娃哈哈的實習總結(jié)報告

　　[娃哈哈實習總結(jié)報告]娃哈哈實習總結(jié)報告2009-11-17 21：29千里之行，始于足下；能力的提升是一個慢慢積累的過程，事業(yè)的成功必需腳踏實地，歷經(jīng)波折，進取創(chuàng)新；今天我初入社會，也是我邁出事業(yè)的第一步，堅實的一步；我將我全部的激情投入此中，我認真學習培訓知識，仔細思考公司領導會議，努力完成工作任務，細致考慮工作細節(jié)，總結(jié)回顧工作的點點滴滴，每天晚上堅持寫工作經(jīng)歷總結(jié)，我感受我一天生活很充實，收獲滿滿！

　　此期間讓我明白：管理者熟悉管理范圍內(nèi)各個環(huán)節(jié)的具體工作的重要性，娃哈哈實習總結(jié)報告[智庫]。只有熟悉各個環(huán)節(jié)，在對待各種問題時，才能找出問題的根本，才能采取更有利的辦法解決問題。我覺得我們從基層工作做起，這樣更有利于我們的發(fā)展。

　　我覺得確定方向，明確心態(tài)，踏實進取，充滿斗志，這是成長的基礎，也是工作中激情的源泉；我確定了我的方向，確定了我的目的，此段時間我工作也因此滿懷激情，也能不斷進取。

　　下面是我的一些感悟：

　　(一)、認識新人，增加了人際關系；

　　步入公司，認識了公司領導，結(jié)識了實習同事及促銷人員，接觸了公司員工和社會人事，這是我得到的無形財富。

　　(二)、接觸社會，增強了競爭意識；

　　在校期間，雖不是埋頭苦讀，不理世事；但是沒有真正接觸社會，不理解社會競爭的殘酷；經(jīng)過此階段的學習，讓我明白"社會更替，去舊換新，天經(jīng)地義"，娃哈哈公司各階層領導的更替，更讓我明白，手心手背也存在競爭，跟不上潮流，只能是昔日黃花，隨風附水而去。

　　(三)、了解了娃哈哈；

　　經(jīng)過培訓，旁聽會議及自身學習，讓我認識了娃哈哈的發(fā)展歷程，公司文化，管理理念，處事方式，用人原則，產(chǎn)品品種等知識；尤其喜歡公司處事三思后行，自思后問，會議解惑的處事方式，也喜歡娃哈哈公司企業(yè)文化的"家文化"。

　　(四)、明白為什么公司招人"只要子弟兵，不要空降兵"的招人原則；

　　從公司會議及促銷實戰(zhàn)過程中，我看到了一些公司員工素質(zhì)低下，工作積極性缺乏，對公司政策不能認真的貫徹施行，對公司的忠誠度不高；假如是公司自己培養(yǎng)出來的員工，這些問題就不再是問題，實習總結(jié)《娃哈哈實習總結(jié)報告》。

　　(五)、學會了很多銷售管理技巧；

　　1.一批、二批、三批及終端壓足貨物；能解決商家突然缺貨問題，能使雙方利潤更大化，更能調(diào)動商家積極參與出售貨物。

　　2.全面施行堆貨形象化銷售，利用氣勢，吸引人氣，拓展宣傳，利于銷售。

　　3.各階層召開訂貨會，有利于公司統(tǒng)一管理。能推廣宣傳，吸引注意，擴大影響；能增加商家利益，調(diào)動商家出賣娃哈哈產(chǎn)品的積極性；拉近廠家與商家關系，有利于長期合作發(fā)展；能完善銷售網(wǎng)絡；有利于推廣新產(chǎn)品，利用訂貨會宣傳新產(chǎn)品，鼓勵出賣新產(chǎn)品，互利雙方；

　　4.鼓勵商家搭配銷售；施行賣三箱水加一箱茶，返還更多實利，鼓勵熱銷產(chǎn)品帶動二線、三線產(chǎn)品銷售，有利于推廣冷產(chǎn)品。

　　5.施行捆綁銷售；利用送新產(chǎn)品的形式，推廣新產(chǎn)品，宣傳新產(chǎn)品。

　　6.最大化回籠資金。

　　7.完善銷售網(wǎng)絡，特別是終端網(wǎng)絡要細致、健全。

　　8.紙箱回收，返還獎勵，鼓勵銷售。

　　9.學會貫徹公司方針政策。等等。

　　(六)、學會在管理上對待問題的處理方式；

　　一種是現(xiàn)場參觀尋思解決方法；另一種是在會議上解決；娃哈哈公司會議上，有各區(qū)域管理者對領導提出困難問題，領導就詢問另外區(qū)域管理者對這個問題的看法和解決辦法，這樣即可以找到答案，也可以尋找思路，獲取啟示以解疑惑。

　　(七)、學會了施行拓展的全過程；

　　從確定活動內(nèi)容，排點，選點，洽談，人員安排等細致工作入手，一步步必須全面細致把握，對促銷人員的教育訓練是重中之重，做好公司形象，把握活動本質(zhì)必須貫徹清楚�；顒觾�(nèi)容還要不斷改進完善，精益求精。

　　(八)、出來混，必須處處留香--更加深刻理解做人做事的重要性；

　　做生意，必須處處留情；做生意，比的是產(chǎn)品，比的是渠道，也比的'是人脈；良好的人脈，能讓你絕出逢生，能帶給你雪中送炭的機遇；實戰(zhàn)過程中，我努力的做事，認真的做人，盡量在每一個促銷點留下好的印象，不僅僅是為公司做形象，也為自己不時之需，建立發(fā)展基礎；主要是養(yǎng)成良好的習慣。

　　(九)、養(yǎng)成了健康的思維模式；

　　在實戰(zhàn)過程中，我發(fā)現(xiàn)一些公司銷售，拓展的一些問題，開始發(fā)現(xiàn)這些問題是錯誤，但是仔細一想，自己也想不出好的辦法，公司目前的辦法就是最好的，冥冥之中覺得又不對，自己就努力的想，去學習，去尋找更好的解決方案；自己還思考以后自己真正遇上怎么解決；我不喜歡首先詢問，而是自己思考；三思后行，謀取發(fā)展。

　　(十)、促銷實戰(zhàn)感悟：促銷技巧就是把握消費者的心里，聚集人氣是前提；

　　促銷技巧千篇一律，理論技巧千千萬萬，學其根本，取其精華；聚集人氣，撲捉消費者心里。7號促銷，到下午六點賣出的貨物就只有一排小爽，人氣冷清；閑著無聊，給搭檔介紹暖手蛋的用法和好處，不知覺中吸引來了兩個老人聽，于是又向他們介紹，說著說著，就聚集了大量群眾，后面買了兩箱貨物加幾瓶大爽；從中我就感悟，吸引顧客，把握其心里才是促銷根本。

　　(十一)、明白壓力能帶來動力，壓力能使人進��；

　　自從我擔任巔峰組組長后，我感覺壓力很大；首先，自身能力欠缺，我的表現(xiàn)欲望，表達能力嚴重欠缺；在會議上，總結(jié)報告上，我表現(xiàn)嚴重不足，敘述問題，發(fā)表言論還表現(xiàn)緊張，這些種種，急需加強；其次，組員缺乏會議表達積極性，工作這么久，我組成員缺乏展現(xiàn)，沒有給領導留下深刻印象，此些事情缺乏解決之道；最后，擔心因我的表現(xiàn)影響組員發(fā)展。

　　此些種種，加大了我的壓力，也督促我不斷的學習，不斷的加強，更認真的工作，更細致的思考，我相信我們領導看重的是我們的做事，處事方式，工作的態(tài)度，能力的提升，做人的進取，我堅信最后我能和我的組員走到最前。

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