　第三章 20xx年中國聚乙烯產(chǎn)品供需平衡分析

　　第四章 聚乙烯供應(yīng)格局分析

　　4.1 全球聚乙烯產(chǎn)能分布格局

　　4.1.1 20xx年世界聚乙烯產(chǎn)能及各區(qū)域產(chǎn)能分布

　　4.1.2 20xx年世界各類聚乙烯企業(yè)產(chǎn)能占比

　　4.2 中國聚乙烯產(chǎn)能及分布格局

　　4.2.1 20xx年中國聚乙烯產(chǎn)能及各區(qū)域產(chǎn)能分布

　　4.2.2 20xx年中國聚乙烯按照原料來源產(chǎn)能占比

　　4.2.3 20xx年中國聚乙烯按照企業(yè)類型產(chǎn)能占比

　　4.3 中國聚乙烯產(chǎn)量情況分析

　　4.3.1 20xx-2016年國內(nèi)聚乙烯產(chǎn)量及開工率分析

　　4.3.2 20xx-2020年中國聚乙烯產(chǎn)量及開工率預(yù)測

　　4.3.3 20xx年世界聚乙烯產(chǎn)能及產(chǎn)量預(yù)測

　　4.4 國內(nèi)外PE裝置停車及擴能情況

　　4.4.1 20xx年國內(nèi)聚乙烯裝置停車檢修情況

　　4.4.2 20xx年國內(nèi)聚乙烯裝置擴能情況

　　4.4.3 20xx年國際聚乙烯裝置停車檢修情況

　　4.4.4 20xx年國際聚乙烯裝置擴能情況

　　4.4.5 20xx-2020年國內(nèi)聚乙烯裝置擴能計劃

　　4.4.6 20xx-2020年國際聚乙烯裝置擴能計劃

　　4.5 20xx-2016年中國聚乙烯進口概況

　　4.5.1 20xx-2016年中國聚乙烯進口情況分析

　　4.5.2 聚乙烯進口來源國分析

　　4.5.3 聚乙烯進口海關(guān)分析

　　4.5.4 聚乙烯進口貿(mào)易形式分析

　　4.6 聚乙烯庫存數(shù)據(jù)變化分析

　　4.6.1 20xx年生產(chǎn)企業(yè)庫存數(shù)據(jù)分析

　　4.6.2 20xx年貿(mào)易商庫存數(shù)據(jù)分析

　　4.6.3 20xx年港口庫存數(shù)據(jù)分析

　　4.7 20xx年聚乙烯市場供應(yīng)趨勢展望

　　第五章 聚乙烯需求格局分析

　　5.1 全球聚乙烯需求結(jié)構(gòu)分析

　　5.2 中國聚乙烯需求結(jié)構(gòu)分析

　　5.3 聚乙烯下游行業(yè)發(fā)展狀況

　　5.3.1 20xx年國內(nèi)塑料制品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　5.3.2 20xx年國內(nèi)LLDPE及LDPE下游典型制品行業(yè)運行分析

　　5.3.3 20xx年國內(nèi)HDPE下游主要制品行業(yè)生產(chǎn)運行分析

　　5.4 20xx年中國聚乙烯出口情況分析

　　5.4.1 出口市場回顧

　　5.4.2 出口地分析

　　5.4.3 出口市場展望

　　5.5 20xx年聚乙烯市場需求趨勢展望

　　第六章 20xx年聚乙烯產(chǎn)品價格走勢分析

　　6.1 聚乙烯國內(nèi)市場分析

　　6.1.1 20xx年國內(nèi)聚乙烯市場走勢分析

　　6.1.2 20xx年原油市場與國內(nèi)聚乙烯現(xiàn)貨價格聯(lián)動性分析

　　6.1.3 20xx年乙烯市場與國內(nèi)聚乙烯現(xiàn)貨價格聯(lián)動性分析

　　6.1.4 20xx年聚乙烯內(nèi)外盤價差分析

　　6.2 聚乙烯外盤市場分析

　　6.2.1 20xx年亞洲聚乙烯市場走勢分析

　　6.2.2 20xx年歐美聚乙烯市場走勢分析

　　6.3 中國聚乙烯期貨市場分析

　　第七章 20xx年價格預(yù)測及影響價格驅(qū)動要素分析

　　7.1 20xx年聚乙烯市場價格走勢預(yù)測

　　7.2 宏觀經(jīng)濟與行業(yè)政策的解讀與影響

　　7.3 未來聚乙烯供需平衡格局預(yù)測

　　7.4 生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)展及影響

　　7.5 中國聚乙烯生產(chǎn)企業(yè)利潤趨勢與導(dǎo)向

　　7.5.1 油制聚乙烯利潤分析

　　7.5.2 煤制聚乙烯利潤分析

　　7.6 上游原料走勢預(yù)測

　　7.6.1 原油市場波動與影響

　　7.6.2 乙烯市場波動與影響

　　7.6.3 煤炭市場波動與影響

　　7.7 替代品市場競爭分析

　　7.7.1 進口料競爭力分析

　　7.7.2 茂金屬產(chǎn)品市場分析

　　7.7.3 聚乙烯與再生聚乙烯競爭力分析

市場研究報告2

　　行業(yè)背景及產(chǎn)品

　　隨著電視機市場的分化，細分市場的爭奪成為各個廠商市場掘金的必然選擇，在商用電視市場，酒店行業(yè)無疑是競爭力最為激烈的細分市場領(lǐng)域之一，其行業(yè)本身的屬性對電視產(chǎn)品比其它行業(yè)具有更高的要求，從而對其它行業(yè)具有一定的示范作用，這樣一來酒店行業(yè)就成為商用電視廠商們的兵家必爭之地。

　　酒店電視機這類電視機通常具備如下產(chǎn)品功能：

　　1、頻道鎖定：電視節(jié)目頻道選定后自動鎖定頻道，旅客只能用遙控器選擇更換頻道，但不能自行搜索設(shè)定頻道；

　　2、音量控制：可實現(xiàn)最大音量控制設(shè)定；

　　3、開機進入指定頻道：酒店電視每次開機后會自動轉(zhuǎn)到酒店指定的電視頻道；

　　4、音樂欣賞頻帶設(shè)置：酒店可設(shè)置一個或多個音樂頻道，專門用于播放音樂，通過音樂欣賞功能設(shè)置，酒店可實現(xiàn)黑屏背景下的音樂傳送；

　　5、外接音箱接口：專門設(shè)計外接音頻輸出端口，可外接音箱設(shè)備；

　　6、電視前面面板按鍵鎖定：可鎖定面板按鍵使之失效；

　　7、頻道編輯功能：可直接將任何節(jié)目編輯到指定頻道，便于酒店管理人員進行電視頻道節(jié)目的調(diào)整設(shè)定

　　8、專配防火阻燃材料：酒店電視產(chǎn)品外殼使用專門的防火阻燃材料。

　　高級酒店電視具備普通酒店電視所有的功能，同時還有視頻點播、網(wǎng)上沖浪、音樂點播、雙語種無縫切換、用戶分級權(quán)限管理、管理員分級權(quán)限管理、遙控器快捷服務(wù)鍵、酒店綜合信息服務(wù)等，而且還可以實現(xiàn)互動點餐，包括電視購物及消費查詢、呼叫服務(wù)。

　　客戶需求

　　該報告為客戶專項定制的調(diào)研報告，報告名稱為《酒店專用電視研究報告》客戶通過定制該報告，主要目的是了解當前我國酒店電視市場發(fā)展動態(tài)，包括當前產(chǎn)業(yè)政策、市場競爭程度、行業(yè)銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、行業(yè)產(chǎn)品規(guī)格結(jié)構(gòu)、行業(yè)產(chǎn)品銷量、消費地區(qū)以及行業(yè)目標市場采購、銷售渠道等信息，另外重點關(guān)注目標市場變化情況。

　　君略研究院解決方案

　　針對客戶需求，君略研究院調(diào)研組首先將客戶的需求分為如下幾部分：

　　第一部分：行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷調(diào)查

　　這一部分主要包括酒店電視市場上產(chǎn)品產(chǎn)銷量、企業(yè)集中度、產(chǎn)出結(jié)構(gòu)、主要生產(chǎn)企業(yè)（包括企業(yè)產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品產(chǎn)銷量、產(chǎn)品投放區(qū)域格局）等的調(diào)查。

　　第二部分：行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策調(diào)查

　　該部分，利用我們和政府部門及行業(yè)協(xié)會的關(guān)系渠道，了解酒店電視相關(guān)政策（主要針對政府采購、稅務(wù)政策、金融政策、進出口政策、限制鼓勵措施以及相關(guān)商務(wù)流程等，由此匯成對酒店電視政策環(huán)境原始資料

　　第三部分：目標市場調(diào)查

　　該部分是報告中的重點部分，我們專門成立了"星級酒店調(diào)查專項組"，對國內(nèi)星級酒店總量、不同星級數(shù)量、星級酒店分布、星級酒店客房數(shù)量以及數(shù)量變遷等做了詳細調(diào)查，獲取真實數(shù)據(jù)，利用我們和政府部門及行業(yè)協(xié)會的關(guān)系渠道，了解酒店行業(yè)的相關(guān)政策，包括政府采購、銷售、渠道等相關(guān)關(guān)聯(lián)信息，作為研究目標市場的原始資料；

　　第四部分：進出口市場調(diào)查

　　本部分主要涉及以下方面的調(diào)查：進口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、進口地域格局、進口量及進口金額；出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、出口地域格局、出口量及出口金額；關(guān)稅政策以及貿(mào)易政策等進出口政策。

　　第五部分：結(jié)論及建議

　　根據(jù)君略研究院酒店電視項目組的調(diào)研以及分析整理現(xiàn)有資料，最終形成了《酒店電視市場調(diào)研報告》，并在該部分闡明了君略研究院的主要觀點和結(jié)論，并針對性的提出相關(guān)建議和策略。

　　客戶反饋及總體評價

　　《酒店電視行業(yè)市場調(diào)研及中期發(fā)展預(yù)測報告》針對客戶需求進行了詳細的分析，客戶對報告的完成速度及質(zhì)量給予了高度的評價。報告對客戶重點關(guān)注的內(nèi)外資品牌以及重點消費地區(qū)進行了詳細的調(diào)查，明確了現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)劣勢以及消費市場對產(chǎn)品的需求特征，對于企業(yè)改進產(chǎn)品配置及其市場投放策略有極大幫助。

　　報告在現(xiàn)有市場發(fā)展情況的分析基礎(chǔ)上，對行業(yè)的發(fā)展前景作出了合理預(yù)測，從宏觀、中觀和微觀層面分析了行業(yè)發(fā)展面臨的問題，并分別給出了合理建議。

　　綜合而言，報告達到了客戶的基本要求，對項目組的務(wù)實作風以及優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)給予了充分肯定，并且對于我們能夠站在客戶的角度，為客戶提供具有建設(shè)性的咨詢服務(wù)十分滿意。

市場研究報告3

　　一、創(chuàng)業(yè)板市場建立的前提

　　1嚴格的市場監(jiān)管機制

　　創(chuàng)業(yè)板市場是面向高風險的新興中小企業(yè),上市標準低于主板市場。上市公司普遍規(guī)模較小,與主板市場相比,企業(yè)發(fā)展具有不確定性,其技術(shù)風險、市場風險和經(jīng)營風險也較大,資產(chǎn)與業(yè)績評估分析的難度更高,出現(xiàn)內(nèi)幕交易和操縱市場的可能性更大。因此,要保證創(chuàng)業(yè)板市場的運作質(zhì)量和運作效率,就需要相對嚴格、完整的市場監(jiān)管制度。創(chuàng)業(yè)板市場的監(jiān)管理念是“披露為本”、“買者自負”,為保護投資者的利益,必須對日常交易進行監(jiān)管,執(zhí)行嚴格的信息披露制度,保證信息的準確性、及時性,使股票價格真實、全面、迅速地反映其內(nèi)在價值,投資者可以根據(jù)披露的信息進行分析、判斷,理性地選擇投資對象,以保證證券市場充分發(fā)揮資源配置的功能。

　　2健全的上市公司機制

　　在創(chuàng)業(yè)板市場上市的公司必須有一個前提是產(chǎn)權(quán)明晰,明確持股主體,建立現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度與組織制度,實現(xiàn)價值形態(tài)分割;其二,創(chuàng)業(yè)板雖對企業(yè)無最低盈利要求,但上市企業(yè)必須有兩年以上活躍業(yè)務(wù)記錄,而且主管業(yè)務(wù)突出;其三,對公司管制有嚴格的要求,以促使上市公司遵守上市規(guī)則及符合適當?shù)纳虡I(yè)守則。以香港創(chuàng)業(yè)板市場為例,創(chuàng)業(yè)板上市公司必須委任至少兩名獨立非執(zhí)行董事,聘任一名全職合資格會計師負責監(jiān)督財務(wù)、會計及內(nèi)部監(jiān)管職能;指定一名執(zhí)行董事為監(jiān)察主任,督促公司及董事遵守上市規(guī)則;成立審計委員會審查有關(guān)內(nèi)部監(jiān)管事宜。健全的公司管理機制是創(chuàng)業(yè)板市場正常運作的必要條件。

　　3成熟的機構(gòu)投資者

　　創(chuàng)業(yè)板市場的風險偏高,因此要求其投資者應(yīng)是有能力對公司的業(yè)務(wù)情況及其風險作出透徹、客觀評價的熟練投資者。通常,由于散戶理解和處理信息能力相對較差,絕大部分以做短線、追求買賣差額獲利為主,投機成分較大,易造成股市的動蕩。創(chuàng)業(yè)板市場所具有的高風險、高收益的特性及其“買者自負”的監(jiān)管理念急需理性的市場投資主體,其主要是指機構(gòu)投資者。機構(gòu)投資者的一個重要特點是具有資金優(yōu)勢、擁有專業(yè)的投資人員和分析人員,因此可依據(jù)市場分析形成科學的投資決策,追求穩(wěn)定的中長期投資收益,有利于穩(wěn)定市場、減少投機、降低交易成本、提高資金分配效率。

　　二、對我國建立創(chuàng)業(yè)板市場的建議

　　在我國特定的市場條件下,仍存在許多制約創(chuàng)業(yè)板市場建立的外部制度環(huán)境因素,而這些因素正是我們在構(gòu)建創(chuàng)業(yè)板市場應(yīng)的過程中必須協(xié)同解決的:

　　1構(gòu)建創(chuàng)業(yè)板市場應(yīng)與健全資本市場監(jiān)管相結(jié)合

　　積極規(guī)范政府對證券市場的管理,降低市場系統(tǒng)風險。在規(guī)范信息披露方面應(yīng)盡量減少信息披露的突發(fā)性和頻繁性,增加信息披露的透明度和統(tǒng)一性,杜絕政策、法規(guī)由內(nèi)幕渠道傳出。監(jiān)管機構(gòu)對違規(guī)情況,應(yīng)積極主動采取整頓和執(zhí)法行動,加大執(zhí)法力度。健全市場法規(guī),使投資者可以通過法律渠道對違規(guī)者采取訴訟行動。在非系統(tǒng)信息中,會計信息是影響上市公司股價的最重要因素。我國目前財務(wù)會計的發(fā)展趨勢主要是和國際接軌,因此應(yīng)借鑒國際管理對信息披露的要求,那些已經(jīng)在國際證券市場上被證明有信息含量的會計信息,我們也可以在適當?shù)臅r候要求披露。同時,由于我們投資者的素質(zhì)有待提高,需要上市公司和信息媒介在披露方式、披露語言的運用、信息披露的順序、披露的范圍等方面注意投資者的需求,向投資者的需求靠攏。

　　2發(fā)展創(chuàng)業(yè)板市場應(yīng)與完善公司監(jiān)管機制相結(jié)合

　　香港創(chuàng)業(yè)板市場的建立,使國內(nèi)的中小企業(yè)看到了希望,紛紛要求上市。然而,在第一批上市公司中,國內(nèi)竟無一家,究其原因是國內(nèi)許多企業(yè)規(guī)模已具備,業(yè)績也不錯,但離國際化的差距還很大。在公司財務(wù)管理、規(guī)范運作方面有許多亟待加強的地方。創(chuàng)業(yè)板市場的建立與完善需要有高質(zhì)量的上市公司。因此,現(xiàn)階段國內(nèi)企業(yè)應(yīng)在解決好產(chǎn)權(quán)明晰的基礎(chǔ)上,建立規(guī)范的法人治理機構(gòu),設(shè)立有效的內(nèi)部監(jiān)控系統(tǒng),確保公司遵守財務(wù)及監(jiān)管規(guī)定,并按照香港聯(lián)交所的有關(guān)規(guī)定,實行專業(yè)化管理,突出主營業(yè)務(wù),完善公司治理結(jié)構(gòu),建立起對公眾股東負責的有效機制,以促使其遵守上市規(guī)則和商業(yè)規(guī)則。

　　3完善創(chuàng)業(yè)板市場應(yīng)與培育理性市場投資者相結(jié)合

　　創(chuàng)業(yè)板市場的上市公司大多資產(chǎn)規(guī)模較小,經(jīng)營年限較短,市場風險較大,一般中小散戶無力承擔如此風險,故入市參與交易的多為機構(gòu)投資者。創(chuàng)業(yè)板市場運作的成功有賴于專業(yè)投資者的成熟。因此,在構(gòu)建市場制度的同時,也需大力培育機構(gòu)投資者與風險投資機構(gòu)。1997年美國那斯達克市場的機構(gòu)投資者占44%,正是接近半數(shù)的做市商們繁榮和穩(wěn)定了那斯達克市場,可以借鑒美國那斯達克市場的做市商制度,適當修改有關(guān)法律和規(guī)定,培育以基金為龍頭的機構(gòu)投資者,允許保險公司、養(yǎng)老基金、社會公益基金借助專業(yè)投資公司投資創(chuàng)業(yè)板市場,批準設(shè)立專業(yè)的風險投資基金、中外風險投資基金、國家科技創(chuàng)業(yè)基金等等,從而壯大資本市場的機構(gòu)投資者隊伍。引入做市商制度,培育機構(gòu)投資者,崇尚理性投資,在很大程度上可以說是我國創(chuàng)業(yè)板市場平穩(wěn)發(fā)展的必備條件。

　　綜上所述,創(chuàng)業(yè)板市場的構(gòu)建是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,從我國的實際情況看,目前尚缺乏完善的創(chuàng)業(yè)板市場運作環(huán)境與配套機制。在市場仍存在諸多不規(guī)范的條件下,一味盲目地追求構(gòu)建創(chuàng)業(yè)板市場的行為無疑只是“空中樓閣”,甚至會加重市場的風險。創(chuàng)業(yè)板市場的規(guī)范發(fā)展是一個長期的過程,在構(gòu)建符合我國國情的多層次資本市場的過程中,關(guān)鍵是在于規(guī)范證券市場本身,在于相關(guān)的外部制度環(huán)境的逐步健全及其不斷完善。

市場研究報告4

　　惡性腫瘤是當今嚴重危害人類健康和生命的疾病之一。盡管人類經(jīng)過了近百年的努力，在惡性腫瘤的預(yù)防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗，但全世界每年仍有900萬新發(fā)癌癥患者，每年有500萬人死于癌癥。我國是一個癌癥多發(fā)性國家，現(xiàn)有260萬癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬、死亡人數(shù)140萬。癌癥仍然是給人類帶來災(zāi)難的頭號殺手。開發(fā)研究生產(chǎn)療效好、廣譜性強、副作用小的抗癌藥物仍然是醫(yī)學界的重要課題。

　　我國抗腫瘤藥物的研究開發(fā)始于上世紀50年代末期，上世紀60年代初期已有部分品種開始生產(chǎn)銷售。40多年來，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)已由個別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品，研發(fā)和銷售也有了長足的進步。特別是近十年來，研發(fā)(包括仿制)及市場營銷上的成就令人矚目。

　　目前，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家(包括中藥制劑生產(chǎn)廠家)。其中，原料藥廠20多家，制劑廠和中藥廠有60多家。迄今為止，我國抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類160多個品種。世界衛(wèi)生組織XX年4月公布的22個基本抗腫瘤藥物，我國全部都可以生產(chǎn)。我國年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產(chǎn)品仍不能滿足日益增長的臨床需求�？傮w說來，抗腫瘤藥物市場需求大于供應(yīng)。

　　所以，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費情況和大眾對抗腫瘤藥品的態(tài)度，一方面，有助于企業(yè)從消費者角度研究細分的抗腫瘤用藥情況;另一方面，有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標消費者的需求，并進一步了解抗腫瘤藥品的市場競爭情況，從而使企業(yè)能“對癥下藥”，把更多、更好的藥品快速銷售到消費者手中。

　　本次調(diào)研主要是為了通過對消費者對抗腫瘤藥的認識、了解和用藥態(tài)度調(diào)查，來了解抗腫瘤藥品市場的競爭狀況和消費者對抗腫瘤藥的需求喜好及對醫(yī)藥企業(yè)的期望。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費者的心態(tài)，掌握抗腫瘤用藥市場的發(fā)展趨勢，從而采取有力的、合理的措施來推廣其主打產(chǎn)品——艾恒。

　　本次調(diào)研采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法，在網(wǎng)絡(luò)上隨機發(fā)放問卷，然后收集整理，進行資料的分析整理。問卷的設(shè)計根據(jù)正常的人們對藥品的認知過程來排列問題。本次調(diào)研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道、藥品性質(zhì)和消費者的主要購買依據(jù)三方面，這三方面可以從消費者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場的主要消費情況，如抗腫瘤藥品通過哪些渠道流向消費者手中，消費者對腫瘤疾病的認識和用藥態(tài)度，消費者認可的劑型是哪幾種，而其中消費者的主要購藥依據(jù)將是醫(yī)藥企業(yè)最為關(guān)注的。下面從具體的調(diào)研數(shù)據(jù)方面逐一分析。

　　一、從渠道方面分析。對于抗腫瘤用藥，絕大多數(shù)消費者是到藥店和醫(yī)院購買，兩者比例之和達95、2%，其中到藥店購買的家庭為58、7%，去醫(yī)院的為36、5%;而通過其他渠道購買的極少。為什么居民選擇到藥店的比較多，而到醫(yī)院的相對較少呢?

　　這其中一個很主要的原因就是，我國醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷售比重較大，但是由于各處銷售藥品的價格高低不一，藥店的藥品價格相對低一些，而抗腫瘤類藥品一般都是需要長期服用的，所以到藥店的購買比例會較高;而在醫(yī)院購藥的家庭中，很大一部分是有醫(yī)�？梢詧箐N的。所以，現(xiàn)階段企業(yè)要做好藥品市場，一定要了解我國目前的醫(yī)藥體制，同時也要關(guān)注醫(yī)療改革。

　　另一方面，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點有關(guān)。抗腫瘤用藥大部分為處方藥，需要通過醫(yī)生處方才能購買。因此，患者前幾次看病或服藥一段時間復(fù)查都需要到醫(yī)院，在診治后就地購藥;但是腫瘤的治療一般需要長期吃藥，在醫(yī)院得到確診后，一般病人都會考慮自己去藥店購買相同的藥。

　　從上面的分析我們可以知道，渠道的選擇對醫(yī)藥企業(yè)來說很關(guān)鍵，其中要考慮的因素主要為消費者的主觀方面和我國的醫(yī)藥制度客觀方面。

　　二、從藥品性質(zhì)分析。調(diào)查結(jié)果表明，在城市居民家庭購買的各種抗腫瘤用藥中，西藥占到七成以上，達73、3%，而中藥只占26、7%。這表明在治療腫瘤的藥物方面，對于中藥的研制開發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間，因為在藥物治療方面，中藥的副作用小是一大優(yōu)勢。

　　對于醫(yī)藥企業(yè)來講，選擇做消費者認可的藥物種類，可以使企業(yè)減少和消費者的溝通障礙，從而減少不必要的營銷費用。同樣，好的藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運營成本。所以，詳細了解消費者的基本情況，有助于企業(yè)進行經(jīng)營決策。盡管西藥市場競爭已經(jīng)很激烈，但是依然有市場空間，仍然有商業(yè)機會。

　　對于本次調(diào)研，盡管從消費者角度調(diào)查出消費者比較認可的是西藥，但是我們不能否認位列后面的中藥將來就沒有商業(yè)機會，不能成為未來的主要藥物，因為一切都在變化中。且既然西藥競爭已經(jīng)趨近紅海，那么另僻蹊徑開發(fā)中藥的藍海壓力就會小很多。雖然同時會存在很多風險，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時候率先造勢，有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象，能夠搶占先機，獲取較高的市場占有率。

　　三、從消費者的購藥主要依據(jù)分析。調(diào)查詢問了城市居民家庭在購買各種抗腫瘤用藥時所想到的首要根據(jù)，結(jié)果表明，89、9%的家庭提及是由醫(yī)生推薦的比例遠遠高于其他原因。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥，患者對腫瘤疾病的認知了解有限，服用什么藥品受醫(yī)生的專業(yè)推薦影響很大。另外，10、1%的家庭表示根據(jù)過去的使用經(jīng)驗來購買某一抗腫瘤用藥。

　　同時，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數(shù)據(jù)。在購買的首要原因中，決定并影響消費者購買的人員依次是醫(yī)生、家人和朋友、藥店店員，在所有原因占比中，分別是89、9%、8、3%和1、8%。這一方面反映出醫(yī)生對于抗腫瘤用藥的銷售是何等重要，藥店店員的推薦是多么微不足道，另一方面也說明老百姓醫(yī)藥知識的缺乏，需要企業(yè)加強對百姓健康知識的普及。

　　過去的使用經(jīng)驗也是決定患者購買的一個很重要的因素，它實際反映了醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品的一次銷售和多次銷售問題。很多醫(yī)藥企業(yè)只關(guān)心重點渠道中的關(guān)鍵因素，如醫(yī)院的醫(yī)生，但是很少有企業(yè)會關(guān)注消費者的消費過程，消費者是如何進行多次購買的。

　　鑒于腫瘤疾病的特殊性質(zhì)，患者往往要長期服藥才能保持較好的身體狀態(tài)，所以在第一次購買后，醫(yī)藥企業(yè)更要關(guān)注他們的二次購買以及重復(fù)購買問題。企業(yè)同時還要關(guān)心產(chǎn)品每次銷售后的患者使用情況，細致入微的售后服務(wù)相對于醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)第一次銷售，是一種投入少而銷售效果更佳的營銷措施。所以，企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷售，還要提供藥品的售后服務(wù)。

　　過去的使用經(jīng)驗是患者對過去該藥品療效的一種肯定，這實際和占比6、9%的藥效可靠是很相關(guān)的。在決定購買的首要原因中，關(guān)于藥效有很多不同層次的直接提法，如藥效可靠、起效快、副作用小、質(zhì)量好、有持久功效/長效，如果將其合并則有14、6%的比重，加上一些隱含藥效較好的原因，如醫(yī)生推薦、過去的使用經(jīng)驗等，則可以毫不夸張地講，藥效是消費者在購買抗腫瘤藥品時第一考慮的因素，這也是企業(yè)在營銷中要考慮的一個重要問題。

　　當然，另一方面，藥品的安全性也是影響消費者購藥的重要因素之一。醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象，調(diào)查中顯示，如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問題，則會使消費者對企業(yè)的信任大大降低，從而影響企業(yè)形象，并直接打擊消費者的購買信心。

　　再仔細解讀數(shù)據(jù)我們會發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對于消費者購買并不是重要原因，它明顯地排在功效、推薦等因素之后。那么，對于醫(yī)藥企業(yè)是否要進行企業(yè)知名度的推廣，在市場推廣過程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權(quán)衡一下呢?或者說企業(yè)是否要有階段性的傳播重點呢?這些問題還需要進一步調(diào)查研究。

　　數(shù)據(jù)顯示，對腫瘤藥品，促銷的作用不大，這說明這類藥品不是快速消費品，也不是保健品，它是真正的以藥效為主的一對一的專業(yè)產(chǎn)品，同時也說明它不是價格敏感型產(chǎn)品。了解這些藥品特性后，企業(yè)才能有針對性地做好營銷工作。

市場研究報告5

　　一、明確研究目標

　　進行市場研究;首先要明確市場研究的目標，按照企業(yè)的不同需要，市場研究的目標有所不同，企業(yè)$使經(jīng)營戰(zhàn)略時，必須研究宏觀市場環(huán)境的發(fā)展變化趨勢，尤其要研究所處行業(yè)未來的發(fā)展狀況;企業(yè)制度市場營銷策略時，要研究市場需求狀況，市場競爭狀況，消費者購買行為和營銷要素情況;當企業(yè)在經(jīng)營中遇到了問題，這時應(yīng)針對存在的問題和產(chǎn)生的原因進行市場研究。

　　二、設(shè)計研究方案

　　一個完善的市場研究方案一般包括以下幾方面內(nèi)容：

　　1.研究自的要求

　　根據(jù)市場研究目標，在研究方案中列出本次市場研究的具體目的要求。例如，本次市場研究的目的是了解某產(chǎn)品的消費者購買行為和消費偏好情況等。

　　2.研究對象

　　市場研究的對象一般為消費者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷研究產(chǎn)品的商家，消費者一般為使用該產(chǎn)品的消費群體。在以消費者為研究對象時，要注意到有時某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的研究，其研究對象應(yīng)為孩子的母親。此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側(cè)重于某一消費群體，這時研究對象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費群體，如對于化妝品，研究對象主要選擇女性;對于酒類產(chǎn)品，其研究對象主要為男性。

　　3.研究內(nèi)容

　　研究內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實現(xiàn)研究目標服務(wù)的，可根據(jù)市場研究的目的確定具體的研究內(nèi)容。如研究消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用后評價三個方面列出研究的具體內(nèi)容項目。研究內(nèi)容的確定要全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內(nèi)容過多，過于繁瑣，避免把與研究自的無關(guān)的內(nèi)容列入其中。

　　4.研究表

　　研究表是市場研究的基本工具，研究表的設(shè)計質(zhì)量直接影響到市場研究的質(zhì)量。設(shè)計研究表要注意以下幾點(1)研究表的設(shè)計要與研究主題密切相關(guān)，重點突出，避免可有可無的問題;(2)研究表中的問題要容易讓被研究者接受，避免出現(xiàn)被研究者不愿回答、或令被研究者難堪的問題;(3)研究表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最后;封閉式問題在前，開放式問題在后;(4)研究表的內(nèi)容要簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被研究者能在較短的時間內(nèi)完成研究表。

　　5.研究地區(qū)范圍

　　研究地區(qū)范圍應(yīng)與企業(yè)產(chǎn)品銷售范圍相一致，當在某一城市做市場研究時，研究范圍應(yīng)為整個城市;但由于研究樣本數(shù)量有限，研究范圍不可能遍及城市的每一個地方，一般可根據(jù)城市的人口分布情況，主要考慮人曰特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小范圍研究區(qū)域，劃分原則是使各區(qū)域內(nèi)的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個區(qū)域，在各個區(qū)域內(nèi)實施訪問研究。這樣可相對縮小研究范圍，減少實地訪問工作量，提高研究工作效率，減少費用。

　　6.樣本的抽取

　　研究樣本要在研究對象中抽取，由于研究對象分布范圍較廣，應(yīng)制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數(shù)量可根據(jù)市場研究的準確程度的要求確定，市場研究結(jié)果準確度要求愈高，抽取樣本數(shù)量應(yīng)愈多，但研究費用也愈高，一般可根據(jù)市場研究結(jié)果的用途情況確定適宜的樣本數(shù)量。實際市場研究中，在一個中等以上規(guī)模城市進行市場研究的樣本數(shù)量，按研究項目的要求不同，可選擇200～1000個樣本，樣本的抽取可采用統(tǒng)計學中的抽樣方法。具體抽樣時，要注意對抽取樣本的人口特征因素的控制，以保證抽取樣本的人口特征分布與研究對象總體的人口特征分布相一致。

　　7.資料的收集和整理方法

　　市場研究中，常用的資料收集方法有研究法、觀察法和實驗法，一般來說，前一種方法適宜于描述性研究，后兩種方法適宜于探測性研究。企業(yè)做市場研究時，采用研究法較為普遍，研究法又可分為面談法.電話研究法、郵寄法.留置法等。這幾種研究方法各有其優(yōu)缺點，適用于不同的研究場合，企業(yè)可根據(jù)實際調(diào)研項目的要求來選擇。資料的整理方法一般可采用統(tǒng)計學中的方法，利用Excel工作表格，可以很方便地對研究表進行統(tǒng)計處理，獲得大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

　　三、制定研究工作計劃

　　1. 組織領(lǐng)導(dǎo)及人員配備

　　建立市場研究項目的組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，可由企業(yè)的市場部、或企劃部來負責研究項目的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，針對研究項曰成立市場研究小組，負責項目的具體組織實施工作。

　　2.訪問員的招聘及培訓

　　訪問人員可從高校中的經(jīng)濟管理類專業(yè)的大學生中招聘，根據(jù)研究項目中完成全部問卷實地訪問的時間來確定每個訪問員1天可完成的問卷數(shù)量，核定儒招聘訪問員的人數(shù)。對訪問員須進行必要的培訓;培訓內(nèi)容包括;(1)訪問研究的基本方法和技巧;(2)研究產(chǎn)品的基本情況;(3)實地研究的工作計劃;(4)研究的要求及要注意的事項。

　　3.工作進度

　　將市場研究項目整個進行過程安排一個時間表，確定各階段的工作內(nèi)容及所需時間。市場研究包括以下幾個階段(1)研究工作的準備階級，包括研究表的設(shè)計、抽取樣本、訪問員的招聘及培訓等;(2)實地研究階段;(3)問卷的統(tǒng)計處理。分析階段;(4)撰寫研究報告階段。

　　4.費用預(yù)算

　　市場研究的費用預(yù)算主要有研究表設(shè)計印刷費;訪問員培訓費;訪問員勞務(wù)費禮品費;研究表統(tǒng)計處理費用等。企業(yè)應(yīng)核定市場研究過程中將發(fā)生的各項費用支出，合理確定市場研究總的費用預(yù)算。

　　四、組織實地研究

　　市場研究的各項準備工作完成后，開始進行問卷的實地研究工作，組織實地研究要做好兩方面工作。

　　1.做好實地研究的組織領(lǐng)導(dǎo)工作

　　實地研究是一項較為復(fù)雜繁瑣的工作。要按照事先劃定的研究區(qū)域確定每個區(qū)域研究樣本的數(shù)量，訪問員的人數(shù)，每位訪問員應(yīng)訪問樣本的數(shù)量及訪問路線，每個研究區(qū)域配備一名督導(dǎo)人員;明確研究人員及訪問人員的工作任務(wù)和工作職責，做到工作任務(wù)落實到位，工作目標.責任明確。當需要對研究樣本某些特征進行控制時，要分解到每個訪問員，例如，某研究項目，研究樣本地1000入，要求研究男性600人，女性400人，研究對象的男女比例為3：2，則要求每個訪問員所研究樣本的男、女比例都應(yīng)控制為3：2，從而保證對總樣本中男、女比例的控制。

　　2. 好實地研究的協(xié)調(diào)、控制工作

　　研究組織人員要及時掌握實地研究的工作進度完成情況，協(xié)調(diào)好各個訪問員間的工作進度;要及時了解訪問員在訪問中遇到的問題，幫助解決，對于研究中遇到的共性問題，提出統(tǒng)一的解決辦、法。要做到每天訪問研究結(jié)束后，訪問員首先對填寫的問卷進行自查，然后由督導(dǎo)員對問卷進行檢查，找出存在的問題，以便在后面的研究中及時改進。

　　五、研究資料的整理和分析

　　實地研究結(jié)束后，即進入研究資料的整理和分析階段，收集好已填寫的研究表后，由研究人員對研究表進行逐份檢查，剔除不合格的研究表，然后將合格研究表統(tǒng)一編號，以便于研究數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。研究數(shù)據(jù)的統(tǒng)計可利用Excel電子表格軟件完成;將研究數(shù)據(jù)輸入計算機后，經(jīng)Excel軟件運行后，即可獲得已列成表格的大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，利用上述統(tǒng)計結(jié)果，就可以按照研究目的的要求，針對研究內(nèi)容進行全面的分析工作。

　　六、撰寫研究報告

　　撰寫研究報告是市場研究的最后一項工作內(nèi)容，市場研究工作的成果將體現(xiàn)在最后的研究報告中，研究報告將提交企業(yè)決策者，做為企業(yè)制定市場營銷策略的依據(jù)。市場研究報告要按規(guī)范的格式撰寫，一個完整的市場研究報告格式由題目.目錄、概要、正文、結(jié)論和建議、附件等組成。

市場研究報告6

　　菌中之冠——銀耳是中國的特產(chǎn)，廣泛分布于中國四川、福建、河北、安徽、湖南等十幾個省份，其中又以四川省的通江銀耳最為出名和珍貴，但是由于原材料和技藝傳承等原因，真正的通江銀耳很少，消費者吃到的有95%是福建古田和其他地區(qū)所產(chǎn)的代料銀耳。統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，20xx年我國銀耳年總產(chǎn)量就已經(jīng)超過3萬噸（干品），其中福建古田銀耳占90%以上，四川通江銀耳僅占0.3%。

市場研究報告7

　　1行業(yè)分類

　　根據(jù)中國證監(jiān)會發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》（20xx年修訂版）規(guī)定，醫(yī)療器械業(yè)務(wù)所處行業(yè)屬于制造業(yè)中的“專用設(shè)備制造業(yè)”（C35）。

　　根據(jù)《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》國家標（GB/T 4754-20xx），醫(yī)療器械行業(yè)為“醫(yī)療儀器設(shè)備及器械制造”大類下屬的“醫(yī)療診斷、監(jiān)護及治療設(shè)備制造”的其中一個分支——醫(yī)療專用診斷設(shè)備制造。

　　2行業(yè)監(jiān)管體制、主要法律法規(guī)及政策

　　（1）行業(yè)主管部門及監(jiān)管體制

　　醫(yī)療器械行業(yè)主管部門為國家發(fā)展和改革委員會、國家食品藥品監(jiān)督管理局，其中國家發(fā)展和改革委員會負責組織實施醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，研究擬定醫(yī)療 器械行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和實施行業(yè)管理；國家食品藥品監(jiān)督管理 局負責對醫(yī)療器械企業(yè)的研究、生產(chǎn)、流通和使用進行行政監(jiān)督和技術(shù)管理。

　　中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會和中國醫(yī)學裝備協(xié)會是行業(yè)內(nèi)部管理機構(gòu)，主要負責開展行業(yè)發(fā)展問題的調(diào)查研究、組織制定并監(jiān)督執(zhí)行行業(yè)政策、制定行業(yè)發(fā)展規(guī)劃等工作。

　　（2）行業(yè)主要法律法規(guī)及政策

　　國家藥監(jiān)部門以《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》為核心，制定和頒布了一系列醫(yī) 療器械生產(chǎn)監(jiān)管的法律法規(guī)，主要監(jiān)管法規(guī)如下所示：

　　序號時間文件名稱主要內(nèi)容：

　　3行業(yè)發(fā)展概況

　�。�1）全球醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速增長

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展、人口的增長、社會老齡化程度的提高，以及人們保健意識的不斷增強，全球醫(yī)療器械市場需求持續(xù)快速增長，醫(yī)療器械行業(yè)是當今世界發(fā)展最快的行業(yè)之一。

　　據(jù)歐盟醫(yī)療器械委員會的統(tǒng)計數(shù)字，全球醫(yī)療器械市場銷售總額已從20xx 年的2,100億美元迅速上升至20xx年的4,690 億美元，年復(fù)合增長率達7.58%，全球醫(yī)療器械市場增長率超過同期GDP 增幅。

　�。�2）全球醫(yī)療器械市場需求巨大

　　美歐日等發(fā)達國家和地區(qū)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展較早，國內(nèi)居民生活水平高，對醫(yī)療器械產(chǎn)品的技術(shù)水平和質(zhì)量要求較高，市場需求以最新產(chǎn)品的升級換代為主，市場規(guī)模龐大，需求增長穩(wěn)定。

　　中國、印度等亞洲國家，以及墨西哥、巴西等拉美國家，俄羅斯等東歐國家的醫(yī)療電子設(shè)備市場發(fā)展較快，設(shè)備普及和升級換代的需求同時大量存在，常規(guī)醫(yī)療電子設(shè)備普及率逐步快速提升，高端醫(yī)療電子設(shè)備產(chǎn)品市場需求量亦保持快速增長。非洲等地區(qū)的醫(yī)療電子設(shè)備市場尚處于初級市場，產(chǎn)品功能單一，設(shè)備普及率低于20%，但增長潛力較大。

　�。�3）中國成為全球醫(yī)療器械制造中心之一

　　在經(jīng)濟全球化的大背景下，企業(yè)加強國際協(xié)作，立足全球配置資源的需求日益迫切。中國有著豐富的資源、較為低廉的人力成本和巨大的市場潛力。全球多家醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)巨頭在中國設(shè)立子公司或?qū)⑸�產(chǎn)制造甚至研發(fā)部門遷至中國。在同國際企業(yè)競爭的過程中，我國優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療器械企業(yè)快速成長，逐漸具備參與國際競爭的綜合實力和技術(shù)水平。

　　改革開放以來，中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展。20xx 年至20xx年，中國醫(yī)療器械制造業(yè)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模增長了2.32 倍，年復(fù)合增長率為18.36%。

　　經(jīng)過30 年的持續(xù)高速發(fā)展，中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)已初步建成了專業(yè)門類齊全、產(chǎn)業(yè)鏈條完善、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚的產(chǎn)業(yè)體系，同時也成為我國國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

　　雖然我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展較快，但仍無法充分滿足國內(nèi)市場需求，較發(fā)達國家仍存在差距。我國整個醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)開支占總的GDP 比重為5%左右，而發(fā)達國家一般在10%左右，其中美國達到16%；我國醫(yī)療器械與藥品的消費比例僅約為1:10，而發(fā)達國家該比例已經(jīng)達到約1:1，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)還存在較大缺口，市場發(fā)展空間極為廣闊。

　　4行業(yè)發(fā)展的有利因素

　�。�1）國家政策支持與鼓勵

　　為鼓勵我國醫(yī)療器械行業(yè)，尤其是診療設(shè)備行業(yè)的發(fā)展，國家出臺了一系列行業(yè)鼓勵政策�！秶�家中長期科學和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-2020 年）》提出重點開發(fā)新型治療和常規(guī)診療設(shè)備，數(shù)字化醫(yī)療技術(shù)、個體化醫(yī)療工程技術(shù)及設(shè)備；《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（20xx 年）》將“十三、醫(yī)藥”中的“數(shù)字化醫(yī)學影像產(chǎn)品”列入鼓勵類產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)目錄；《 “十三五”衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展計劃》提出規(guī)范藥品、器械的招標采購，全面推行醫(yī)院信息公開制度，接受社會監(jiān)督。相關(guān)政策的出臺為醫(yī)療設(shè)備制造商提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

　�。�2）市場需求的持續(xù)增長

　　醫(yī)療器械行業(yè)的下游是醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)，醫(yī)療器械設(shè)備的需求一方面受到醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)投資的直接拉動，從長遠看則由我國居民對醫(yī)療服務(wù)的需求所決定：從醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)投資方面來看，受政策的推動，民營醫(yī)院和基層醫(yī)療機構(gòu)數(shù)量在未來幾年內(nèi)仍將會快速增長，衛(wèi)生部對各級各類醫(yī)院科室的設(shè)備配置規(guī)定將拉動相關(guān)醫(yī)療設(shè)備的需求，進口替代和升級換代也為高端醫(yī)療器械產(chǎn)品留下廣闊的空間；從我國居民的醫(yī)療服務(wù)需求方面來看，人均可支配收入、醫(yī)療保險的覆蓋率和報銷比例的提高，都增強了就醫(yī)人群的支付能力。我國人口結(jié)構(gòu)已逐步進入老齡化，社會老齡化和居民保健意識的增強都使醫(yī)療支出不斷提升。

　�。�3）國際交流和技術(shù)創(chuàng)新

　　隨著國際學術(shù)交流的通暢，尖端技術(shù)在業(yè)內(nèi)的交流更加迅速，為醫(yī)療器械的發(fā)展和進步奠定了基礎(chǔ)。我國醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)通過多年技術(shù)、人才和制造工藝的積累，已逐步縮小與外資企業(yè)在產(chǎn)品功能和品質(zhì)上的差距，在某些細分領(lǐng)域甚至達到了國際領(lǐng)先水平。在發(fā)揮價格優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢情況下，部分國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品在國際上具備較強的競爭力。

　　5行業(yè)發(fā)展的不利因素

　�。�1）國際競爭態(tài)勢復(fù)雜化

　　近年來，國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)在一定程度上受到印度、巴西等國家的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的沖擊。印度等國的生產(chǎn)企業(yè)憑借較低的人力成本，能夠提供價格低廉的產(chǎn)品，雖國內(nèi)企業(yè)提供的產(chǎn)品在功能上和品質(zhì)上具備較大的競爭優(yōu)勢，但是仍會受不小的沖擊。

　�。�2）人才資源短缺

　　眼科醫(yī)療設(shè)備屬于技術(shù)密集型行業(yè)，對從業(yè)人員尤其是研發(fā)人員素質(zhì)提出了較高要求。由于行業(yè)發(fā)展迅速，本行業(yè)各生產(chǎn)商需要積極引進業(yè)內(nèi)的頂尖研發(fā)人員和經(jīng)驗豐富的銷售人員，以保證企業(yè)的人力資源能跟上業(yè)務(wù)的發(fā)展，這就導(dǎo)致了各醫(yī)療器械生產(chǎn)商對人力資源的需求增加。各生產(chǎn)商為應(yīng)對人力資源短缺的現(xiàn)狀，在著手自身人才培養(yǎng)的同時，也開始加大了外部人才引進力度，使得行業(yè)內(nèi)人才爭奪不斷加劇。

　　6行業(yè)上下游關(guān)系

　　我國的眼科醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)過了多年的.發(fā)展，已經(jīng)形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系圖如下所示：

　�。�1）與上游行業(yè)的關(guān)系

　　上游行業(yè)包括五金、電子元器件、儀器儀表等行業(yè)，上游行業(yè)技術(shù)更新?lián)Q代和產(chǎn)品質(zhì)量的升級有利于公司產(chǎn)品品質(zhì)的提升。上游產(chǎn)業(yè)較多，大部分產(chǎn)業(yè)屬于制造業(yè)，屬于充分競爭的行業(yè)，行業(yè)的競爭格局較為穩(wěn)定，可供挑選的供應(yīng)商和產(chǎn)品的數(shù)量較多，不存在供應(yīng)商依賴。

　�。�2）與下游行業(yè)的關(guān)系

　　下游行業(yè)包括各三甲二甲醫(yī)院、衛(wèi)生所、科研單位、眼鏡店等，由于居民健康意識的增強和國家對醫(yī)療行業(yè)的政策支持，下游行業(yè)在近年來均保持了穩(wěn)定快速的增長。下游行業(yè)的穩(wěn)定增長為醫(yī)療器械的發(fā)展提供了良好的發(fā)展機遇。

　　圖：20xx～20xx年國內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)數(shù)量圖

　　7行業(yè)進入壁壘

　　（1）醫(yī)療器械門檻壁壘

　　醫(yī)療器械涉及人的生命健康，國家對相關(guān)企業(yè)的設(shè)立、產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售都有嚴格的審查，并建立了系統(tǒng)的管理和市場準入機制。企業(yè)取得食品藥品監(jiān)督管理部門的前置許可后，產(chǎn)品還需取得醫(yī)療產(chǎn)品注冊證書，注冊條件要求較高并且耗時較長，Ⅱ類產(chǎn)品取得證書一般耗時6 個月，Ⅲ類產(chǎn)品則需要12個月以上。產(chǎn)品出口國外一般需要取得歐盟的CE 認證或者美國FDA 許可。此外，醫(yī)療器械行業(yè)競爭格局分散，未來產(chǎn)業(yè)政策會向規(guī)模以上企業(yè)傾斜，新進入者將面臨更多的障礙。

　�。�2）技術(shù)壁壘

　　醫(yī)療器械是多學科交叉整合的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，理、工、醫(yī)等學科互相滲透，技術(shù)應(yīng)用的復(fù)雜程度超過了其他科室，由于眼部器官的特殊性，手術(shù)介質(zhì)是非接觸式的，其對精密、精細的要求頗高。除安全性的考量外，產(chǎn)品的有效性、準確性和長期可靠性也必須得到保證。只有通過持續(xù)的研發(fā)和臨床才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　�。�3）人才壁壘

　　醫(yī)療器械行業(yè)的產(chǎn)品所涉及到的技術(shù)包括光學和算法，目前眼科醫(yī)療設(shè)備行業(yè)既懂得光學又懂得算法的人才相對較少。隨著科學技術(shù)的發(fā)展，高端醫(yī)療器械的創(chuàng)新周期在縮短，市場對產(chǎn)品的技術(shù)水平要求也在不斷上升，成熟企業(yè)已擁有高效的研發(fā)團隊，憑借豐富的研發(fā)經(jīng)驗和產(chǎn)品臨床使用經(jīng)驗，能夠跟上甚至引領(lǐng)產(chǎn)品的技術(shù)革新，新進入者在研發(fā)團隊的組建和磨合方面面臨較大的挑戰(zhàn)。

　�。�4）供應(yīng)鏈壁壘

　　眼科醫(yī)療器械供應(yīng)商所承擔的任務(wù)包括光學冷加工、鍍膜、有色金屬加工等等，由于市場上供應(yīng)商魚龍混雜，提供的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量參差不齊，行業(yè)外的競爭者在進入本行業(yè)之前，如果對產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商沒有完整的質(zhì)量控制體系和較為完備的供應(yīng)商資源，便很難進入這個行業(yè)。

　　8行業(yè)競爭特點

　　受到國際國內(nèi)環(huán)境影響，目前眼科醫(yī)療器械行業(yè)的競爭主要呈現(xiàn)以下三個特點：

　�。�1）國內(nèi)競爭地域主要集中在長三角、珠三角

　　由于我國經(jīng)濟發(fā)展水平在地域上顯現(xiàn)出不平等的特點，導(dǎo)致制造業(yè)主要集中在沿海地區(qū)一帶，眼科醫(yī)療器械作為制造業(yè)的一員，在國內(nèi)競爭布局上也主要集中于長三角和珠三角一帶，這與我國國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟在整個國民經(jīng)濟中所占的比重是分不開的。此外，這兩個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，經(jīng)濟發(fā)展水平也較高，消費市場也主要集中在國內(nèi)一、二線城市等發(fā)達地區(qū)。

　�。�2）國內(nèi)品牌逐漸取代國外進口產(chǎn)品

　　眼科醫(yī)療器械市場上主要依賴于國外進口產(chǎn)品，但隨著國內(nèi)制造業(yè)水平的不斷提高和發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)成本與國際相比具有更大的優(yōu)勢，消費者更傾向于購買國內(nèi)生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品。

　�。�3）國際上搶占市場競爭力加強

　　由于中國人力成本和原材料價格的上漲，導(dǎo)致在國際市場上的競爭優(yōu)勢逐漸消失，被印度、巴西以及東南亞等國的眼科醫(yī)療產(chǎn)品逐漸取代，對外出口相比之前有下滑趨勢。

　　9行業(yè)風險特征

　�。�1）行業(yè)競爭加劇風險

　　國內(nèi)醫(yī)療器械市場發(fā)展迅猛，但與發(fā)達國家和地區(qū)相比尚處于初級階段，高 端產(chǎn)品技術(shù)水平差距較大，而中低端產(chǎn)品競爭日趨激烈，存在價格惡性競爭、虛 假宣傳、不正當商業(yè)競爭、假冒偽劣等現(xiàn)象，市場競爭風險加劇。為防范、應(yīng)對國內(nèi)市場現(xiàn)狀，一方面加強研發(fā)力度，以創(chuàng)新爭取市場、贏得客戶；另一方面擴充銷售力量，拓展銷售渠道。

　�。�2）技術(shù)泄露風險

　　醫(yī)療器械行業(yè)主要產(chǎn)品均為自主研發(fā)，部分核心技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平。對部分適合申請專利保護的核心技術(shù)申請了專利，有助于保護核心技術(shù)不被模仿和剽竊，但是由于中國知識產(chǎn)權(quán)法律體系完善需要較長的時間，公民的知識產(chǎn)權(quán)法律意識也有待加強，國內(nèi)的知識產(chǎn)權(quán)保護較弱對行業(yè)的核心技術(shù)和業(yè)務(wù)構(gòu)成不利影響。

　�。�3）研發(fā)人才流失和核心技術(shù)泄密的風險

　　穩(wěn)定、高效的科研人才隊伍是高新技術(shù)企業(yè)保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢的重要保障。 如果核心技術(shù)人員流失，將會對行業(yè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成比較嚴重的影響。為穩(wěn)定核 心技術(shù)人才，公司制定了較為合理的員工薪酬方案，建立了有效的績效管理體系。

　�。�4）政策風險

　　我國醫(yī)療器械行業(yè)受到國家發(fā)展和改革委員會、國家衛(wèi)生和計劃生育委員 會以及國家食品藥品監(jiān)督管理總局共同監(jiān)管。隨著國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā) 展，也帶來了行業(yè)內(nèi)部惡性競爭、產(chǎn)品不達標等情況，因此，政府會不斷加強對醫(yī)療器械行業(yè)的監(jiān)管和立法，尤其是生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)、生產(chǎn)環(huán)境、人員素質(zhì)、設(shè)備配置等方面。政府的嚴苛監(jiān)管將對醫(yī)療器械行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境帶來一定的影響，如果行業(yè)內(nèi)公司在業(yè)務(wù)管理上不能與監(jiān)管導(dǎo)向一致，不能持續(xù)擁有現(xiàn)有業(yè)務(wù)資質(zhì)，或開展新業(yè)務(wù)時不能取得必要的業(yè)務(wù)資質(zhì)，將會對其業(yè)務(wù)拓展產(chǎn)生不利影響。

　　10行業(yè)競爭情況

　　目前國內(nèi)主要生產(chǎn)廠商有四家：蘇州六六視覺科技股份有限公司、上海美沃精密儀器股份有限公司、重慶康華瑞明科技有限公司和蘇州康捷醫(yī)療股份有限公司。國內(nèi)仍處于快速發(fā)展期，國內(nèi)廠商的產(chǎn)品除滿足國內(nèi)市場外，已經(jīng)向歐洲、北美、南美、非洲、亞洲其他國家和地區(qū)出口。

　�。�1）蘇州六六視覺科技股份有限公司

　　蘇州六六視覺科技股份有限公司，是由始建于 1956 年的蘇州醫(yī)療器械總廠 改制設(shè)立。產(chǎn)品種類有；裂隙燈顯微鏡系列、手術(shù)顯微鏡系列、顯微手術(shù)器械系列、人工晶體系列、電子器械系列、激光治療器械系列等六大類160多個品種， 600多個規(guī)格。

　�。�2）蘇州康捷醫(yī)療股份有限公司

　　蘇州康捷醫(yī)療股份有限公司成立于1998年，公司主營業(yè)務(wù)為裂隙燈顯微鏡、檢影鏡、檢眼鏡等眼科醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。產(chǎn)品種類有：包括“蘭羚牌”KJ5系列裂隙燈顯微鏡、KJ6系列帶狀光檢影鏡、KJ8系列直接檢眼鏡等。

　�。�3）重慶康華瑞明科技股份有限公司

　　重慶康華瑞明科技股份有限公司成立于1999年，主要從事眼科儀器研發(fā)、生產(chǎn)、及銷售。產(chǎn)品種類有：眼電生理、裂隙燈、眼底造影、視野計、AB 超、VOLK 眼底診斷鏡、KEELER雙目間接檢眼鏡。此公司的銷售特點多樣，不僅生產(chǎn)同類產(chǎn)品，而且代理國內(nèi)外知名品牌產(chǎn)品。

市場研究報告8

　　1.水溶肥現(xiàn)狀

　　國內(nèi)目前有800多家化肥生產(chǎn)企業(yè)在農(nóng)業(yè)部備案生產(chǎn)水溶肥，規(guī)模較大的有：上海永通、四川什邡德美、新都化工、四川好時吉、江蘇龍燈、北京新禾豐、青島蘇貝爾公司、四川什邡安達和深圳芭田。在中國進行水溶肥業(yè)務(wù)的外國公司主要有：挪威雅苒(YARA)、德國康樸(COMPO)、智力SQM、美國施可得(Scotts)、以色列海法(Haifa)、以色列化工集團(ICL)、比利時利瑪(LemagroNV)等公司。

　　國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心登記統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：截止20xx年1月30日，在中國登記的水溶肥料總計4639個，登記數(shù)量最多的是微量元素水溶肥(1392個)，占登記總數(shù)的30%，其次是含氨基酸類和含腐殖酸類水溶肥，分別占26%和24%，大量元素水溶肥有732個，占16%。

　　中國化肥xx稱20xx年國產(chǎn)水溶肥的年產(chǎn)量為30萬噸，20xx年為60萬噸，20xx年國產(chǎn)水溶肥的年產(chǎn)量為159萬噸。20xx年底，我國水溶肥的產(chǎn)量與使用量為195萬噸。

　　中國農(nóng)資傳媒對90家水溶肥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的調(diào)查(中國農(nóng)資報20xx.6.8)顯示：有45%的企業(yè)認為今后的水溶肥市場容量會在幾十萬噸，27%的企業(yè)認為可能會達到千萬噸的以上，還有23%的企業(yè)認為會代替復(fù)合肥。

　　2.水溶肥行業(yè)的發(fā)展環(huán)境

　　2.1相關(guān)政策

　　水肥一體化已被正式納入“國家農(nóng)業(yè)十二五規(guī)劃”，20xx年，全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心將水肥一體化定為全國重點推廣的“一號技術(shù)”。20xx年初農(nóng)業(yè)部印發(fā)了《關(guān)于進一步推進農(nóng)田節(jié)水工作的意見》，20xx年年底農(nóng)業(yè)部辦公廳印發(fā)《水肥一體化技術(shù)指導(dǎo)意見》，中央財政也進一步加大了農(nóng)田節(jié)水技術(shù)的補貼力度，擬從今年開始到20xx年的4年中投資380億元，完成3800萬畝的節(jié)水增糧面積。

　　“十二五”期間將是在測土配方施肥技術(shù)指導(dǎo)下的水溶性肥料和水肥一體化技術(shù)主導(dǎo)市場發(fā)展的新階段，水溶肥市場前景廣闊。由國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心(上海)制定的水溶肥料化工行業(yè)標準有望出臺，屆時水溶肥產(chǎn)品將出現(xiàn)現(xiàn)行農(nóng)業(yè)行業(yè)標準之外的第二套標準，質(zhì)檢中心(上海)相關(guān)負責人表示化工行業(yè)標準屬推薦性標準，企業(yè)可以選擇執(zhí)行。業(yè)界呼吁有關(guān)部門出臺考慮全面的水溶肥料國家標準，以推動水溶肥行業(yè)的健康發(fā)展。

　　3.各方對水溶肥的看法

　　3.1廠商觀點

　　據(jù)中國農(nóng)資傳媒的調(diào)查(中國農(nóng)資報20xx.6.8)顯示：廠家對水溶肥發(fā)展前景普遍看好，但是我國的分散種植現(xiàn)狀阻礙了水溶肥的發(fā)展，設(shè)施配套問題是水溶肥行業(yè)快速發(fā)展的最大“攔路虎”。業(yè)內(nèi)企業(yè)認為水溶肥企業(yè)應(yīng)該更深入地研究如何實現(xiàn)肥料和設(shè)備的對接以及產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量方面的提升。被調(diào)查者表示水溶肥的大范圍推廣，需要政府大力支持，比如依托農(nóng)技推廣部門進行理念和設(shè)施的推廣，同時希望能夠在研發(fā)方面給予資金和政策支持。

　　3.2消費者觀點

　　總體來說，農(nóng)民的用肥料觀念仍難改變。農(nóng)民用慣了復(fù)合肥有了經(jīng)驗，一下子很難改變?nèi)ソ邮芩�溶肥，尤其是對于高價更難接受。農(nóng)民在選肥料時，會把水溶肥成本和傳統(tǒng)復(fù)合肥進行對比，如果價錢高得太多，農(nóng)民還是寧愿買傳統(tǒng)肥料而不買水溶肥。滴灌噴灌設(shè)施齊全的合作社、大戶接受水溶肥的程度要比散戶高。

　　4.水溶肥發(fā)展前景

　　目前，水溶肥消費區(qū)域主要集中在大棚蔬菜生產(chǎn)基地、果樹生產(chǎn)基地以及一些花卉等種植區(qū)，遼寧、河北、山東、新疆、四川、廣西、云南和海南等地區(qū)是水溶肥的重點消費區(qū)域。蔬菜、水果等經(jīng)濟作物將逐步采用微灌和水肥一體化技術(shù)，這意味著現(xiàn)在用肥總量的近一半都將通過微灌系統(tǒng)施用，適用于微灌系統(tǒng)的水溶肥市場前景廣闊。

　　水肥一體化已被正式納入“國家農(nóng)業(yè)十二五規(guī)劃”，隨著我國農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展和土地集約化擴大，水溶肥使用范圍也將逐漸由經(jīng)濟作物向大田作物擴展。農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心節(jié)水處處長高祥照表示：“當下，水肥一體化不僅應(yīng)用在經(jīng)濟作物，還要應(yīng)用于大田作物上。據(jù)統(tǒng)計，目前我國水肥一體化應(yīng)用面積達3100萬畝，其中2600萬畝都是大田種植，預(yù)計到20xx年，應(yīng)用總面積可能達到1億畝，其中大概8000萬畝主要是大田作物�！睋�(jù)專家分析，雖然目前水溶肥只占國內(nèi)化肥市場份額的1.6%~2.5%，但預(yù)計未來水溶肥市場份額將增至10%左右，這將給水溶肥帶來巨大的發(fā)展空間，業(yè)內(nèi)人士對其前景普遍看好。

　　5.建議

　　水溶性肥料仍處于前期預(yù)研階段，技術(shù)還不成熟，距離產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)還有較大距離。因此，新型肥料的研制、生產(chǎn)與推廣需要穩(wěn)步發(fā)展，不能急于求成。

　　5.1開發(fā)大量元素水溶肥產(chǎn)品

　　國內(nèi)水溶肥行業(yè)有了一定的發(fā)展，生產(chǎn)水溶肥的企業(yè)有很多，但是目前還沒有公認的水溶肥先鋒。在目前政策利，國內(nèi)尚未出現(xiàn)水溶肥霸主的形式下，我們可以與四川、湖北、云南等地具有原料優(yōu)勢的廠家合作，借助自身營銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)銷售大量元素水溶肥。大量元素水溶肥水溶肥具有用量大，使用范圍廣的優(yōu)勢;并且按照現(xiàn)行大量元素水溶肥標準《NY1107-20xx》在大量元素水溶肥水溶肥中可以適量添加中量元素和微量元素，使用得當?shù)脑捫Ч�顯著，農(nóng)民接受起來比較容易。

　　質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，作為開發(fā)水溶肥產(chǎn)品的新手，可以通過學習品質(zhì)管理手法，推動全面質(zhì)量管理等方法來確保產(chǎn)品質(zhì)量。但是在現(xiàn)階段水溶肥標準不完善，市場混亂的情況下，我們也不能過分追求產(chǎn)品品質(zhì)，導(dǎo)致質(zhì)量水平大于價格水平，造成價值過剩和浪費。產(chǎn)品質(zhì)量的標準應(yīng)有市場決定而不是工廠決定，做到滿足市場需求即可。隨著水溶肥行業(yè)的逐漸規(guī)范，我們也應(yīng)當不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　在產(chǎn)品包裝規(guī)格上，我們可以學習康樸的水溶肥產(chǎn)品模式，做到包裝齊全，大中小包裝都有，滿足種植園和小戶的不同需求。但應(yīng)將包裝規(guī)格放在大包裝上，隨著土地流轉(zhuǎn)和種植基地的發(fā)展，以及水肥一體化的發(fā)展，全水溶性的大包裝水溶肥應(yīng)有比較大的市場前景。

　　其他種類水溶肥不應(yīng)成為我們目前發(fā)展的方向。1.中微量元素水溶肥工藝復(fù)雜，技術(shù)水平與國外廠家有一定差距，沒有競爭優(yōu)勢。2.含氨基酸、腐殖酸和有機水溶肥從種類數(shù)量上來說占據(jù)了水溶肥總數(shù)的48%，但需求量最大的還是大量元素水溶肥，并且這3類水溶肥廠家眾多，產(chǎn)品良莠不齊，市場認可度低。

　　5.2銷售

　　水溶肥作為高價格的新型肥料，為在市場上推廣開，首先要打破基層銷售人員及農(nóng)民形成的傳統(tǒng)肥料的束縛，灌輸水溶肥的先進理念，讓農(nóng)民自覺意識到其真正優(yōu)勢，通過試驗示范將水溶肥的優(yōu)勢直觀的展示給農(nóng)民。

　　在銷售渠道方面，可充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，終端零售商要控制好，防止零售商過多導(dǎo)致的價格混亂，影響零售商積極性。

　　5.3技術(shù)推廣

　　我們的肥料從生產(chǎn)、技術(shù)、產(chǎn)品方面會有同質(zhì)化，最后競爭就在服務(wù)�，F(xiàn)有推廣服務(wù)人員和銷售人員對水溶肥產(chǎn)品及其使用方法并不精通，尤其是如何使用滴灌、噴灌設(shè)施進行科學施肥，技術(shù)力量相當欠缺。我們應(yīng)加大對銷售及農(nóng)化服務(wù)人員的培訓力度，為產(chǎn)品的推廣打好基礎(chǔ)。

　　由于農(nóng)民對新型的水溶性肥料缺乏認識，在選擇肥料時往往依賴于零售商的推薦。因此，我們要重視對零售商和農(nóng)民的培訓，致力于改變農(nóng)民的傳統(tǒng)施肥習慣，提高農(nóng)民的用肥水平和使用技術(shù)，最好能為農(nóng)民提供施肥生命周期內(nèi)的整體解決方案。我們要從農(nóng)民生產(chǎn)中遇到的問題和困難出發(fā)，實實在在地做好農(nóng)化服務(wù)，給老百姓把問題解決了他們才會認可，水溶肥才會有市場。

市場研究報告9

　　1. 調(diào)研報告提要

　　1.1. 調(diào)研范圍及目的：

　　說明本次調(diào)研所涉及到的對象和范圍，如產(chǎn)品線客戶的需求，主要競爭對手等，并陳述各部分調(diào)研的具體目的。

　　1.2. 調(diào)研概況描述：

　　對調(diào)研過程作出簡要說明，包括：

　　調(diào)研小組及分工;

　　調(diào)研計劃安排及執(zhí)行情況及搜集到的主要信息;

　　調(diào)研費用預(yù)算及執(zhí)行情況等。

　　2. 客戶需求調(diào)研

　　2.1. 客戶的需要與欲望(Needs & Wants)分析

　　對于客戶需要及欲望的描述作出必要的解釋：

　　根據(jù)產(chǎn)品必須做什么，而不是可能做什么來表達需求;

　　表達原始數(shù)據(jù)的具體需求;

　　用肯定句，而不是否定句;

　　將需求當作產(chǎn)品的屬性表達。

　　2.3. 客戶購買行為分析

　　2.3.1. 決策者分析

　　描述是如何進行決策的。是誰來做決策的(個人還是團體)?誰/什么影響著決策?客戶決策的方式是什么?客戶進行決策所用的流程是什么?

　　決策部門(DMU);

　　典型購買者;

　　影響者(職位順序);

　　決策流程。

　　2.3.2. 購買行為分析

　　描述客戶從產(chǎn)生類別需求(即考慮采購哪類的產(chǎn)品包/服務(wù))開始，到做出采購決策為止的購買過程及影響因素：

　　客戶何時產(chǎn)生類別需求?誰影響?

　　客戶通過何種渠道了解供應(yīng)商及其產(chǎn)品包/服務(wù)? 影響客戶購買的驅(qū)動力是什么? 影響客戶購買的障礙是什么? 客戶認為的出局標準是什么? 2.4. 客戶價值轉(zhuǎn)移分析

　　描述客戶關(guān)注的價值要素，以及這些要素的變化(含優(yōu)先級)：

　　在供應(yīng)商提供的產(chǎn)品包/服務(wù)的所有要素中，客戶最關(guān)注什么(質(zhì)量/價格/服務(wù)/品牌/交貨期/付款方式……)?

　　客戶關(guān)注的首要(2~3項)的偏好是什么? 不同類型客戶的偏好有何不同? 客戶偏好有何變化?

　　3. 客戶情報調(diào)研

　　3.1. 客戶分類

　　說明一般以哪幾個維度對客戶分類，分為哪些類型，從市場細分的角度來看，什么維度可以作為戰(zhàn)略性細分的維度?還有沒有更利于對市場有效細分的維度?

　　3.2. 客戶情報分析

　　分析客戶的使命愿景、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模式、面臨的業(yè)務(wù)問題、購買趨勢等。 說明當前客戶數(shù)據(jù)庫的狀況，增加客戶數(shù)據(jù)庫有哪些渠道或來源?這些渠道的有效性、成本如何?需要重點補充哪些重要的客戶信息?

　　3.3. 重要客戶分析

　　說明市場上哪些客戶是非常重要的，如大客戶、戰(zhàn)略性客戶，對這些客戶分類或分別作出分析。

　　4. 競爭情報調(diào)研報告

　　4.1. 主要競爭對手概況

　　對主要競爭對手的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位/目標、業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢、競爭優(yōu)/劣勢、贏利模型、品牌形象、業(yè)務(wù)問題等作出分析

　　4.2.1. 競爭對手1的業(yè)務(wù)分析 ......

　　4.2.2. 競爭對手2的業(yè)務(wù)分析 ......

　　4.2.3. 競爭對手3的業(yè)務(wù)分析 ......

　　4.3. 不同細分市場的競爭力分析

　　初步識別本公司已經(jīng)進入和將來準備進入的細分市場，明確在這些市場中的兩家主要競爭對手，分析本公司兩家主要競爭對手的優(yōu)、劣勢和本公司在不同細分市場中的競爭力排名。

　　5. 中間渠道概況

　　描述中間渠道的類型、層次和結(jié)構(gòu)： 本公司使用的渠道類型、層次和結(jié)構(gòu); 競爭對手使用的渠道類型、層次和結(jié)構(gòu); 哪種中間渠道(可能)很重要?為什么?;

　　哪些渠道注定會成為或繼續(xù)作為競爭對手?。 5.2. 渠道分析

　　描述市場上不同的渠道模式，對本公司目前渠道及將來可能選擇的渠道作出對比

　　分析：

　　市場上具有哪些渠道模式?變化的趨勢是什么?

　　本公司目前及將來可能的渠道有哪些?各渠道的優(yōu)劣勢如何?投入產(chǎn)出比如何? 5.3. 價格分析

　　分析本公司主要競爭對手的定價策略、價格分布、客戶的價格期望及敏感性分析：

　　本公司的定價策略是什么?價格是如何分布的?

　　主要競爭對手的定價策略是什么?價格是如何分布的? 客戶對不同供應(yīng)商的價格預(yù)期是怎樣的?如何排名? 如果提價或降價，客戶是否增加或減少采購?

　　6. 產(chǎn)品/技術(shù)調(diào)研

　　6.1. 競爭產(chǎn)品包分析

　　描述本公司產(chǎn)品包與主要競爭產(chǎn)品包在功能/性能等方面的對比：

　　6.2. 技術(shù)分析

　　對于產(chǎn)品線現(xiàn)有的技術(shù)、新技術(shù)發(fā)展進行系統(tǒng)分析。

　　描述哪些關(guān)鍵技術(shù)屬于本公司的核心技術(shù)，并作出分析： 這些核心技術(shù)為本公司產(chǎn)品帶來哪些優(yōu)勢或戰(zhàn)略控制點?

　　對于這些核心技術(shù)，哪些方面需要改進或加強才能給客戶帶來體驗上的明顯差別?

　　何種核心技術(shù)可能在將來不成為核心技術(shù)?

　　何種關(guān)鍵技術(shù)可能成為本公司的核心技術(shù)?如何獲取?

　　是否存在體積破壞性技術(shù)將根本改變產(chǎn)品/技術(shù)狀況?這種技術(shù)何時可能推出產(chǎn)品?何時可能高用?

　　6.2.3. 技術(shù)發(fā)展對客戶需求、市場容量的影響

　　說明哪種技術(shù)的發(fā)展將對客戶需求、市場容量產(chǎn)生的影響。

　　7. 總體分析及建議

　　7.1. 產(chǎn)品包策略分析及建議

　　7.2. 渠道策略分析及建議

　　7.3. 價格策略分析及建議

　　7.4. 集成營銷宣傳(IMC)策略及建議

市場研究報告10

　　20xx年3月6日明確提出“繁榮發(fā)展文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)”，計劃將文化產(chǎn)業(yè)打造為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。特別提出“加快中西部地區(qū)中小城市影院建設(shè)”以及增強中華文化國際競爭力和影響力、提升國家軟實力的戰(zhàn)略。

　　具體包括:

　　1、電影院對于影片首輪放映的分賬比例原則上不超過50%;2、建議影院年度地產(chǎn)租金原則上不超過年度票房的15%;

　　3、影院以簽約形式加盟院線的，原則上不少于三年。簽約期間，影院如改簽加盟資產(chǎn)聯(lián)結(jié)在50%以上院線的，經(jīng)不簽約院線協(xié)商，可改簽加盟資產(chǎn)聯(lián)結(jié)院線;

　　4、電影院廣告放映經(jīng)營權(quán)逐步回歸到電影院，制片方可再經(jīng)營貼片廣告。協(xié)議內(nèi)容包括三項：

　　在原每年引進美國電影配額約20部的基礎(chǔ)上，中國將增加14部僅支持3D與IMAX放映方式的特種片電影;

　　美方票房分賬從原來的不超過18%升至25%;增加中國民營企業(yè)發(fā)布進口片的機會，打破過去國營公司獨大的局面。

　　從全國影院票房分檔來看，1000萬~20xx萬票房的影院有208家，1000萬以上票房的影院有290家(出自藝恩咨詢)

　　影院的影廳大小組合：根據(jù)場地、電影的綜合效果、經(jīng)營效益、管理，一般合理的組合是300座中廳+150~200座的中小廳+100~150座的小廳+50~100座的豪華廳。

　　單座投入產(chǎn)出：假定二線城市或三線發(fā)達城市，8廳/1200坐席/中高端影院，單座成本大概0.86萬元，單座收入大概1.6~2.1萬元。投資回收期：假定上座率為30%，投資回收期為5年;上座率35%，投資回收期為4年;上座率40%，投資回收期為3年。這里假定租金成本為15%。前期投資成本、租金成本、上座率是影響投資回收期的幾個重要因素。

市場研究報告11

　�。ㄒ唬┲匾暷芰Ω偁�

　　企業(yè)的競爭力包括產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、營銷四個方面，好的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量與品牌營銷上是具有備競爭力的，產(chǎn)品質(zhì)量合格率高，消費者對產(chǎn)品的反饋普遍較好，產(chǎn)品售后服務(wù)到位，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)完備，穩(wěn)定性強，這樣的企業(yè)在基礎(chǔ)本的產(chǎn)品競爭與服務(wù)上取得了一定優(yōu)勢，有利于品牌的推廣。但是當今經(jīng)濟市場是出于不斷變動之中，消費者對產(chǎn)品的需求的改變會隨時影響整個行業(yè)的業(yè)績與銷量，在網(wǎng)絡(luò)信息與經(jīng)濟的透明化的當代營銷市場，企業(yè)對產(chǎn)品的把握只屬于最基本的市場調(diào)控表現(xiàn)，一個企業(yè)只有將人力資源、信息資源進行有效的融合，不斷順應(yīng)整個市場的變化與要求，才能在市場中保持長期的競爭力與優(yōu)勢。同時企業(yè)應(yīng)該講創(chuàng)新作為基本營銷戰(zhàn)略，在競爭壓力大的新環(huán)境經(jīng)濟市場下維持自己的穩(wěn)定性與地位性。因此必須正視自身的綜合能力的提升，利用技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新實現(xiàn)固有營銷的轉(zhuǎn)化，為企業(yè)的長期發(fā)展提供資本與空間。

　　（二）把握市場

　　由于網(wǎng)路數(shù)據(jù)與信息在傳到人們身邊的過程中有一定的延后型，而市場的變化對一個企業(yè)來說是至關(guān)重要的，引導(dǎo)著企業(yè)對產(chǎn)品的設(shè)計方向與營銷方式。在經(jīng)濟快速變革、信息更新加速的現(xiàn)在經(jīng)濟市場中，企業(yè)必須隨時保持對網(wǎng)絡(luò)信息的敏感性，否則就會讓市場先入為主，被動的被市場引導(dǎo)，不利于企業(yè)主動化的生產(chǎn)與銷售，甚至會打亂企業(yè)既有制定的模式與措施。新經(jīng)濟時代的信息化程度日益增強，每時每刻都有著新的變動，企業(yè)對市場情況的把握顯得尤為重要。利用高科技的信息捕捉進行市場信息掌握，是每個企業(yè)應(yīng)當提高的能力，這樣才不至于被市場的改變牽著鼻子走。

　　新環(huán)境下的經(jīng)濟市場具有很強的全球性與變化性，企業(yè)應(yīng)該適當轉(zhuǎn)變其營銷方式，建立和完善的營銷信息系統(tǒng)，這有利于企業(yè)及時利用變化的市場信息，對自身的營銷方向與方式進行及時的調(diào)整，做出相適應(yīng)的決策與制度的建立，更好的應(yīng)對市場的變動，爭取到產(chǎn)品先進的競爭優(yōu)勢，在隨時變化的經(jīng)濟市場中長期穩(wěn)定發(fā)展。

　�。ㄈ�）加強企業(yè)合作

　　在新經(jīng)濟環(huán)境下的經(jīng)濟時代下，企業(yè)之間具有較強的競爭壓力，但是由于經(jīng)濟發(fā)展速度的加快，營銷產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)條件要求也不斷增強，在同一個企業(yè)短時間掌握所有相關(guān)技術(shù)，完成同一產(chǎn)品的換代、更新是很困難的，能否利用較短時間、較低成本進行產(chǎn)品性質(zhì)的轉(zhuǎn)化并且投入到營銷之中是衡量企業(yè)競爭力的重要標志，因此企業(yè)之間合作伙伴的概念就流行開來，成為企業(yè)關(guān)系的發(fā)展主流。建立健康、協(xié)助的合作伙伴機制對每個企業(yè)來說都是一種機遇與發(fā)展，各企業(yè)可以憑借自己所擁有的技術(shù)能力共同完成一個產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，各補所短、協(xié)助互利，并長期維持穩(wěn)定、可靠的合作關(guān)系，一定程度上有效的增加了企業(yè)自身的競爭力。企業(yè)合作的建立消費者群體的影響也是很大的，每個企業(yè)擁有的客戶源是有限，如果進行消費者的整合與協(xié)調(diào)，有利于形成大規(guī)模的消費群，有利于聯(lián)合的各企業(yè)對市場地位的占據(jù)，有利于加強各企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

　�。ㄋ模┨峁┲鲃臃�務(wù)

　　由于經(jīng)濟市場的快速發(fā)展，企業(yè)對于產(chǎn)品的技術(shù)條件掌握的差異基本可以忽略不計，而能夠體現(xiàn)的差異表現(xiàn)在產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量與態(tài)度上，即超出產(chǎn)品本身的附加價值的差異。消費者對于產(chǎn)品的選擇會更多基于購買產(chǎn)品所帶來的感受，因此企業(yè)需要提升顧客的滿意度，做好各方面的產(chǎn)品服務(wù)，轉(zhuǎn)化被動服務(wù)的理念，主動提供人性化的產(chǎn)品服務(wù)與優(yōu)越的服務(wù)環(huán)境，才能在企業(yè)產(chǎn)品競爭中占據(jù)優(yōu)勢。在產(chǎn)品購買的風險方面，企業(yè)應(yīng)該承擔更多的責任，這有利于讓消費者放心，并且樹立起良好的企業(yè)形象，對品牌的營造也有積極的影響。

　�。ㄎ澹┧茉靸�(yōu)秀營銷團隊

　　一個具有競爭力的企業(yè)是擁有優(yōu)秀的營銷團隊的，一個企業(yè)的員工的整體素質(zhì)體現(xiàn)了整個企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，也決定著企業(yè)的發(fā)展未來與方向。好的企業(yè)會特別重視對人才的引進與培養(yǎng)，高素質(zhì)的員工在企業(yè)的發(fā)展中起到了各方面的促進作用，因此企業(yè)應(yīng)該制定相關(guān)的人才引進方案，同時對員工的獎懲制度與考核制度進行完善，這有利于更好的留住企業(yè)高素質(zhì)人才。企業(yè)也應(yīng)該加強員工的道德水準，加強員工在品德上的自我約束，不能只考慮企業(yè)的利潤，不積極的承擔社會責任。

　�。�六）加強品牌塑造與創(chuàng)新

　　在新經(jīng)濟環(huán)境下的經(jīng)濟時代下，企業(yè)競爭壓力特別大，為了加強消費者對產(chǎn)品的認知，企業(yè)可以從品牌塑造方面入手，首先企業(yè)應(yīng)該重視品牌意識的強化，利用正當?shù)姆�律手段維護自己的品牌，比如學會使用商標注冊進行品牌的保護與維持，當遇到品牌糾紛，也應(yīng)該合理利用法律手段對自己企業(yè)品牌進行維權(quán)。在獨立品牌的樹立上，企業(yè)應(yīng)當明確品牌的特別性與發(fā)展方向，在產(chǎn)品營銷中適當推廣突出品牌的特色與內(nèi)涵，讓消費者對品牌有一定的看法與認識。企業(yè)還需要利用多種營銷手段將品牌廣泛的推廣，可以借助互聯(lián)網(wǎng)、明星效益的手段將品牌特點深入人心，這有利于擴大品牌市場，為品牌的長久持續(xù)發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)。同時企業(yè)應(yīng)該講創(chuàng)新作為基本營銷戰(zhàn)略，企業(yè)營銷方式創(chuàng)新的改革需要將思想解放，對新點子進行思考，尤其是要創(chuàng)新營銷手段，以便在競爭壓力大的新環(huán)境經(jīng)濟市場下維持自己的穩(wěn)定性與地位性。企業(yè)必須正視自身的綜合能力的提升，利用技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新實現(xiàn)固有營銷的轉(zhuǎn)化，為企業(yè)的長期發(fā)展提供資本與空間。

　　（七）實施綠色營銷戰(zhàn)略

　　當前的經(jīng)濟背景下企業(yè)產(chǎn)品策略的可持續(xù)發(fā)展顯得尤為重要，其目標是綠色消費，也就是要求消費產(chǎn)品的環(huán)保、健康、無公害，是從長遠的角度對消費者所購買的產(chǎn)品的質(zhì)量與環(huán)保的要求，也符合當今社會環(huán)境的現(xiàn)狀。企業(yè)實施綠色營銷戰(zhàn)略是一條長遠的道路，企業(yè)將環(huán)保的意識通過產(chǎn)品營銷的方式推廣出去，不僅有利于產(chǎn)品理念優(yōu)勢的發(fā)揮，快速增加消費人群，還有利于社會主義現(xiàn)代化的可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟與環(huán)境的和諧統(tǒng)一。

　　總結(jié)在新經(jīng)濟的影響下，企業(yè)市場面臨著充滿挑戰(zhàn)的新環(huán)境，因此企業(yè)應(yīng)該結(jié)合市場的變化與自身的特點進行企業(yè)營銷管理方式與策略的轉(zhuǎn)變。企業(yè)只有加快營銷策略的轉(zhuǎn)變，制定符合企業(yè)自身的科學合理的營銷管理方式，才能更好的適應(yīng)新經(jīng)濟環(huán)境下市場的發(fā)展。制定順應(yīng)時代市場的企業(yè)管理政策有利于發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)品良好的市場效益，提高品牌在市場的占有率，有利于增強企業(yè)在市場中的競爭力，使企業(yè)更好的在新環(huán)境下的市場中長久穩(wěn)定發(fā)展。

市場研究報告12

　　臨近年底，很多事情在這段時期集中發(fā)生。與層出不窮的年會、年終獎相似，跳槽也開始成為年底一項頻繁發(fā)生的活動。

　　感謝互聯(lián)網(wǎng)，越來越多的人開始通過網(wǎng)絡(luò)尋找新的工作機會。人們對“好工作”的持續(xù)追求，讓始于上世紀末的網(wǎng)絡(luò)招聘至今依舊繁榮興盛。

　　然而必須承認的是，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站給人的期待越來越小。時過境遷，人們對網(wǎng)絡(luò)招聘的要求與時俱進，但傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站無論服務(wù)還是技術(shù)，都鮮有創(chuàng)新。新背景下，網(wǎng)絡(luò)招聘市場的“舊富”和“新貴”們，都在尋找“抓住用戶”的那個答案。

　　在企鵝智酷近日發(fā)起了一項調(diào)查中，7000多名用戶分享了他們所關(guān)心的網(wǎng)絡(luò)求職核心問題，以及獲取招聘信息的主要途徑。用戶們的反饋被整理為四項內(nèi)容，我們試著以此描述網(wǎng)絡(luò)招聘的下一個風口。

　　求職萬金油：招聘網(wǎng)站和親朋好友

　　調(diào)查結(jié)果顯示，通過招聘網(wǎng)站和通過親朋介紹，是用戶找到現(xiàn)有工作的最有效方式。前者的比例達到31.3%，后者為26.7%。

　　除此之外，有8.9%的用戶通過企業(yè)校招覓得現(xiàn)有工作。值得注意的是，中介公司和職業(yè)技校常用的校園分配等招聘機制，正在招聘市場中不斷弱化。它們在此次調(diào)查中的比例只有3.3%和3.7%。

　　由調(diào)查可見，用戶求職正在變得更加垂直和聚焦。招聘網(wǎng)站信息豐富，親友推薦可信度高。上述兩類求職形式因為各自不可代替的獨特優(yōu)勢，成為目前用戶求職最主要的兩種方式。

　　獲取信息：用戶最愛招聘網(wǎng)站，電視臺受冷落

　　同樣因為上述兩項原因，招聘網(wǎng)站和親朋好友還是用戶目前獲得招聘信息的兩項最主要來源。它們的比例分別為53.7%和32.3%。

　　與網(wǎng)絡(luò)相對的是，報紙雜志、電視電臺等傳統(tǒng)媒介在求職中的作用正在萎縮。通過印刷刊物、電視電臺獲取招聘信息的用戶比例之和剛剛超過10%——不到招聘網(wǎng)站的五分之一。二者傳播范圍狹窄、信息豐度有限，這讓它們在功能豐富的網(wǎng)絡(luò)面前相形見拙。

　　通過社交媒體獲取招聘信息的用戶同樣不多，他們的比例只有4.2%。微信微博等社交平臺的自有屬性，限制了它們在招聘市場內(nèi)的發(fā)揮。但我們依然不能否定，社交平臺在特定圈子和群體中，依然有著定向招聘的效果。

　　社交求職：因為專一職業(yè)社交平臺更受歡迎

　　實際使用中，招聘網(wǎng)站同樣是最受用戶歡迎的求職方式，高達57.6%的用戶表示自己會通過招聘網(wǎng)站發(fā)布求職信息。

　　還有人表示會在目標公司的網(wǎng)站上查看招聘信息，然后根據(jù)需求直接投遞簡歷。通過這種方式求職的用戶同樣數(shù)量不低，他們的比例達到35.1%，排名第二。

　　過去幾年，企業(yè)越來越完善的網(wǎng)絡(luò)布局以及更新及時的招聘信息，讓直接通過企業(yè)網(wǎng)站求職的用戶比例與日俱增。與其它招聘手段相比，企業(yè)通過官網(wǎng)發(fā)布的招聘信息更加集中和精準，同時也更真實。直接向目標公司發(fā)送求職簡歷，開始成為一些人求職時的固定選項。

　　社交媒體強烈的自有屬性依舊限制了它在實際招聘中的表現(xiàn)，僅2.2%的用戶通過社交媒體找工作。相比之下，功能專一的職業(yè)社交平臺，在實際求職時更受用戶歡迎。調(diào)查中，通過職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)求職的用戶占比11.9%，是大眾社交平臺的5倍多。

　　結(jié)語：傳統(tǒng)招聘的短板意味著新的創(chuàng)業(yè)契機

　　總結(jié)所有調(diào)查結(jié)果，在幾種常見的求職方式中，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站是人們考慮最多、使用最多的求職工具，同時也是獲取招聘信息最常用的手段。這個誕生于上世紀末的求職平臺，盡管近年來已經(jīng)不再是互聯(lián)網(wǎng)浪潮中令人心動的故事主角，但從我們的調(diào)查中看，在沒有足夠可替代的力量出現(xiàn)前，它們依然是中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場的主流選擇。

　　傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的廣告平臺模式，本質(zhì)上和線下招聘中介沒有區(qū)別——都是利用信息不對稱來實現(xiàn)收益。然而經(jīng)過多年發(fā)展，這套模式的弊病正在不斷加劇放大——就像調(diào)查結(jié)果呈現(xiàn)的那樣，過期的招聘信息、不真實的崗位描述都在不斷降低用戶對它的信任。除此之外，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站還允許求職者創(chuàng)建多份簡歷、批量海投。它們試圖以此吸引更多用戶，卻忽視了這項措施帶來的嚴重后果——求職簡歷泛濫，人才與崗位的匹配越來越低。

市場研究報告13

　　隨著社會生活水平的提高，家長對孩子的各個方面都給予了極大地關(guān)注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功能;還可以激發(fā)兒童游戲的動機，支撐游戲開展，促進游戲水平的提高。孩子的玩具應(yīng)該是按兒童成長階段制作而成的，并且它應(yīng)是適合兒童各個年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對這對此感到迷茫。不知道應(yīng)該為自己的孩子選擇怎么的玩具。玩具市場發(fā)展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場存在很大的發(fā)展空間，所以，我小組成員借此進行了天津玩具市場的相關(guān)調(diào)研

　　一、調(diào)研時間：

　　20xx年10月1號

　　二、調(diào)研地點：

　　天津市大型商場、超市、批發(fā)市場、玩具專賣店。具體是天津是濱江道麥購廣場、沃爾瑪超市、伊勢丹、家樂福、外灘公園的樂購超市，天津市大胡同。以及周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，兒童，家長、學生，不同地區(qū)不同年齡段的玩具情況調(diào)查

　　三、人員組成：

　　3人一小組

　　四、調(diào)研目的：

　　通過調(diào)研了解天津市各玩具市場和小商品批發(fā)商城的整體狀況，觀察了解玩具市場上不同玩具的種類、安全性、不同功能、進貨渠道等有關(guān)標準，對玩具市場的了解和分析以及玩具在城鎮(zhèn)與農(nóng)村間玩具選擇上的差異進行足夠的比較，以便我們更好的為玩具未來的發(fā)展做好相關(guān)準備

　　五、天津市玩具市場的整體狀況：

　　我們走訪了天津市濱江道的麥購廣場地下一層，這里的兒童玩具種類很多，有汽車模型類、槍械、刀具、飛機戰(zhàn)機類、變形金剛類、高達、芭比類、拼圖類、積木等嬰幼兒玩具。種類相對比較齊全，毛絨玩具大多來自青島、廣州。小部分是韓國、日本進口。玩具安全性也較好，包裝上均貼有醒目的警告圖標，其內(nèi)容包括適合兒童的年齡段、使用的注意事項，其中有一款遙控車包裝上的警告圖標赫然在目：“內(nèi)含零小配件、不適合3歲以下兒童使用�！�

　　我們還到了位于外灘公園的樂購超市，這里的兒童玩具用品比較齊全。貨架上分男孩類和女孩類的專柜，每件玩具商品都會注明適合兒童的年齡。這里的玩具柜臺上擺滿了各種各樣的玩具，但都沒有按照年齡段分類，只是按照毛絨玩具、大型玩具和嬰兒用品簡單進行分類，好在能夠看到實物，能夠在購買時大致看個明白，直接選擇。

　　我們也來到天津大胡同小商品批發(fā)市場，這里的玩具種類繁多，但大多數(shù)都有質(zhì)量問題。這里賣的電動玩具絕大多數(shù)沒有說明書、生產(chǎn)廠家，也沒有安全標志。還有一些玩具外包裝上貼上英文標簽，但都是“MADA IN CHINA(中國制造) ”字樣，根據(jù)商家說是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的貨物，其實他們也不知道安全標準。還有的兒童玩具采用的是韓文標簽，號稱是韓國貨。根據(jù)批發(fā)商介紹，貨物時來自廣州、義烏、揚州、青島等地。具體是什么廠家的產(chǎn)品，自己也不清楚。天津大胡同毛絨玩具的問題讓人擔憂。這里的毛絨玩具大都做工粗糙，有的隨便用手撕扯就能扯下絨毛，很容易被兒童吸入口中。在大胡同市場的一家玩具店里，有幾款名為“電鋸殺人狂”的模型玩具，玩具中的模型小刀、電鋸都很鋒利，稍不注意就容易劃破手指，這類玩具絕對不符合中國家玩具安全的標準。

　　我們也走訪了天津周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，看到街道賣的玩具質(zhì)量更是相對較差，完全沒有安全保障，雖然價格便宜，但很少有人購買。

　　總的來說，天津的玩具狀況還是比較好的，在大型的商場中能夠買到相對令人放心的玩具，雖然有的商場的玩具沒有注明適合兒童的年齡段，但是，都可以看到實物，避免了未到年齡段兒童的使用。但是大胡同以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的玩具狀況比較令人擔憂，所以，建議家長不應(yīng)帶孩子去鄉(xiāng)鎮(zhèn)街頭去購買兒童玩具。因為存在著太大的安全隱患。為了孩子以及家人的健康，還是應(yīng)去正規(guī)的玩具商城購買玩具。

　　六、喜歡玩具的群體范圍，以及所分布的年齡段

　　近年父母已普遍認同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念，家長對孩子進行智力開發(fā)極為重視,集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。加上現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)都只有一個孩子，父母均樂意花費在孩子身上.

　　在4到10歲兒童玩具市場中有大部分是由孩子提出喜歡后與父母共同商量并決定購買。隨著兒童年齡增長，對于玩具的需求與購買決策逐漸由父母主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)楹⒆幼约褐鲗?dǎo)。

　　就性別偏好來講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛電動遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個三成，相對應(yīng)的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類型之外，關(guān)于最不喜歡的玩具類型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六;同時，近一半的女孩不喜歡變形類玩具，可見性別的不同，決定了相關(guān)玩具的喜愛程度

　　七、不同年齡段兒童的玩具的種類及相關(guān)差異

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不同年齡段兒童對于各種類型玩具的喜好程度差別很大，總體來講次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。各年齡段兒童最喜歡的玩具類型：

　　3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具;

　　4到6歲兒童最喜歡毛絨和電動遙控玩具;

　　7到10歲最喜歡毛絨和模型類玩具;

　　11到13歲兒童喜歡毛絨和電動遙控玩具的比例都在50%左右遠高于其他類型玩具;

　　14到16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達七成。隨著人們收入提高、生活質(zhì)量的改善，消費者對玩具的需求已開始從傳統(tǒng)的中低檔次的電動型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。

　　八、城鎮(zhèn)兒童與農(nóng)村兒童對玩具的喜愛程度的差異城市消費者：

　　(1)34%電子型玩具(2)46%智慧型玩具(3)20%高檔的毛絨、布制裝飾類玩具

　　農(nóng)村消費者：

　　(1)48%電動型玩具(2)28%拼裝型玩具(3)24%中、低檔次的毛絨、布制類玩具。

　　九、不同玩具的價位，以及家長購買玩具的準則

　　音樂玩具：

　　電子音樂鍵盤、玩具鼓、音樂玫瑰閃光吉他、飛碟播放器、越野之王遙控電動賽車(118元)

　　智力玩具：

　　百變積木桌(43元)、六角形盒、多功能寫字板、落珠積木、長短棒磁力棒、丹尼奇特天平稱、智力球(199元)

　　體育及戶外玩具：

　　保齡球、腳踏滑板車、足球門、飛盤、飛碟、玩具秋千、陀螺、呼啦圈、運輸?shù)奶籽b車(128元)

　　工藝美術(shù)玩具：

　　DIY玩具模型(50元)

　　親子玩具：

　　銀輝-浴室系列-釣魚組合(78元)、銀輝-鴨子家族(33元)、流水船(78元)、響鈴牛、響鈴老鼠、智高多功能小火車(388元)、鳥塔(11)、小工程師積木

　　(24)、會發(fā)聲會唱歌的益智汽車造型的玩具學習機(35元)、磁性釣魚玩具(16元)

　　建構(gòu)及模型：大黃蜂變形金剛(219元)、奧特曼套裝、船模、高達(235元)、恐龍戰(zhàn)隊、百獸戰(zhàn)隊、鐳射機器人(298元)

　　大多數(shù)家長是以100元為底線，他們認為，玩具沒有必要買太貴的。一是經(jīng)濟能力有限，二也是沒有那個必要，孩子玩玩就扔了。但是，也有家長表示，一定要買好的玩具，因為孩子經(jīng)常會往嘴里塞，好的玩具可以保證質(zhì)量，效果和孩子的安全。而玩具市場的玩具又價格差異很大，所以，我們不一定要選擇最貴的，但是一定要選擇適合孩子的。雖然覺得是價位會比較高，但是很多家長在質(zhì)量與價格間還是會選擇質(zhì)量，注重玩具的質(zhì)量安全

　　十、調(diào)研后的感想

　　通過一天時間的走訪調(diào)研，我們深刻的了解到了我國玩具生產(chǎn)的弊端以及發(fā)展需要的相關(guān)方向。須向智能化、個性化、多功能化發(fā)展

　　(1)智能化

　　在玩具市場快速發(fā)展的同時，中國內(nèi)地玩具市場功能單一、造型刻板、無差異、無個性的低端經(jīng)營狀態(tài)顯露無疑，傳統(tǒng)玩具越來越不能滿足孩子和家長的消費需求，而歐美市場中兒童玩具的教育性和智能化趨勢發(fā)展迅猛，玩具智能化成為玩具行業(yè)新潮流。將開發(fā)兒童潛能、啟迪兒童智力、能巧妙地結(jié)合在一起，因此玩、教融為一體的潛能開發(fā)玩具一枝獨秀，深受眾多家長和兒童的青睞。歡樂魔方兒童潛能開發(fā)不僅設(shè)計新穎、品類豐富，還根據(jù)著名心理學教授哈佛大學加德納提出的多元智能理論，從科學的高度去找出孩子在語言、數(shù)字邏輯、音樂、空間、運動、自我認知、人際關(guān)系、自然觀察等八大智能方面的長短和個性差異，并定位不同孩子在各個智能方面的不同特點，從而為孩子的智力開發(fā)確定正確的發(fā)展方向和科學的開發(fā)方案，幫助家長在孩子的早期潛能開發(fā)方面準確定位、因材施教，從而使孩子的潛能得到最大程度的發(fā)展。所以不僅僅是天津地區(qū)的玩具發(fā)展需要改變，全國的玩具生產(chǎn)都要改變單一的生產(chǎn)模式。

　　(2)個性化

　　所謂玩具的個性化是指玩具企業(yè)品牌與同行業(yè)品牌形成區(qū)別，這是個性化必須具備的特征和傾向。產(chǎn)品的個性化可以從物質(zhì)性與非物質(zhì)性兩個方面來營造，如玩具的個性化可以通過“技術(shù)、品質(zhì)、包裝、功能”等物質(zhì)性因素來體現(xiàn)，也可以通過“服務(wù)、信譽、品牌、人物”等非物質(zhì)性因素來體現(xiàn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢條件下，非物質(zhì)性因素對產(chǎn)品形象的個性化塑造更為有效。不單單生產(chǎn)毛絨玩具，要不斷的去創(chuàng)新發(fā)展

　　(3)多功能化

　　隨著社會物質(zhì)文明和精神文明的發(fā)展，我國玩具已經(jīng)從單純的娛樂性向多功能性轉(zhuǎn)化，尤其是在當今人們普遍注重兒童教育的背景下，對玩具教育功能的要求已經(jīng)提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化設(shè)計中體現(xiàn)教育化功能是首要考慮的內(nèi)容。孩子的成長既是長身體更是長知識的過程，應(yīng)該讓孩子在成長過程中不斷地獲得輕松學習的機會，并擁有一個天真活潑、富有樂趣的童年。玩具在知識啟蒙教育中發(fā)揮的作用不可替代。美國幼教學者魏金生說：“沒有游戲的學習，正如機器人的學習一般，沒有思想，沒有生命�！笨梢妼τ诤⒆泳哂薪逃�功能玩具的設(shè)計是一門極具潛力與魅力的學問，需要我們不斷地探索和研究。

　　玩具陪伴著你我度過那最美的同年，他的發(fā)展很重要，重要到會影響一個人的生，所以，我們應(yīng)竭盡所能，不斷的創(chuàng)新，這樣才不會落后于人。我們的國家才會更加強大，通過這次的調(diào)研，我懂了很多，我會用自己所學，回報祖國。

市場研究報告14

　　一、調(diào)查說明

　　為了了解本市居民在水果市場的消費情況，特進行此次調(diào)查。調(diào)查時間20xx年9月24日至25日。調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查。本次調(diào)查的樣本總數(shù)是200人。調(diào)查工作結(jié)束后，對調(diào)查數(shù)據(jù)進行了整理分析與總結(jié)，調(diào)查報告如下：

　　二、調(diào)查目的

　　了解消費者對水果的需求，喜歡程度和對未來水果市場發(fā)展的看法。將調(diào)查結(jié)果結(jié)合當前實際對水果市場做出相應(yīng)調(diào)整，從而滿足消費者不斷增長的需求和要求，實現(xiàn)擴大水果市場的目的。

　　三、調(diào)查對象的基本情況

　　樣品類屬情況：在有效樣本中女性120人，占總比例60% ;男性80人，占總比例40% 。 個人收入情況： 500以下占總比例10%;500~1500占總比例10%;1500~3000占總比例70%; 3000~4500占總比例5%;4500以上占總比例5% 。本次調(diào)查結(jié)果顯示，本市總的消費偏低，商家在定價時要根據(jù)消費者的收入情況慎重定價。

　　四、調(diào)查小組組員介紹

　　樂員芳(組長) 程紅萍 龍芳 宋春婷 王芳 魏伏花 吳麗 吳鵬 吳小平 謝明英

　　五、調(diào)查范圍

　　東華理工北區(qū)，洪客隆，撫河，步步高，東華理工南區(qū)附近。

　　六、調(diào)查內(nèi)容

　　1.水果總類：蘋果、枇杷、山竹、葡萄、榴蓮、芒果、香蕉、荔枝、 火龍果、柑橘。

　　2.喜歡的水果;

　　3.喜歡水果的原因;

　　4.購買水果時擔心的問題;

　　5.每周用于購買水果的支出;

　　6.哪個季節(jié)購買水果更頻繁;

　　7.對水果的依賴程度;

　　8.購買是水果最注重什么。

　　9.促銷和廣告對水果銷售的影響

　　10.水果以后的發(fā)展前景

　　七、調(diào)查結(jié)果

　　1.我們可以通過許多促銷方式提高水果銷售量，比如水果打折、會員卡、抽獎等。

　　2.大部分消費者還是愿意購買環(huán)保水果產(chǎn)品。

　　3.消費者對于新產(chǎn)品還是充滿好奇，都會嘗試購買。

　　4、季節(jié)也會影響消費者購買水果以及水果的銷售量和價格。

　　5、通過此次對市場各類水果的調(diào)查，我們可以明確看到，水果消費市場的前景相對來說還是比較優(yōu)越的。關(guān)鍵是我們要抓住消費者的消費心理，解了消費者的需求。不同的的消費者在不同的季節(jié)對水果的各類的產(chǎn)品有不同的需求，那么要去滿足消費者的實際的需求。從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示來看，顯然，蘋果,香蕉的市場占有率相對其他水果品種較高，葡萄,芒果等類產(chǎn)品相對較低，但是還是同樣很受消費者青睞。其他類水果，比如荔枝和柑橘所占比例各達10.266%和14.073%。

　　6、水果是是補充人體機能的重要的物質(zhì)之一，消費者必不可少得需求。對一系列數(shù)據(jù)分析，目前的水果市場發(fā)展空間很大，但前提是要去了解消費者的消費心理，消費需求，對各類水果做出一些符合當前市場的措施調(diào)整，盡可能的縮小各類水果比例，改進水果質(zhì)量，從而提高消費者對產(chǎn)品的忠誠度。 歲的年齡段;

　　8.在所調(diào)查的消費者人群中，消費者喜愛水果的程度的年齡段從大到小依次為：18歲到30歲，30歲到45歲，18歲以下;

　　百分之四十。而當他們購買水果時，最注重的還是質(zhì)量第一，其次便是口味和價格。由此可以出五十至一百之間的消費者還是比較少的。

　　留問題。隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的高科技發(fā)展，農(nóng)藥殘留的問題也越來越受到大家的重視。其次便是水果的不新鮮問題。

　　12. 消費者在路邊攤購買水果的比例是最大的，占百分之二十八。因為路邊攤比超市會更方便

市場研究報告15

　　5月26日，市場研究機構(gòu)businessinsider intelligence(以下簡稱bii)近日發(fā)布了關(guān)于移動支付市場的最新研究報告，指出隨著蘋果、三星、谷歌、paypal等多家公司越來越關(guān)注移動錢包產(chǎn)品，用手機進行店內(nèi)支付將會越來越普遍。此外，三星的移動支付產(chǎn)品三星pay的影響力越來越大。

　　Bii的研究報告反映了移動支付市場的一系列最新發(fā)展，包括新發(fā)布的移動錢包currentc和三星支付，將顯示出相當大的影響力。

　　Bii在其報告中指出，預(yù)計今年美國商店的移動支付市場規(guī)模將增加到370億美元。與之前bii預(yù)測的規(guī)模相比，這個減少了一半。降低移動支付市場規(guī)模的原因是，許多大公司的移動錢包產(chǎn)品發(fā)布計劃與預(yù)期相比有所延遲。

　　據(jù)估計，到20xx年底，bii預(yù)計移動支付市場的交易額將達到8080億美元。這與之前預(yù)測的交易量相比略有下降。盡管如此，bii預(yù)測的規(guī)模仍然是業(yè)內(nèi)同類預(yù)測中最高的，bii預(yù)測移動支付市場的增速將快于其他研究公司的預(yù)測。由主要商家提供或?qū)⒁�部署的移動支付市場容量將占�?jù)美國整個支付市場的很大份額。

　　預(yù)計到20xx年，每年至少使用過一次移動支付服務(wù)的人口占美國消費者總?cè)丝诘谋壤龑�從XX年的近8%急劇上升到65%。移動支付用戶數(shù)量的增加主要是因為蘋果、三星和谷歌推出了自己的移動錢包服務(wù)。當所有這些服務(wù)到位后，90%的美國智能手機將預(yù)裝移動錢包應(yīng)用程序。

　　Bii還預(yù)測，三星支付將成為移動支付交易增長的重要推動力。與pay不同，三星pay在推出時將兼容美國幾乎所有的支付終端，主要是因為三星收購了looppay。這樣更有助于消費者養(yǎng)成手機支付的習慣。

　　Bii在報告中還指出，移動錢包產(chǎn)品數(shù)量的不斷增加也將推動移動支付市場的增長。這主要是各公司之間競爭壓力和羊群效應(yīng)增加的結(jié)果。這涉及到自我強制。使用或提供移動支付產(chǎn)品的消費者和零售商越多，越容易被公眾接受。

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