招商部優(yōu)秀工作總結(jié)報(bào)告范文
隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和XXX產(chǎn)業(yè)園的定位完成,園區(qū)的招商全面展開。XXX年XXX月,公司在招商工作上有了一個重大的調(diào)整,衍生出代理招商的概念,招商面從園區(qū)招商拓展到整個臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴(kuò)大,招商工作進(jìn)入到了一個全新的階段。公司于7月初成立了專門的招商部負(fù)責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長的1年多招商過程后,公司于2009年8月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績較為顯著。
一、主要成績:
園區(qū)招商:
1. XXXXX年X月,完成1#廠房XXX㎡招商;
2. XXXXX年X月,完成1#廠房XXXX㎡招商;
3. XXXXX年X月,完成1#廠房XXXX㎡招商;
4. XXXXX年X月月,完成1#廠房XXXX㎡招商。
合計(jì)完成園區(qū)招商XXXXX平方米。
代理招商:
XXX年X月-XX月共簽訂代理招商協(xié)議XX份,代理廠房面積達(dá)XXX萬㎡以上。
1.XXX年X月,完成廠房代理招商XXXX㎡;
2.XXX年XX月,完成廠房代理招商XXXXX㎡。
合計(jì)完成代理招商10248平方米。
二、存在的不足:
1.空置廠房信息量不足:目前,XX的空置廠房非常多,但向外打出招租廣告的只有一部分。現(xiàn)在,我們只是通過實(shí)地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息?如何在外面了解了廠房信息后,可以成功代理該廠房?我們需要探索出一套適用的方法。
2.求租客戶源拓展力度不夠:公司現(xiàn)在在XX廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告,但收效并不明顯,而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源,如何擴(kuò)大“XXX”代理招商的品牌效應(yīng)?
3.招商部內(nèi)部體系建設(shè)不健全:目前,招商部的職責(zé)細(xì)分尚未實(shí)行,各自負(fù)責(zé)招商,并未形成團(tuán)隊(duì)合作招商的形態(tài),導(dǎo)致招商過程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以,我們亟需細(xì)分職責(zé),建立小團(tuán)隊(duì)合作模式。
三、XXX年計(jì)劃:
XXXX年的工作計(jì)劃總結(jié)為:建立一個體系,拓展兩個平臺,加強(qiáng)三方合作,運(yùn)用四個媒體,做好XX地區(qū)的廠房代理招商工作,樹立‘臨平’典型。
1.細(xì)分市場,建立招商分工體系:
我們的代理招商尚處于無序招商的狀態(tài),接一單做一單,誰接誰負(fù)責(zé)。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實(shí),求租客戶可大致分為:家紡、機(jī)械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根據(jù)幾大求租熱點(diǎn)行業(yè)來劃分招商小組,每個小組設(shè)負(fù)責(zé)人一名,配1-2名工作人員。一個組負(fù)責(zé)1-2個行業(yè),零散行業(yè)統(tǒng)歸一個小組負(fù)責(zé)。對于面積XXX平方以上的園區(qū),可以考慮作為專題園區(qū)招商,由負(fù)責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報(bào)告,由公司批準(zhǔn)實(shí)施。通過專業(yè)化的招商代理服務(wù),為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù),從而樹立“XXX”專業(yè)代理招商的品牌。
2.拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺和物業(yè)代管平臺:
網(wǎng)絡(luò)招商平臺:網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力日漸明顯,作為一個以開拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司,應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營銷。公司已和阿里巴巴達(dá)成了合作,在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺。在XXX年,招商部要好好建設(shè)這個網(wǎng)絡(luò)平臺,讓它的宣傳作用發(fā)揮到最大。
后勤代管平臺:目前,公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài),完成一個廠房的代理招商后,并沒有提供后續(xù)的服務(wù)。我們應(yīng)該建立一個物業(yè)代管平臺,為代理園區(qū)提供招商、后勤管理一條龍服務(wù)。通過每年收取一定租金比例的代管費(fèi),實(shí)現(xiàn)代理招商收益的長效化。
3.加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作:
很多求租客戶到XX來找廠房,大多會找到政府相關(guān)部門或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會,因?yàn)樗麄冃湃握。政府相關(guān)部門也越來越重視廠房過剩導(dǎo)致空置率高的問題,對于轄區(qū)的.空置廠房做了很多統(tǒng)計(jì)歸類工作。但是統(tǒng)計(jì)過后的信息更新很慢,導(dǎo)致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率,也浪費(fèi)了客戶寶貴的時間。而我們作為專業(yè)的廠房代理機(jī)構(gòu),對于空置廠房的信息敏感度比政府要高,既然政府和協(xié)會有豐富的客源,而我們有最新的空置廠房信息,如果三方加強(qiáng)合作,既提高了政府的辦事效率,也給客戶留下了好印象。所以,加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作是非常必要也是亟需的。
4.加大廣告力度,運(yùn)用好戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告和老客戶推薦等宣傳渠道:
知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力,戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道,是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個途徑,打出“免費(fèi)為您找廠房”的廣告,讓客戶知道,要找廠房,不用再尋尋覓覓,直接找我們就可以。而通過老客戶推薦,口口相傳,是取得新客戶信任的最好渠道,我們通過專業(yè)、貼心的服務(wù),讓合作過的客戶滿意,繼而推薦他們的朋友來找到我們,讓我們?yōu)樗麄兠赓M(fèi)找廠房。
希望通過以上工作,可以樹立起“XXX”專業(yè)廠房代理的品牌,在新的一年取得好成績。
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