營銷中心競聘報(bào)告
篇一:營銷中心競聘報(bào)告
一、 過往2年業(yè)績陳述(請(qǐng)盡量用可量化的數(shù)據(jù)對(duì)業(yè)績目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)結(jié)果進(jìn)行描述)
銷售業(yè)績方面:201x年10月,于開盤當(dāng)天個(gè)人銷售業(yè)績?yōu)閤萬元,截止201x年6月個(gè)人在 銷售業(yè)績?yōu)閤萬元。201x年10月-11月,個(gè)人銷售業(yè)績x萬元。
培訓(xùn)類:201x年6至2015年6月,榮升為集團(tuán)三星講師,共計(jì)開展培訓(xùn)106場(chǎng),平均每周至少組織2場(chǎng)培訓(xùn),新課程開發(fā)共計(jì)10場(chǎng),培訓(xùn)主要內(nèi)容為業(yè)務(wù)技能、行業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)流程等,對(duì)增強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)水平、工作效率有積極作用,并且執(zhí)行考試筆試口試12場(chǎng)。
策劃類:201x年1月-6月,通過參與策劃工作達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。編寫微信推廣軟文121篇,舉行微信活動(dòng)3次。參與活動(dòng)共執(zhí)行27場(chǎng),參與客戶共計(jì)5327人,意向客戶325人。 海外項(xiàng)目類:201x年3月至今,總共組織并帶團(tuán)財(cái)富考察團(tuán)共計(jì)7次,出團(tuán)客戶共計(jì)112人,成交1套,總金額x萬元。
我很榮幸能加入x,我為我是x的一份子而自豪。通過x 3年的學(xué)習(xí)奮斗,我找到了我的人生觀和價(jià)值觀,x作為地產(chǎn)行業(yè)的楚翹,實(shí)力是毋庸置疑的,未來我們將繼續(xù)繼續(xù)在這里學(xué)習(xí)、成長,開辟新未來,創(chuàng)造更大的價(jià)值。
二、 你所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)績效如何?你是怎樣提高你的團(tuán)隊(duì)績效的。
團(tuán)隊(duì)成績:
201x年10月經(jīng)過幾個(gè)月堅(jiān)持不懈的努力在開盤時(shí)個(gè)人銷售業(yè)績達(dá)x萬元,隨后通過帶組的良好業(yè)績先后晉升為新力軍以及銷售主任等崗位,201x年10月開盤帶組業(yè)績x萬名列前茅,20xx年4月帶組開盤銷售x套,共計(jì)x萬。
提高團(tuán)隊(duì)績效辦法:
一、制定獎(jiǎng)勵(lì)與報(bào)酬
1.工作價(jià)值觀與獎(jiǎng)勵(lì)
獎(jiǎng)勵(lì)與報(bào)酬體現(xiàn)在五個(gè)方面:
成就感:成就感的極大值源于成功的銷售,我每日都會(huì)進(jìn)行小組會(huì)議,并在會(huì)議上多給組員贊揚(yáng)和鼓勵(lì)的話語,讓銷售充滿動(dòng)力。
金錢的回報(bào):金錢等于努力的成果,代表自我價(jià)值,在開盤前期我的小組設(shè)有每日派籌現(xiàn)金獎(jiǎng)。
公眾的認(rèn)可:對(duì)于銷售的杰出表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)公開表揚(yáng),最好做到每天表揚(yáng),使銷售感到他得到了公眾的認(rèn)可。
關(guān)懷與溝通:把銷售當(dāng)家人看待,經(jīng)常關(guān)心和溝通,讓他感覺到我對(duì)他待之以心,從而受到莫大的激勵(lì)。
升遷的機(jī)會(huì):讓銷售看到職位升遷的希望,小組輪流設(shè)置有每日值班組長,盡可能多的發(fā)掘和培養(yǎng)每一個(gè)人的管理才能。
二、制定銷售計(jì)劃:
1.業(yè)績目標(biāo)的制定應(yīng)盡量細(xì)化,如確定業(yè)績目標(biāo)是多少,每天要拜訪多少客戶,每天打多少電話等。
2.在銷售領(lǐng)域,速度就是業(yè)績,要求每一名銷售人員提高執(zhí)行力,他就能接待更多的客戶,所以速度是非常重要的決勝關(guān)鍵。
三、 滿足銷售員的基本需求
1.獨(dú)特感:自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn),一個(gè)人自我價(jià)值的最大體現(xiàn),是這個(gè)社會(huì)因?yàn)槲业拇嬖诙o他人帶來了什么。 通常初級(jí)的自我價(jià)值體現(xiàn)是個(gè)人的成就,而高級(jí)的自我價(jià)值的體現(xiàn)是對(duì)群眾的貢獻(xiàn)。獨(dú)特感是一種自我價(jià)值體現(xiàn),每個(gè)員工都希望自己在團(tuán)隊(duì)中是與眾不同的,是受重視的。所以,我讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都覺得他是獨(dú)特的,雖然不一定是最好的,讓他從這種獨(dú)特感中獲得對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)識(shí)。
2.歸屬感,歸屬感就是希望歸屬于某個(gè)群體的感覺。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,感覺受到尊重,受到認(rèn)可。
四、應(yīng)用80/20法則創(chuàng)造業(yè)績最大值
1.80/20法則:80/20法則是指通常一個(gè)企業(yè)80%的業(yè)績是由20%的人創(chuàng)造出來的,而另外的20%的業(yè)績卻由80%的人來創(chuàng)造。
2.方法:花80%的時(shí)間和精力在那些能創(chuàng)造80%業(yè)績的20%的頂尖銷售員身上花20%的時(shí)間和精力在那些只能創(chuàng)造20%業(yè)績的80%的一般銷售員身上。
五 、請(qǐng)自我評(píng)價(jià)擔(dān)任經(jīng)理助理崗位的優(yōu)劣勢(shì)
1、輕車熟路,具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)
我是從事房地產(chǎn)行業(yè)工作7年,其中在碧桂園工作3年。是從基層做起來的銷售骨干力量,具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),和成功的案場(chǎng)管理經(jīng)歷。
我從2008年進(jìn)入地產(chǎn)至今,經(jīng)過7年多實(shí)際工作的磨練,已走過了從不熟悉、不適應(yīng)到得心應(yīng)手、游刃有余的過程。7年多寶貴的工作實(shí)踐中,我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出了一整套較為實(shí)用的.工作方法,為我競聘項(xiàng)目經(jīng)理奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
2、工作成績優(yōu)秀,銷售業(yè)績優(yōu)良
關(guān)心員工、認(rèn)真負(fù)責(zé)是我最大的工作特征。不管在那個(gè)崗位上我都想盡一切辦法,按時(shí)按量的完成銷售任務(wù)。別人不愿做的事我做,要求別人做到的事,自己首先做到,受到客戶的高度認(rèn)可以及公司領(lǐng)導(dǎo)的充分信任。
2013年10月經(jīng)過幾個(gè)月堅(jiān)持不懈的努力在廣元碧桂園開盤時(shí)個(gè)人銷售業(yè)績達(dá)3800萬元,隨后通過帶組的良好業(yè)績先后晉升為新力軍以及銷售主任等崗位,2015年10月瀘州碧桂園開盤帶組業(yè)績5700萬名列前茅,2016年4月廣安碧桂園帶組開盤銷售79套,共計(jì)4800萬。
3、具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)和管理能力。
無論在哪個(gè)崗位,我具有較全面的組織、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力。有良好的大局觀,處理問題較為周全,工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。在工作中,能夠做到思路清晰,行止有度,頭緒分明,恰到好處。
按理說銷售工作人員少,結(jié)構(gòu)也簡單,管理人員又少,管理起來應(yīng)該是極其簡單的。其實(shí)現(xiàn)實(shí)情況并不像我們想像的哪么簡單。銷售人員因其自身各自的,生活環(huán)境、文化教育背景、工作心態(tài)的不同。導(dǎo)致真正團(tuán)結(jié)的少,不團(tuán)結(jié)反而占多數(shù)。經(jīng)過多次大開盤的磨礪。我對(duì)于如何快速建立一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),并讓她們學(xué)會(huì)分享、學(xué)會(huì)共擔(dān)、學(xué)會(huì)合作,深有體會(huì)。
4、具有一定的公關(guān)能力、良好的社會(huì)關(guān)系以及優(yōu)秀的個(gè)人品德
我對(duì)人熱情,辦事耐心。性格比較謙和,但從不畏首畏尾,具有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的能力。在成都工作這么多年,建立了一定的人際關(guān)系網(wǎng)。我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色了做好這項(xiàng)工作。 孔子在《論語》中就有"其身正,不令而行;其身不正,雖令不從。"這句話就是告誡我必須培養(yǎng)正氣,以身示范。多年職業(yè)生涯使我具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。
六、 成功競聘后的工作思路/2015年(下半年)工作計(jì)劃及思路
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,人們常說:心有多大,舞臺(tái)就有多大。在這里,我想在經(jīng)理助理這個(gè)大的舞臺(tái)上自由發(fā)揮。如果競聘成功我將切實(shí)做好以下工作,順利實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的任務(wù)!
第一、加強(qiáng)管理,打造一支有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)。凝聚力和戰(zhàn)斗力,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)生存和發(fā)展的靈魂,是圓滿實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)的根本保障。一個(gè)有凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì),能夠激發(fā)每位成員的斗志,并在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。所以,我將加強(qiáng)管理,強(qiáng)化對(duì)營銷人員的培訓(xùn),并盡力打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、凝聚力強(qiáng)、吃苦耐勞、敢于拼搏的高素質(zhì)營銷隊(duì)伍,盡快提升公司的銷售業(yè)績。
第二、充分了解市場(chǎng),協(xié)助經(jīng)理做好營銷計(jì)劃。市場(chǎng)是公司發(fā)展的方向,公司的一切決策應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的變化制定。為此,我將通過市場(chǎng)調(diào)查等各種方式,充分的了解購房群體的年齡特點(diǎn)、收入狀況;并充分了解各大房地產(chǎn)公司的銷售情況,吸取他們好的營銷方法。同時(shí),針對(duì)房地產(chǎn)公司和消費(fèi)人群的特點(diǎn),制定科學(xué)詳細(xì)的營銷計(jì)劃,認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)制度,使銷售業(yè)績?cè)偕弦恍碌呐_(tái)階。
第三、提高服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)銷售的軟實(shí)力。我將樹立全新的服務(wù)理念。將所有工作始于客戶需求,終于客戶滿意,一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開展,并致力于提供超越客戶期望的服務(wù)。一切服務(wù)先于需求而動(dòng),以滿意服務(wù)贏得客戶。要遵循客戶導(dǎo)向的原則,為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù),以客戶就是上帝為宗旨,搞好整體服務(wù)水平,增強(qiáng)銷售的軟實(shí)力。
第四、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)!澳嫠兄,不進(jìn)則退”,今天的社會(huì)是一個(gè)各方面飛速發(fā)展的社會(huì),更是一個(gè)學(xué)習(xí)的社會(huì),不學(xué)習(xí)終將被時(shí)代的浪潮淹沒。對(duì)于我們每天要面對(duì)各種人物的營銷人員來說,更應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),不斷的提高自己。在今后的工作中,我不僅要加強(qiáng)管理、營銷、人際關(guān)系、口才等知識(shí)的學(xué)習(xí),還要關(guān)注國家的大政、方針、政策,緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流。只有這樣,才能不被時(shí)代所淘汰,才能做好項(xiàng)目銷售經(jīng)理助理這項(xiàng)工作。
這次競聘如果成功,我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),竭盡所能做好項(xiàng)目工作。如果我的競聘失敗了,我只會(huì)更加勤奮地工作學(xué)習(xí),用自己的努力來換取明天的成功。奧林匹克運(yùn)動(dòng)有一句著名的口號(hào)就是“參與即是勝利”,因此,勝利屬于我,也屬于我們?cè)谧拿恳粋(gè)人。
候選人:
區(qū)域/項(xiàng)目:
職位:
日期:
篇二:案場(chǎng)主管崗位職責(zé)
案場(chǎng)主管崗位職責(zé)
一、案場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理(包括樣板房樣板段)
1、對(duì)案場(chǎng)的銷售道具做好日常維護(hù)及優(yōu)化,對(duì)案場(chǎng)內(nèi)的銷售道具有損壞或效果不佳的及時(shí)進(jìn)行報(bào)修和調(diào)整;
2、對(duì)案場(chǎng)物料進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理,隨時(shí)掌握案場(chǎng)相應(yīng)銷售物料的庫存及用量,根據(jù)各種物料的使用量及時(shí)進(jìn)行申購和處理;
3、案場(chǎng)綠植根據(jù)季節(jié)以及綠植的養(yǎng)護(hù)效果及時(shí)與物業(yè)部門做好溝通,隨時(shí)保持綠植的生機(jī)勃勃;
4、對(duì)案場(chǎng)銷售人員的儀容、儀表、言行、舉止進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督與管理,對(duì)發(fā)現(xiàn)有違反案場(chǎng)規(guī)定的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指正,并可予以當(dāng)即處罰。
5、與其他部門做好日常協(xié)調(diào)工作,促進(jìn)案場(chǎng)各環(huán)節(jié)的良好運(yùn)作,樹立良好的企業(yè)形象。
二、銷售人員管理
1、負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)銷售人員之間的關(guān)系,并指導(dǎo)銷售人員的日常銷售工作;
2、負(fù)責(zé)及監(jiān)督銷售人員的每日排班及輪值工作;
3、負(fù)責(zé)及監(jiān)督案場(chǎng)銷售人員和客戶的糾紛,處理職責(zé)范圍內(nèi)的突發(fā)事件,協(xié)調(diào)處理客戶關(guān)系;
4、全力配合銷售人員做好客戶的日常維護(hù)與管理,對(duì)有需要談判及逼定支持的應(yīng)及時(shí)進(jìn)行協(xié)助;
5、配合銷售經(jīng)理參與組建、培訓(xùn)及考核案場(chǎng)銷售隊(duì)伍,不定期提出優(yōu)化建議;
6、配合銷售經(jīng)理組織案場(chǎng)銷售隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)近期銷售目標(biāo)及長期銷售目標(biāo),并進(jìn)行過程監(jiān)督與管理。
三、銷售服務(wù)管理
1、對(duì)案場(chǎng)各環(huán)節(jié)的銷售數(shù)據(jù)做到了如指掌,配合銷售經(jīng)理做好現(xiàn)場(chǎng)銷控管理;
2、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司批準(zhǔn)的銷售計(jì)劃,定期進(jìn)行銷售總結(jié)并能夠根據(jù)市場(chǎng)情況及項(xiàng)目現(xiàn)狀及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃與策略;
3、協(xié)助銷售經(jīng)理擬定本部門銷售相關(guān)制度并組織實(shí)施,包括并不限于:案場(chǎng)管理制度、客戶確認(rèn)制度、傭金制度、追訪制度等;
4、協(xié)助銷售經(jīng)理制訂銷售類文書,包括并不限于:認(rèn)購書(定金合同)、預(yù)售/銷售合同、裝修標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)充協(xié)議等;
5、協(xié)助處理與銷售相關(guān)的各項(xiàng)政府及法律手續(xù),處理銀行貸款、合同公證、催款通知等銷售相關(guān)手續(xù);
6、協(xié)助銷售經(jīng)理完成銷售計(jì)劃和銷售價(jià)格制定工作;
7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性及其他工作。
綠地濱江壹號(hào)營銷部
201x年6月20日
【營銷中心競聘報(bào)告】相關(guān)文章:
見習(xí)助理競聘報(bào)告12-28
護(hù)士長競聘述職報(bào)告12-26
競聘自我介紹04-28
競聘演講自我介紹04-26
競聘面試自我介紹02-26
汽車公司競聘簡歷范文02-19
競聘面試問題回答技巧03-01
競聘面試試題答案03-28
競聘成功的感言范文03-13